呦祿疃試春兔教褰釁放頻拇ィ徊嚼┐笸乒閾Ч? 除了渠道的整合之外，對視頻營銷的模式和類型也可進行整合。微電影、音樂電視、動畫視頻、網(wǎng)絡(luò)自制短劇，創(chuàng)意視頻、貼片廣告、植入式視頻、網(wǎng)友自制視頻等，將不同類型的網(wǎng)絡(luò)視頻模式和類型進行組合，組合成各種不同的營銷方案，以滿足不同渠道、不同用戶、不同營銷目標的要求。

　　 2. 網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意營銷策略

　　 在多元化網(wǎng)絡(luò)營銷時代，人們每天都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到無數(shù)新鮮有趣的信息，網(wǎng)絡(luò)視頻如果想從無數(shù)的信息中脫穎而出、獲得傳播，創(chuàng)意是非常重要的。創(chuàng)意營銷是一種具有創(chuàng)新性的營銷活動，要求視頻的內(nèi)容、形式等突破既有的思維定式，從構(gòu)思、執(zhí)行、宣傳到發(fā)布的每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出創(chuàng)意。創(chuàng)意營銷可以有效吸引用戶的關(guān)注和興趣，獲得病毒式的營銷效果。

　　 視頻的創(chuàng)意營銷主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是內(nèi)容，另一個是形式。

　　 （1）內(nèi)容

　　 在“內(nèi)容為王”的營銷時代，視頻內(nèi)容的質(zhì)量才是視頻的生存之本，大部分網(wǎng)絡(luò)用戶更愿意主動分享和傳播經(jīng)典、有趣、輕松的視頻，同時這種形式也是最容易形成病毒式擴散的形式，病毒營銷的前提是企業(yè)需要設(shè)計出好的、有價值的視頻內(nèi)容。此外，大多數(shù)能夠脫穎而出并廣為傳播的網(wǎng)絡(luò)視頻，通常都具有一個共同的特點，就是具有故事性，因此，一個優(yōu)秀的視頻一定要會講故事，設(shè)計值得品味的開頭、過程和結(jié)尾，故事情節(jié)跌宕起伏，才能留住用戶的注意力。

　　 在構(gòu)思視頻的內(nèi)容時，為了快速獲得關(guān)注和形成熱點，可以利用事件進行借勢，也就是事件營銷。事件營銷不僅可以在線上發(fā)揮巨大的作用，也一直是線下活動的熱點，國內(nèi)很多品牌都依靠事件營銷取得了成功。在利用事件進行營銷的基礎(chǔ)上，還可以進一步實現(xiàn)進階，即從利用事件發(fā)展為制造事件，即主動策劃有影響力的事件，開發(fā)新的營銷價值。

　　 （2）形式

　　 形式的創(chuàng)新也是視頻創(chuàng)意營銷的重要組成部分。現(xiàn)在的視頻形式非常多元化，精彩的創(chuàng)意內(nèi)容與恰當?shù)囊曨l形式相搭配，才能獲得更好的傳播效果，而這就需要營銷人員和制作人員根據(jù)內(nèi)容去設(shè)計更適合的視頻形式。比如定位格調(diào)的視頻，可以采用電影版的表現(xiàn)形式，給用戶美好的視覺享受；定位幽默、點評的視頻，可以使用脫口秀的表現(xiàn)形式等，以獲得用戶的共鳴。

　　 3. 網(wǎng)絡(luò)視頻連鎖傳播營銷策略

　　 視頻營銷的傳播渠道是營銷中非常重要的一環(huán)，很多時候，單一的傳播渠道往往無法取得良好的營銷效果，此時就需要采用多渠道、多鏈接、環(huán)環(huán)相扣，具有連續(xù)性和連鎖性的傳播方式，以擴大視頻的影響范圍，延長影響時間。

　　 （1）縱向連鎖傳播

　　 縱向連鎖傳播是貫穿于網(wǎng)絡(luò)視頻構(gòu)思、制作、宣傳、發(fā)布、傳播每一個環(huán)節(jié)的傳播策略，縱向傳播即精確抓住每一個環(huán)節(jié)的傳播點，配合相應(yīng)的渠道進行推廣。比如某企業(yè)要制作一個推廣視頻，制作初期可以透露視頻的制作消息，包括視頻的熱點、拍攝人員等信息，進行宣傳預(yù)熱。在制作階段也可以剪輯一些片段發(fā)布到網(wǎng)上，利用各種媒體渠道和新聞渠道進行宣傳。視頻上線后，進一步對前期預(yù)熱的效果進行擴大和升華，加大宣傳的力度和深度，增強視頻營銷的作用。

　　 （2）橫向連鎖傳播

　　 橫向連鎖傳播貫穿于整個縱向傳播的過程，又在每一個環(huán)節(jié)進行橫向延伸。選擇更多、更熱門、更合適的傳播平臺，不局限于某一個媒體或網(wǎng)站，將社交平臺、門戶網(wǎng)站、視頻平臺全部納入橫向連鎖傳播體系中，擴大每一個縱向環(huán)節(jié)的傳播策略，擴大傳播的深度和廣度，讓營銷效果進一步延伸，從而實現(xiàn)立體化營銷。

　　 4．網(wǎng)絡(luò)視頻互動體驗營銷策略

　　 基于互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動，實際上就是一種關(guān)系營銷，關(guān)系越牢固，營銷效果就越好。網(wǎng)絡(luò)視頻互動體驗營銷是指在視頻營銷的過程中，及時與視頻受眾保持互動和溝通，關(guān)注受眾的體驗，并根據(jù)他們的需求提供更多的體驗手段。一般來說，消費者的體驗效果越好，營銷效果就越出眾。

　　 網(wǎng)絡(luò)視頻互動體驗營銷的前提是擁有一個多樣化的互動渠道，能夠支持更多用戶參與互動，比如常見的具有互動功能的視頻網(wǎng)站、社交平臺都可以實現(xiàn)溝通。同時，為了優(yōu)化用戶的體驗，建立更牢固的關(guān)系，需要綜合設(shè)計豐富的視頻體驗方式，比如通過鏡頭、畫面、拍攝、構(gòu)圖、色彩等專業(yè)手法制作視頻，為用戶提供美好的視覺體驗；用貼心的元素、貼近用戶的角度、日常生活中的素材制作視頻，優(yōu)化用戶的心理體驗等。在保證視頻本身互動性的基礎(chǔ)上，還需要通過平臺與用戶保持直接的互動，包括引導(dǎo)用戶評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享和點贊等，讓用戶可以通過多元化的互動平臺，自由、便利地表達自己的看法和意見。

　　6.1.5 任務(wù)實訓(xùn)及考核

　　 根據(jù)所介紹的相關(guān)知識，完成表6-1所示的實訓(xùn)任務(wù)。

　　 表6-1 實訓(xùn)任務(wù)

　　 序號 任務(wù)描述 任務(wù)要求

　　 1 在主流的視頻平臺查看不同欄目下的熱門短視頻和視頻評論 通過觀看短視頻，分析熱門短視頻的內(nèi)容、特點和傳播人群

　　 2 在社交平臺觀看傳播度較廣的短視頻，并查看與該視頻有關(guān)的討論 結(jié)合短視頻在社交平臺的傳播，分析視頻整合營銷的優(yōu)勢

　　 填寫表6-2所示的內(nèi)容并上交，考查對本節(jié)知識的掌握程度。

　　 表6-2 任務(wù)考核

　　 序號 考核內(nèi)容 分值（100分） 說明

　　 1 列舉網(wǎng)絡(luò)視頻營銷常見的表現(xiàn)形式

　　 2 列舉說明網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的常用策略

　　6.2 通過直播提高營銷熱度

　　 直播營銷是在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展，同時制作和播出的視頻營銷方式，以直播平臺為載體。

　　 網(wǎng)絡(luò)信息的形式十分豐富，與圖文相比，視頻具有更加直觀的場景表現(xiàn)力，特別是視頻直播，直播者可以與用戶進行實時互動，快速建立起情感共鳴。直播形式的多樣化發(fā)展，使直播這種新興的營銷機會被各大企業(yè)關(guān)注，并快速涌現(xiàn)出了一批直播平臺。企業(yè)通過這些直播平臺可以更加立體化地展示企業(yè)文化，傳遞品牌信息，開展各種營銷活動，與消費者開展更加直觀的互動。

　　 課堂討論

　　 針對下列問題展開討論：

　　 （1）什么是直播營銷？

　　 （2）直播營銷有哪些方式？

　　 （3）怎么安排直播營銷活動？

　　 直播營銷以直播平臺為載體，通過現(xiàn)場展示的方式來傳遞企業(yè)品牌或產(chǎn)品信息，其形式主要有兩種：既可以直接在電腦端上進行直播，也可以通過手機攝像頭對各種信息進行實時呈現(xiàn)，以方便其他網(wǎng)絡(luò)用戶觀看并進行互動。直播營銷是目前的主流渠道營銷方式，掌握其操作方法可以幫助企業(yè)更加靈活地進行各種營銷方案的策劃與實施。本節(jié)將詳細介紹直播營銷的相關(guān)知識，使讀者為企業(yè)制訂營銷計劃做好準備。

　　6.2.1 直播營銷概述

　　 電視或廣播等傳統(tǒng)媒體平臺的現(xiàn)場直播是最早的直播形式，如體育比賽直播、新聞直播等。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播等新興的直播方式開始興起，其通過在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上安裝直播軟件來進行直播，達到展示信息的目的。圖6-6所示為虎牙直播平臺中的戶外直播，主播直播捕魚的場景，同時也通過直播出售魚。

　　 課堂討論

　　 日常生活中接觸到的直播有哪些？請舉例說明。春節(jié)聯(lián)歡晚會屬于直播嗎？它與網(wǎng)絡(luò)直播有什么區(qū)別？

　　 圖6-6 虎牙直播平臺

　　 課堂討論

　　 某位旅行達人通過手機將自己旅行途中的趣事錄制下來，以視頻的形式發(fā)布到網(wǎng)上，屬于直播營銷嗎？網(wǎng)絡(luò)游戲直播、發(fā)布會直播屬于直播營銷嗎？

　　 直播營銷包括場景、人物、產(chǎn)品和創(chuàng)意4個要素。場景是指營造的直播氣氛，讓觀眾身臨其境；人物是指直播的主角，可以是主播或直播嘉賓，以展示內(nèi)容的方式與觀眾互動；產(chǎn)品要與直播中的道具或互動有關(guān)，以軟廣告植入的方式達到營銷產(chǎn)品的目的；創(chuàng)意則是優(yōu)化直播效果、吸引觀眾觀看的方式，如明星訪談、互動提問等形式就比簡單的表演直播的效果更加吸引觀眾。

　　6.2.2 直播營銷的特點與優(yōu)勢

　　 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播營銷以其即時事件、常用媒介、直達

　　以上就是小編為大家介紹的讓觀眾身臨其境；人物是指直播的主角的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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