中，并借助智能手機(jī)、微博、微信等平臺(tái)茁壯成長。APP應(yīng)用、新聞客戶端、微電影、短視頻、直播平臺(tái)等都是能以小博大的新媒體營銷工具。新媒體運(yùn)營者應(yīng)當(dāng)善加利用才是。

　　1．APP：將推廣內(nèi)容植入新媒體移動(dòng)端

　　 本節(jié)要點(diǎn)：

　　 ◇APP應(yīng)用為什么對(duì)用戶的吸引力那么大？

　　 ◇怎樣通過APP應(yīng)用來推廣內(nèi)容？

　　 APP應(yīng)用天生自帶游戲機(jī)制，這將從內(nèi)部激發(fā)人們的興趣。人人都希望獲得成就感，游戲機(jī)制能切實(shí)證明人們的進(jìn)步。每打通一道游戲關(guān)卡或者游戲等級(jí)升了一級(jí)，都會(huì)讓人們感覺良好。人們關(guān)心的不只是自己做得怎么樣，還在乎自己的成績跟別人相比的結(jié)果如何。為此，大家會(huì)向其他人推薦自己喜歡的APP應(yīng)用，然后與親朋好友談?wù)撍鼈?，借此炫耀自己的成就。而在這個(gè)過程中，APP應(yīng)用的品牌信息也實(shí)現(xiàn)了接力式傳播。

　　 參考案例

　　 瑞典宜家推出了一款名為IKEA Now的APP應(yīng)用。用戶可以在這款A(yù)PP上“設(shè)計(jì)自己的家”，選擇臥室、客廳、廚房或者書房，再從宜家家具中選擇自己喜歡的款式放在虛擬客廳或書房里。

　　 玩這個(gè)虛擬房間布置游戲APP的不一定都是宜家家具的消費(fèi)者，但大多數(shù)人都有親手設(shè)計(jì)自己的家這個(gè)夢(mèng)想。用戶在現(xiàn)實(shí)中可能受制于多種因素，沒法把家居環(huán)境完全布置成自己最喜歡的個(gè)性化風(fēng)格。但在APP應(yīng)用中，他們只要輕輕點(diǎn)擊、滑動(dòng)手指，就能輕松地創(chuàng)建出豐富多彩的自定義家居環(huán)境布局。宜家還設(shè)置了有獎(jiǎng)投票，讓廣大網(wǎng)友選出自己認(rèn)為最棒的家居環(huán)境布局。

　　 用戶通過APP應(yīng)用可以了解宜家最新推出的產(chǎn)品，在智能手機(jī)上順便完成一部分產(chǎn)品體驗(yàn)。在用APP設(shè)計(jì)好自己中意的家居環(huán)境布局后，他們也就明白自己需要預(yù)定什么樣的產(chǎn)品了。這種利用APP的個(gè)性化定制來傳播品牌的策略，進(jìn)一步提升了宜家的口碑，并且一舉打通了會(huì)員營銷、產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體系。

　　 APP營銷的4個(gè)階段

　　 ◎新產(chǎn)品上線前期

　　 本階段的核心任務(wù)是確定產(chǎn)品定位與市場受眾。運(yùn)營者把這兩個(gè)問題弄清楚了，才能設(shè)計(jì)出合適的APP產(chǎn)品。營銷部門與產(chǎn)品部門要齊心協(xié)力制訂出符合APP特點(diǎn)的產(chǎn)品上線計(jì)劃。

　　 ◎新產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期

　　 本階段的重點(diǎn)是運(yùn)營者收集足夠的用戶行為數(shù)據(jù)和反饋意見，以便優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。主要的關(guān)注點(diǎn)包括頁面路徑轉(zhuǎn)化、按鈕點(diǎn)擊、啟動(dòng)次數(shù)、啟動(dòng)時(shí)段、停留時(shí)長等。數(shù)據(jù)并不是越多越好，關(guān)鍵在于真實(shí)。

　　 ◎新產(chǎn)品推廣期

　　 經(jīng)過前兩個(gè)環(huán)節(jié)后，APP應(yīng)用產(chǎn)品就可以開始大規(guī)模推廣了。本階段的主要目標(biāo)是擴(kuò)大影響力，迅速增加大量新用戶。而傳播面要覆蓋各個(gè)主要營銷渠道，盡可能讓更多的潛在用戶看見。

　　 ◎產(chǎn)品成熟期

　　 這個(gè)階段的APP應(yīng)用推廣已經(jīng)過了高度增長階段，數(shù)據(jù)會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。本階段的主要目標(biāo)是加強(qiáng)營銷力度，組織多種營銷活動(dòng)，通過設(shè)置增值服務(wù)來創(chuàng)收。

　　 隨堂練習(xí)

　　 請(qǐng)寫下你最喜歡的5個(gè)APP應(yīng)用，無論什么類型都可以。假如沒有，現(xiàn)在就去搜索一下。然后，寫下喜歡這些APP應(yīng)用的理由。

　　 經(jīng)驗(yàn)之談

　　 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，APP應(yīng)用在未來會(huì)變得越來越廣泛。很多用戶此前并沒關(guān)注或接觸過某類信息，但會(huì)被包含該類信息的APP小游戲所吸引，并在娛樂的過程中逐漸產(chǎn)生更多的好奇心。APP應(yīng)用的多樣性和趣味性使其天生具有強(qiáng)大的吸引力和傳播力。這是一種以小博大的優(yōu)良營銷工具。

　　2．新聞客戶端：贏得比紙媒更多的閱讀量

　　 本節(jié)要點(diǎn)：

　　 ◇新聞客戶端的現(xiàn)狀如何？

　　 ◇新聞客戶端未來的發(fā)展前景如何？

　　 中國社會(huì)科學(xué)院中國輿情調(diào)查實(shí)驗(yàn)室于2015年10月在20個(gè)城市中對(duì)2000個(gè)人進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查表明，77.4％的受訪者幾乎天天用手機(jī)看新聞，17.8％的人每周會(huì)多次用手機(jī)看新聞，2.8％的人每周至少用手機(jī)看一次新聞。也就是說，手機(jī)已經(jīng)成為中國老百姓獲取新聞信息的重要平臺(tái)。據(jù)《2015年基于新媒體平臺(tái)的中國新聞傳播：用戶行為及發(fā)展?fàn)顩r》調(diào)查表明，新聞客戶端是人們的首選渠道。具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下。

　　 同一個(gè)人往往會(huì)通過不止一個(gè)渠道來了解信息，但新聞客戶端已經(jīng)成為廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的首選。

　　 新聞客戶端分為綜合性門戶網(wǎng)站的新聞客戶端、企業(yè)的新聞客戶端、媒體行業(yè)的新聞客戶端三大類型。綜合性門戶網(wǎng)站的新聞客戶端以新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐為代表，91.8％的受訪用戶將其作為了解最新消息的首選渠道。企業(yè)新聞客戶端以今日頭條、果殼、知乎、海爾、杜蕾斯等為代表，73.9％的受訪用戶經(jīng)?；蛴袝r(shí)從這里了解新聞。媒體行業(yè)的客戶端以中央電視臺(tái)、《環(huán)球日?qǐng)?bào)》、新華社等為代表，58.9％的受訪用戶經(jīng)?；蛴袝r(shí)瀏覽媒體行業(yè)客戶端發(fā)布的新聞。由此可見，綜合性門戶網(wǎng)站依然是人們心中的主要消息集散地。

　　 據(jù)調(diào)查表明，88.6％的受訪用戶曾經(jīng)在手機(jī)上下載過新聞客戶端。耐人尋味的是，56.1％的受訪用戶擁有少于3個(gè)新聞客戶端，39.5％的人擁有3～5個(gè)。這說明大部分客戶不會(huì)只使用單一的客戶端，新媒體運(yùn)營者有望讓自己的用戶增加新的客戶端。

　　 絕大部分媒體都擁有一兩個(gè)微信公眾號(hào)、一個(gè)官方微博、一個(gè)客戶端。所以《新媒體藍(lán)皮書》把微信、微博、新聞客戶端稱為“兩微一端”，三者可以說是新媒體營銷最核心的平臺(tái)組合。新聞客戶端一度存在定位不清、原創(chuàng)能力不足、專業(yè)人才稀缺等問題，但從2015年開始逐漸走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展道路。

　　 隨堂練習(xí)

　　 請(qǐng)寫下你常看的5個(gè)新聞客戶端，并分析這些媒體的運(yùn)營特點(diǎn)。

　　 經(jīng)驗(yàn)之談

　　 新聞客戶端為傳統(tǒng)媒體帶來了新的生機(jī)，但這并不意味著傳統(tǒng)紙媒會(huì)就此走向衰亡。因?yàn)?，新聞客戶端的?nèi)容依然是媒體使用傳統(tǒng)的新聞采集及加工方式制作而成的，只是換了一種表現(xiàn)形式而已。電子閱讀器再發(fā)達(dá)，紙質(zhì)書報(bào)也有不可替代的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)體出版物和數(shù)字媒介都是新媒體運(yùn)營者擴(kuò)大影響力的支柱，不可厚此薄彼。

　　3．微電影：有品質(zhì)才能讓用戶記住你

　　 本節(jié)要點(diǎn)：

　　 ◇微電影為什么會(huì)在新媒體時(shí)代興起？

　　 ◇微電影的宣傳策略有哪些？

　　 首先要說明的是，微電影無法完全取代大電影。兩者的制作思路、制作方式、制作成本相去甚遠(yuǎn)。但對(duì)于追求短平快娛樂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，幾分鐘到半個(gè)小時(shí)長度的微電影能在各種碎片時(shí)間里欣賞，大電影卻只能專門找整段時(shí)間來看。顯然前者更容易滿足我們?nèi)粘５挠^影需求。各種解讀電影的短視頻之所以日益火爆，也是因?yàn)檫@個(gè)情況。

　　 微電影的投資不大，制作周期短，傳播內(nèi)容不長，但創(chuàng)作者多是專業(yè)影視團(tuán)隊(duì)。相對(duì)于短視頻，微電影擁有更完整的故事劇情，能更好地傳達(dá)營銷內(nèi)容。它可以利用各種新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，用戶通過視頻網(wǎng)站的“彈幕”功能可以對(duì)微電影發(fā)出短評(píng)，故而微電影在傳播過程中具有雙向性和互動(dòng)性。

　　 參考案例

　　 中老年奶粉一直是雀巢集團(tuán)的重要產(chǎn)品。為了促進(jìn)銷售，雀巢推出了一部12分鐘的微電影《老爸來了》，主角是北京開心麻花娛樂文化傳媒股份有限公司的舞臺(tái)劇演員沈騰。這部微電影的主題是“微孝”。“微孝”指的是“微小的孝順”，即敬孝雙親從點(diǎn)滴的小事做起。如今，有很多年輕人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在外闖蕩，沒有時(shí)間陪伴父母。這部微電影就以此為切入點(diǎn)，講述了一個(gè)男主角重新認(rèn)識(shí)父子親情的故事。

　　 微電影《老爸來了》打動(dòng)了許多觀眾。雀巢集團(tuán)與“開心麻花”以此為契機(jī)展開了進(jìn)一步的聯(lián)合營銷。觀眾在活動(dòng)期間去劇院觀看“開心麻花”的話劇，就能憑門票領(lǐng)到雀巢產(chǎn)品。此舉拓寬了雀巢中老年奶粉的銷售渠道，也擴(kuò)大了“開心麻花”的影響力。

　　 新媒體的多元化發(fā)展為微電影的制作和傳播提供了廣闊的舞臺(tái)。微電影已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷的重要營銷手段。運(yùn)營者可以根據(jù)自身需要對(duì)微電影的內(nèi)容進(jìn)行集中展示，選擇最佳的上線時(shí)間與合適的播放平臺(tái)來吸引觀眾。此外，運(yùn)營者應(yīng)該淡化廣告意識(shí)，把微電影制作得更有內(nèi)涵，這樣才能引起觀眾的共鳴。

　　 隨堂練習(xí)

　　 請(qǐng)寫下你最喜歡的5部微電影，并

　　以上就是小編為大家介紹的選擇臥室、客廳、廚房或者書房的全部內(nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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