沒(méi)準(zhǔn)備好，你將在不清楚自己選擇的情況下被迫做出是或否的決定。

　　 每次融資過(guò)程都會(huì)發(fā)生曲折。這一過(guò)程包括面見(jiàn)潛在投資者，在合伙人會(huì)議上做陳述，回應(yīng)詳細(xì)的盡職調(diào)查請(qǐng)求，然后談判并最終達(dá)成協(xié)議。只有到那時(shí)才算真正拿到錢(qián)。

　　 根據(jù)融資節(jié)奏和公司需求，你可能會(huì)推遲兩次以上才能結(jié)束融資，以便遲到者完成盡職調(diào)查，加入談判。請(qǐng)注意，提前結(jié)束的投資者不會(huì)喜歡拖延，因?yàn)闀r(shí)間就是知識(shí)，允許后來(lái)投資者了解更多情況并以同樣條件投資并不符合商人準(zhǔn)則。

　　 從接受投資意向書(shū)到最終完成并匯出資金，其間需要就細(xì)節(jié)進(jìn)行談判并滿(mǎn)足監(jiān)管要求，時(shí)間很容易就會(huì)超過(guò)6周。但意外經(jīng)常會(huì)在最后關(guān)頭出現(xiàn)，并危及整個(gè)融資過(guò)程。為了盡可能提高效率，從一開(kāi)始就在各方之間設(shè)定正確的時(shí)間預(yù)期十分重要。

　　 首先，與目標(biāo)投資者同時(shí)開(kāi)始這個(gè)過(guò)程，這樣你就可以讓他們基本同時(shí)提出投資意向書(shū)。在不知道是否有更好的選擇的情況下，不要被迫接受第一份意向書(shū)，也不要在不知道是否有第二份意向書(shū)的情況下拒絕第一份。

　　 其次，制造緊迫性和稀缺性。讓候選投資者知道火車(chē)已經(jīng)離開(kāi)車(chē)站，上車(chē)時(shí)間非常有限。雖然需要讓他們知道你很受歡迎，但不要把正在洽談的其他投資者的名字告訴他們。風(fēng)險(xiǎn)投資家之間都相互認(rèn)識(shí)，因此分享信息、壓低估值或強(qiáng)加條款都符合他們的利益。

　　 再次，保持謹(jǐn)慎誠(chéng)實(shí)。如果你試圖欺騙投資者并被發(fā)現(xiàn)，你不僅會(huì)失去他們，而且很可能會(huì)喪失信譽(yù)，喪失吸引真正投資者的機(jī)會(huì)。制造緊迫感和做出虛假聲明之間存在細(xì)微差別。不要越線(xiàn)。

　　 最后，現(xiàn)金進(jìn)入銀行賬戶(hù)才算結(jié)束。簽署投資意向書(shū)時(shí)不要放松。如果簽署了意向書(shū)上的排他條款——在特定時(shí)期內(nèi)，除了條款規(guī)定的一方以外，你不會(huì)尋求其他報(bào)價(jià)或與第三方進(jìn)行談判——那么你就相當(dāng)于已經(jīng)把自己的命運(yùn)交給了主要投資者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，投資意向書(shū)并不是可強(qiáng)制執(zhí)行的投資承諾，而只是做盡職調(diào)查的承諾。在條款到期之前，你除了談判別無(wú)選擇。一定要了解主要投資者是否會(huì)及時(shí)簽署意向書(shū)。許多風(fēng)險(xiǎn)投資者在做出決定時(shí)會(huì)把投資意向書(shū)作為達(dá)成交易的條件，不會(huì)管你的死活。因此，不要和那樣的公司合作。雖然投資意向書(shū)不是法律承諾，但卻是道德承諾。請(qǐng)只與有道德的投資者合作。

　　法則53投資推介必須回答基本問(wèn)題

　　 準(zhǔn)備投資推介和相關(guān)材料是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，讓你后退一步思考自己的商業(yè)計(jì)劃，更重要的是思考自己的商業(yè)模式。一個(gè)優(yōu)秀的投資推介過(guò)程需要有足量細(xì)節(jié)以證明你對(duì)業(yè)務(wù)的精通。你可以將此視為一個(gè)進(jìn)一步明確愿景和目標(biāo)的機(jī)會(huì)。投資推介應(yīng)該做到容易、迷人、全面、簡(jiǎn)潔——理想情況下，15～20張幻燈片就能充分展示項(xiàng)目要點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，投資推介應(yīng)該涵蓋10個(gè)關(guān)鍵話(huà)題，解決10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。當(dāng)然，這些問(wèn)題是針對(duì)具體項(xiàng)目而定的。

　　 1.愿景與使命：描述你的成功愿景。如果他們和你有同樣的夢(mèng)想，會(huì)出現(xiàn)什么特別的結(jié)果？為什么你的項(xiàng)目很重要？這里的關(guān)鍵問(wèn)題是：為什么你熱衷于這個(gè)項(xiàng)目？為什么投資者應(yīng)該足夠關(guān)心甚至加入進(jìn)來(lái)？

　　 2.面臨問(wèn)題：說(shuō)明你的企業(yè)正在解決的問(wèn)題或痛點(diǎn)，別人曾是如何解決的。指出現(xiàn)有的解決方案和有待滿(mǎn)足的條件，證明這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。你將在稍后的投資推介中說(shuō)明如何與這些解決方案展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而目前要回答的問(wèn)題是：為什么這是一個(gè)值得解決的重要問(wèn)題？

　　 3.解決方案和價(jià)值主張：為潛在客戶(hù)展示解決方案，并提出相關(guān)案例以證明方案的有效性。這時(shí)你就可以突出獨(dú)特的創(chuàng)新方面，對(duì)現(xiàn)存解決方案的改進(jìn)，以及對(duì)客戶(hù)的最終價(jià)值。相關(guān)問(wèn)題是，為什么你的解決方案對(duì)客戶(hù)有吸引力？這對(duì)他們有什么價(jià)值？

　　 4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：詳細(xì)描述理想客戶(hù)狀況和市場(chǎng)總體規(guī)模，包括所有可投放市場(chǎng)、主力投放市場(chǎng)及對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期份額。你需要描繪出令人信服的目標(biāo)顧客形象，并證明像他們這樣的人群會(huì)需要你的產(chǎn)品；產(chǎn)品需求在市場(chǎng)中占比較高且持續(xù)增長(zhǎng)，而只有你才能解決這個(gè)問(wèn)題。確保接觸到這些客戶(hù)的渠道。這里要回答的問(wèn)題是：產(chǎn)品市場(chǎng)有多大？多成熟？是否容易進(jìn)入？

　　 5.背景與競(jìng)爭(zhēng)：展示目標(biāo)市場(chǎng)的歷史變化，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)劣之處及你的解決方案優(yōu)勢(shì)所在。在核心客戶(hù)價(jià)值主張方面將你的解決方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以摧毀，如何擊敗他們？如果對(duì)手也是初創(chuàng)企業(yè)，如何超越他們？時(shí)間就是一切。列出在這條路上失敗過(guò)的人，并指出形勢(shì)和背景已產(chǎn)生的變化。簡(jiǎn)而言之，為什么現(xiàn)在是你成功并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合適時(shí)機(jī)？

　　 6.產(chǎn)品：展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和特征，包括受保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖。展示如何通過(guò)后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)快速跟蹤初始解決方案。闡明你的技術(shù)能怎樣保護(hù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并為下游增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。你需要回答這些問(wèn)題：為什么你的產(chǎn)品會(huì)擾亂現(xiàn)有市場(chǎng)？從哪個(gè)方面開(kāi)始擾亂，擾亂后的結(jié)果會(huì)是怎樣？

　　 7.單位效益和商業(yè)模式：展示預(yù)期的單位效益及每筆離散交易為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)所貢獻(xiàn)的金額。分享你對(duì)定價(jià)、產(chǎn)品成本、供應(yīng)鏈成本和經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的預(yù)期。雖然這些數(shù)字目前并不準(zhǔn)確，但你得掌握后才能回答與成本下降曲

　　首先了解一下婚紗攝影行業(yè)的市場(chǎng)前景。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門(mén)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場(chǎng)前景十分看好。攝影行業(yè)前景好，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈。許多婚紗攝影公司開(kāi)始考慮做廣告，但是巨額的廣告費(fèi)用，讓婚紗攝影公司望而卻步。在2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4.2億的背景下，SEMtime給你推薦您用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做推廣，根據(jù)效果收取費(fèi)用，并且公司支出的成本跟做單純的線(xiàn)下廣告成本相比少了很多。但是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是能否做出營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵，所以最好找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃公司比較好。下面是SEMtime針對(duì)婚紗攝影公司做SWOT分析的大概內(nèi)容，具體如下1、分析公司優(yōu)勢(shì)：a 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：譬如攝影公司的攝影設(shè)備及技術(shù)，周遭環(huán)境，還有店內(nèi)專(zhuān)修效果，攝影環(huán)境及套裝品質(zhì)等。b 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：如品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力。c 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：譬如管理的先進(jìn)之處等。2、劣勢(shì)：對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量有哪些不夠完善的（需要具體的市場(chǎng)調(diào)查），客戶(hù)對(duì)影樓的工作效率有哪些不太滿(mǎn)意的等。3、機(jī)會(huì)：能否很好的抓住時(shí)機(jī)提升業(yè)務(wù)量的，如情人節(jié)等重大節(jié)日。網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)這一塊是否使用了。4、威脅：同行的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們?cè)谙嚓P(guān)方面能否完善些。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司會(huì)根據(jù)你的公司情況做出比較合理的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。根據(jù)對(duì)公司的SWOT分析提出有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃方案，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容，做好了這一步就成功了一半。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，譬如1、到熱門(mén)的、相關(guān)的社區(qū)論壇發(fā)宣傳帖子，當(dāng)是可能會(huì)碰到刪帖，帖子不好發(fā)等情況，所以需要專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖團(tuán)隊(duì)來(lái)操控。2、針對(duì)公司網(wǎng)站做相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化，讓公司網(wǎng)站排名靠前。如何選擇好具體的關(guān)鍵詞也需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司分析。3、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。如情人節(jié)，中秋節(jié)等。4、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的具體分析實(shí)施細(xì)則。……專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司首先會(huì)出一份具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算。并且在方案執(zhí)行過(guò)程中適時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果并評(píng)估分析，以便及時(shí)調(diào)整實(shí)施方案細(xì)則。您可以通過(guò)登錄咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)及合作。 Tags:婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

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