鬧貧ㄐ枰悸巧縟河沒У氖導(dǎo)手Ц賭芰Γㄒ榻岷仙縟旱氖導(dǎo)是榭黿兇酆峽悸恰? （2）費(fèi)用返還

　　 部分社群在開展某些活動(dòng)時(shí)，會(huì)要求參與會(huì)員繳納一定的保證金，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)會(huì)員的完成情況返還保證金，未完成會(huì)員則扣除一定的保證金，扣除保證金則用作社群的運(yùn)營。

　　 3. 電商式變現(xiàn)

　　 電商式變現(xiàn)是指通過社群運(yùn)營，將會(huì)員引入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電商形式的變現(xiàn)。很多社群運(yùn)營者或核心人物的微信公眾號(hào)都設(shè)置了跳轉(zhuǎn)功能，可以引導(dǎo)用戶直接跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)進(jìn)行購買。電商式變現(xiàn)對社群品牌和社群核心人物的影響力要求較高，社群成員對其忠誠度越高，越容易發(fā)生支付行為，同時(shí)，電商產(chǎn)品越優(yōu)質(zhì)，復(fù)購率越高。

　　 4. 流量式變現(xiàn)

　　 社群是擁有相同特征、相同愛好和相同價(jià)值觀的人群的集合，對于很多企業(yè)或商家而言，社群就是精準(zhǔn)用戶的聚集地。精準(zhǔn)往往意味著高轉(zhuǎn)化率，因此社群流量變大之后也可與商家合作推出廣告模式。

　　 5. 服務(wù)式變現(xiàn)

　　 服務(wù)式變現(xiàn)并非直接的變現(xiàn)形式，大多用于企業(yè)社群營銷。服務(wù)式變現(xiàn)是指社群的主要作用是提供咨詢和服務(wù)，通過咨詢和服務(wù)引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，或者進(jìn)行品牌的塑造。對于企業(yè)而言，社群為其提供了深度接觸用戶的途徑，長期且有效的接觸互動(dòng)十分有利于維護(hù)用戶關(guān)系，打造核心競爭力，促成更多短期或長期的交易可能。

　　 6. 眾籌式變現(xiàn)

　　 眾籌式變現(xiàn)是指利用社群進(jìn)行募資，特別是很多需要資金支持的小眾項(xiàng)目，可以聚集對項(xiàng)目感興趣或支持項(xiàng)目的人群發(fā)起眾籌。

　　 專家指導(dǎo)

　　 除了上述變現(xiàn)方式之外，社群還可以與其他企業(yè)、商家、社群等進(jìn)行跨界合作，相互導(dǎo)流，共同獲益。這些方式都是自建社群的主流變現(xiàn)方式，此外，也可以打入社群內(nèi)部，通過與社群成員進(jìn)行互動(dòng)建立聯(lián)系，獲取更多目標(biāo)客戶，并促成交易。

　　9.2.4 視頻和直播營銷的變現(xiàn)模式

　　 視頻和直播營銷與其他營銷模式一樣，占據(jù)了流量優(yōu)勢，就更容易占據(jù)市場優(yōu)勢，所以視頻和直播營銷變現(xiàn)的本質(zhì)依然是基于流量，但在具體形式上又與其他變現(xiàn)方式略有一些不同。

　　 1. 視頻營銷變現(xiàn)

　　 因視頻制作成本高、工序復(fù)雜，所以市面上的視頻營銷主要以短視頻營銷為主。短視頻是現(xiàn)在很多網(wǎng)站的主要流量入口，對于進(jìn)行短視頻營銷的創(chuàng)業(yè)者而言，其主要的變現(xiàn)方式包括平臺(tái)補(bǔ)助、廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)。

　　 ? 平臺(tái)補(bǔ)助： 平臺(tái)補(bǔ)助是指短視頻平臺(tái)為了鼓勵(lì)視頻創(chuàng)業(yè)者們產(chǎn)出更多優(yōu)秀作品而給予的補(bǔ)助。現(xiàn)在國內(nèi)主要的社會(huì)化內(nèi)容平臺(tái)頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、百家號(hào)、秒拍等幾乎都有相應(yīng)的短視頻補(bǔ)貼計(jì)劃。

　　 ? 廣告： 通過與其他產(chǎn)品或品牌進(jìn)行合作，在視頻中插入廣告，獲得廣告主的報(bào)酬。這種視頻變現(xiàn)方式十分常見，對視頻主自身的影響力要求較高。

　　 ? 電商： 部分在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻的視頻主會(huì)將觀眾引入電商平臺(tái)，通過銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，比如在視頻結(jié)尾放入網(wǎng)上店鋪的相關(guān)信息，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行購買。

　　 ? 知識(shí)付費(fèi)： 知識(shí)付費(fèi)多出現(xiàn)于知識(shí)型視頻，通過知識(shí)吸引有需求的用戶，讓用戶為知識(shí)付費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如很多視頻網(wǎng)站上的“教你怎么練一口標(biāo)準(zhǔn)的美式發(fā)音”視頻，視頻主在視頻中對發(fā)音技巧進(jìn)行簡單的示范和介紹，引導(dǎo)觀眾加入相應(yīng)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站、社群等進(jìn)行學(xué)習(xí)并付費(fèi)。

　　 專家指導(dǎo)

　　 短視頻的火爆吸引了大量創(chuàng)業(yè)者的加入，但競爭者的增加，愈加突出了流量和口碑的重要性，所以對于短視頻創(chuàng)業(yè)者而言，視頻質(zhì)量永遠(yuǎn)是最基本的競爭力，只有視頻有質(zhì)量，才能吸引流量和粉絲，實(shí)現(xiàn)更有效的變現(xiàn)。

　　 2. 直播營銷變現(xiàn)

　　 直播的本質(zhì)就是視頻社交，通過直播的形式對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行有效的傳輸，從企業(yè)的角度來說，可以為用戶提供更加真實(shí)、立體的信息，提升用戶的信任度與參與感，增強(qiáng)品牌黏性。從個(gè)人的角度來說，可以打造個(gè)人品牌的影響力，在積累粉絲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有效的營銷變現(xiàn)。直播營銷變現(xiàn)的主要方式如下。

　　 ? 粉絲送禮物： 幾乎所有的直播平臺(tái)都開通了粉絲送禮物給主播的功能，粉絲購買平臺(tái)設(shè)置的虛擬禮物贈(zèng)送給主播，主播收到禮物折現(xiàn)后與平臺(tái)進(jìn)行分成。這種方式常見于網(wǎng)紅主播、游戲主播、生活主播、科技主播等。

　　 ? 廣告： 當(dāng)主播擁有一定粉絲基礎(chǔ)和熱度后，可以與品牌或產(chǎn)品進(jìn)行合作，在直播中對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行曝光，比如一個(gè)飲食主播在直播過程中對使用的餐具、調(diào)味、食品等進(jìn)行廣告。

　　 ? 電商： 主播在直播過程中也可以將粉絲導(dǎo)入自己或他人的電商平臺(tái)，比如很多主播會(huì)在直播結(jié)束后宣傳自己的零食店、服裝店等。還有一部分主播的直播內(nèi)容就是產(chǎn)品的加工和制作過程，也就是說主播邊直播邊進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。將粉絲導(dǎo)入電商平臺(tái)的方式同時(shí)也被很多企業(yè)所采用，比如360公司通過直播現(xiàn)場挑戰(zhàn)360Wi-Fi擴(kuò)展器的功能，在2小時(shí)內(nèi)就售出2萬臺(tái)。

　　 專家指導(dǎo)

　　 隨著直播營銷功能的逐步完善，很多直播平臺(tái)開始在直播中直接導(dǎo)入商品購買通道。在直播中導(dǎo)入商品購買通道不僅可以即時(shí)提升消費(fèi)者之間的互動(dòng)積極性，還可以快速有效地實(shí)現(xiàn)營銷變現(xiàn)。

　　9.2.5 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核

　　 根據(jù)介紹的相關(guān)知識(shí)，完成表9-3所示的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

　　 表9-3 實(shí)訓(xùn)任務(wù)

　　 序號(hào) 任務(wù)描述 任務(wù)要求

　　 1 了解各種營銷方式的主流變現(xiàn)形式 通過對各種不同的營銷方式的變現(xiàn)方式進(jìn)行分析，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷變現(xiàn)的共同點(diǎn)

　　 2 分析社群營銷變現(xiàn)形式與其他營銷變現(xiàn)形式的不同點(diǎn) 了解微信、微博、視頻、直播等營銷的變現(xiàn)形式，分析它們與社群營銷變現(xiàn)的主要不同之處

　　 填寫表9-4所示的內(nèi)容并上交，考查對本節(jié)知識(shí)的掌握程度。

　　 表9-4 任務(wù)考核

　　 序號(hào) 考核內(nèi)容 分值（100分） 說明

　　 1 簡單介紹微信營銷變現(xiàn)的具體方式

　　 2 簡單介紹視頻和直播營銷變現(xiàn)的具體方式

　　拓展延伸

　　 變現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的，不管是使用哪些營銷方式和營銷渠道，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都必須思考營銷變現(xiàn)的問題。下面將對網(wǎng)絡(luò)營銷主流營銷變現(xiàn)的相關(guān)技巧進(jìn)行介紹，幫助用戶更好地了解和掌握營銷變現(xiàn)。

　　 一、與網(wǎng)絡(luò)營銷變現(xiàn)相比，傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式有哪些缺點(diǎn)？

　　 傳統(tǒng)變現(xiàn)過程中的買賣雙方，往往都是借助傳統(tǒng)的貨幣手段進(jìn)行交易，與網(wǎng)絡(luò)營銷變現(xiàn)相比，存在很多方面的短板。

　　 ? 地域性： 傳統(tǒng)交易多表現(xiàn)為面對面的形式，地域性非常明顯，通常距離越遠(yuǎn)，變現(xiàn)能力就會(huì)越差，但網(wǎng)絡(luò)營銷卻可以突破這個(gè)限制。

　　 ? 信息不對稱： 買賣雙方信息不對稱是傳統(tǒng)變現(xiàn)非常明顯的一個(gè)特點(diǎn)。在傳統(tǒng)變現(xiàn)模式下，商家明碼標(biāo)價(jià)，通過一對一的售賣行為銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種模式下，消費(fèi)者缺乏獲知其他商品信息的渠道，或者獲取同類或相似產(chǎn)品信息的成本較高，這降低了消費(fèi)者在某一個(gè)特定的時(shí)間和地點(diǎn)獲取其他相似產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等信息的可能性，商品定價(jià)的主動(dòng)權(quán)一定程度地掌握在商家手中。網(wǎng)絡(luò)營銷信息的通暢度打破了傳統(tǒng)變現(xiàn)信息不對稱的情況，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接獲取同類產(chǎn)品信息，也可以通過社交平臺(tái)與其他用戶交流來獲取產(chǎn)品信息。

　　 ? 成本： 傳統(tǒng)變現(xiàn)的交易手段效率低下，交易過程中可能產(chǎn)生人員費(fèi)用、廣告費(fèi)用、文件處理費(fèi)用、庫存費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨鸬榷喾N成本，很多時(shí)候高成本卻沒有帶來高轉(zhuǎn)化，與之相比，網(wǎng)絡(luò)營銷變現(xiàn)在交易過程中需要投入的成本更低。

　　 二、社群營銷變現(xiàn)要想獲得較高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，必須具備哪些特質(zhì)？

　　 社群的商業(yè)運(yùn)營過程中，活躍度并不是最核心的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率才是。如果社群的活躍度高，轉(zhuǎn)化率低，則社群的運(yùn)營成本很大，營收能力很差，社群的變現(xiàn)能力就十分不佳。一般來說，社群商業(yè)變現(xiàn)應(yīng)該具備4個(gè)基礎(chǔ)效應(yīng)。

　　 ? 連接： 連接是社群最重要的特質(zhì)之一，連接不僅是用戶與用戶、運(yùn)營者與用戶之間的連接，還包括產(chǎn)品與用戶之間的連接。大部分人在面對陌生人的產(chǎn)品推廣時(shí)，很容易產(chǎn)生質(zhì)疑心理，而當(dāng)社群將這些人聚集起來，建立起連接，對接好資源后

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