嶸啦┦科放菩蝸?。今臅狭`?，牙博士针堕嗞菎巩美嚷柨推畴h恕暗?季暑期美牙季”活動，通過與手機百度信息流投放合作，實現(xiàn)牙博士品牌曝光，獲取新客戶（電話接入、在線預約等）。公司推廣人員將目標人群設定為有一定消費能力且對牙齒美容整形有需求的18～24歲的年輕群體。該活動采用CPM計費方式，投放手機百度信息流廣告。

　　 然而，廣告在投放一段時間后，效果并不理想。推廣人員只好向百度推廣顧問請教。在得到百度推廣顧問的一些建議后，該推廣團隊通過對賬戶數(shù)據(jù)分析，對賬戶的定向方式和創(chuàng)意進行了優(yōu)化。廣告投放前定向方式僅設定了地域定向，覆蓋人群過于寬泛，不夠精準。在廣告投放過程中，推廣人員通過對性別、學歷、興趣等多個定向維度實施優(yōu)化策略試驗，對定向方式進行了調整，在地域定向基礎上添加了興趣定向，將喜歡旅游出行、服飾鞋包、網(wǎng)絡購物、餐飲美食的人群作為目標人群。

　　 與此同時，還對廣告創(chuàng)意進行了優(yōu)化。用戶訴求定位由理性訴求轉向感性訴求，圍繞消費者對美的追求制作創(chuàng)意，拉近與消費者的心理距離。配合此次牙博士“第4季暑期美牙季”活動，選用信息型文案傳達廣告，搭配美麗優(yōu)雅的女性形象，清新簡潔，貼合了活動主題，取得了超預期的效果。圖13-57、圖13-58所示分別為優(yōu)化前后的廣告。

　　 圖13-57 優(yōu)化前投放的廣告

　　 圖13-58 優(yōu)化后投放的廣告

　　 廣告經(jīng)過優(yōu)化之后，點擊率提升了近5倍，達到了6.42%，遠遠超出了廣告預期目標，在線咨詢成本降低了70%，預約成本下降了15%。本次活動推廣讓牙博士品牌知名度得到了一定的提升，當季服務客戶增加了20%，為公司帶來了數(shù)百萬利潤。

　　 在上述案例中，蘇州牙博士口腔醫(yī)院與百度推廣合作投放的信息流廣告，雖然前期效果井不理想，但是賬戶經(jīng)過調整優(yōu)化后，迅速提高了廣告點擊率，降低了廣告咨詢成本。不但使牙博士品牌獲得了高曝光量，而且為公司帶來了大量的新客戶，創(chuàng)造了數(shù)百萬的利潤。

　　13.3.2 百度移動DSP廣告投放

　　 1． 認識百度移動DSP廣告

　　 移動DSP（Demand side Platform）是百度推出的面向廣告主的移動端廣告投放管理平臺。移動DSP推廣涵蓋了海量的移動媒體，擁有大數(shù)據(jù)分析能力，通過精準定向的技術手段，以及終端、媒體、地域、關鍵詞和人群興趣等多維度技術，充分滿足企業(yè)移動廣告投放的需求，直達目標人群，為廣告主打造“專業(yè)、可依賴”的移動營銷平臺，達到廣告主在移動端精準營銷的目的。

　　 為滿足企業(yè)移動廣告投放的不同需求，移動DSP提供了豐富多樣的廣告形式，主要包括橫幅廣告、開屏廣告、插屏廣告、積分墻廣告及視頻貼片廣告。

　　 2． 如何開通移動DSP

　　 未開通百度推廣的新客戶，請聯(lián)系所在地的百度推廣銷售部進行商務對接。先申請開通百度搜索推廣賬戶，開通之后，再申請開通移動DSP權限。對于己開通百度推廣的廣告主，請聯(lián)系百度客服人員，通過內部流程申請開通移動DSP權限。

　　 3． 百度移動DSP廣告投放流程

　　 百度移動DSP推廣流程可以分為4個步驟，即設置推廣計劃、設置推廣單元、設置精準投放條件、制作創(chuàng)意。每個步驟設置的內容各不相同，具體介紹如下。

　　 登錄百度推廣賬戶，進入賬戶后臺，單擊賬戶后臺首頁“百意”區(qū)域的“進入”按鈕，如圖13-59所示，進入移動DsP廣告頁面，如圖13-60所示。

　　 圖13-59 百度推廣賬戶首頁

　　 圖13-60 百度百意賬戶頁面

　　 單擊導航欄“推廣管理”，進入廣告創(chuàng)建頁面，如圖1361所示。

　　 圖13-61 百度百意賬戶“推廣管理”頁面

　　 單擊頁面“新建推廣計劃”按鈕，設置推廣計劃，主要包括填寫計劃名稱、選擇廣告計費方式，及設置每日預算、廣告投放時間段、投放設備，填寫完成后，單擊“提交”按鈕，如圖13-62所示。

　　 圖13-62 新建推廣計劃設置

　　 新建推廣單元，填寫單元名稱。選擇廣告的推廣位、媒體類型、推廣方式，井設置單元出價。填寫完成后，單擊“提交”按鈕，如圖13-63所示。

　　 圖13-63 推廣單元設置

　　 設置精準投放條件。設置廣告投放設備、投放區(qū)域、投放媒體、投放受眾，如圖13-64～圖13-67所示。

　　 圖13-64 投放設備設置

　　 圖13-65 投放區(qū)域設置

　　 圖13-66 投放媒體設置

　　 圖13-67 投放受眾設置

　　 創(chuàng)意制作。選擇廣告展現(xiàn)類型，上傳文件，井填寫推廣URL，填寫完成后，單擊“提交”按鈕，如圖13-68、圖13-69所示。

　　 圖13-68 創(chuàng)意制作1

　　 圖13-69 創(chuàng)意制作2

　　13.4 本章小結

　　 本章主要介紹了移動廣告投放的相關知識，包括認識移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、騰訊社交廣告投放以及百度移動廣告投放等內容。

　　 通過學習本章的內容，讀者應當了解移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的基礎知識，掌握騰訊社交廣告和百度移動廣告投放的方法，學會使用騰訊社交廣告平臺和百度移動廣告平臺投放廣告。

　　13.5 課后習題

　　 一、判斷題

　　 1．截至2017年6月，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量己經(jīng)突破了7億。（ ）

　　 2．輪播圖廣告、條幅廣告常常以CPC方式計費。（ ）

　　 3．企業(yè)推廣網(wǎng)站沒有備案也可以開通騰訊社交廣告。（ ）

　　 4．對于企業(yè)常用的定向投放方式，推廣人員可設置為定向包，下次設置廣告投放方式的時候直接調用定向包即可。（ ）

　　 5．百度信息流廣告通過大數(shù)據(jù)技術，對百度用戶的人群屬性、搜索意圖、行為數(shù)據(jù)進行挖掘分析，從而為企業(yè)提供更加精準的、多維度的定向方式。（ ）

　　 二、選擇題

　　 1． 下列選項中，屬于常見的移動廣告類別的是（ ）。

　　 A． 移動競價廣告

　　 B． 報紙廣告

　　 C． 積分墻

　　 D． 信息流廣告

　　 2． 下列選項中，屬于常見的移動廣告計費方式的是（ ）。

　　 A. CPS

　　 B. CPA

　　 C. CPC

　　 D. CPM

　　 3． 下列選項中，屬于目前騰訊社交廣告支持的營銷目標的是（ ）。

　　 A． 電商推廣頁

　　 B． 微信品牌活動

　　 C． 用戶下載量

　　 D． 騰訊課堂

　　 4． 下列選項中，關于提高騰訊社交廣告轉化率的說法正確的是（ ）。

　　 A． 廣告素材一定要和著陸頁推廣產(chǎn)品一致

　　 B． 增加用戶的信任度

　　 C． 著陸頁廣告文案內容要盡量夸張些

　　 D． 廣告文案要突出表現(xiàn)廣告營銷重點和產(chǎn)品優(yōu)勢

　　 5． 下列選項中，屬于百度信息流廣告所具有的優(yōu)勢的是（ ）。

　　 A． 移動場景覆蓋，多維度營銷場景

　　 B． 精準的定向模式

　　 C． 覆蓋范圍較廣

　　 D． 內容優(yōu)質，多元化內容生態(tài)

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