師可以臨場發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時，組織其他同學(xué)對表演進(jìn)行評論。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)十 以禮對待對手的攻擊
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
通過本實(shí)訓(xùn)掌握對待競爭對手的方法。
二、實(shí)訓(xùn)知識要點(diǎn)
推銷員必須堅(jiān)守一條紅線，那就是決不用不正當(dāng)手段與對手競爭。這不僅是職業(yè)道德的要求，也是一種正當(dāng)?shù)淖孕l(wèi)方式。當(dāng)對手貶低你的產(chǎn)品時，你不以牙還牙，你的形象反而在客戶心目中高大起來了。由于你不“反擊”，氣氛也會慢慢地平靜下去；氣氛平靜下來后，你就針對自己產(chǎn)品被攻擊的“缺點(diǎn)”，向客戶作詳細(xì)的說明，他們有自己的分析。當(dāng)然，有些客戶喜歡看供貨商相互吵架，他們好得“漁人之利”。在任何時候、任何地點(diǎn)，推銷員都不能貶低同行的產(chǎn)品，因?yàn)槟愎魧κ值漠a(chǎn)品，在客戶看來，這是低素質(zhì)的表現(xiàn)。
三、實(shí)訓(xùn)背景
小趙是長虹化工設(shè)備公司新進(jìn)的推銷員，這天他如約來到紅云化工廠。他帶來了打印好的合同，準(zhǔn)備交給設(shè)備科的熊科長，讓他蓋完章之后帶回去，開始落實(shí)執(zhí)行。當(dāng)他來到熊科長的辦公室門口時，聽到里面有人說長虹化工設(shè)備公司的設(shè)備價格很高，而且售后服務(wù)很拖拉。小趙一聽就知道這是競爭對手中環(huán)化工工程公司推銷員吳旗的聲音。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
小趙在心里罵了幾句之后，平靜了自己的心情，推門而入，向吳旗伸出了手，表示友好。
五、實(shí)訓(xùn)要求
1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場所進(jìn)行。
2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以4人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演熊科長，1人扮演吳旗，1人進(jìn)行監(jiān)督和評價。每個人都要輪流扮演小趙。
3.每個同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。
4.每個同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺詞），并給本小組成員分派角色。
5.老師可以臨場發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時，組織其他同學(xué)對表演進(jìn)行評論。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)十 一客戶被競爭對手搶走之后
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
通過本實(shí)訓(xùn)掌握在客戶被競爭對手搶走之后與客戶繼續(xù)打交道的要領(lǐng)。
二、實(shí)訓(xùn)知識要點(diǎn)
當(dāng)你的客戶被對手搶走了，你首先要進(jìn)行總結(jié)，好知道自己在什么地方產(chǎn)生問題了。如果采取及時的措施，你也許還有機(jī)會把客戶搶回來。優(yōu)秀的推銷員是不會計(jì)較一時的得失的，他會重新振作精神，找出失敗的原因，提升自己的能力，在這種情況下，他的心態(tài)會更加平和。
三、實(shí)訓(xùn)背景
小趙是藍(lán)山糖果食品公司新進(jìn)的推銷員。這天，他來到大融連鎖超市集團(tuán)采購部，對一直負(fù)責(zé)采購他們產(chǎn)品的小玟說估計(jì)他們的糖果應(yīng)該賣得差不多了，所以應(yīng)該進(jìn)貨了。小玟遲疑了一會說從下個月起他們只賣藍(lán)山公司的對手長利公司的產(chǎn)品了。這個消息猶如晴天霹靂讓小趙反應(yīng)不過來，他馬上跑到屋外給自己的上司劉經(jīng)理打電話請示怎么辦。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
聽了小趙的匯報(bào)后，劉經(jīng)理對小趙說“亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚”。于是，小趙回到室內(nèi)繼續(xù)與小玟溝通。
五、實(shí)訓(xùn)要求
1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場所進(jìn)行。
2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以4人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演上司，1人扮演小玟，1人進(jìn)行監(jiān)督和評價。每個人都要輪流扮演小趙。
3.每個同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。
4.每個同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺詞），并給本小組成員分派角色。
5.老師可以臨場發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時，組織其他同學(xué)對表演進(jìn)行評論。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)十 二核算推銷的綜合成本
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
通過本實(shí)訓(xùn)掌握計(jì)算推銷的綜合成本的要領(lǐng)。
二、實(shí)訓(xùn)知識要點(diǎn)
第一次面對準(zhǔn)客戶時，推銷員要做一個推銷綜合成本預(yù)算，以決定這個準(zhǔn)客戶是否值得自己去“追”。很多時候，為了爭奪同一個客戶，你與競爭對手進(jìn)行了頑強(qiáng)的搏斗，但最終可能你力不從心，對手已占上風(fēng)；在這種情況下，你就要考慮是不是值得繼續(xù)投入。很多時候由于價格已很低，你即使費(fèi)九牛二虎之力把合同搶過來了，到頭來可能也是賠本的買賣。
三、實(shí)訓(xùn)背景
小趙是長虹化工設(shè)備公司新進(jìn)的推銷員。這天他如約來到紅云化工廠，他帶來了打印好的合同，準(zhǔn)備交給設(shè)備科的熊科長，讓他蓋完章之后帶回去，開始落實(shí)執(zhí)行。但由于中環(huán)公司的競爭，熊科長不僅沒與小趙簽合同，而且告訴他這個合同也不會簽了，他們打算進(jìn)中環(huán)公司的設(shè)備。這讓小趙十分傷心，他決心要把這個合同從中環(huán)公司那里搶回來。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
回到公司向上司劉經(jīng)理匯報(bào)時，小趙覺得要不惜一切代價把這個合同搶回來。劉經(jīng)理勸小趙冷靜下來，他說：“在現(xiàn)在這種情況下把合同搶回來的可能性很小。如果要搶，那就先算一下所需要的成本。如果不惜一切代價，合同即使搶回來了，也可能得不償失！”
五、實(shí)訓(xùn)要求
1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場所進(jìn)行。
2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以4人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演上司，1人扮演熊科長，1人進(jìn)行監(jiān)督和評價。每個人都要輪流扮演小趙。
3.每個同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。
4.每個同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺詞），并給本小組成員分派角色。
5.老師可以臨場發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時，組織其他同學(xué)對表演進(jìn)行評論。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)十 三簽訂合同的注意事項(xiàng)
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
通過本實(shí)訓(xùn)了解簽訂合同時的注意事項(xiàng)。
二、實(shí)訓(xùn)知識要點(diǎn)
由于合同的內(nèi)容千差萬別，所以合同的條款也各不相同。但是，不管合同的內(nèi)容具體是什么，一個標(biāo)準(zhǔn)的合同必須具備六大要素：標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或者報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任。
三、實(shí)訓(xùn)背景
小趙是長盟化工設(shè)備公司新進(jìn)的推銷員。通過反復(fù)溝通，山西大同金能公司終于同意訂購長盟公司價值89萬元的化學(xué)反應(yīng)設(shè)備。在簽合同之前，金能公司設(shè)備科的萬科長又提出了增加一年免費(fèi)保修期的要求。小趙在電話里向自己的上司劉經(jīng)理作了匯報(bào)，劉經(jīng)理同意增加一年的免費(fèi)保修期，但要求金能公司把首付款提高到50％。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
小趙與金能公司設(shè)備科的萬科長又進(jìn)行了一番討價還價，最終簽訂了訂貨合同。
五、實(shí)訓(xùn)要求
1.本項(xiàng)目可選擇在模擬辦公室或教室等場所進(jìn)行。
2.實(shí)訓(xùn)應(yīng)分組進(jìn)行，可以4人一組，其中1人扮演小趙，1人扮演上司，1人扮演客戶萬科長，1人進(jìn)行監(jiān)督和評價。每個人都要輪流扮演小趙。
3.每個同學(xué)在演練過程中一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，言行符合規(guī)范。
4.每個同學(xué)最好都能按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)演練的腳本（包括情節(jié)和臺詞），并給本小組成員分派角色。
5.老師可以臨場發(fā)揮，比如增設(shè)模擬角色和任務(wù)；在同學(xué)們演練時，組織其他同學(xué)對表演進(jìn)行評論。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)十 四給客戶發(fā)完貨之后
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
通過本實(shí)訓(xùn)了解給客戶發(fā)完貨之后應(yīng)注意的問題。
二、實(shí)訓(xùn)知識要點(diǎn)
簽完合同發(fā)完貨，僅僅是這筆生意的正式開始。特別是你的產(chǎn)品正式上架時，有時間的話應(yīng)立即去監(jiān)督擺放，至少在上架后，應(yīng)該馬上去檢查。如果擺放不合適，或者不是按合同規(guī)定擺放的，你就可以馬上指出來，找對方交涉，要求重新擺放。
推銷員發(fā)完貨后，要做售后工作。雖然有專門的部門負(fù)責(zé)售后服務(wù)，但客戶往往把你當(dāng)作第一責(zé)任人，而它又關(guān)系到客戶能否真正長期與你合作，所以，可以說售后服務(wù)也是推銷
以上就是小編為大家介紹的他們打算進(jìn)中環(huán)公司的設(shè)備的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司
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