壞┱業(yè)絞找嫦災(zāi)姆槳福揖透嫠咂淥砩獺Ｕ餿際俏頤蝗彰灰古Φ某曬?。我覊末工左x鵠淳退餿蕖Ｎ易畬蟮腦竿褪茄罷業(yè)揭脊絲凸郝虻姆椒?。我也确实諛I(yè)攪撕芏嚳椒?。那书]業(yè)降惱廡┓椒ǔ晌液罄此諧曬Φ幕?

　　第八章 我的“立可舒”經(jīng)驗(yàn)

　　 在拉辛市的幾年時(shí)間，我積累了推廣專利醫(yī)藥的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。我做廣告的方式很新穎。在這個(gè)行業(yè)大家千篇一律地使用其他患者的證言和推薦的時(shí)候，我卻從來沒有使用過；不負(fù)責(zé)任的吹噓也很普遍，而我的廣告卻這樣說：“試試這種止咳藥，看看它療效怎么樣。該藥不含鴉片成分，對(duì)人體沒有任何危害。如果療效好，藥到病除。如果沒有效果，我們?nèi)~退款。你自己的藥劑師為你簽名擔(dān)保。”

　　 這種訴求方式具有讓人無法抗拒的吸引力，勢(shì)不可當(dāng)。此后，我就主要研究怎樣制造出這種訴求。當(dāng)我們提供的優(yōu)惠條件讓人們沒有理由拒絕時(shí)，就極有可能被人們接受。不管條件多么優(yōu)厚，多么容易被人利用，經(jīng)驗(yàn)證明當(dāng)你是誠(chéng)心實(shí)意提供優(yōu)惠的時(shí)候，沒什么人會(huì)跟你玩花樣。而當(dāng)你處處設(shè)防時(shí)，別人就本能地將你規(guī)避。當(dāng)你們放下所有的顧慮，說：“我們信任你。”其他人就本能地要對(duì)得起這種信任。我的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明：人從總體上說還是誠(chéng)實(shí)的。

　　 芝加哥有這樣一個(gè)人，他靠推銷“奧利弗”打字機(jī)小賺了一筆。但打字機(jī)不是他熱衷推銷的產(chǎn)品。他天生就是做廣告的料，一直在尋找一款合適的產(chǎn)品來營(yíng)銷。

　　 他在蒙特利爾建工廠的時(shí)候，好幾個(gè)人跟他提到多倫多生產(chǎn)的一種殺菌劑，名叫“保利牌液氧”。加拿大很多機(jī)構(gòu)都承認(rèn)并使用這種殺菌劑。而且，雖然沒有做過任何廣告，聽說過并使用過的人不計(jì)其數(shù)，都表示這種殺菌劑療效顯著。

　　 最終，這個(gè)人心動(dòng)了，就去多倫多考察了這個(gè)產(chǎn)品。他找到一種氣體制成的殺菌劑，內(nèi)服也沒有任何危害。他走訪了幾百個(gè)用過的人，其中包括醫(yī)院和天主教機(jī)構(gòu)。他感到機(jī)會(huì)來了。

　　 他用10萬美元買下了這個(gè)產(chǎn)品的專賣權(quán)，將其改名為“立可舒”。接著，他開始做廣告找銷路。他找來一名能干的廣告人，跟他簽了一年合同。第二年，他又重選了一個(gè)人。四年間，他試用了四名能力曾讓他信服的廣告人，結(jié)果卻令人大失所望。投入的資金全都打水漂了。公司負(fù)債累累，資產(chǎn)負(fù)債表上是凈值約為45000美元的虧損。這表明在營(yíng)銷專利產(chǎn)品的領(lǐng)域，大家的經(jīng)驗(yàn)和能力都相當(dāng)匱乏。

　　 這名廣告主仍然意志堅(jiān)定，不屈不撓。他對(duì)自己的產(chǎn)品相當(dāng)有信心，并且感覺總能找到那個(gè)助他成功的人。他說：“我們?cè)儆靡荒陼r(shí)間試一次，這一次我們一定能找準(zhǔn)人。”

　　 第四個(gè)年頭的最后一天，他拜訪了芝加哥所有知名的廣告代理公司，請(qǐng)每個(gè)公司推薦為那一類產(chǎn)品做營(yíng)銷的最佳人選。由于我那時(shí)是營(yíng)銷那一類產(chǎn)品的知名人物，我相信所有公司都指名道姓提到了我。

　　 他最后拜訪的是斯塔克公司，他向斯塔克咨詢了相同的問題。恰巧，斯塔克先生收到我發(fā)給他的電報(bào)，接受他共進(jìn)年夜飯的邀請(qǐng)。斯塔克先生把電報(bào)給他看，說：“這就是你要的人。其他公司必然跟你提到了他。但他的老板是我的客戶。我不能危害他的利益?；羝战鹚故俏业呐笥眩覜Q不建議他考慮你毫無前景的生意。”

　　 那個(gè)廣告主回答說：“如果霍普金斯是你們說的那樣的人，他應(yīng)該有自己的判斷。請(qǐng)讓我今晚跟您一起用餐，跟他認(rèn)識(shí)一下吧。”

　　 那是我第一次接觸“立可舒”，那位推廣者極富魅力，有雄辯的口才，說服力讓人無法抵抗。于是，我雖然極不情愿，還是被他勸說留下來過夜，以便第二天再跟他面談。

　　 第二天是新年第一天，我特別想在家過年。在“立可舒”辦公的地方，我跟他會(huì)了面。那兒昏暗臟亂，地板和辦公桌都是粗糙的松木做的，一個(gè)銹跡斑斑的圓形木頭爐子燒著暖氣，整個(gè)工作環(huán)境讓人無精打采，灰心喪氣。公司已經(jīng)破產(chǎn)了。因?yàn)檫@樣一件事被困在芝加哥不能回家過年，我心里十分不快。因此，我們的面談既不愉快也不振奮。

　　 但那個(gè)人能在失敗了四年后還面帶微笑，要重新來過，是不會(huì)因?yàn)槲业膽B(tài)度就打退堂鼓的。幾天后他來到拉辛市找我，邀請(qǐng)我跟他同去多倫多旅行三天。我接受了他的邀請(qǐng)，一來和他相處很愉快，二來我正好想去休個(gè)假。

　　 到了多倫多，他將一輛車和一位導(dǎo)游交給我使用。三天期間，我拜訪了很多見證了“立可舒”療效的人和機(jī)構(gòu)。他們講給我聽的是我聞所未聞的故事。第三天晚上，我說：“我在這里找到一個(gè)不跟你合作的更重要理由：把這種產(chǎn)品向世人介紹，我資歷太淺，完全不夠格。請(qǐng)你不要再考慮我了。”

　　 但那人是不會(huì)輕易接受拒絕的。幾天后，他又來到拉辛市，我們聊項(xiàng)目聊了整整一夜。直到凌晨4點(diǎn)，他還是情詞迫切，我聽得筋疲力盡，終于被他委以重任的觀點(diǎn)觸動(dòng)，接受了他微不足道的提議。

　　 因?yàn)楣緵]有錢付工資，我拿不到工資，抵付我工資的是這個(gè)瀕臨破產(chǎn)公司四分之一的分紅。我要離開漂亮的辦公室，去坎齊大街簡(jiǎn)陋的松木桌前上班；我要離開親朋故友，去跟陌生人交往；我要搬出密歇根湖畔的酒店公寓，去芝加哥一間月租45美元的昏暗公寓生活，妻子還要去工作補(bǔ)貼家用；為了節(jié)省街車費(fèi)，不至于動(dòng)用存款，我要步行去上班；我原來擁有的蒸汽汽車是拉辛市的第一輛汽車，也是我業(yè)余生活的主要樂趣，我也不得不將其放棄。

　　 朋友們?yōu)槲遗e辦了多場(chǎng)告別聚會(huì)。聚會(huì)時(shí)，大家談?wù)摰亩际俏矣薮赖臎Q定，還選出一群代表，跟我一起去芝加哥，要在路上勸我改變主意。我最好的一個(gè)朋友跟我斷絕了所有關(guān)系，他說成為朋友的首要前提是具備良好的判斷力。

　　 我敢肯定，陷入這種眾叛親離的境遇還有創(chuàng)業(yè)之舉的人屈指可數(shù)。但我想說的卻是：我人生中的每個(gè)矚目成就都是在一片反對(duì)聲中實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)我朝人生高處邁出一步，或是向更多的幸福和滿足前進(jìn)時(shí)，朋友們都出面阻撓。他們這么做或許是出于自己的私心，希望我不要離開他們。

　　 我也遭遇過金錢和生意之外更重大的危急狀況。每次我都要一個(gè)人單獨(dú)應(yīng)對(duì)。我必須自己一個(gè)人做出決定，而且總要排開萬般阻撓。我人生的每次重大決定都遭到朋友的嘲笑和反對(duì)。我的每一次重大收獲，無論是收獲幸福，還是收獲金錢或滿足，都是在一片嘲笑中完成的。

　　 但是我的邏輯是這樣的：普通人都不成功。能實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的人或者真正感到幸福滿足的人寥寥無幾。那么，我們?yōu)槭裁匆尨蠖鄶?shù)人的意見左右我們?nèi)松臎Q定呢？

　　 我的人生可以說相當(dāng)成功，家庭非常幸福，生活也十分美滿。要是當(dāng)初我聽從了朋友們的意見，這些福分我都無緣享受。

　　 因此，我從來不給別人提供意見。我們都過著自己的生活，開創(chuàng)著自己的事業(yè)。我們無法衡量一個(gè)人有多大野心或有多少能耐。有些人意志薄弱，關(guān)鍵時(shí)刻一兩句的喪氣話就可能改變他們的整個(gè)人生。而說那些話的人就得承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。我可不想自找麻煩。廣告讓我們明白人的判斷力，即使是在自己熟知的領(lǐng)域，也是不可靠的。我們提意見時(shí)，根本無法做出正確的判斷。

　　 我就是在上述的這種情況下在“立可舒”走馬上任。我進(jìn)行的是一場(chǎng)毫無希望的比賽。四年間四個(gè)廣告人都輸?shù)帽轶w鱗傷。雖然前景渺茫，我卻把全部賭注都押在上面。

　　 我夜夜在林肯公園徘徊，苦思冥想，尋求出路。我仍然堅(jiān)持原有的觀念：只要服務(wù)比其他人完善，條件比其他人優(yōu)厚，就一定能獲得成功。

　　 一天我來到辦公室，說道：“我有一個(gè)可行的辦法。第一瓶藥的50美分我們來支付。然后，我們向所有接受贈(zèng)品的顧客承諾，他們一次買6瓶售價(jià)1美元的藥我們就提供療效擔(dān)保。第一瓶我們來買。如果小范圍嘗試行得通，我們就可以推廣開來。”

　　 我的生意伙伴大驚失色，他說：“我們都破產(chǎn)了，你的方案不亞于雪上加霜。”

　　 但我還是獲得了批準(zhǔn)，在10來個(gè)伊利諾伊小城市試行我的方案。我們提供50美分一瓶的免費(fèi)試用品。我們給前來咨詢的每位顧客一張當(dāng)?shù)啬乘幍甑挠唵?，告訴他：“這瓶藥我們來買。”

　　 然后，我

　　以上就是小編為大家介紹的但那人是不會(huì)輕易接受拒絕的的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：但那人是不會(huì)輕易接受拒絕的　　地址：/pinpaiweihu/2021/1122/933.html