第三節(jié) 創(chuàng)立個(gè)人事業(yè)

　　 許多推銷員在工作了若干年之后，由于積累了相當(dāng)?shù)拈_拓市場的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，便自然而然地走上了創(chuàng)立自己個(gè)人事業(yè)的道路。當(dāng)然，也有一些人是感到職業(yè)發(fā)展不光明才走上創(chuàng)業(yè)之路的，其中還有一部分人是對長年推銷工作產(chǎn)生了厭倦情緒。要想創(chuàng)業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)自己的理想，光憑胸中的激情還不夠，還要熟悉創(chuàng)業(yè)的流程和具備創(chuàng)業(yè)的條件。為什么當(dāng)前企業(yè)的平均壽命只有三到五年，一個(gè)根本的原因就是創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作做得不扎實(shí)。

　　一、醞釀階段

　　1.你是否適合自己創(chuàng)業(yè)

　　 當(dāng)你準(zhǔn)備自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該先反問一下自己：“我是否適合自己創(chuàng)業(yè)？我是否具備了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的品質(zhì)、健康、經(jīng)營能力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)？我的優(yōu)勢是什么？我的劣勢是什么？”只有先對自己作一個(gè)全面的分析，才能確定自己是否適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　 如果你希望獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，那你首先要了解自己是個(gè)什么樣的人。創(chuàng)立了自己的企業(yè)之后，你首先就要是管理者。那么，作為一個(gè)經(jīng)營管理者，你身上具備哪些優(yōu)勢？要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，你自己必須具備以下幾個(gè)條件：自信、健康、經(jīng)營能力和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)。

　　 （1）自信。從你萌發(fā)自我創(chuàng)業(yè)的念頭到開門營業(yè)，你要費(fèi)盡周折，沒有高度的自信心，是很難堅(jiān)持到底的。開門營業(yè)后，還會(huì)有更多的困難和問題在等待著你，所以，你必須有一股奮發(fā)向前的勁頭。然而，這種自信不是蠻干，你要能對自己將來的工作有充分而周密的安排，能想清楚哪些事不能做，哪些事自己必須去做。

　　 （2）健康。當(dāng)推銷員的時(shí)候，如果你生病了，可以請病假，讓同事去接替你的工作；但是，當(dāng)你作為企業(yè)的主人時(shí)，你就不能把自己一些決策上的工作推給別人了。所以，你從現(xiàn)在起必須提高自己的保健意識(shí)，加強(qiáng)自我健康管理。

　　 （3）經(jīng)營能力。創(chuàng)業(yè)以后，你就不能只做自己感興趣的事情了，你要對自己的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有預(yù)見性，特別是在資金的調(diào)度上有進(jìn)有出，保持平衡。作為經(jīng)營者，一定要有前瞻性和全局意識(shí)。

　　 （4）相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)。推銷員創(chuàng)業(yè)，一般不會(huì)脫離現(xiàn)有的行業(yè)而去做新的業(yè)務(wù)。雖然你在本行業(yè)工作時(shí)間不短了，但你對現(xiàn)在的這個(gè)行業(yè)到底了解多少？你是否具備相應(yīng)的觀察能力、理解能力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)？你是否能判斷出這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，并收集到了足夠的信息？

　　2.創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備

　　 （1）明確創(chuàng)業(yè)的目的。自我創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果你僅僅是為了不愿接受上司的約束或覺得做推銷很無聊而來創(chuàng)業(yè)，那你就很難成功。對于這一點(diǎn)，你必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　 如果你準(zhǔn)備自我創(chuàng)業(yè)，那你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么呢？只有明確了自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，你才算是朝著自我創(chuàng)業(yè)的道路邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

　　 你從事推銷工作多年，有了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}，但你對自己工作的現(xiàn)狀不滿意，比如職位得不到提升，產(chǎn)品的競爭力越來越差因而業(yè)績上不去等，所以，你決定自己創(chuàng)業(yè)。這種想法很正常，但你不能停留在這個(gè)逃避的層面上。通過自我創(chuàng)業(yè)，你可以發(fā)揮自己的能力或挖掘自己的潛能，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢想。只有保持這種積極的心態(tài)，你的自我創(chuàng)業(yè)的成功率才會(huì)大大提高。腳踏實(shí)地，持之以恒，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)非常具體，遠(yuǎn)比消極逃避的成功率要高得多。

　　 （2）心理準(zhǔn)備。如果你只是個(gè)做推銷的普通員工，只是銷售部里的一個(gè)無名小卒，那公司銷售額的增長甚至公司的發(fā)展就可能與你個(gè)人的能力沒有什么直接的關(guān)系，你個(gè)人的能力也不一定能得到充分的體現(xiàn)，所以，你也很難有什么成就感。但是，如果你是企業(yè)主，那情況就完全相反。

　　 推銷員與企業(yè)主還有一個(gè)不同之處就是，不管這個(gè)月企業(yè)有沒有收入，推銷員都可以領(lǐng)到工資，只不過是工資多與少的問題；但對于企業(yè)主來說，即使這個(gè)月沒有一分錢的收入，你也要用你個(gè)人的收入去發(fā)工資，哪怕是從你的積蓄里支出?？傊鳛槠髽I(yè)主你得負(fù)全部責(zé)任。對于創(chuàng)業(yè)者來說，對這一點(diǎn)必須有足夠的心理準(zhǔn)備。

　　 （3）創(chuàng)業(yè)的條件。

　　 1）家庭。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，家庭成員的理解和支持非常重要。如果已婚，那你配偶的支持更重要，她（他）不僅能在精神上支持你，而且，也可以成為你一個(gè)很重要的幫手。

　　 一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期總是把家庭的支持看作是理所當(dāng)然的，這種想法是很危險(xiǎn)的。你的家庭成員給你提供無償?shù)膭趧?dòng)力支持，并在精神上給你鼓勵(lì)，如果你把這些都當(dāng)作是“理所當(dāng)然”的，到最后你肯定會(huì)形成一種我行我素的傲慢。如果你對家庭成員的支持充滿一種感激之情，那它不僅能讓你的創(chuàng)業(yè)更加順利，也會(huì)使你的家庭生活更加幸福美滿。

　　 2）人脈。如果你想個(gè)人創(chuàng)業(yè)，無論在開業(yè)前還是在開業(yè)后，都要保持良好的人脈，因?yàn)樗麄儗δ銓淼臉I(yè)務(wù)非常有用。人脈包括朋友、老師、同學(xué)、同事、生意伙伴等關(guān)系。在這些關(guān)系中，“人脈”的作用是不同的，有的將來能給你的業(yè)務(wù)提供實(shí)質(zhì)性的幫助，有的只能給你提供精神上的支持和安慰。因此，當(dāng)你準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)后，一方面要擴(kuò)展自己的人脈；另一方面你要對自己已有的人脈資源作一番梳理，在確認(rèn)自己的優(yōu)勢和劣勢之后，與他們建立起對應(yīng)的人際關(guān)系。這樣，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，就馬上能想起至少五個(gè)可以幫助自己的朋友來。

　　 3）資產(chǎn)和資金。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然得具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，如果你能利用已有的資產(chǎn)，那就可以節(jié)省開支。創(chuàng)業(yè)資金可分為現(xiàn)金和調(diào)度資金的能力這兩大部分。創(chuàng)業(yè)之初你不一定要投入大筆的資金，但開業(yè)之后各種必要的開銷會(huì)源源不斷地增加。如果你是開店鋪，那不僅要投入相應(yīng)的設(shè)備，而且還要有一定的流動(dòng)資金。所以，你先要確認(rèn)你創(chuàng)業(yè)到底有多少資金。如果你的自有資金不夠，那就得想辦法去籌措資金。

　　 4）創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)者必須具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)知識(shí)。很多人一開始都這么想：我只要把東西賣出去，就有了銷售收入，我就賺錢了。但是，由于他們不具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)知識(shí)，不知道如何控制費(fèi)用，所以，年底一算賬，他們才發(fā)現(xiàn)自己不僅沒有賺到錢，反而虧了本，而且發(fā)現(xiàn)賣得越多，虧得越多，于是心里不平衡，想關(guān)門歇業(yè)。

　　 創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要目的就是賺錢，所以，作為創(chuàng)業(yè)者一定要掌握一些財(cái)務(wù)知識(shí)，知道如何與錢打交道。你可以請一個(gè)好的財(cái)會(huì)人員幫你記賬，但你仍然要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理。長期從事推銷工作，可能使你不習(xí)慣做財(cái)務(wù)管理這類瑣碎的事情，但是你要想讓自己的企業(yè)茁壯成長，那你就必須補(bǔ)上這一課。

　　 資金流動(dòng)是一個(gè)企業(yè)的血脈，作為企業(yè)主，你必須自己把握好財(cái)會(huì)方面的大局；為了給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，最好堅(jiān)持每日自己做臺(tái)賬。通過記賬，你可以對今天的業(yè)務(wù)進(jìn)行反省，也可以為明天的工作作出安排。久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些臺(tái)賬是自己管理企業(yè)的得力的助手。

　　3.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　 作為一個(gè)積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系的推銷員，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般會(huì)選擇在原有的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槟愕膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系都是你的寶貴資產(chǎn)。有了這筆資產(chǎn)，可以大大提高你創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

　　 如果你在這個(gè)行業(yè)做過，了解這個(gè)行業(yè)的習(xí)慣或者潛規(guī)則，并對自己過去所在公司從策劃到銷售的過程都了如指掌，那么，你在那些投資公司進(jìn)行融資談判時(shí)，它就是你一個(gè)很重要的砝碼。

　　 因此，你在創(chuàng)業(yè)之前是否做好了充分的準(zhǔn)備是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。如果你對市場和銷售都只略知一二，打算創(chuàng)業(yè)后邊干邊學(xué)，那就很難保證創(chuàng)業(yè)能成功。因此，盡管你現(xiàn)在只是個(gè)普通的推銷員，但如果你打算將來自己創(chuàng)業(yè)的話，那你就要從現(xiàn)在起，注意留心企業(yè)的運(yùn)營，學(xué)習(xí)必要的技術(shù)，積累人脈關(guān)系。

　　 在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，最好選擇自己有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系的行業(yè)，但是，你最好避免與自己原來的東家直接競爭。如果你一開始就與原來的東家直接競爭，一是在實(shí)力上你不如它，二是一些人脈資源你無法利用，所以，你難有勝算。

　　 隨著社會(huì)開放步伐的加

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