的，是我遇到的一個最了解人性的人。我給他開出了25000美元的年薪請他來我們公司做廣告代理。我說：“你是一個罕見的天生就適合做廣告的人，能讓大家產(chǎn)生自然而然的共鳴。我們需要你這樣的人才，我們苦苦追尋的就是人的真實本性?！?/p>

　　 我盡力想說明的是好廣告是多么平凡，多么通俗；普通百姓對其是多么重要。大多數(shù)業(yè)內(nèi)新人賴以生存的本領(lǐng)是語言技巧和表達能力，另外還有人靠新奇古怪吸引注意。他們都是在抬高自我，常常招人厭惡。我認識的廣告行業(yè)真正的人才是謙虛謹慎的。他們出身卑微，懂得普通百姓的需求。

　　 普通百姓做事小心謹慎、勤儉節(jié)約、不偏聽偏信。日常購物，他們不易上當(dāng)受騙。受過良好教育的人，那些在另一種環(huán)境中成長的人，理解不了他們。

　　 今天，我們看到大型企業(yè)的老板們都是一步一個腳印從最底層干上來的。他們對其領(lǐng)導(dǎo)及管理的不同崗位的同事都了如指掌。相對其他行業(yè)，這種經(jīng)歷在廣告業(yè)領(lǐng)域最為重要。我上面舉例提到的在底層干過的經(jīng)歷不論是從事廣告業(yè)，還是經(jīng)商從政，都需要具備。

　　第三章 職業(yè)生涯的開端

　　 直到高中畢業(yè)，我的理想都是成為一名神職人員。研讀起《圣經(jīng)》來，我刻苦努力。那時，我們一家人最常玩的游戲就是背誦《圣經(jīng)》里的詩句。我們圍坐成一圈，就像進行拼詞比賽那樣，一輪一輪挨個背誦，直到最后剩下一個人沒被淘汰。我總是剩下的那個人。我比所有我遇到的人會背的詩句都多。

　　 牧師常到我家串門，但背誦起《圣經(jīng)》詩文，他也不是我的對手，我會背的詩句是他的好幾倍。7歲時，我就開始寫布道詞，然后在父親的印刷室里把稿子排印出來。大家聚在一起禱告時，我會做一個簡短的布道，所以大家都認為我會成為圣壇上的演說家。我還是學(xué)校致畢業(yè)辭的班級學(xué)生代表。畢業(yè)論文我寫的是對“野心勃勃”的看法。我仍然記得自己在文中駁斥了對功成名就的追逐，而倡導(dǎo)一種清貧和奉獻的人生。

　　 那年夏天，每個星期天，我都在我執(zhí)教的那個鄉(xiāng)村學(xué)校傳道。學(xué)校離家有12英里，我是提著行李走去的。整個校理事會沒有一個人會讀會寫。理事長同時也是社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，贏得愛戴靠的是起居室角落里的一大桶威士忌酒。這桶酒是密歇根湖里一次翻船事故后漂上岸來的。理事長對這桶酒很慷慨，因此他家成了社區(qū)的大本營。

　　 房間里的家具只有一個木頭爐子和三個肥皂箱子。坐在肥皂箱子上，我使出渾身解數(shù)向這個不識字的人表明我是個合格的教師，最后終于靠讀了個年鑒里的笑話贏得了他的信任。這本年鑒就是他的全部藏書，而且在我讀給他聽后才對他有所啟發(fā)。我在那里獲得了另一種經(jīng)驗。我并不是經(jīng)常跟文盲打交道，但我打交道的人大多是很單純的人，我熱愛他們，我熱愛并了解他們的天性和自然的反應(yīng)。

　　 接下來就是報酬問題。他們計劃辦兩個月的暑期班。于是，我們一起去找掌管財務(wù)的人，把轄區(qū)的資源清點了一遍，共有79.5美元，他們就把這筆錢付給我作課酬。

　　 我找到一戶農(nóng)民，他家里有一架新風(fēng)琴和兩個想學(xué)彈琴的女孩。我提出給她們上音樂課，另外一周再付一美元作為我住在那里的房費。那年夏天，我每個月攢下了35美元。后來，正式工作以后很久我才攢下這么多錢。

　　 星期一到星期六我在那個社區(qū)教書，星期天我在那兒布道。在那兒，每天我對人都有新的認識。你會漸漸意識到，那才是我學(xué)到的最重要的東西。

　　 夏天結(jié)束的時候，我去了趟芝加哥。母親那時在布萊頓公園探訪米爾斯醫(yī)生一家，我去跟她會合。我抵達的第二天是一個星期天，下午牧師來串門。他那天身體有些不適，而且第二天還要啟程去度個長假。他跟我們說晚上真不想去布道，母親于是提議讓我晚上替他講一次，因為我也是學(xué)神學(xué)的。

　　 我認識到這是我人生中的一個危機時刻。我早已漸漸偏離了母親對于宗教的刻板看法。我知道她要是知道我是怎么想的話，她是不會認可我的。我的母親是個原教旨主義者，相信每個人都受到魔鬼的誘惑，相信地獄里的火刑，也相信所有的奇跡。對她來說，《圣經(jīng)》是一本歷史書，是受到神的啟示寫出來的，要按字面意思來理解。世界是在六天內(nèi)創(chuàng)造出來的，夏娃是亞當(dāng)?shù)睦吖亲龅?。威廉姆·詹寧斯·布萊恩肯定可以成為母親的偶像。

　　 我已經(jīng)漸漸偏離了母親的正統(tǒng)思想，但我一直沒敢告訴她，害怕打破她最美好的幻想。實際上，我在暑期根據(jù)自己對宗教的看法準(zhǔn)備了一份布道稿，對生活中那些我無緣享受卻是有益無害的快樂表示贊同；對地獄之火和生來有罪等我了解的清規(guī)戒律表示譴責(zé)；我甚至質(zhì)疑了“創(chuàng)世記”和“約拿和大魚”這兩個圣經(jīng)故事。

　　 我打定主意晚上就這么講，勇敢面對一切后果。那年，我18歲，從那以后，我再也不敢直面那樣一種人生危機。除非我當(dāng)上了神職人員，我再也不用聽別人的話了。我來到芝加哥就是要對我的人生道路做出選擇，考驗我的時刻到了。

　　 直到現(xiàn)在，那天晚上站在講壇上的情景我仍歷歷在目。觀眾席中有八百多人，平均年齡是我的兩倍。但我對他們的存在似乎渾然不知，頭腦里只有母親一個聽眾。我知道坐在我身后的牧師是母親的朋友，他的正統(tǒng)思想跟母親毫無二致。因此，我感到自己是一個罪不可赦的異端。就我所知，從那以后，我從未遭遇過如此一致的反對。那次布道，是我一生做過的最勇敢的事。

　　 聽著我在講壇上的布道，坐在我身后的牧師漸漸顯得坐立不安，母親的表情我卻捉摸不透。聽眾似乎都驚呆了。布道結(jié)束后，牧師做上帝賜福時，聲音都顫抖了。聽眾默默地一個接一個走了出去，男男女女沒有一個人走上前來跟我打招呼。我曾希望可以成為這些教徒的領(lǐng)路人，但我明白現(xiàn)在我已經(jīng)被他們驅(qū)逐出去了。

　　 母親默不作聲地走回了家，當(dāng)晚一句話都沒跟我說，我知道我們已經(jīng)到了分道揚鑣的時候了。第二天，她叫我跟她到城里共進午餐。在迪爾伯恩大街邊的一張餐桌上，她提起了這個話題，表明我已不再是她的兒子。我不等她說完就站起身走到了大街上，就這樣永遠地跟我的牧師生涯道別了。

　　 母親從此與我形同陌路，她無法原諒我的過錯。從那以后，我們極少見面。她雖然目睹了我在其他行業(yè)的成功，但從沒跟我聊起過。我摧毀了她的夢想。如果廣告業(yè)也像宗教一樣令人壓抑的話，我也一定會放棄的。我也確實因為類似的原因放棄過很多大客戶。我認為每個人都應(yīng)該這么做。不管哪個行當(dāng)，如果得不到你的認同，你覺得干得不愉快，你就不可能獲得成功。我把生意當(dāng)作游戲，像做游戲一樣做生意。這就是我為什么一直并且仍然如此投入工作的原因。

　　 就在決定我命運的那天，站在迪爾伯恩大街上，我摸了摸口袋，只找到了3美元。我的其他存款都留在密歇根。我想到了斯普林萊克，我的叔叔在那兒有片果園。正是水果成熟的季節(jié)，我決定去那兒摘水果。

　　 我來到港口，找到幾艘從馬斯基根方向來的運木料的船，有艘船的船長同意讓我在廚房打下手來抵付船費。然后我從馬斯基根走到斯普林萊克，跟叔叔和其他果農(nóng)談好一天付我1.25美元工錢幫他們摘水果。這些收入和我暑期教書的存款加起來超過了100美元，但我需要200美元才能去商業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)一門課程。

　　 我的祖父住在叔叔家里，他很欣賞我干活的勁頭，稱我為“堅持不懈先生”。農(nóng)場里只有我們兩個男孩，是年齡相仿的堂兄弟。我每天都干16個小時的農(nóng)活，而我的堂兄弟總是想盡量少干。所以，祖父決定支持我。他的全部財產(chǎn)就是100美元存款，是留給自己辦葬禮用的。他把錢給了我，條件是到時我得拿錢給他辦葬禮。當(dāng)然，后來他的葬禮就是我給籌辦的。

　　 那是我職業(yè)生涯中的另外一個危機時刻。我們是年齡相仿的孫輩，至少在大家看來，我們能力也沒有什么差別。而我是個背叛了信仰的人，不得不面對很多非難。但我有100美元存款，干活努力。另一個孩子卻是兩手空空，還不愛勞動。因此，我獲得了改變我人生道路的幫助。而那個孩子后來成了一名火車機車消防員。在人生的很多緊急關(guān)頭，

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