的需要。而新產(chǎn)品的成功開發(fā)必須建立在深入研究消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)之上。

　　6.4.1新產(chǎn)品的含義

　　 所謂新產(chǎn)品，是指生產(chǎn)、制造企業(yè)開發(fā)研制的具有新功能、新特點(diǎn)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)反映了時(shí)代的經(jīng)濟(jì)水平，反映了時(shí)代的科學(xué)技術(shù)狀況以及精神和文化追求。

　　 新產(chǎn)品從不同角度或按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有多種分類方法。按新產(chǎn)品的改進(jìn)程度，通常有以下分類。

　　 1．全新新產(chǎn)品

　　 全新新產(chǎn)品是采用新原理、新材料及新技術(shù)制造出來的前所未有的產(chǎn)品。它的出現(xiàn)，從研制到大批量生產(chǎn)，往往需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，這不是一般企業(yè)所能做到的。因此它是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器，如加濕器、微波爐的第一次出現(xiàn)。

　　 2．換代新產(chǎn)品

　　 換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用新材料、新工藝制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。它的開發(fā)難度較全新新產(chǎn)品小，是企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的重要形式。例如，不同時(shí)期出現(xiàn)的直板手機(jī)、翻蓋手機(jī)、智能手機(jī)的換代產(chǎn)品。

　　 3．改進(jìn)新產(chǎn)品

　　 改進(jìn)新產(chǎn)品是在材料、構(gòu)造、性能和包裝等某一個(gè)方面或幾個(gè)方面，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以提高質(zhì)量或?qū)崿F(xiàn)多樣化，滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。改進(jìn)新產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)常采用的形式，如改進(jìn)微波爐，增加燒烤等功能。

　　 4．仿制新產(chǎn)品

　　 仿制新產(chǎn)品是對(duì)市場(chǎng)上已有的新產(chǎn)品在局部進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，但保持基本原理和結(jié)構(gòu)不變而仿制出來的產(chǎn)品。發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)投入市場(chǎng)的產(chǎn)品的仿制，有利于填補(bǔ)國(guó)家生產(chǎn)空白，提高企業(yè)的技術(shù)水平。在生產(chǎn)仿制新產(chǎn)品時(shí)，一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題。

　　 5．新牌子產(chǎn)品

　　 新牌子產(chǎn)品是在對(duì)產(chǎn)品實(shí)體微調(diào)的基礎(chǔ)上改換產(chǎn)品的品牌和包裝，帶給消費(fèi)者新的消費(fèi)利益，使消費(fèi)者得到新的滿足的產(chǎn)品。

　　 知識(shí)窗

　　 盤點(diǎn)2015年最熱門十大消費(fèi)類科技趨勢(shì)

　　 2015年，拉斯維加斯的國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)，為人們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來展望人們未來將會(huì)使用什么樣的科技產(chǎn)品。但是，在開發(fā)未來科技產(chǎn)品之前，需要搞明白消費(fèi)者究竟想要什么。

　　 邁克爾·比約恩在愛立信公司（Ericsson）研究消費(fèi)類科技趨勢(shì)。他研究消費(fèi)者行為以弄明白人們?cè)谖磥韼啄晗胍约捌诖裁?，提出?015年最熱門的十大消費(fèi)類科技趨勢(shì)。

　　 1．流媒體未來

　　 網(wǎng)上流媒體電視這一趨勢(shì)最終超過了廣播電視，成了向人們提供電視服務(wù)的主要方式。在未來幾年，這一趨勢(shì)只會(huì)有增無減。

　　 2．智能住宅

　　 消費(fèi)者希望他們的住宅能夠和他們交流。如果一個(gè)排水管堵塞了，住宅就會(huì)通知房主。住宅里面的傳感器可以告訴你誰在家，誰不在家，并且給你發(fā)一個(gè)短消息。想象一下，如果一個(gè)牙刷在監(jiān)測(cè)你的刷牙方式之后可以就如何更好地刷牙給出你建議。

　　 3．心靈交流

　　 消費(fèi)者對(duì)非語言交流很感興趣，希望具有這樣的能力。想象有這樣一個(gè)頭戴式設(shè)備，可以在無須你告訴的情況下，讓他人知道你此時(shí)此刻的感覺和情緒。如果有一個(gè)設(shè)備可以讓你以意念來開電視或者開燈，是不是很神奇？這些種類的產(chǎn)品接連不斷地涌入消費(fèi)市場(chǎng)，而且消費(fèi)者對(duì)此很感興趣，愿意使用它們。

　　 4.“智能市民”

　　 消費(fèi)者想要知道其鄰居的燃?xì)赓~單以及能源使用情況，以便與自己的做比較，從而更加容易地確定據(jù)以做出改變的方式。一個(gè)“智能市民”能夠從多種渠道獲得信息，以便知道如何與其鄰居融洽相處，如何適應(yīng)周圍的環(huán)境。

　　 5．分享型社區(qū)

　　 消費(fèi)者越來越希望能夠分享房間，分享汽車，分享自行車，甚至分享才能。已經(jīng)有了像AirBNB一樣的應(yīng)用軟件幫助消費(fèi)者短暫性地出租其臥室。但是，在未來幾乎所有事物都能夠被分享。

　　 6．電子錢包

　　 現(xiàn)金和信用卡將不再主宰人們的支付方式。消費(fèi)者更樂意利用智能手機(jī)來支付，以及希望能夠把所有的積分卡（Loyalty Card）和回饋卡（Reward Card）全都放在一處。

　　 7．別動(dòng)我的信息

　　 消費(fèi)者越來越希望能夠匿名支付，不被記錄。當(dāng)我們用現(xiàn)金支付時(shí)，我們不會(huì)留下記錄。但是當(dāng)我們用信用卡支付時(shí)，卻會(huì)留下記錄。消費(fèi)者希望在支付的時(shí)候不被識(shí)別出來。

　　 8．更長(zhǎng)壽命

　　 消費(fèi)者希望活得更長(zhǎng)久，而為了能夠保持健康和安全，其中一種方式就是穿戴可穿戴智能設(shè)備。一個(gè)可以就箭在弦上的交通事故向你發(fā)出警告的自行車頭盔，或者一個(gè)能夠告訴你如何睡得更好的枕頭，所有這些技術(shù)都將幫助消費(fèi)者更好地保持健康和安全。

　　 9．家用機(jī)器人

　　 消費(fèi)者希望家里面有機(jī)器人來幫忙。他們特別希望有機(jī)器人來燙洗衣服，做清潔，甚至和機(jī)器人做朋友。

　　 10．兒童融入互聯(lián)網(wǎng)

　　 在娛樂、上學(xué)以及生活方面，兒童將越來越徹底地與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起。

　　 （資料來源：網(wǎng)易科技，http://tech.163.com/15/0110/21/AFKL8B62000915BF.html）

　　6.4.2新產(chǎn)品購(gòu)買者的類型及購(gòu)買行為的影響因素

　　 1．新產(chǎn)品購(gòu)買者的類型

　　 由于心理需求、個(gè)性特點(diǎn)及所處環(huán)境等的差異，不同消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受的快慢程度會(huì)有所不同。美國(guó)學(xué)者羅杰斯根據(jù)這一差異，把新產(chǎn)品購(gòu)買者劃分為以下五種類型。

　　 （1）革新者。任何新產(chǎn)品都是由少數(shù)革新者率先使用的，約占全部購(gòu)買者的2.5%。他們極富創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高，多為年輕人，交際廣泛且信息靈通。他們?nèi)藬?shù)雖少，但有示范、表率作用，因而是新產(chǎn)品推廣的首要對(duì)象。

　　 （2）早期購(gòu)買者。早期購(gòu)買者是繼革新者購(gòu)買之后，馬上購(gòu)買的消費(fèi)者，約占全部購(gòu)買者的13.5%。他們追求時(shí)髦、渴望變化，有一定的創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神。他們一般社會(huì)交際廣泛，活動(dòng)能力強(qiáng)，在乎被人尊重，喜歡傳播消息，常常是某個(gè)圈子的公眾意見領(lǐng)袖。他們雖人數(shù)較少但有一定的權(quán)威性，對(duì)帶動(dòng)其他消費(fèi)者購(gòu)買有重要作用。

　　 （3）早期大眾。早期大眾一般約占全部購(gòu)買者的34%。他們有較強(qiáng)的從眾、仿效心理，樂于接受新事物，但一般比較謹(jǐn)慎。由于這類消費(fèi)者數(shù)量較多，而且一般在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)購(gòu)買，因而是促成新產(chǎn)品在市場(chǎng)上趨向成熟的主要力量。

　　 （4）晚期大眾。晚期大眾約占全部購(gòu)買者的34%。這部分消費(fèi)者態(tài)度謹(jǐn)慎，對(duì)新事物反應(yīng)遲鈍，從不主動(dòng)接受新產(chǎn)品，直到多數(shù)人采用新產(chǎn)品且反應(yīng)良好時(shí)，他們才會(huì)購(gòu)買。

　　 （5）守舊者。守舊者約占全部購(gòu)買者的16%，是采用新產(chǎn)品的落伍者。這部分消費(fèi)者思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式，其社會(huì)地位和收入水平一般較低，當(dāng)新產(chǎn)品過時(shí)后他們才會(huì)購(gòu)買，或者最終拒絕購(gòu)買。

　　 2．影響新產(chǎn)品購(gòu)買行為的心理因素

　　 影響消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的因素多種多樣，既有新產(chǎn)品本身的因素，又有消費(fèi)者自身的收入水平、職業(yè)特點(diǎn)、性別、年齡等社會(huì)和心理因素。

　　 （1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要。新產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需要，是其購(gòu)買與否的決定性因素。由于不同消費(fèi)者有不同的需要內(nèi)容和程度，因而對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買行為也各不相同。企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需要，從而有效地引導(dǎo)和創(chuàng)造消費(fèi)。

　　 （2）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的感知程度。消費(fèi)者感知能力的強(qiáng)弱直接影響其接受新產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確度和敏銳度，從而帶來其購(gòu)買行為的時(shí)間差異。當(dāng)消費(fèi)者確信新產(chǎn)品能夠?yàn)橹畮硇碌睦鏁r(shí)，其購(gòu)買欲望就會(huì)受到激發(fā)，進(jìn)而采取購(gòu)買行為。

　　 （3）消費(fèi)者的個(gè)性特征。消費(fèi)者的興趣、愛好、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀等個(gè)性心理特征差別很大，這直接影響了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受程度和速度。例如，性格外向和富于冒險(xiǎn)精神的消費(fèi)者，往往比性格保守、墨守成規(guī)的消費(fèi)者更易于接受新產(chǎn)品，而且接受的速度更快。

　　 （4）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度。消費(fèi)者在感知新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過對(duì)新、舊產(chǎn)品的比較、分析，形成對(duì)新產(chǎn)品的不同態(tài)度。如果消費(fèi)者最終確信新產(chǎn)品具有某些特點(diǎn)，能為其帶來新的利益及心理上的滿足，他就會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持肯定態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　6.4.3新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理需求

　　 為使新產(chǎn)品迅速地打開市場(chǎng)，企業(yè)要研究了

　　以上就是小編為大家介紹的為使新產(chǎn)品迅速地打開市場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：為使新產(chǎn)品迅速地打開市場(chǎng)　　地址：/pinpaiweihu/2021/1112/688.html