Γ鏨贗(yan)瓿勺約(yue)旱墓ぷ鰨饈親魑葡弊罨鏡(jing)奶跫(qiong)Ｈ綣憬裉焱吠瓷(ci)弦皆海魈旆⑸趙詡倚菹ⅲ悄(qiao)悴(cui)喚霾(mai)荒芡瓿勺約(yue)旱謀局骯ぷ鰨夠(gou)嵊跋炷愕納纖競駝霾(mai)棵諾墓ぷ鰲Ｒ虼耍絞本(ben)鴕⒁庠碩(shuo)刻轂３殖(zhi)渥愕乃擼泄媛傻納睿詞倍坑貌(mao)偷取? 推(tui)銷員必須加強對自(zi)己健康的(de)(de)管理。在工(gong)作之(zhi)余一定要(yao)充分(fen)休(xiu)息，養(yang)精蓄銳。如果在推(tui)銷過程中你(ni)總是(shi)感(gan)到心身疲憊，那你(ni)就不能(neng)集中注意(yi)(yi)(yi)力，反應(ying)遲(chi)鈍(dun)。由于(yu)你(ni)氣色(se)不好(hao)(hao)，兩眼無神，老打哈欠，客(ke)戶會(hui)認為這些都是(shi)你(ni)不尊重(zhong)他(ta)的(de)(de)表現(xian)，因而給他(ta)們留下極其惡(e)劣的(de)(de)印象(xiang)。因此，推(tui)銷員應(ying)在注意(yi)(yi)(yi)自(zi)己的(de)(de)業績(ji)的(de)(de)同時(shi)，也要(yao)注意(yi)(yi)(yi)自(zi)己的(de)(de)身體狀況和培養(yang)良好(hao)(hao)的(de)(de)生活習慣。

　　 推銷(xiao)工(gong)(gong)作是一(yi)場(chang)體力(li)的(de)(de)(de)馬拉(la)松比(bi)賽，它(ta)既需要(yao)堅強的(de)(de)(de)毅力(li)，也需要(yao)充沛的(de)(de)(de)體力(li)，而(er)身體就是培育這(zhe)(zhe)種(zhong)毅力(li)和體力(li)的(de)(de)(de)土壤(rang)；如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)塊土壤(rang)貧(pin)瘠了(le)，那么你(ni)的(de)(de)(de)活力(li)就會(hui)減弱。如(ru)果(guo)你(ni)因一(yi)些不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)、無知(zhi)的(de)(de)(de)或愚(yu)蠢(chun)的(de)(de)(de)習慣而(er)耗費了(le)你(ni)的(de)(de)(de)精力(li)，那你(ni)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)就會(hui)大大下降；如(ru)果(guo)你(ni)想有所(suo)作為，那你(ni)就必須善待自己，你(ni)扼殺自己的(de)(de)(de)健(jian)康，就等于扼殺了(le)人生中的(de)(de)(de)所(suo)有機會(hui)。不(bu)少推銷(xiao)新人以為青春是一(yi)種(zhong)取(qu)之(zhi)不(bu)盡、用(yong)之(zhi)不(bu)竭的(de)(de)(de)資本(ben)，便縱情地(di)揮(hui)霍(huo)這(zhe)(zhe)種(zhong)資本(ben)，殊不(bu)知(zhi)，在這(zhe)(zhe)世界上沒有揮(hui)霍(huo)不(bu)盡的(de)(de)(de)資本(ben)，當這(zhe)(zhe)種(zhong)資本(ben)揮(hui)霍(huo)殆盡的(de)(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)也差不(bu)多接近終(zhong)點，并且口袋空(kong)空(kong)如(ru)也！

　　三、時間(jian)管理

　　 一些職(zhi)場新(xin)(xin)人(ren)認(ren)為，告(gao)別了校園(yuan)，不再需要(yao)參加(jia)各(ge)種(zhong)讓人(ren)頭疼的(de)考試和測驗了，那(nei)(nei)就先享受(shou)享受(shou)青春(chun)再說吧，于是(shi)(shi)，一些推銷新(xin)(xin)人(ren)在(zai)工(gong)作(zuo)之余，不是(shi)(shi)與朋(peng)友(you)喝(he)酒吹牛，就是(shi)(shi)沉溺(ni)于電腦(nao)游(you)戲。有(you)(you)些人(ren)認(ren)為職(zhi)業生涯才開剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始，工(gong)作(zuo)和學習何必那(nei)(nei)么著急(ji)，事業和家庭(ting)何必那(nei)(nei)么著急(ji)？你(ni)有(you)(you)享受(shou)青春(chun)權(quan)利，但也是(shi)(shi)一種(zhong)奢侈消費！

　　 人的一(yi)生(sheng)是(shi)(shi)否(fou)幸(xing)福，取決于(yu)你(ni)(ni)青(qing)春(chun)時(shi)代(dai)(dai)的努力(li)。青(qing)春(chun)時(shi)代(dai)(dai)是(shi)(shi)人生(sheng)職業生(sheng)涯中(zhong)(zhong)最關鍵的時(shi)期。青(qing)春(chun)時(shi)代(dai)(dai)是(shi)(shi)你(ni)(ni)一(yi)生(sheng)中(zhong)(zhong)精力(li)最充沛的時(shi)期，是(shi)(shi)你(ni)(ni)一(yi)生(sheng)中(zhong)(zhong)最有活(huo)力(li)、最具(ju)創造力(li)的時(shi)期，是(shi)(shi)你(ni)(ni)一(yi)生(sheng)中(zhong)(zhong)最燦(can)爛、最具(ju)魅(mei)力(li)的時(shi)期！可以(yi)說，你(ni)(ni)青(qing)春(chun)時(shi)代(dai)(dai)是(shi)(shi)否(fou)努力(li)，決定你(ni)(ni)一(yi)生(sheng)的幸(xing)福與悲傷，成功與失敗！因此(ci)，你(ni)(ni)應利用現在(zai)自己年輕(qing)、精力(li)充沛、思維活(huo)躍和生(sheng)活(huo)負擔較輕(qing)這個機(ji)會，多學知識(shi)，積累經驗，擴充人脈！

　　 人(ren)生苦(ku)短，譬如(ru)朝露。所以，盡管你(ni)才剛(gang)剛(gang)進(jin)入(ru)職(zhi)場，你(ni)的職(zhi)業(ye)生涯似(si)乎還很漫長，但你(ni)仍然(ran)要(yao)(yao)珍(zhen)惜現在(zai)(zai)(zai)的每一分鐘。你(ni)在(zai)(zai)(zai)縱情享受自(zi)己(ji)青春(chun)的同時，應經(jing)常這么反(fan)問自(zi)己(ji)：“我(wo)的這一生將如(ru)何(he)度過？我(wo)在(zai)(zai)(zai)自(zi)己(ji)的青春(chun)時期(qi)要(yao)(yao)做些什(shen)么……”既(ji)然(ran)你(ni)的職(zhi)業(ye)生涯已(yi)經(jing)開(kai)始，那(nei)它就已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)倒計時。少(shao)壯不努力，老大(da)徒傷悲！

　　四、克(ke)己奉公

　　 推(tui)(tui)銷員(yuan)必須具備起(qi)碼的(de)職業(ye)道(dao)德水(shui)準。職業(ye)道(dao)德并不只是(shi)滿嘴過時(shi)(shi)而(er)又迂腐的(de)空洞說(shuo)教，它既要(yao)“職業(ye)”，會(hui)做生意，又要(yao)有(you)規則意識(shi)，遵守生意場上的(de)游戲規則。推(tui)(tui)銷員(yuan)做推(tui)(tui)銷就是(shi)為(wei)(wei)了賺錢(qian)(qian)，這是(shi)天經地(di)義(yi)的(de)事(shi)情；如果(guo)誰說(shuo)自(zi)己(ji)做推(tui)(tui)銷主要(yao)不是(shi)為(wei)(wei)了賺錢(qian)(qian)，要(yao)么是(shi)騙人，要(yao)么是(shi)賺不到錢(qian)(qian)。但是(shi)，君子愛財，取之(zhi)有(you)道(dao)。推(tui)(tui)銷員(yuan)應拿自(zi)己(ji)該拿的(de)錢(qian)(qian)，不明不白的(de)錢(qian)(qian)你一分也(ye)不能要(yao)。這就是(shi)職業(ye)道(dao)德的(de)要(yao)求。但是(shi)，為(wei)(wei)數不少的(de)推(tui)(tui)銷員(yuan)在業(ye)務(wu)往來中，老(lao)是(shi)經不起(qi)利益(yi)的(de)誘惑，或者(zhe)私拿回扣，或者(zhe)拿公司(si)的(de)資(zi)源做個人交(jiao)易等。一個人一旦走(zou)上了這條(tiao)路，他就很難有(you)回頭的(de)時(shi)(shi)候。由于推(tui)(tui)銷員(yuan)經常要(yao)攜帶大量的(de)貨款，為(wei)(wei)防止這種(zhong)人隨時(shi)(shi)卷款而(er)去，很多公司(si)對這種(zhong)人采取了相應的(de)措施(shi)。

　　 對(dui)于年輕的推(tui)銷(xiao)員(yuan)來說，這(zhe)個社(she)會(hui)的誘惑很大，一不小心(xin)就(jiu)容(rong)易“出(chu)事”，走到人生(sheng)的歧路上去(qu)。比如，推(tui)銷(xiao)員(yuan)出(chu)差的時候，可(ke)以(yi)向(xiang)公司預支幾千(qian)塊錢差旅費(fei)(fei)。如果要(yao)在(zai)費(fei)(fei)用(yong)上做些手(shou)腳，難以(yi)防(fang)范。中國有句古(gu)語，叫做勿以(yi)惡(e)小而為(wei)之，勿以(yi)善(shan)小而不為(wei)，就(jiu)是(shi)要(yao)嚴于律己，經(jing)受住社(she)會(hui)的各種(zhong)考(kao)驗。作為(wei)一個有抱負(fu)的推(tui)銷(xiao)員(yuan)，如果你不想平淡地過(guo)一生(sheng)，你就(jiu)必須嚴格(ge)要(yao)求(qiu)自(zi)己，千(qian)萬(wan)不能隨(sui)波逐(zhu)流。

　　第二節 職業規劃

　　一(yi)、認識自我

　　 過(guo)去(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們常說“好男兒志在四方”，年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)(ren)應該(gai)有(you)遠大的(de)志向，但(dan)是，當(dang)你做人(ren)(ren)(ren)(ren)生規(gui)劃(hua)時，要把“志向”落到(dao)實處，不僅要將它(ta)細化(hua)，而(er)且要找(zhao)到(dao)實現的(de)途徑。將自(zi)己(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)生目標(biao)(biao)具體(ti)(ti)化(hua)，并不是一件很容(rong)易(yi)的(de)事，比如(ru)，有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)在從(cong)事推銷工作的(de)第(di)一天，就(jiu)將自(zi)己(ji)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)生目標(biao)(biao)定(ding)(ding)得很具體(ti)(ti)：在他六十歲時，個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)存(cun)款達(da)(da)到(dao)百萬元(yuan)。但(dan)是，如(ru)何讓自(zi)己(ji)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)存(cun)款達(da)(da)到(dao)百萬元(yuan)？他從(cong)來沒(mei)有(you)認(ren)真想過(guo)這(zhe)個(ge)(ge)問題；當(dang)然，他即使想也不一定(ding)(ding)能有(you)個(ge)(ge)圓滿的(de)答案。因(yin)此(ci)，每一個(ge)(ge)推銷新人(ren)(ren)(ren)(ren)都應該(gai)給(gei)自(zi)己(ji)制定(ding)(ding)職業規(gui)劃(hua)。沒(mei)有(you)規(gui)劃(hua)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)生，就(jiu)像(xiang)沒(mei)有(you)羅盤的(de)輪船，只(zhi)能在大海(hai)上隨波漂流。

　　 一(yi)般來說，推銷新人(ren)只有(you)在工(gong)作(zuo)了(le)一(yi)年之(zhi)后，才能(neng)(neng)(neng)做出比較科學的(de)職(zhi)業(ye)規劃，因(yin)為(wei)只有(you)通過(guo)具體而又實際的(de)日常工(gong)作(zuo)的(de)磨煉(lian)，你才能(neng)(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)了(le)解自己(ji)(ji)的(de)興趣(qu)和(he)能(neng)(neng)(neng)力(li)，才能(neng)(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)了(le)解自己(ji)(ji)這一(yi)輩子想做什(shen)么和(he)能(neng)(neng)(neng)做些什(shen)么，才能(neng)(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)知(zhi)道如何度過(guo)自己(ji)(ji)的(de)這一(yi)生。因(yin)此，當你人(ren)生理想的(de)藍圖慢(man)慢(man)清晰起來的(de)時候，你不僅能(neng)(neng)(neng)基本確(que)定(ding)自己(ji)(ji)的(de)職(zhi)業(ye)目標(biao)，而且(qie)也(ye)基本找到了(le)實現自己(ji)(ji)職(zhi)業(ye)目標(biao)的(de)途(tu)徑。

　　二、把握目標(biao)

　　 如何根據(ju)自己的(de)理想來制定(ding)職(zhi)業(ye)(ye)規劃(hua)呢？人(ren)生理想不(bu)可能一成(cheng)不(bu)變，所以，職(zhi)業(ye)(ye)規劃(hua)應該有(you)一定(ding)的(de)彈性，以適應理想的(de)“漂(piao)移”。在制定(ding)職(zhi)業(ye)(ye)規劃(hua)時，目標的(de)期限越(yue)長(chang)，它的(de)輪廓線就越(yue)粗。你(ni)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)目標對你(ni)一定(ding)要(yao)有(you)非常大的(de)吸(xi)引力(li)，比如，有(you)很多(duo)人(ren)并不(bu)喜歡(huan)推(tui)(tui)銷工作，對這個職(zhi)業(ye)(ye)沒有(you)任(ren)何興趣(qu)，只是迫(po)于(yu)就業(ye)(ye)壓力(li)而選擇了(le)這個進(jin)入門(men)檻較低的(de)職(zhi)業(ye)(ye)。由(you)于(yu)缺(que)乏興趣(qu)，你(ni)肯定(ding)不(bu)會(hui)朝職(zhi)業(ye)(ye)推(tui)(tui)銷員(yuan)這個方向努力(li)。

　　 喜歡做(zuo)什(shen)(shen)么(me)是(shi)一(yi)回事(shi)，能做(zuo)什(shen)(shen)么(me)又(you)是(shi)一(yi)回事(shi)。如(ru)果你的(de)職(zhi)業目(mu)標(biao)實現起來(lai)難度太(tai)大，讓你可望而不(bu)可即(ji)的(de)話，那你就不(bu)會(hui)有(you)持久的(de)熱情和(he)興趣(qu)；缺乏持久的(de)熱情和(he)興趣(qu)，自然就難以(yi)成功。比(bi)如(ru)，你不(bu)喜歡推銷而喜歡文學，想(xiang)做(zuo)“寫手”，靠網(wang)絡(luo)文學一(yi)炮走紅(hong)。大家都想(xiang)一(yi)炮走紅(hong)，那你憑(ping)什(shen)(shen)么(me)脫(tuo)穎而出呢？你就必須考慮自己的(de)能力(li)(li)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)指(zhi)數(shu)。簡單地(di)說(shuo)，能力(li)(li)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)指(zhi)數(shu)就是(shi)你的(de)能力(li)(li)在所有(you)競爭(zheng)(zheng)者中的(de)排名位置。如(ru)果你的(de)能力(li)(li)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)指(zhi)數(shu)很小，那你只(zhi)能把文學當作業余愛好，而不(bu)能成為(wei)職(zhi)業目(mu)標(biao)，否(fou)則，到頭(tou)來(lai)你只(zhi)是(shi)竹籃打水(shui)，枉(wang)費精力(li)(li)。

　　 制(zhi)(zhi)定(ding)職(zhi)業規(gui)劃(hua)時，還要(yao)考慮距(ju)離(li)(li)的(de)(de)因(yin)素。這個(ge)(ge)(ge)距(ju)離(li)(li)不是(shi)(shi)指(zhi)空間(jian)距(ju)離(li)(li)，而是(shi)(shi)指(zhi)時間(jian)的(de)(de)距(ju)離(li)(li)。職(zhi)業目(mu)(mu)(mu)標(biao)應該(gai)宏(hong)遠，但(dan)它應該(gai)是(shi)(shi)“整(zheng)體規(gui)劃(hua)，分步(bu)實施(shi)”。如(ru)(ru)果你(ni)一(yi)開始就定(ding)好六(liu)十歲時存(cun)款一(yi)億(yi)元，那(nei)實現(xian)的(de)(de)可能性就很(hen)小，因(yin)為時代變化太快，很(hen)多(duo)客觀的(de)(de)因(yin)素你(ni)無法預(yu)測和控制(zhi)(zhi)；但(dan)是(shi)(shi)，如(ru)(ru)果你(ni)制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)只要(yao)一(yi)兩年(nian)就能實現(xian)的(de)(de)話，那(nei)它對你(ni)又沒有什(shen)么指(zhi)導和激(ji)勵意義。因(yin)此(ci)，職(zhi)業規(gui)劃(hua)在整(zheng)體上(shang)應該(gai)是(shi)(shi)宏(hong)大的(de)(de)，在實施(shi)過程中，將它分解為幾個(ge)(ge)(ge)子目(mu)(mu)(mu)標(biao)；把實現(xian)每個(ge)(ge)(ge)子目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)時間(jian)定(ding)為五(wu)年(nian)比較(jiao)合適。如(ru)(ru)果你(ni)把自己五(wu)年(nian)的(de)(de)奮斗(dou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)確定(ding)下來了，那(nei)你(ni)就可以(yi)將這個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)再細分為若干個(ge)(ge)(ge)具(ju)體目(mu)(mu)(mu)標(biao)，比如(ru)(ru)一(yi)年(nian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)，或半年(nian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)；這樣分階段實施(shi)，最后一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)腳印地走向自己人生(sheng)最終的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。

　　三、堅(jian)持不懈

　　 古人(ren)(ren)說，人(ren)(ren)不患無志，患常立志。由于實現理想需要太(tai)長的時間和太(tai)多的精力(li)，所以，很(hen)多人(ren)(ren)一(yi)生都像(xiang)小貓(mao)釣(diao)魚，看(kan)(kan)見蝴(hu)蝶(die)(die)就去(qu)捉蝴(hu)蝶(die)(die)，看(kan)(kan)見蜻蜓(ting)就去(qu)抓蜻蜓(ting)，雖然勞(lao)累，但最終一(yi)事無成。

　　 如果你(ni)做好了職業規劃，確定了人生奮(fen)斗目標(biao)，那你(ni)就要為自己的理(li)想(xiang)而奮(fen)斗。推銷新人無(wu)論確定了什(shen)么樣的奮(fen)斗目標(biao)，首先是要做好知識上的準備(bei)。

　　 如果你的(de)(de)(de)(de)(de)奮斗目標是在(zai)(zai)四十歲時(shi)做公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷總監，那你就要(yao)加強營銷知識的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)；如果你計劃(hua)工作(zuo)(zuo)五年，在(zai)(zai)積累(lei)了一定的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗和人脈之后自(zi)己創業當老板，那你就要(yao)學(xue)習(xi)當老板的(de)(de)(de)(de)(de)知識。做知識上的(de)(de)(de)(de)(de)準備，就要(yao)根據自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況，選擇合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)方(fang)式(shi)，比如，選擇一些職(zhi)業學(xue)校參加在(zai)(zai)職(zhi)培訓、函授學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)計算(suan)機(ji)、英語這(zhe)類基礎課(ke)程。函授學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大特(te)點(dian)就是不(bu)需(xu)要(yao)脫產，在(zai)(zai)時(shi)間上比較方(fang)便(bian)；但是，由(you)于沒有老師面(mian)對面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)，學(xue)習(xi)效果不(bu)一定很明顯，而且這(zhe)種學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力不(bu)大，容易(yi)半(ban)途而廢。選擇什么

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