EF公司的小朱找你！”
“哦，好！”黑皮夾克應(yīng)聲轉(zhuǎn)過頭來。小朱發(fā)現(xiàn)，他臉上最顯眼的就是那個鼻子，又細又長，棱角分明，上面還頂著個大黑框眼鏡。
小朱走上前，伸出手說：“賈經(jīng)理吧，您好，我是DEF的小朱，咱們電話聯(lián)系過！”
“呵呵，我不是經(jīng)理，叫賈工吧。”黑皮夾克伸出手和小朱握了一下，很快又縮了回去，四下看了看。
小悠看了看他們，說：“要不你們到會議室談吧！”
“行，到會議室吧！”賈工順手從桌子上拿了個本，轉(zhuǎn)身朝會議室走去。
小悠給小朱和賈工倒好兩杯水，輕輕退出去，順手關(guān)上了門。
給賈工遞完名片，小朱笑了笑，剛想說話，賈工捏著小朱的名片先開口了，“和我們公司接觸時間不短了？”
“嗯！”小朱下意識地回應(yīng)后，突然感覺有些不妥，賈工這話什么意思？是下馬威？他心里頓時敲起了鼓。小朱看著賈工，努力讓自己平靜下來，笑了笑說：“接觸時間也不長，還需要繼續(xù)深入了解。”
賈工沒看小朱，好像看到自己的本上有土，用手指快速地朝外撥拉了兩下。
小朱說：“賈工，聽劉經(jīng)理說您做過同行企業(yè)的信息化項目，經(jīng)驗很豐富，今后您一定要多指教??！”
“客氣了，我也沒什么經(jīng)驗。談?wù)掳桑?rdquo;賈工不動聲色。
小朱心里一涼，賈工這人怎么這樣，客套一下都這么生硬，莫非暖場用得不好？他飛快想了一下，同時掏出記事本在會議桌上打開，說：“賈工，我今天專門來拜訪您，主要想把我之前了解的一些情況，特別是和商務(wù)部談到的一些具體需求和您溝通一下，同時了解您對飛達信息化的想法，確定近期的具體工作計劃。這樣既便于您開展工作，我也能知道該怎么配合?？梢詥?？”
“可以，沒問題！”賈工直接回答。
“是先聽聽您的想法，還是我先介紹一下我了解的情況？”小朱小心地問。
賈工向上推了推眼鏡，順手捋了下頭發(fā)，說：“你先說說吧。”
“好，是這樣的，我們曾經(jīng)從龔總那里了解到……”小朱開始照著本子，把來之前總結(jié)好的龔總的概念和關(guān)注點，商務(wù)部劉經(jīng)理的概念和關(guān)鍵需求，以及龔總和劉經(jīng)理沒有提到的其他類似項目遇到的關(guān)鍵需求一并慢慢地講了出來。
賈工聽了幾句，就打開了記事本，時不時在本子上做著記錄，后來開始一邊記一邊慢慢地抿起嘴唇思考。小朱覺得，賈工已經(jīng)不再像剛才那么冷酷了。
“……這些就是我前期了解的情況，您看我哪里了解得不夠準確，哪里還有不足和偏差？”小朱征求賈工的意見。
賈工不動聲色地低頭看著自己的本子，沉默了一會兒，抬起頭說：“我也是剛來，對飛達的情況不是很了解，業(yè)務(wù)需求方面，劉經(jīng)理他們認可就行了。對了，說說你們公司的情況吧！”賈工說完，直勾勾地看著小朱。
聽到賈工問起自己的公司，小朱嘴角動了動，話都已經(jīng)出了牙齒，誰讓這是他最擅長的領(lǐng)域呢！小朱意識到自己的沖動勁兒，先是緊緊閉住嘴，同時腦子飛速地轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，才慢慢地說：“賈工，您希望了解我們公司的哪些情況？”
“比如，你們在同行業(yè)的客戶，你們的產(chǎn)品適用程度，是怎么實施的……”賈工慢慢地問了幾個問題。
小朱一邊輕輕地點頭，一邊在本子上做記錄。等賈工說完，小朱盯著本子看了幾秒鐘，然后抬起頭看著賈工說：“我們在同行業(yè)也做過一些客戶，像業(yè)內(nèi)比較知名的藍流公司用的就是我們的物流系統(tǒng)。類似的客戶全國有幾百家，所以在產(chǎn)品和實施方面也積累了一些經(jīng)驗，顧問也比較熟悉。不過具體到飛達的項目，不知道賈工關(guān)注哪些？”
賈工幾乎沒有停頓，直接說：“像你們的產(chǎn)品適用性和二次開發(fā)情況、實施組織情況、后續(xù)服務(wù)保障情況，我們這種小公司，大家都覺得比較簡單，這些問題很容易被忽略的……”
小朱等賈工說完，沒有直接解釋，而是把手放在嘴邊，看著賈工默默地點頭，一下，兩下，三下，四下……賈工看了看小朱，說：“根據(jù)我的經(jīng)驗，雖然產(chǎn)品可以滿足現(xiàn)在的需求，但像飛達這樣的小公司會有一些比較特殊的需求，業(yè)務(wù)處理上也需要靈活一些。再說飛達業(yè)務(wù)很靈活，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，系統(tǒng)也要跟著變，所以系統(tǒng)必須簡捷易用，還要有一個流程配置和二次開發(fā)的平臺！”
小朱做著記錄，覺得這可能就是賈工的概念，直接呈現(xiàn)嗎？小朱又想了想，應(yīng)該讓他的概念進入“夏耕”自己“長草”，于是等了一會兒說：
“嗯，那賈工您覺得這樣的平臺要具備什么功能、符合什么標準呢？”
賈工考慮了一下：“這個啊，比如單據(jù)可以自定義，流程可以自定義，可以根據(jù)飛達的需要設(shè)置各種報表，還有，一些小功能能夠自己開發(fā)，也能和外部一些其他的系統(tǒng)比如POS機什么的做接口……”
小朱邊聽邊記，又問：“您是說要有能夠根據(jù)需要定制的平臺，還要有對外開放的接口平臺，是嗎？”
“可以嗎？”賈工問。
“嗯，有些公司的有經(jīng)驗的項目經(jīng)理提出過這個需求，在我們產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中也考慮了。如果在實施過程中遇到一些需要配置的單據(jù)或流程，您只要在流程配置平臺上任意拉動相關(guān)的參數(shù)和單據(jù)，設(shè)計好之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，系統(tǒng)就會自動生成一個流程，您還能將流程中的細分權(quán)限分配給各個部門和角色。這樣一來，就可以輕松配置和定義一些特殊的流程，而不需要再去動產(chǎn)品的代碼，更不需要進行大量的二次開發(fā)，既能快速上線使用，讓系統(tǒng)跟著業(yè)務(wù)走，還能降低系統(tǒng)實施成本，節(jié)省大家的時間和精力。您覺得這樣可以滿足您的需要嗎？”小朱做個了漂亮的SPAR，這些是他近期根據(jù)客戶的概念和產(chǎn)品自己整理出來的。
“還行！”賈工點了點頭。
小朱想了想，得用證據(jù)說話！他順勢從包里掏出一份資料，說：“賈工，這是我們技術(shù)平臺的相關(guān)資料，里面專門有一部分介紹了流程配置平臺，還有一些應(yīng)用案例，供您參考！”
賈工接過資料，隨手翻了幾頁看了看，放在一邊。
小朱的感覺好多了，接著問：“剛才您說到了實施，我知道您有類似的實施經(jīng)驗，在您看來飛達實施過程中需要特別注意什么呢？”
賈工伸手撓了撓嘴角，想了一下說：“特別注意的……其實飛達這種規(guī)模對你們來說都不算大項目，你們的實施人員都是一個人同時盯幾個項目，就是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)指導(dǎo)指導(dǎo)我們，不能參與全程實施。我擔(dān)心合同簽了你們的人就不見了，反而扔給我們一堆事情。”
小朱一聽被揭了短兒，本想直接解釋辯護，轉(zhuǎn)念一想，那樣會讓好不容易建立起來的氣氛又回到冰點。想了想，不好意思地笑了笑說：“呵呵，賈工，您真了解這個行業(yè)！”
“呵呵！”賈工也跟著笑了兩聲。
小朱腦子里迅速組織了一下語言，說：“我很理解您的想法！確實是這樣，實施人員本來就比較緊張，簽的項目數(shù)量又多，這種情況我在公司里經(jīng)常遇到，有時候我比客戶都著急！”
“飛達項目你們準備怎么辦？”賈工嚴肅地說。
小朱沉默了一下，他真沒什么好主意，這不是他能解決的問題。他想了想說：“賈工，我覺得您非常了解情況。您覺得要把飛達項目實施好，需要怎么做？”小朱來了個太極推手。
賈工沒想到小朱問他，低頭想了一下，說：“實施人員的作用非常關(guān)鍵，不是說把大家培訓(xùn)會用了就完了，還要有比較強的組織協(xié)調(diào)和項目管理能力，把飛達內(nèi)部相關(guān)人員也協(xié)調(diào)好。有些活兒可以我們自己組織做，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須保證能到場，關(guān)鍵是要制訂好項目實施計劃。所以，行業(yè)熟悉程度、項目計劃和控制、資源協(xié)調(diào)，這是實施經(jīng)理的關(guān)鍵能力！”
“嗯，您說得很有道理！”小朱點了點頭，說，“我這段時間也一直在考慮，怎么才能保證飛達實施的質(zhì)量和周期，需要什么樣的實施力量！”
“哦？”賈工沒想到小朱已經(jīng)在考慮這個事情了。
小朱說：“我們有個實施經(jīng)理，他以前就在一家電器銷售公司工作，后來到我們公司負責(zé)流通行業(yè)產(chǎn)品的需求設(shè)計，對系統(tǒng)提出了很多行業(yè)化的要求。現(xiàn)在他又轉(zhuǎn)做了實施經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)驗很豐富。公司幾個大項目也是他主導(dǎo)控制的，客戶很滿意。我私下也和他溝通過了飛達的事。如
以上就是小編為大家介紹的給賈工遞完名片的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司
本文標題：給賈工遞完名片 地址：/pinpaiweihu/2021/1120/911.html
