你就會發現,不論是傳統制造業或是新起高新產業,他們都愈來愈遭受互聯網的危害。特別是近些年,由于互聯網的快速發展,微博、微信等社交網絡、微信微店、O2O等電商新方式層出不窮,越來越多后入品牌借助網絡優點,根據新技術應用、新思維,不斷創新銷售市場生態環境保護,完成顛覆性創新發展趨勢。
以智能手機舉例,摩托羅拉將手機上界定為手機上,根據杰出的通話功能變成領域管理者。諾基亞意識到手機上的要求已經越來越娛樂化,顧客期待手機上不但能通電話,還能完成聽歌、照相等時尚娛樂作用。諾基亞提出了科技以人為本的核心理念,推動了手機娛樂要求的轉變,實現了摩托羅拉的刷新。在智能機社會,手機上已經成為完成各類要求的智能化移動智能終端。iPhone把握機遇,在智能機行業落伍并引領時尚。
在工業革命,商品代謝周期遲緩,大型企業具備規模化優點,品牌優點長期性核心銷售市場話語權,影響力無法搖擺不定。在移動互聯時期,移動互聯顛覆了目前的經濟收益坐標系統和參照目標,加快了技術升級速率。根據互聯網的新技術應用、商業運營模式、溝通方式和營銷推廣放在協助越來越多中小企業提升大型企業的門坎,取得成功考驗領域方式。小甲蟲搖擺不定大象的故事常常開演,品牌刷新已變成當今銷售市場的新形勢。
可以這么說,在移動互聯時期,一切平穩的事物都是會消退,一切平凡人的能量都不可忽視。它能夠找到一個支撐點,把領域主宰拉掉一切大品牌都不能一勞永逸,它必須更新自身,避免被小甲蟲刷新。
(1)弱小還擊-劣勢品牌絕地求生刷新。
在現代商業競爭中,劣勢品牌刷新領域管理者的例子五花八門,如佳能eos刷新柯達相機(數碼科技相機)、蒙牛顛覆伊利(牛奶)、加多寶顛覆黃振龍(下火茶)、360顛覆瑞星等。(電腦殺毒軟件)、JD.COM刷新國美零售(電子商務)等。從源頭上說,刷新營銷是以小勝大,以少勝多的發展戰略突襲,也是后入品牌或新品牌對優秀企業的試煉和刷新。
劣勢品牌刷新強悍品牌,要不把握住科技進步、細分市場、新需求、消費習慣變動等領域轉變的機會;要不管理者犯了不正確,誤分辨市場形勢,要不傳統,不及時更改,給征服者留有機遇,見到它發展,最后與管理者市場競爭。
(2)霸者蟬聯——強悍品牌的反轉與自身反轉。
哈佛專家教授克里斯坦森在《創新者的困境》一書中提出了顛覆式創新的定義:在毀滅性自主創新的競爭環境中,管理者一直被幸不辱命打倒,即顛覆式創新,也被稱之為毀滅性自主創新。
針對領跑品牌而言,要繼續夯實領導地位,不被后入品牌刷新,盲目跟風簡單防御毫無疑問會出現難題。因而,在很多市場競爭過多的領域中,行業領先品牌務必采用反轉對策,乃至采用自身反轉的辦法來考慮顧客的新需求和超越新類型的真實要求,由于反轉的本質是更改舊方式。
伴隨著電商的快速發展,家用電器零售市場正被京東等電商大佬腐蝕,對蘇寧電器構成極大威協。2012年,蘇寧在國內外拆換和關閉了182家連鎖加盟店,銷售額同比減少12.38%。針對危機,蘇寧選擇了自己的刷新,信心完全轉化為互聯網零售公司。自蘇寧易購發布至今,業務流程關鍵徹底轉為在網上,名字也改成蘇寧云業務。盡管蘇寧的轉型發展都還沒徹底取得成功,但蘇寧正在嘗試解決傳統式零售商的局限性,這也是非常值得敬佩的。
汽車產業也是如此。吉利車輛初期發展迅速,市場占有率不斷擴大,但給顧客留下了低品質、低價格的印像。2007年,吉利在寧波公布打造出最安全、最環境保護、最節能環保的高檔車,向中高檔汽車轉型發展。經由五年的戰略轉型,吉利車輛經歷了調整期的痛楚。依靠吉利帝豪、全球鷹、上海英國三大品牌的十余款車系,再次進到持續增長的路軌,變成與合資汽車中高端品牌市場競爭的當地品牌的支撐。
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