難胺絞劍丶詞欠袷屎獻約?，准s涸謔奔瀋蝦途蒙系某惺苣芰θ綰?。灾k鮒蹲急傅耐?，还?psi;⒁饉刂實奶岣擼縑跫市?，经常去参观各种博五H蕁⒄估闌?，丰富准s旱娜松睦? 推銷新人在制定了職業(yè)規(guī)劃之后，最常見的毛病就是這山望著那山高，特別是在厭倦了自己的工作的時候，有時覺得擺個地攤比做什么都強。通往理想的道路從來沒有捷徑，做任何工作都不容易。只有持之以恒，才能滴水穿石！

　　四、精準跳槽

　　 推銷員是職場白領中跳槽率最高的一族。樹挪死，人挪活。作為推銷員，在積累了一定的經(jīng)驗和客戶資源之后，以跳槽的方式來實現(xiàn)自己職業(yè)生涯的飛躍，這未嘗不是件好事，它可以拓寬自己事業(yè)的平臺，給未來創(chuàng)造更多的機會，從而達到事半功倍的效果。但這種跳槽，最好依據(jù)自己的“職業(yè)規(guī)劃”來選擇合適的時機和地點。

　　 現(xiàn)在推銷員的流動性非常大，跳槽的動機大多也很單純：沖著高額的推銷提成而去！殊不知，天下并沒有免費的午餐，在高額提成的后面，往往隱藏著推銷的難度。對于大多數(shù)推銷員來說，高收入只不過是水中的月亮鏡中的花，一旦發(fā)現(xiàn)自己是竹籃打水一場空后，他們會像群候鳥一樣，飛到另外一家打著“高額提成”廣告的公司里去；飛來飛去，最終又回到了起點，于是開始怨天尤人，但這時已于事無補了，因為你的青春歲月、黃金年華已悄悄離去！

　　 在現(xiàn)代職場上，有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，去尋找肥沃而又富饒的田野的人；另一類則是一生都在尋找肥沃而又富饒的土地，但他從來都沒停下腳步，嘗試耕耘自己腳下那片已是豐腴的沃土的人。相當多的推銷員屬于后者，盡管他們能吃苦，能流汗，有些人還滿腹經(jīng)綸，但他們始終囊中羞澀，枉自蹉跎！

　　 其實，推銷也需要積累資本，而推銷本身就是一個積累自己人生資本的過程。作為推銷新人，在前三年中，你的首要目標不是賺錢，而是積累資本——掌握賺錢的本領。你成功與否，其標志不是你目前已經(jīng)賺了多少錢，而是你是否已經(jīng)積累了推銷的資本。如果你積累了雄厚的推銷資本，那么，你不僅能在目前的公司干好，也會受到其他企業(yè)的歡迎。推銷新人積累的“資本”應當包括兩個方面：一是積累經(jīng)驗，提高推銷技能；二是積累客戶，建立客戶資源。

　　 有的推銷員剛從事推銷工作時，憑的是滿腔熱情；兩三年后，他們?nèi)匀灰揽勘灸芎透杏X去推銷，這些推銷員把推銷理解為“扛起背包就出發(fā)”的事情，認為推銷就是推著產(chǎn)品去銷，很簡單。推銷之前，沒有準備、計劃和安排；推銷之后，沒有總結(jié)、反思和改進。結(jié)果，兩三年過去了，仍是兩手空空。

　　 要提高自己的推銷能力，推銷員必須勤于學習、實踐和反思。推銷是一門科學，它有自己的基本法則和邏輯；如果掌握了這門科學，就為自己事業(yè)的成功奠定了堅實的基礎。但是，推銷技能的提高是沒有人能教你的，你只有實踐、實踐和再實踐，把書本上的道理變成自己的行動。在出門拜訪客戶之前，你要做好沙盤作業(yè)：把推銷理論和實踐結(jié)合起來，制定好推銷方案；拜訪客戶時，根據(jù)推銷計劃結(jié)合實際情況靈活發(fā)揮。這樣，逐步把推銷原理變成自己的習慣動作，把他人的經(jīng)驗變成自己的處事方式，形成自己的推銷風格。古人說“吾日三省吾身”，推銷員每次拜訪客戶之后，要對自己的推銷行為進行全面的反思：找出正確之處加以發(fā)揚、找出不足之處加以彌補、找出錯誤之處加以改正。

　　 作為推銷員，要注意培養(yǎng)自己的客戶資源。一些推銷員總認為自己的目標就是提高推銷業(yè)績，其實這是目光短淺的表現(xiàn)，推銷員既要提高推銷業(yè)績，又要維護好與客戶的關系；提高推銷業(yè)績是為了今天，維護好與客戶的關系則是為了明天。有經(jīng)驗的推銷員都明白，維護好與客戶的關系遠比提高今天的推銷業(yè)績重要。

　　 客戶是推銷的基礎，擁有一大批客戶，這是推銷員的資本。推銷員要逐步編織自己的客戶網(wǎng)，努力爭取在三年內(nèi)建立起自己的客戶群。為什么很多公司的高管人員都來自一線優(yōu)秀的推銷員？因為他們了解市場、擁有人脈、知識豐富、善于溝通和懂得管理。當然，要成為一個優(yōu)秀的推銷員，還有一個前提條件，那就是當你還有權選擇的時候，第一要選對老板，第二要選對產(chǎn)品，這樣會讓你未來的推銷工作事半功倍。否則，無論你是跳槽還是創(chuàng)業(yè)，都有可能事倍功半。

　　五、尋找楷模

　　 如何產(chǎn)生一種定力，讓自己對一個需要奮斗幾十年甚至一輩子的理想，始終如一呢？最簡便的辦法就是給自己找一個楷模，因為榜樣的力量是無窮的！

　　 楷模是理想的化身，所以，楷模最好能從自己熟悉的人中去找。如果楷模離你太遠，你像是在水中撈月，那他對你就沒有什么親和力；如果他離你太近，你能看到他身上的缺點，你會覺得他不過如此，那也沒有什么價值。所以，作為自己楷模的人選，最好是本公司的總經(jīng)理或市場總監(jiān)這類高級管理人員。在正規(guī)公司的人力資源部門，對公司各個工作崗位，都有明確的職責范圍和考核指標；不論是基層的文員、財務、銷售，還是中層的各部門經(jīng)理和公司高層管理人員，公司對他們都不僅有業(yè)績的要求，而且對他們的知識、能力、素質(zhì)等方面也有具體的要求和評價標準。

　　 假設你制定的職業(yè)規(guī)劃是十年之后做到市場總監(jiān)的職位，那么，你就用市場總監(jiān)的崗位標準測試自己目前的水平。找到了差距，你就可以制定自己具體的學習計劃，開始朝這個方向努力。由于目標明確，你能給自己壓力，所以你的進步就會很快。在努力學習的同時，你還要隨時注意觀察市場總監(jiān)的工作方式和為人處世的方法，并經(jīng)常給自己制造機會，以便近距離觀察他，直接向他請教。

　　 如果你身邊沒有可以充當自己楷模的人物，那就多讀一些當代名人的傳記，看他們是如何學習、如何處理問題、如何自我管理的。學習都是從模仿開始的，職業(yè)發(fā)展像學習音樂和繪畫一樣，都是先多聽和多看，持之以恒，自然就會有收獲。

　　六、擴展人脈

　　 推銷員每天面臨的是不斷變化的市場，所以，你所掌握的知識和經(jīng)驗也需要不斷地更新；由于推銷工作的特殊性，許多知識你不可能從書本上學到，你只能到實踐中去摸索。如果你在日常工作中，能發(fā)現(xiàn)幾個值得你認真學習的榜樣，那么，他們不僅能給你自信，而且還能讓你與他們一起進步。你遇到這種真實又而親切的學習榜樣后，就會懂得如何通過發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點來找出自己的不足；如果你還能讓他們給予你耐心的指點和熱情的關注，那么，你的進步會更快。當然，如果你不僅以他們?yōu)闃藯U，還激勵自己在將來的某一天超過他們的話，那么在你的成長旅途中，他們本身就會像里程碑一樣每天都在見證著你的成長，并且鼓勵你加快步伐。我們的先人早就有“與君一席話，勝讀十年書”這么一種說法。

　　 作為一個推銷新人，如果你想加快提高自己的業(yè)務能力，你可以在這幾個方面下工夫：首先，請推銷前輩做自己的榜樣。因為你是新手，有大量的業(yè)務知識和技能需要學習，而這些不論是在書本里還是培訓的課堂上你都不一定能學到。只有以自己的業(yè)務前輩為榜樣，你才能更快地學到業(yè)務訣竅和業(yè)務流程。其次，以公司內(nèi)人緣最好的人做自己的榜樣。人緣好是一種經(jīng)驗，是一種善于處理人際關系的表現(xiàn)，盡管這種人在一些人眼里是“世故”；如果能讓你與客戶和同事和諧相處，為人“世故”一點又何妨？最后，把公司內(nèi)最有權威的高層管理人員作為自己學習的榜樣。在這些人身上，你可以了解他們?yōu)槿颂幨赖姆椒ê屯其N管理的本領，并且，能培養(yǎng)自己的大局觀，學會從整個公司管理的高度來看待推銷工作，為自己將來事業(yè)的騰飛做好知識準備。

　　 一個推銷員，一生可能要結(jié)交無數(shù)的陌生人，但是，如果你一旦碰上一個良師益友，那你就一定要珍惜，他可能是你終身學習的榜樣。如果你能汲取別人30年的成功經(jīng)驗，那么你的進步至少快了10年。

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