在自己的道路上朝前邁進。當(dāng)你停止學(xué)習(xí)和實踐時，就會止步不前。當(dāng)你再次開始學(xué)習(xí)和應(yīng)用自己所學(xué)的東西時，你又開始前進。你學(xué)習(xí)和實踐的越多，朝著道路前方邁進的速度就越快。

　　 不斷加滿自己的水桶。把你現(xiàn)在的知識和技巧想象成桶里的水。水的高度決定你的收入。當(dāng)你開始自己的人生時，你的桶里沒有多少知識和技巧，你的成果和回報也最少。隨著你的知識和技巧的增加，你的桶就變滿了，你的回報和被人認可的水平也增加了。數(shù)年后，你的桶更滿了，知識和技巧也增加了，收入也隨之上升。

　　 但是，這里有個問題。這個桶里有個洞。無論何時，如果停止學(xué)習(xí)和實踐新的技巧，或是停止增加新的知識和思想，你將不能保持原有水平，而是會下降。你實際上已經(jīng)開始在人生的道路上倒退，人們開始超越你。因此，如果你不常常更新自己的知識和技巧，就會失去自己的優(yōu)勢。你目前的知識和技巧會變得越來越過時，越來越?jīng)]有價值。

　　 永不停止學(xué)習(xí)。大量的成年人不理解這一點。他們接受了基本的教育，隨后，他們就試圖依賴這些少之又少的知識和技巧生活多年。當(dāng)年輕人在競爭中超越他們的時候，他們就會感到目瞪口呆和憤怒，他們感到挫折。沒有人告訴過他們，持續(xù)學(xué)習(xí)就像每天洗澡刷牙一樣，必不可少。如果你有段時間不學(xué)習(xí)，那么周圍的人很快就能發(fā)現(xiàn)。

　　 如果你不經(jīng)常學(xué)習(xí)和成長，你擁有的知識實際上會減少。明天的不合格者是今天停止學(xué)習(xí)的人。文盲是不再每天學(xué)習(xí)、進步和提高自身價值的人。不讀書的人與不識字的人沒什么區(qū)別。

　　 你要下定決心，天天學(xué)習(xí)和實踐新的東西。每天早晨讀點東西，在車里聽語音課程，參加自己能趕上的所有培訓(xùn)，并不斷將自己的新知識付諸行動。

　　 5.好好利用自己的時間

　　 你的時間是你銷售的全部，也是你的基本資產(chǎn)。你怎樣使用自己的時間將決定你的生活水準(zhǔn)。因此，要有決心使用好自己的時間。

　　 由于80/20法則，你做的有些事情要比另一些事情有價值得多，即使是花費同樣的時間。你的目標(biāo)是集中在那些能夠為你的生活和工作貢獻最多價值的活動上。

　　 利用清單，開始每一天。制定工作清單的最佳時間是前一天晚上，趕在結(jié)束一天的事情之前，寫下第二天要做的每件事情。首先是確定會面安排，然后是能想到的每件事情。決不要沒有清單而忙碌。

　　 時間管理專家說，單單憑借提前計劃一天的工作，就可以為每天增加25%的工作效率，或獲得額外的兩個小時。清單可以成為管理時間和生活方式的關(guān)鍵。

　　 ◆設(shè)定清晰的優(yōu)先順序

　　 一旦你有了清單，在清單上設(shè)定優(yōu)先級。確定什么重要些，什么次要些。捫心自問，如果被要求離開這里一個月，離開前，只能做這張清單上的一件事情，那么是哪一件事情？

　　 無論答案是什么，都在那一項上劃個圈。隨后，繼續(xù)捫心自問，如果要到外地赴約，在那里待上一個月，離開前只能做兩件事情，那么第二件事情是什么？

　　 把這一項也畫個圈，然后繼續(xù)。

　　 這種行為可以迫使你思考什么才是真正重要的，而非只是緊急或繁忙的事情。一旦你確定了最高優(yōu)先級的工作，你就知道了從哪里開始、干什么事情。

　　 ◆選擇最重要的工作

　　 時間管理中有個問題很值得提出來，這就是：一件什么樣的事情，如果完成得很好，會對我的工作產(chǎn)生最積極的影響？總有一件事情，如果做得好的話，可以對你的成績和回報產(chǎn)生重大的影響。

　　 該問題的一個變形是，什么是我能做的，而且只有我能做的，并且如果做得好的話，會讓情況有實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變？

　　 每天的每一小時，對于這個問題都只有一個答案。這是一件只有你能做的事情，并且非常重要。這件事情，如果你不做，沒有人能替你做，但如果你做了，并且做好了，這件事情能夠發(fā)揮很大作用。它是什么事情呢？

　　 在設(shè)定優(yōu)先級時，你提問的最后一個問題是：當(dāng)下，什么事情是可以最大化時間價值的？

　　 每個小時都問自己這個問題。它總是只有一個答案。你的任務(wù)是確保：無論自己在做什么，自己所做的都是當(dāng)時對時間最有價值的利用。

　　 ◆集中精力、全神貫注

　　 時間管理的最后一個關(guān)鍵點是，一旦你列了清單并設(shè)定了優(yōu)先級，就要著手做自己面臨的那個最重要的任務(wù)，并在接下來的時間里，專心于這件事情，直到將其完成。專心致志并集中注意力、徹底搞清自己最重要的工作是什么，然后只做這件事情直到將其完成的能力，會將你的工作效率和績效水平提高兩三倍。這是其他事物都望塵莫及的。

　　 6.跟隨領(lǐng)先者

　　 做成功人士做的事情。跟隨領(lǐng)先者，而不是跟隨那些跟隨者。做同行里頂尖人士所做的那些事情。模仿那些在自己的人生中有所成就的人。有些人所獲得的東西是你將來想獲得的，跟隨這些人。

　　 看看自己的周圍。誰是讓你最敬佩的人？哪些人得到的東西是你想在未來數(shù)月或數(shù)年里得到的？識別行業(yè)中哪些人是最優(yōu)秀的，然后按他們的樣子設(shè)計自己。決心成為他們的樣子，盡可能地與他們聯(lián)系。

　　 如果你想知道如何成為成功的銷售人員，到企業(yè)中最優(yōu)秀的人那里去，請他們給些意見。詢問他們，你應(yīng)該讀什么書，聽什么語音課程，上什么課。詢問他們對待工作和客戶的態(tài)度、哲學(xué)和方法。

　　 ◆向最好的人學(xué)習(xí)

　　 成功人士總是樂于幫助他人成功。如果你真心想成功，那些非常忙于自己生活和工作的人總是會樂于找時間幫助你。

　　 當(dāng)你向成功人士請教時，要接受人家的建議。做成功人士鼓勵你做的那些事情，買書閱讀，聽廣播節(jié)目，參加課程，并練習(xí)自己所學(xué)的東西。然后，回過頭再找到那個人，告訴他你做了些什么，那個人就會給你更多的幫助。

　　 ◆選擇自己的榜樣

　　 不久前，在一次研討班上，有1000多名職業(yè)銷售人員參加。中間休息時，一位銷售員來到我面前，給我講了一個故事，很有意思。當(dāng)時，我就明白他的成功源于他的外表。他穿著適當(dāng)，修飾得體，自信，積極，放松，而且平和。他對自己有成功的感覺。

　　 他告訴我，當(dāng)他起步時，他與初級銷售人員混在一起。在起初的6個月里，他注意到公司里有4位銷售人員很出色，而且他們似乎只是相互間往來，不怎么與初級銷售人員待在一塊兒。

　　 他觀察了一下初級銷售人員，包括自己，還有那些頂尖銷售人員，立刻察覺到一件事情。高收入的銷售人員穿得要比低收入的銷售人員好很多。他們?yōu)t灑時髦，穿著考究，看起來很職業(yè)。他們看著就像成功人士。

　　 ◆詢問建議

　　 有一天，他問其中一位頂尖銷售人員，自己能做些什么才能更成功一些。這位銷售人員問他是否在使用時間管理法。如實際發(fā)生的一樣，從沒有人給這位年輕人說過時間管理法。那個成功的銷售人員講了自己正在使用的方法，還跟他說了在哪里能找到這種方法。他找到了，并用上了。隨后，他利用時間的效率開始提高了。

　　 從那以后，他開始按頂尖銷售人員的樣子塑造自己。他不僅向他們請教讀什么和聽什么，他還觀察他們，把他們當(dāng)成自己的榜樣。每天早晨出發(fā)之前，他都會站在鏡子前問自己，我看起來像部門里的一位頂尖銷售員嗎？

　　 ◆看起來像那么回事

　　 他對自己的要求很嚴格，特別是關(guān)于自己的穿著打扮。如果他感到自己看著不像頂級銷售員，他就會不停地換衣服直到像為止。這時候，他才會出發(fā)去工作。

　　 一年之內(nèi)，他成了本部門一位杰出的銷售人員。他也只跟其他的優(yōu)秀銷售人員打交道，他已經(jīng)變得和他們一樣了。

　　 ◆人往高處走

　　 由于高水平的銷售業(yè)績，他受邀參加全國銷售大會。在大會上，他做了一件有意義的事情。在大會間歇，他走到來自全國各地的每位頂尖銷售人員面前，向他們請教。一點兒也不讓人奇怪，他們都很高興，告訴了他他們所做的、讓自己從本領(lǐng)域最基層做到最優(yōu)秀的一些事情。當(dāng)他回家后，他給他們寫了感謝信，并把這些想法付諸實踐。他的銷售業(yè)績漲了又漲，遠遠超過別人。

　　 很快他就成為本部門的頂尖銷售人員了。再后來，他成為全州的頂尖銷售人員。經(jīng)過5年的時間，他改變了自己的人生。在全國銷售大

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