么是用戶變現(xiàn)，有哪些變現(xiàn)要求？

　　 2 簡(jiǎn)單描述什么是內(nèi)容變現(xiàn)，有哪些變現(xiàn)要求？

　　9.2 掌握不同平臺(tái)的變現(xiàn)模式

　　 雖然不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在變現(xiàn)類型上具有很大的互通之處，然而具體的變現(xiàn)方式卻存在很大的差異，通常來說，不同的營(yíng)銷模式都有更適合各自的變現(xiàn)方式。

　　 課堂討論

　　 針對(duì)下列問題展開討論：

　　 （1）一個(gè)靠個(gè)性化創(chuàng)意視頻積累人氣的視頻主，可以采用哪些方式進(jìn)行變現(xiàn)？

　　 （2）哪些變現(xiàn)方式更適合自媒體使用？

　　 現(xiàn)在主流的變現(xiàn)模式幾乎都是經(jīng)過很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)出來的，具有很高的實(shí)踐性和操作性，但是即使是同一種營(yíng)銷方式，偏重的重點(diǎn)不同，適合自己的變現(xiàn)方式就會(huì)不一樣，所以需要根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷情況進(jìn)行選擇。本節(jié)將對(duì)微博營(yíng)銷的變現(xiàn)模式、微信營(yíng)銷的變現(xiàn)模式、社群營(yíng)銷的變現(xiàn)模式、視頻和直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式等進(jìn)行介紹，方便用戶掌握更豐富的營(yíng)銷變現(xiàn)方法，實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷變現(xiàn)。

　　9.2.1 微博營(yíng)銷的變現(xiàn)模式

　　 微博是一個(gè)具有大范圍傳播效果的社交平臺(tái)，在打造品牌曝光度和品牌影響力方面經(jīng)?？梢园l(fā)揮出巨大的價(jià)值。微博的流量入口十分大，因此在流量方面具有很大的優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)來說，微博營(yíng)銷最常見的變現(xiàn)模式主要包括廣告、引流、話題。

　　 1. 廣告

　　 微博廣告是指博主與廣告主進(jìn)行合作，發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品或品牌的相關(guān)廣告，并獲取廣告主支付的費(fèi)用的一種變現(xiàn)形式。微博廣告變現(xiàn)能力通常與微博賬戶的粉絲數(shù)量呈直接關(guān)系，微博活躍粉絲的數(shù)量越多，微博的影響力越大，可以獲取的廣告酬勞就相對(duì)更多。廣告的發(fā)布形式與其他途徑類似，可以是直接發(fā)布廣告，也可以通過段子、軟文、漫畫、視頻等進(jìn)行植入。

　　 2. 引流

　　 微博引流是指微博主將微博的粉絲引入其他入口，產(chǎn)生購買行為的一種變現(xiàn)方式，目前比較常見的微博引流方式包括引入網(wǎng)上店鋪，直接促成購買行為，或者引入其他媒體或社交平臺(tái)，產(chǎn)生直接或間接的變現(xiàn)效果。當(dāng)微博具有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力后，就可以與其他廣告主進(jìn)行合作，為其進(jìn)行引流。

　　 3. 話題

　　 微博話題是微博熱點(diǎn)、用戶興趣等多種討論度較高的內(nèi)容的專題聚合頁面，一個(gè)好的話題微博可以獲得大量的展現(xiàn)、討論和轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)槲⒉┰掝}具有很高的宣傳推廣效果，特別是熱門話題，所以很多企業(yè)都會(huì)選擇通過微博話題來打造影響力和口碑。如果一個(gè)話題進(jìn)入熱門話題排行榜，不僅能為微博帶來大量的閱讀量和粉絲，同時(shí)還可以為自己的產(chǎn)品或品牌帶來知名度，形成更多的轉(zhuǎn)化。

　　 專家指導(dǎo)

　　 除了上述方式之外，微博視頻也是微博營(yíng)銷變現(xiàn)的途徑之一。從本質(zhì)上說，不同平臺(tái)的營(yíng)銷方式在實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)時(shí)，都具有很大的互通性，所以很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員或者創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)僅僅依靠某一個(gè)平臺(tái)，而是整合各個(gè)平臺(tái)的資源，形成更大更有利的變現(xiàn)效果。

　　9.2.2 微信營(yíng)銷的變現(xiàn)模式

　　 微信營(yíng)銷主要依托微信個(gè)人號(hào)和微信公眾號(hào)兩個(gè)平臺(tái)，微信個(gè)人號(hào)更偏重于一對(duì)一的社交關(guān)系，可以打造范圍內(nèi)、圈子內(nèi)的影響力，微信公眾號(hào)的影響范圍則更大更廣，營(yíng)銷變現(xiàn)更傾向于專業(yè)化、內(nèi)容化。

　　 1. 個(gè)人號(hào)營(yíng)銷變現(xiàn)

　　 微信個(gè)人號(hào)與微信好友的聯(lián)系十分緊密，微信號(hào)主和好友同在一個(gè)朋友圈，不僅容易培養(yǎng)用戶關(guān)系，同時(shí)還可以更直接地了解好友，劃分好友標(biāo)簽，為他們推送更適合的產(chǎn)品和服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。一般來說，微信個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷變現(xiàn)主要表現(xiàn)為微商模式。微商是微信個(gè)人號(hào)最早出現(xiàn)的變現(xiàn)方式之一，現(xiàn)在常見的微商類型多為品牌產(chǎn)品代售、代購等，通過微信和朋友圈出售商品，維護(hù)用戶關(guān)系。

　　 2. 公眾號(hào)營(yíng)銷變現(xiàn)

　　 微信公眾號(hào)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較主流的一種形式，不管是設(shè)計(jì)內(nèi)容、服務(wù)用戶，還是累積粉絲、提升熱度，最終目的都是為了營(yíng)銷變現(xiàn)，微信公眾號(hào)的變現(xiàn)方式主要包括以下幾種。

　　 ? 平臺(tái)廣告： 通過平臺(tái)廣告的方式變現(xiàn)是自媒體最常見的盈利方式，很多自媒體平臺(tái)甚至?xí)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)的自媒體提供扶持。目前，微信公眾號(hào)的流量主、微博簽約自媒體、頭條號(hào)的頭條廣告、百家號(hào)廣告等，大多都采用該方式進(jìn)行變現(xiàn)。對(duì)于公眾平臺(tái)而言，開通原創(chuàng)功能的公眾賬號(hào)如果達(dá)到1萬關(guān)注用戶，就可以開通流量主，未開通原創(chuàng)功能的公眾賬號(hào)達(dá)到2萬關(guān)注用戶也可以申請(qǐng)開通。流量主收入主要按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，粉絲活躍度越高、黏性越強(qiáng)，點(diǎn)擊率才可能越大，所以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)用戶營(yíng)收能力相對(duì)更強(qiáng)。

　　 ? 文章贊賞： 文章贊賞是指來自粉絲的打賞，微信公眾平臺(tái)、微博、頭條號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái)都擁有該功能。個(gè)人訂閱號(hào)開通原創(chuàng)功能后，即有概率獲得贊賞功能。擁有贊賞功能的公眾號(hào)數(shù)量不多，一般文章對(duì)用戶的幫助性越大，用戶打賞才會(huì)越多，也就是說在某項(xiàng)技能、某個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)，更容易贏得打賞。

　　 ? 原生廣告： 原生廣告可以理解為作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式，最常見的形式是軟文廣告、圖文群發(fā)廣告、文章底部廣告、菜單入口廣告、貼片廣告等，但由于很多用戶比較排斥強(qiáng)硬植入的廣告，還容易影響閱讀體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率也不樂觀，所以更多使用軟文廣告的形式，圖9-3所示為植入推送文章中的廣告。

　　 圖9-3 軟文廣告

　　 專家指導(dǎo)

　　 原生廣告是現(xiàn)在很多微信公眾號(hào)主流的變現(xiàn)手段，通常是編輯一篇文字或一段視頻，然后在最后引出需要推廣的產(chǎn)品。

　　 ? 內(nèi)容電商： 內(nèi)容電商是指在公眾號(hào)中嫁接微店、有贊、微盟店鋪等第三方微商城，將粉絲引流至商城，直接變成消費(fèi)者。內(nèi)容電商一般需要通過內(nèi)容和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)來獲取粉絲，也就是依靠打造內(nèi)容漲粉，如幫助用戶提升生活水平、幫助用戶提高專業(yè)技能等內(nèi)容，都可以作為銷售出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，圖9-4所示為內(nèi)容電商公眾號(hào)的功能設(shè)置，點(diǎn)擊“小店”“精品課”“商城”等即可跳轉(zhuǎn)到相關(guān)購買頁面。

　　 圖9-4 第三方微商城

　　 專家指導(dǎo)

　　 內(nèi)容電商依靠?jī)?nèi)容吸引粉絲，產(chǎn)生交易。除了實(shí)際商品之外，課程、培訓(xùn)、資料等產(chǎn)品也可以使用內(nèi)容電商的變現(xiàn)模式，不一定非要借助微店等第三方平臺(tái)，社群、網(wǎng)站等都可作為用戶的付費(fèi)渠道。

　　 ? 會(huì)員招募： 會(huì)員招募一般是指基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群，召集對(duì)某項(xiàng)內(nèi)容有需求的會(huì)員，通過付費(fèi)形式篩選出優(yōu)質(zhì)會(huì)員，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓他們獲取信息，或者解決社交需求。會(huì)員招募形式的營(yíng)銷變現(xiàn)比較注重服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)用性，要求運(yùn)營(yíng)者在相關(guān)領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的專業(yè)性，能為用戶提供更高的價(jià)值，讓用戶可以提升或?qū)崿F(xiàn)某些目的。

　　9.2.3 社群營(yíng)銷的變現(xiàn)模式

　　 社群關(guān)系催生了社群經(jīng)濟(jì)，使社群營(yíng)銷成為一種新的商業(yè)模式，也吸引了大批社群創(chuàng)業(yè)者的加入，但是社群本身并不具備變現(xiàn)功能，需要對(duì)其進(jìn)行商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)和操作，才可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，常見的社群營(yíng)銷變現(xiàn)的方式如下。

　　 1. 產(chǎn)品式變現(xiàn)

　　 產(chǎn)品式變現(xiàn)是指社群擁有產(chǎn)品，主要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，以出售產(chǎn)品的形式進(jìn)行變現(xiàn)。產(chǎn)品式變現(xiàn)通常都是先有產(chǎn)品和消費(fèi)者，再有社群，社群為產(chǎn)品服務(wù)，如秋葉PPT社群，以課程為基礎(chǔ)打造社群。

　　 2. 會(huì)員式變現(xiàn)

　　 會(huì)員式變現(xiàn)是指通過會(huì)員的一些支付行為進(jìn)行變現(xiàn)，會(huì)員式變現(xiàn)是非常常見的一種社群變現(xiàn)形式，其具體變現(xiàn)方式根據(jù)付費(fèi)方式的不同而不同。

　　 （1）年費(fèi)會(huì)員

　　 年費(fèi)會(huì)員是會(huì)員收費(fèi)的主要形式，也就是說在加入社群時(shí)，繳納相應(yīng)的年費(fèi)就可以享受相應(yīng)的權(quán)益。會(huì)員收費(fèi)的本質(zhì)就是出售服務(wù)，通過好的服務(wù)將產(chǎn)品繼續(xù)推廣出去，吸引更多會(huì)員。

　　 通常來說，不同的社群會(huì)制定不同的年費(fèi)制度，比如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)隨著時(shí)間或人數(shù)的變化而變化，李笑來的共同成長(zhǎng)社群年費(fèi)以1000元起步，每增加100人年費(fèi)就會(huì)增加2000元，最高年費(fèi)可漲至28000元；又如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)隨著學(xué)員的表現(xiàn)而減免的，打卡滿21天則學(xué)費(fèi)半價(jià)；又如根據(jù)會(huì)員等級(jí)不同進(jìn)行收費(fèi)的，混沌研習(xí)社的在線社員年費(fèi)600元，鐵桿社員的年費(fèi)3000元。

　　 年費(fèi)

　　以上就是小編為大家介紹的最終目的都是為了營(yíng)銷變現(xiàn)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：最終目的都是為了營(yíng)銷變現(xiàn)　　地址：/pinpaiweihu/2021/1129/1135.html