在自己(ji)(ji)的道路上朝前(qian)(qian)邁進(jin)。當你(ni)(ni)(ni)停止學習和(he)(he)實踐時，就會止步不前(qian)(qian)。當你(ni)(ni)(ni)再次開始學習和(he)(he)應用自己(ji)(ji)所學的東西時，你(ni)(ni)(ni)又開始前(qian)(qian)進(jin)。你(ni)(ni)(ni)學習和(he)(he)實踐的越(yue)多(duo)，朝著道路前(qian)(qian)方邁進(jin)的速度(du)就越(yue)快。

　　 不斷加滿自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)桶。把你現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)和(he)技巧(qiao)(qiao)想象(xiang)成(cheng)桶里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)。水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)決定(ding)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)。當你開始自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)時，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)桶里沒有多(duo)少知識(shi)(shi)和(he)技巧(qiao)(qiao)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果和(he)回報(bao)(bao)也(ye)最少。隨(sui)(sui)著你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)和(he)技巧(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)桶就變滿了(le)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)(bao)和(he)被人(ren)認可的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)也(ye)增加了(le)。數年后(hou)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)桶更滿了(le)，知識(shi)(shi)和(he)技巧(qiao)(qiao)也(ye)增加了(le)，收(shou)入(ru)也(ye)隨(sui)(sui)之(zhi)上升。

　　 但是(shi)，這(zhe)里有個(ge)問題。這(zhe)個(ge)桶里有個(ge)洞。無論(lun)何時，如果(guo)停止學習和(he)(he)實(shi)踐新的(de)技(ji)巧，或(huo)是(shi)停止增加新的(de)知識(shi)和(he)(he)思(si)想(xiang)，你(ni)(ni)將不(bu)能保持原(yuan)有水平，而是(shi)會下降。你(ni)(ni)實(shi)際上已經開始在人(ren)生的(de)道路上倒(dao)退(tui)，人(ren)們開始超(chao)越(yue)(yue)你(ni)(ni)。因此，如果(guo)你(ni)(ni)不(bu)常(chang)常(chang)更新自己的(de)知識(shi)和(he)(he)技(ji)巧，就(jiu)會失去自己的(de)優勢。你(ni)(ni)目前(qian)的(de)知識(shi)和(he)(he)技(ji)巧會變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)過時，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)沒有價值。

　　 永不停止學(xue)習。大(da)量的(de)成(cheng)年人不理解這一點。他們(men)接受了基本的(de)教育，隨后，他們(men)就(jiu)試圖依賴這些少(shao)之又(you)少(shao)的(de)知識和(he)技巧生活多(duo)年。當(dang)年輕(qing)人在競爭中(zhong)超越他們(men)的(de)時(shi)候(hou)，他們(men)就(jiu)會感(gan)到目瞪口呆和(he)憤怒，他們(men)感(gan)到挫(cuo)折。沒有人告訴過他們(men)，持(chi)續學(xue)習就(jiu)像每天(tian)洗澡(zao)刷(shua)牙一樣，必不可少(shao)。如果(guo)你有段時(shi)間不學(xue)習，那么周(zhou)圍(wei)的(de)人很快就(jiu)能發現。

　　 如(ru)果你(ni)不(bu)(bu)(bu)經常學(xue)(xue)習(xi)和成長(chang)，你(ni)擁有的(de)知(zhi)識(shi)實(shi)際上會(hui)減少。明天(tian)的(de)不(bu)(bu)(bu)合格(ge)者是今天(tian)停止學(xue)(xue)習(xi)的(de)人。文盲(mang)是不(bu)(bu)(bu)再(zai)每天(tian)學(xue)(xue)習(xi)、進步(bu)和提高自身價值(zhi)的(de)人。不(bu)(bu)(bu)讀書的(de)人與不(bu)(bu)(bu)識(shi)字的(de)人沒什(shen)么區別。

　　 你要下(xia)定(ding)決心，天天學習(xi)和實踐新(xin)的東西。每天早晨(chen)讀點東西，在車里聽語(yu)音課程(cheng)，參加自己能趕上的所(suo)有培(pei)訓，并不(bu)斷將自己的新(xin)知識付諸行動。

　　 5.好(hao)好(hao)利用自己的時間

　　 你(ni)的(de)(de)時間是你(ni)銷售的(de)(de)全部，也(ye)是你(ni)的(de)(de)基本(ben)資產(chan)。你(ni)怎樣使用自己的(de)(de)時間將(jiang)決定你(ni)的(de)(de)生活水準。因此，要有決心使用好自己的(de)(de)時間。

　　 由于80/20法則，你(ni)(ni)做的有些(xie)事情(qing)要比另一(yi)些(xie)事情(qing)有價值得多，即使是花費同樣的時(shi)間。你(ni)(ni)的目標是集中在那(nei)些(xie)能夠為(wei)你(ni)(ni)的生活和(he)工作貢獻最多價值的活動上(shang)。

　　 利用清單(dan)，開始每(mei)一天(tian)。制定工作清單(dan)的最佳時間是(shi)前一天(tian)晚上，趕在(zai)結束一天(tian)的事情(qing)之前，寫下第二天(tian)要做的每(mei)件事情(qing)。首先是(shi)確定會面安排(pai)，然后(hou)是(shi)能想到的每(mei)件事情(qing)。決不要沒有清單(dan)而忙碌(liu)。

　　 時間管理專家說，單單憑借提前計(ji)劃一天的(de)工(gong)作(zuo)，就可(ke)以為(wei)每(mei)天增加25%的(de)工(gong)作(zuo)效率(lv)，或(huo)獲得(de)額外的(de)兩個小時。清單可(ke)以成(cheng)為(wei)管理時間和生(sheng)活(huo)方式的(de)關鍵(jian)。

　　 ◆設定清(qing)晰的優先順序

　　 一旦你有了清(qing)(qing)單，在清(qing)(qing)單上(shang)設(she)定優(you)先級。確定什么重要些(xie)，什么次要些(xie)。捫心(xin)自問(wen)，如果被要求離開這里一個月，離開前(qian)，只能做這張清(qing)(qing)單上(shang)的一件事情，那(nei)么是哪一件事情？

　　 無(wu)論(lun)答案是(shi)什么，都(dou)在那一(yi)項上劃個(ge)圈。隨后，繼續(xu)捫心自問，如(ru)果(guo)要(yao)到外(wai)地赴約，在那里待上一(yi)個(ge)月，離(li)開(kai)前只(zhi)能做(zuo)兩(liang)件事情，那么第二(er)件事情是(shi)什么？

　　 把這(zhe)一項也畫個(ge)圈，然后(hou)繼續。

　　 這種行為(wei)可以迫使(shi)你思考什(shen)么(me)才(cai)是(shi)真正重要的(de)，而非只(zhi)是(shi)緊急或繁忙的(de)事情。一旦你確(que)定了(le)最高優(you)先級的(de)工(gong)作，你就知道了(le)從哪里開(kai)始、干(gan)什(shen)么(me)事情。

　　 ◆選擇(ze)最重要的(de)工作

　　 時間管理中有個問題(ti)很值得提(ti)出來(lai)，這就是：一(yi)件(jian)什么樣的(de)事情(qing)，如(ru)果完(wan)成(cheng)(cheng)得很好(hao)，會對我的(de)工作產生最積極的(de)影響(xiang)？總(zong)有一(yi)件(jian)事情(qing)，如(ru)果做得好(hao)的(de)話，可以對你的(de)成(cheng)(cheng)績和回報產生重(zhong)大的(de)影響(xiang)。

　　 該問題的(de)(de)(de)一個變形是，什么是我(wo)能做的(de)(de)(de)，而且(qie)只有我(wo)能做的(de)(de)(de)，并(bing)且(qie)如果做得好的(de)(de)(de)話，會讓情況(kuang)有實質性的(de)(de)(de)轉變？

　　 每天的每一小時，對于這個(ge)問題都只(zhi)有一個(ge)答(da)案。這是一件(jian)只(zhi)有你(ni)(ni)能做(zuo)的事(shi)情(qing)，并且(qie)非常重(zhong)要。這件(jian)事(shi)情(qing)，如果你(ni)(ni)不做(zuo)，沒有人(ren)能替你(ni)(ni)做(zuo)，但如果你(ni)(ni)做(zuo)了，并且(qie)做(zuo)好了，這件(jian)事(shi)情(qing)能夠發揮很大作用。它是什么事(shi)情(qing)呢？

　　 在設(she)定優先級(ji)時，你提(ti)問的(de)最后一個(ge)問題是：當下，什(shen)么事(shi)情是可以最大化(hua)時間價(jia)值的(de)？

　　 每(mei)個(ge)小(xiao)時(shi)都問自己這(zhe)個(ge)問題。它總是只有一個(ge)答案。你(ni)的(de)(de)任務是確保：無論自己在(zai)做什么，自己所(suo)做的(de)(de)都是當時(shi)對時(shi)間最有價值的(de)(de)利(li)用(yong)。

　　 ◆集中精力、全神貫注(zhu)

　　 時間管理的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)個關(guan)鍵點是，一(yi)旦你(ni)列了清(qing)單并(bing)設定了優先級(ji)，就要著手做自己面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)那個最重要的(de)(de)(de)(de)任務，并(bing)在接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)時間里，專(zhuan)心于這(zhe)(zhe)件事情，直到將(jiang)(jiang)其完(wan)(wan)成(cheng)。專(zhuan)心致志(zhi)并(bing)集中(zhong)注意力、徹(che)底搞清(qing)自己最重要的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是什(shen)么，然后只做這(zhe)(zhe)件事情直到將(jiang)(jiang)其完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)能力，會將(jiang)(jiang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)效率和績效水(shui)平(ping)提高兩三倍。這(zhe)(zhe)是其他(ta)事物(wu)都望塵莫及的(de)(de)(de)(de)。

　　 6.跟隨領(ling)先者

　　 做成功人士做的(de)事(shi)情。跟(gen)隨(sui)(sui)領先者(zhe)，而不(bu)是跟(gen)隨(sui)(sui)那(nei)(nei)些(xie)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)。做同行(xing)里頂尖(jian)人士所(suo)做的(de)那(nei)(nei)些(xie)事(shi)情。模仿那(nei)(nei)些(xie)在自(zi)己的(de)人生中(zhong)有(you)所(suo)成就的(de)人。有(you)些(xie)人所(suo)獲得的(de)東西是你將來想(xiang)獲得的(de)，跟(gen)隨(sui)(sui)這些(xie)人。

　　 看看自己(ji)(ji)的周圍。誰是讓(rang)你(ni)最敬佩的人(ren)？哪些(xie)人(ren)得(de)到(dao)的東西是你(ni)想在未來(lai)數(shu)月或數(shu)年里得(de)到(dao)的？識(shi)別行業中哪些(xie)人(ren)是最優秀的，然后(hou)按他(ta)們的樣子設計自己(ji)(ji)。決心成為他(ta)們的樣子，盡可能地與他(ta)們聯系(xi)。

　　 如果(guo)你(ni)想(xiang)知道如何成為成功的(de)銷售人(ren)員(yuan)，到企(qi)業中最優(you)秀的(de)人(ren)那(nei)里去，請他們(men)給些意見。詢問他們(men)，你(ni)應該讀什么書，聽什么語音課程，上什么課。詢問他們(men)對待工(gong)作和(he)客(ke)戶(hu)的(de)態度、哲學(xue)和(he)方(fang)法。

　　 ◆向最好的人學習

　　 成功(gong)(gong)人士(shi)總是(shi)樂于幫助(zhu)他人成功(gong)(gong)。如果(guo)你(ni)真心(xin)想(xiang)成功(gong)(gong)，那(nei)些非常忙于自(zi)己(ji)生活(huo)和工作的人總是(shi)會樂于找時間(jian)幫助(zhu)你(ni)。

　　 當你向成功(gong)人(ren)士(shi)請教時，要接受人(ren)家的建(jian)議。做成功(gong)人(ren)士(shi)鼓勵你做的那(nei)些事情，買(mai)書閱讀(du)，聽廣播(bo)節目，參(can)加課程，并練習自己所學的東西。然(ran)后，回(hui)過(guo)頭再(zai)找到那(nei)個(ge)人(ren)，告訴他你做了些什么，那(nei)個(ge)人(ren)就會(hui)給你更多的幫助。

　　 ◆選擇自(zi)己的榜樣

　　 不久(jiu)前，在一(yi)次研討班上(shang)，有1000多名職業銷售(shou)人員參加。中間休息時，一(yi)位(wei)銷售(shou)員來到我面前，給我講了(le)一(yi)個故(gu)事，很有意(yi)思。當(dang)時，我就明白他(ta)的(de)成(cheng)功源于(yu)他(ta)的(de)外表。他(ta)穿著適當(dang)，修飾得體，自信(xin)，積極，放松，而且平(ping)和(he)。他(ta)對自己有成(cheng)功的(de)感覺(jue)。

　　 他(ta)(ta)告訴(su)我，當(dang)他(ta)(ta)起步時，他(ta)(ta)與(yu)初級銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)混(hun)在(zai)一起。在(zai)起初的6個月里，他(ta)(ta)注意到公司里有4位(wei)銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)很出色，而且他(ta)(ta)們似乎(hu)只是相互間往(wang)來，不怎么與(yu)初級銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)待在(zai)一塊兒。

　　 他(ta)觀察了一(yi)下初級銷售(shou)人員(yuan)，包(bao)括(kuo)自己，還(huan)有那些(xie)頂尖銷售(shou)人員(yuan)，立刻(ke)察覺到一(yi)件事情。高收入(ru)(ru)的銷售(shou)人員(yuan)穿得要(yao)比低收入(ru)(ru)的銷售(shou)人員(yuan)好很(hen)多(duo)。他(ta)們(men)瀟灑時髦，穿著考究(jiu)，看起(qi)來很(hen)職業。他(ta)們(men)看著就(jiu)像成功人士。

　　 ◆詢問建議(yi)

　　 有(you)一(yi)天，他問其中一(yi)位(wei)頂尖銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，自己能做些(xie)什(shen)么(me)才(cai)能更成(cheng)功(gong)一(yi)些(xie)。這(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)問他是否在(zai)使用(yong)時間管理法(fa)。如實際(ji)發(fa)生的一(yi)樣，從沒有(you)人(ren)給這(zhe)位(wei)年輕(qing)人(ren)說(shuo)過(guo)時間管理法(fa)。那個成(cheng)功(gong)的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)講了(le)自己正(zheng)在(zai)使用(yong)的方法(fa)，還跟(gen)他說(shuo)了(le)在(zai)哪里(li)能找(zhao)到(dao)這(zhe)種(zhong)方法(fa)。他找(zhao)到(dao)了(le)，并用(yong)上了(le)。隨后(hou)，他利用(yong)時間的效率開始提高了(le)。

　　 從那以后，他(ta)開始按頂尖銷售(shou)人(ren)員的(de)樣子塑造自己。他(ta)不僅(jin)向他(ta)們(men)請教讀什(shen)么和聽(ting)什(shen)么，他(ta)還觀察他(ta)們(men)，把(ba)他(ta)們(men)當成自己的(de)榜樣。每天早晨(chen)出發(fa)之前，他(ta)都會站(zhan)在鏡子前問自己，我看(kan)起(qi)來像部門里的(de)一位頂尖銷售(shou)員嗎？

　　 ◆看起(qi)來像那么回(hui)事

　　 他(ta)(ta)對自(zi)己的要求很嚴格，特(te)別是關于自(zi)己的穿著打扮(ban)。如果(guo)他(ta)(ta)感到自(zi)己看著不(bu)像頂級銷(xiao)售(shou)員，他(ta)(ta)就會(hui)不(bu)停(ting)地換(huan)衣服(fu)直到像為止。這(zhe)時候，他(ta)(ta)才(cai)會(hui)出發去工作。

　　 一年之內，他成了本部門一位(wei)杰(jie)出的銷售(shou)人員。他也只跟其(qi)他的優秀銷售(shou)人員打(da)交道，他已經變得和他們(men)一樣了。

　　 ◆人往高處走

　　 由于高(gao)水(shui)平的(de)(de)(de)銷售(shou)業績(ji)，他(ta)(ta)(ta)受邀(yao)參加全國銷售(shou)大(da)會(hui)。在大(da)會(hui)上，他(ta)(ta)(ta)做(zuo)(zuo)了一件有意義的(de)(de)(de)事情(qing)。在大(da)會(hui)間(jian)歇，他(ta)(ta)(ta)走到來自全國各地的(de)(de)(de)每位頂尖銷售(shou)人(ren)員面前，向他(ta)(ta)(ta)們請教。一點(dian)兒也不讓(rang)人(ren)奇怪(guai)，他(ta)(ta)(ta)們都很高(gao)興(xing)，告訴(su)了他(ta)(ta)(ta)他(ta)(ta)(ta)們所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)、讓(rang)自己從(cong)本領域最基層做(zuo)(zuo)到最優秀的(de)(de)(de)一些事情(qing)。當他(ta)(ta)(ta)回家(jia)后(hou)，他(ta)(ta)(ta)給(gei)他(ta)(ta)(ta)們寫了感謝(xie)信，并(bing)把這些想法付諸(zhu)實踐。他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)銷售(shou)業績(ji)漲了又漲，遠遠超過別人(ren)。

　　 很快他就成為(wei)本部門的(de)(de)頂(ding)尖銷售(shou)人員了。再后來，他成為(wei)全州的(de)(de)頂(ding)尖銷售(shou)人員。經過(guo)5年的(de)(de)時(shi)間，他改變了自(zi)己的(de)(de)人生。在全國銷售(shou)大(da)

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