還要寫些東西！”

　　 “哦，那就不勉強(qiáng)了！不能做違背客戶概念的事情！”小楊應(yīng)了一聲，他知道再勸就是好心辦壞事。小楊也想利用晚上的時間好好分析一下魏部長，還有陶部長、宋主任，看他們心里到底有沒有人，應(yīng)該給他們呈現(xiàn)什么優(yōu)勢。

　　 “那老寒，飛達(dá)的事……”小朱弱弱地說。

　　 “飛達(dá)怎么了？”我問。

　　 小朱撓了撓腦袋：“我明天要拜訪他們的商務(wù)部經(jīng)理，你看……”

　　 “又讓老寒跟你一起去??？”小楊說。

　　 “呵呵，深入實(shí)踐多采風(fēng)，才能寫出真東西！”我和小朱說，“如果明天沒什么要緊的事，可以和你去，幾點(diǎn)？”

　　 “上午十點(diǎn)！”小朱回應(yīng)干脆。

　　 “好，電話聯(lián)系吧?！蔽艺f。

　　 我確實(shí)想看看，經(jīng)過兩個多月，小朱到底有什么進(jìn)步，還有哪些不足。

　　 咦，上次和龔總交流效果很一般，怎么又能成功約到商務(wù)部經(jīng)理呢？

　　 莫非有什么玄機(jī)？

　　第6章共同創(chuàng)造方案

　　33.爽快的劉經(jīng)理

　　 雪后放晴，陽光折射在雪上閃著點(diǎn)點(diǎn)銀光，世界顯得清新、明快。

　　 當(dāng)我從樓上下來的時候，小朱已經(jīng)在那里等我了。

　　 “挺準(zhǔn)時啊！”我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地招呼小朱。

　　 “那是，不看和誰約的！”小朱忽悠了我一下。

　　 我們上了出租車，閑扯了幾句。

　　 “對了，小朱，這次要見的商務(wù)部經(jīng)理以前接觸過嗎？”我問。

　　 “沒怎么接觸，只是打過電話?！毙≈旎卮稹?/p>

　　 “怎么接觸上的？”我問。

　　 “上次見龔總效果不理想，再約就難了。直到有一次我在電話里和龔總提出幫他做個調(diào)研，了解一下現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，他才讓我找商務(wù)部的劉經(jīng)理。”小朱不好意思地說。

　　 我沉默著沒說話。

　　 見我沒說話，小朱接著說：“龔總還行，畢竟是自己闖出來的，處理事情挺利索，一聽說我希望進(jìn)一步了解飛達(dá)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和需求，就說‘你可以找劉經(jīng)理’，讓我通過前臺找劉經(jīng)理?！?/p>

　　 “不錯！你和劉經(jīng)理傳達(dá)約見理由了嗎？”

　　 小朱說：“已經(jīng)傳達(dá)了，我說‘飛達(dá)希望實(shí)現(xiàn)信息化管理，以減輕商務(wù)的壓力，希望了解一下劉經(jīng)理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，對系統(tǒng)有什么要求和期望，以便更好地為飛達(dá)設(shè)計(jì)方案，幫助劉經(jīng)理更輕松地管好業(yè)務(wù)’！”

　　 我點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　 “行動承諾也想過了，下周我們提交方案的時候，最好請他組織龔總和相關(guān)部門一起聽聽，實(shí)在不行，也想讓他跟我們交流后能向龔總反映一下上系統(tǒng)的必要性?！毙≈煺f。

　　 “他的概念呢？”我順口問了一句。

　　 小朱嘿嘿一笑，神秘地說：“他的概念我也知道點(diǎn)兒，他就是嫌商務(wù)工作處理起來麻煩，他最樂意向供應(yīng)商詢價(jià)，然后請龔總審批，之后的一些下單、調(diào)貨、發(fā)貨什么的，他才懶得管。”

　　 “哦？”我看著他，小朱從哪兒了解這么細(xì)？

　　 小朱沒理會我。

　　 “你要提的問題準(zhǔn)備好了？”我話題一轉(zhuǎn)。

　　 聽到我問這個，小朱笑了，拍了拍包說：“我昨天研究了一下同行業(yè)的案例，把關(guān)于商務(wù)處理過程中涉及商流的部分匯總了一下，估計(jì)能和劉經(jīng)理找到些共同的話題！”

　　 小朱開始找回自信了。他已經(jīng)開始關(guān)注客戶的概念，拜訪中也開始準(zhǔn)備約見理由和行動承諾，準(zhǔn)備提問和傾聽了，也知道準(zhǔn)備一些“獨(dú)特差異優(yōu)勢”。這種學(xué)以致用的力量很可怕。

　　 很快到了那座大廈。

　　 小朱付了車費(fèi)，我們雙雙下車，走向旋轉(zhuǎn)的玻璃門。

　　 電梯里，小朱看著鋼板里自己模模糊糊的影子整了整衣服，順手捋了捋頭發(fā)，挺起胸脯。小朱很期待，也很重視這次拜訪。

　　 小朱在飛達(dá)玻璃門前沒有停留，進(jìn)去喊了句“小悠！”

　　 馬尾辮兒站起來，微微一笑，說：“來啦！”看到我也在后面，臉上閃過一絲意外。

　　 小朱笑呵呵地說：“劉經(jīng)理在嗎？”

　　 馬尾辮沖我笑了一下，跟小朱說：“在呢，等一下?！闭f完，拿起電話快速撥了幾個數(shù)字，“劉經(jīng)理，XYZ公司的朱經(jīng)理來了……嗯，好！”

　　 放下電話，馬尾辮兒沖里指了指，“里面第二個辦公室，你去吧！”

　　 小朱沖著馬尾辮兒點(diǎn)了下頭，扭頭跟我說：“走吧！”

　　 經(jīng)過剛才這幾句簡短的對話，再看小朱拎著包走路的樣子，和第一次見龔總時大不一樣了。什么原因呢？

　　 沒來得及多想，我們已經(jīng)到了一間辦公室門口。打眼望去，這個房間不算小，四五張辦公桌，電腦、傳真機(jī)，加上各種資料、文件擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。最里面的一張桌子稍大些，一個三十多歲的男人正看著小朱和我。

　　 “劉經(jīng)理，您好！我是XYZ公司的小朱！”小朱走上去打招呼。

　　 劉經(jīng)理臉上露出笑容，站起身，伸出手說：“朱經(jīng)理，你好！”

　　 小朱伸出手和劉經(jīng)理握了握，說：“不好意思，您這么忙還要打擾您！”

　　 “什么打擾啊，聽龔總說你要了解一下我們的業(yè)務(wù)，正好也幫我梳理梳理。早晨小悠說你今天要來，歡迎！”劉經(jīng)理隨口說著，看上去沒什么防備之心。

　　 小朱見此情境，說：“哦。劉經(jīng)理，是這樣，上次和龔總交流，龔總說商務(wù)部是飛達(dá)的核心，采購、發(fā)貨、結(jié)款都是商務(wù)部負(fù)責(zé)，還說劉經(jīng)理對這塊兒業(yè)務(wù)非常熟悉，特別強(qiáng)調(diào)一定要讓我和您好好聊聊！”

　　 “嗨，什么核心啊，一堆雜事兒！”劉經(jīng)理笑了笑，接著問，“怎么著，你想了解些什么？”

　　 劉經(jīng)理直接問小朱什么事兒，引得小朱直想問那些信息類問題?？伤肓艘幌?，還是先開場確認(rèn)比較好，畢竟可以讓劉經(jīng)理覺得他是用了心、有備而來的?！皠⒔?jīng)理，這次主要希望了解一下商務(wù)部的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，在工作中有什么感覺麻煩的地方，看哪些能借助信息系統(tǒng)處理，便于我們更好地設(shè)計(jì)方案，也能幫您減輕商務(wù)處理的壓力，更輕松地管理好業(yè)務(wù)。大約半小時，您看怎么樣？”

　　 “嗯，可以??！”劉經(jīng)理脫口而出，幾乎沒有遲疑，又說，“你具體想了解些什么？”

　　 劉經(jīng)理快言快語，甚至是咄咄逼人的溝通方式，開始讓小朱有些喘不過氣來。想想也是，整天處理紛繁復(fù)雜的事務(wù)，沒點(diǎn)兒干凈利落勁兒怎么行呢？

　　 小朱努力地調(diào)整自己的節(jié)奏，說：“劉經(jīng)理，我想了解一下，您目前都有哪些具體的工作？”

　　 “哦……”劉經(jīng)理有些失望地回應(yīng)了一聲，說，“這個嘛，就像你剛才說的，主要是貨物的采購、發(fā)貨、付款計(jì)劃、收款跟蹤這些?！?/p>

　　 得到了劉經(jīng)理這個敷衍的回答，小朱皺了皺眉，這不和沒說一樣嗎？

　　 他的喉結(jié)上下動了一下，剛準(zhǔn)備要說什么，突然想起沉默，于是沒急著再問，而是看著劉經(jīng)理。劉經(jīng)理同樣瞪著眼看著小朱，但似乎沒再思考什么。

　　 兩人愣愣地相視，定格在那里。

　　 片刻，小朱緩了緩神，趕緊接著說：“哦，剛才您說的采購，具體是什么流程，您感覺哪部分最煩瑣？”

　　 劉經(jīng)理迅速抬頭望著前上方，想了一下，又看著小朱說：“這個采購啊，還要分不同的類型。我們分為店面采購和項(xiàng)目采購。常規(guī)店面采購是根據(jù)店面銷量和存量決定的，為的是及時給店面?zhèn)湄?。店面每天都有銷售日報(bào)和補(bǔ)貨統(tǒng)計(jì)，匯總到我這里，我們給供應(yīng)商下單就可以了?！?/p>

　　 小朱輕輕點(diǎn)著頭，手里托著一個黑皮本子邊聽邊記。

　　 劉經(jīng)理又說：“項(xiàng)目采購麻煩一些。銷售投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，我們要根據(jù)客戶的需求清單找供應(yīng)商詢價(jià)，然后提交給銷售和龔總，他們再和供應(yīng)商談，最后定下一個價(jià)格。等中標(biāo)后需要供貨了，我們再根據(jù)談定的價(jià)格下單、申請付款，通知項(xiàng)目組的人現(xiàn)場收貨、驗(yàn)貨，還要跟蹤收款、付尾款，確實(shí)比較麻煩……”劉經(jīng)理一股腦兒說完，看著小朱。

　　 “嗯，還有呢？”小朱問。

　　 “這就夠我累的了！”劉經(jīng)理看著自己案頭的文件感嘆。

　　 小朱看著劉經(jīng)理一下一下地點(diǎn)頭，確認(rèn)劉經(jīng)理再沒其他的話了，便說：

　　 “劉經(jīng)理，您所說的我是這么理解的，商務(wù)部的工作主要是物流的進(jìn)和出，分為兩類，包括店面采購的調(diào)貨、銷售日報(bào)的統(tǒng)計(jì)，還有項(xiàng)目采購中的詢價(jià)、下單、收貨、收款、付款，是這樣嗎？”

　　 “嗯，差不多吧！”劉經(jīng)理回應(yīng)。

　　 “在您看來，怎么樣才能提高效率，減輕您的工作量呢？”小朱問。

　　 劉經(jīng)理看了一眼小朱，這個問題不好直接回答。他歪著腦袋想了想，說：“這個嘛，現(xiàn)在各店面的數(shù)據(jù)是用EXCEL報(bào)過來的，我還得安排人進(jìn)行匯總。如果系統(tǒng)

　　以上就是小編為大家介紹的常規(guī)店面采購是根據(jù)店面銷量和存量決定的的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：常規(guī)店面采購是根據(jù)店面銷量和存量決定的　　地址：/pinpaiweihu/2021/1103/467.html