庋喚齷嵊跋燜塹謀局骯ぷ鰨乙不嵊跋炱淥憊さ墓ぷ鰲Ｒ虼?，从一开售E憔鴕岢職錘諼輝鶉沃評(píng)匆竽愕募彝コ稍保齙秸庖壞?，拈牸s罕匭胍隕磣髟頡? 一般來說，員工們都討厭這樣的老板：一是猜疑心重，因?yàn)檎l都不相信，所以搞不好與員工的關(guān)系，不能得到他們的真心尊重和信任；二是言行不一，說一套，做一套，特別是老喜歡給員工開空頭支票；三是公私不分，雖然企業(yè)是你個(gè)人的，但要把企業(yè)做好，你就要依賴所有的員工的努力，所以，你同樣要按公司的制度辦事；四是為人冷漠，以為自己是老板，所以總是擺出一副高高在上的架子，對(duì)員工沒有一點(diǎn)熱情，這實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)；五是獨(dú)斷專橫，什么事都自己一個(gè)人說了算，如果你的員工不能進(jìn)步，那你的企業(yè)也就不會(huì)成長(zhǎng)。

　　第四節(jié) 案例分析

　　 案例分析 跳槽只是手段

　　 小佳是藍(lán)山糖果食品公司新進(jìn)的推銷員。工作不到半年，她就覺得推銷工作太辛苦；不僅很累，而且報(bào)酬很低。正在她猶豫要不要繼續(xù)做推銷員的時(shí)候，她在網(wǎng)上看到一條招聘信息，一個(gè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也招聘推銷員，銷售提成比藍(lán)山公司高40％。于是她決定試一試。

　　 如果你是小佳，你會(huì)跳槽嗎？為什么？

　　參考答案

　　 “樹挪死，人挪活。”作為推銷員，在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源之后，以跳槽的方式來實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的飛躍，這未嘗不是件好事，它可以拓寬自己事業(yè)的平臺(tái)，給未來創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到事半功倍的效果。但這種跳槽，最好依據(jù)自己的“職業(yè)規(guī)劃”來選擇最佳的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)。

　　 像小佳這樣單純沖著高額的推銷提成而去并不可??！天下并沒有免費(fèi)的午餐，在高額提成的后面，往往隱藏著推銷的難度。對(duì)于大多數(shù)推銷員來說，一旦發(fā)現(xiàn)高提成是竹籃打水一場(chǎng)空后，只好像候鳥一樣，飛到另外一家打著“高額提成”廣告的公司里去；飛來飛去，最終又回到了起點(diǎn)，于是開始怨天尤人，但這時(shí)已于事無補(bǔ)了，因?yàn)槟愕狞S金年華已悄悄離去！

　　 推銷也需要積累資本，而推銷本身就是一個(gè)積累自己人生資本的過程。作為推銷新人，在前三年中，你的首要目標(biāo)不是賺錢，而是應(yīng)該積累資本——掌握賺錢的本領(lǐng)；你成功與否，其標(biāo)志不是你目前已經(jīng)賺了多少錢，而是你是否已經(jīng)積累了推銷的資本。如果你積累了雄厚的推銷資本，那么，你不僅能在目前的公司干好，也會(huì)受到其他企業(yè)的歡迎。

　　第五節(jié) 實(shí)訓(xùn)

　　實(shí)訓(xùn)一 跳槽的準(zhǔn)備

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

　　 通過本實(shí)訓(xùn)掌握跳槽的要領(lǐng)。

　　二、實(shí)訓(xùn)知識(shí)要點(diǎn)

　　 跳槽應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行，只有這樣才能越跳越高。

　　三、實(shí)訓(xùn)背景

　　 小趙是天成化工設(shè)備公司的推銷員。小趙已在天成公司做了三年多的推銷工作，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系。但由于公司不注意開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來越低；由于產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，小趙一次次拜訪都無功而返。他向市場(chǎng)總監(jiān)提出的建議得不到重視，因此，感到非常無奈，萌發(fā)了跳槽的念頭。

　　四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　 小趙決定跳槽之后，便開始做跳槽的準(zhǔn)備。

　　五、實(shí)訓(xùn)要求

　　 1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場(chǎng)所進(jìn)行。

　　 2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以3人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演市場(chǎng)總監(jiān)，1人進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)。每個(gè)人都要輪流扮演小趙。

　　 3.每個(gè)同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。

　　 4.每個(gè)同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺(tái)詞），并給本小組成員分派角色。

　　 5.老師可以臨場(chǎng)發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時(shí)，組織其他同學(xué)對(duì)表演進(jìn)行評(píng)論。

　　六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　實(shí)訓(xùn)二 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

　　 通過本實(shí)訓(xùn)掌握自己創(chuàng)業(yè)的要領(lǐng)。

　　二、實(shí)訓(xùn)知識(shí)要點(diǎn)

　　 創(chuàng)業(yè)需要激情，但光憑激情不能完成創(chuàng)業(yè)，所以，在產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)之后，最好先冷靜下來做個(gè)“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，把創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段要做的工作梳理清楚，這樣才能保證你的創(chuàng)業(yè)成功。

　　三、實(shí)訓(xùn)背景

　　 小趙是長(zhǎng)泰環(huán)保設(shè)備公司銷售部的項(xiàng)目主管。他在近四年的推銷工作中，不僅積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且積累了豐富的人脈資源。他本來是負(fù)責(zé)山東地區(qū)的，老板突然讓他去開拓山西市場(chǎng)，而把山東這塊“肥肉”分給了他的小舅子。老板這種不公平的做法雖然讓他很生氣，但他從這件事里看出自己在這種家族企業(yè)里難有更大的發(fā)展空間，于是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

　　四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　 小趙萌發(fā)出自己創(chuàng)業(yè)的念頭之后，首先為自己做了一份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

　　五、實(shí)訓(xùn)要求

　　 1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場(chǎng)所進(jìn)行。

　　 2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以3人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演老板，1人進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)。每個(gè)人都要輪流扮演小趙。

　　 3.每個(gè)同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。

　　 4.每個(gè)同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺(tái)詞），并給本小組成員分派角色。

　　 5.老師可以臨場(chǎng)發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時(shí)，組織其他同學(xué)對(duì)表演進(jìn)行評(píng)論。

　　六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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