如何找到滿意的推銷工作

　　一、根據(jù)專業(yè)選擇行業(yè)

　　 現(xiàn)在各行各業(yè)都需要大量的推銷員。那么，剛剛跨出校門的大學(xué)生，選擇什么行業(yè)才能脫穎而出呢？一般來說，選擇自己比較熟悉的行業(yè)更容易出成績(jī)，而你相對(duì)熟悉的行業(yè)自然是你學(xué)習(xí)的專業(yè)。比如，你是學(xué)儀器儀表專業(yè)的，如果你選擇一個(gè)飲料企業(yè)做推銷，你當(dāng)然有可能做得不錯(cuò)。但是，那些高中畢業(yè)甚至初中畢業(yè)的人也可能做得不錯(cuò)，而你的專業(yè)知識(shí)在這個(gè)行業(yè)幫不上你的忙，你與他們相比就沒有任何優(yōu)勢(shì)了，所以，選擇非本專業(yè)的行業(yè)做推銷，實(shí)際上就是在揚(yáng)短避長(zhǎng)，成功的可能性大大降低。

　　 對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)含量很高的行業(yè)來說，需要推銷員有豐富的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，比如，你是學(xué)藥學(xué)專業(yè)的，做藥品推銷工作就比較合適，因?yàn)槟銜?huì)很快地掌握產(chǎn)品知識(shí)。有了專業(yè)知識(shí)，做起推銷工作就會(huì)很快進(jìn)入角色。選擇自己所學(xué)的專業(yè)，做到學(xué)以致用，做起來就是事半功倍，反之就是事倍功半。

　　 當(dāng)然，有很多人并不喜歡自己所學(xué)的專業(yè)，如果是那樣的話，就選擇自己喜歡的行業(yè)。“喜歡”是最好的老師，由于自己的喜歡，在做推銷工作時(shí)，遇到困難才不會(huì)輕易放棄；由于喜歡，學(xué)起來才快，容易很快地進(jìn)入推銷員的角色。

　　二、根據(jù)職業(yè)規(guī)劃選擇企業(yè)

　　 確定了行業(yè)之后，還要考慮什么類型的企業(yè)適合自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在選擇企業(yè)類型時(shí)，最好先給自己做個(gè)職業(yè)規(guī)劃。有的人喜歡做職業(yè)經(jīng)理人，追求相對(duì)的安穩(wěn)和舒適。有的人準(zhǔn)備做三五年推銷員，在積累了一定的資金和人脈之后，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

　　 如果你職業(yè)規(guī)劃選擇的是前者，那最好選擇行業(yè)中的龍頭企業(yè)。由于公司知名度高，你在做推銷的時(shí)候，可以省去客戶對(duì)你的質(zhì)疑和冷淡，比如說你是聯(lián)想集團(tuán)的銷售工程師，你給客戶打電話時(shí)，不管對(duì)方有沒有需求，他多少會(huì)跟你說幾句；如果你是一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司推銷員，客戶接到你的電話后，與你交流一般不會(huì)超過兩句話，你的聽筒就只有“嘟……嘟”聲了。所以，大企業(yè)的推銷員與客戶約時(shí)間見面相對(duì)容易一些，因而成功的概率也要大一些。

　　 另外，大企業(yè)管理相對(duì)規(guī)范一些，它有完善的制度，多部門的配合，優(yōu)秀的同事，最關(guān)鍵的是還有優(yōu)秀的企業(yè)文化。員工的待遇也比較好，特別是推銷員的差旅福利等標(biāo)準(zhǔn)不錯(cuò)，比如有些外企甚至不允許推銷員出差住低于三星標(biāo)準(zhǔn)的酒店，而且給推銷員配備的硬件裝備也是一流的。

　　 但是，去大企業(yè)的不足之處也是顯而易見的，在那種大企業(yè)，你無法了解公司整個(gè)運(yùn)行過程，因?yàn)槊恳粋€(gè)人每一個(gè)部門都不過是這架龐大的利潤(rùn)機(jī)器的一個(gè)螺絲釘而已。你成長(zhǎng)的時(shí)間漫長(zhǎng)，而且上升的空間有限。

　　 因此，對(duì)于希望創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇去小企業(yè)也是一種不錯(cuò)的選擇。在小企業(yè)做推銷，除了推銷產(chǎn)品，你可能還要兼做市場(chǎng)、售后服務(wù)甚至維修工作，這就給你創(chuàng)造了一個(gè)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

　　 而且，你在小公司可以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)秘訣，因而若干年后自己創(chuàng)業(yè)成功的可能性比一般人大得多！當(dāng)然，小公司也有許多不足之處，如果你遇人不淑，在那里打工只能是浪費(fèi)青春才華。

　　 在一個(gè)公司做推銷有沒有前途，其實(shí)跟公司規(guī)模大小沒有很大的關(guān)系，主要看公司的管理水平和發(fā)展前景。很多科技型的小公司今天看上去還很小，可說不定三五年之后就成了上市公司。所以，只有在一個(gè)有發(fā)展前途的公司里做推銷，你才有發(fā)展前途。

　　 現(xiàn)在很多人認(rèn)為只有在那些大企業(yè)做推銷才有前途，因?yàn)樗鼈冎雀撸a(chǎn)品質(zhì)量好，推銷起來省時(shí)省力。其實(shí)，這是一種誤解。在那些行業(yè)龍頭企業(yè)做推銷，同樣有許多困難，具體如下所述。

　　1.產(chǎn)品價(jià)格永遠(yuǎn)最高

　　 既然你們的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最好的，當(dāng)然價(jià)格是最高的；即使你的公司降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)跟進(jìn)，用他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)質(zhì)量劣勢(shì)，所以，在市場(chǎng)上你的性價(jià)比并不一定是最好的。如果你不了解客戶的真正需求和自己的優(yōu)勢(shì)所在，用戶往往會(huì)選擇低價(jià)的產(chǎn)品。

　　2.個(gè)人銷售指標(biāo)永遠(yuǎn)最高

　　 既然你推銷的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最好的，而且你的薪水在同行中是最高的，那你的銷售指標(biāo)自然也是最高的。但是，你的薪水可能只比同行高15％，但你的銷售指標(biāo)起碼要比同行高50％。因此，你要么特別能干，要么就得比別人付出更多的時(shí)間。

　　3.失敗幾乎是不能容忍的

　　 比如同時(shí)參加競(jìng)標(biāo)，如果你中標(biāo)那是很自然的，你沒有中標(biāo)就是“慘敗”；而對(duì)于那些小公司來說，落標(biāo)是很正常的，推銷員不需要承擔(dān)額外的壓力，如果中標(biāo)，那他就是“英雄”。所以，在大公司做推銷，時(shí)時(shí)都有壓力。

　　 因此，推銷員不管在什么公司，都不要妄自菲薄，你要做的工作就是盡可能地挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶的需求，這是你推銷成功的基石！

　　三、應(yīng)聘時(shí)要注意的問題

　　 參加招聘的過程，實(shí)際上就是一個(gè)推銷自己的過程，在這個(gè)推銷過程中，你扮演著推銷員和產(chǎn)品這兩種角色。你的目標(biāo)就是要找到適合自己發(fā)展的公司。

　　1.尋找潛在的客戶

　　 做好推銷的前提是了解產(chǎn)品的性能和定位。所以，在找工作之前，你應(yīng)該清楚自己喜歡哪個(gè)行業(yè)的工作。“喜歡”非常關(guān)鍵，如果你是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，要你去推銷化工原料，你根本不喜歡，那你對(duì)工作就會(huì)缺少熱情。所以，你先要給自己定位，問問自己到底喜歡哪個(gè)行業(yè)的工作，自己有什么特長(zhǎng)，還需要做哪些調(diào)整等。

　　2.了解客戶的需求

　　 你確定了自己希望進(jìn)入的公司后，就要了解它的相關(guān)信息，也就是調(diào)查客戶的需求是什么。你可以通過相關(guān)媒體，如報(bào)紙、雜志、會(huì)刊、公司網(wǎng)站（或招聘網(wǎng)站）等，了解這個(gè)公司的發(fā)展前景和企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，評(píng)價(jià)你是否符合招聘工作崗位的要求。必要的時(shí)候，給企業(yè)打個(gè)電話。你可以扮作一個(gè)客戶，了解企業(yè)一些基本的信息，如企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵(lì)機(jī)制、管理水平、培訓(xùn)、待遇等。

　　3.寄出產(chǎn)品說明書

　　 你的產(chǎn)品說明書就是自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷最好用心來寫，你必須跳出自己的局限，通過潛在客戶的眼睛來看待這個(gè)職位的要求。這樣，你的簡(jiǎn)歷才可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)者的簡(jiǎn)歷中脫穎而出。

　　 簡(jiǎn)歷上應(yīng)附有一張衣著得體的近照。簡(jiǎn)歷有照片，面試者在面試你的時(shí)候就會(huì)有一定程度的熟悉感。

　　 在求職信末尾最好加一條名人警句或話語(yǔ)。大量勵(lì)志類書籍中都有關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)、正確的決策以及其他與招聘有關(guān)的名人警句，求職信末尾加這樣一條睿智的話語(yǔ)，更能吸引招聘人員的注意力。

　　4.初步接觸

　　 初步接觸就是接受面試。在面試過程中你當(dāng)然希望自己表現(xiàn)得自然一些，讓面試官對(duì)自己產(chǎn)生好感。但第一次見面試官，多少會(huì)有些緊張。一緊張，就有可能答非所問，發(fā)揮不出真實(shí)的水平。所以，面試前的首要任務(wù)是找到消除緊張的方法。

　　 參加面試時(shí)，不要穿得太隨便，在潛在的客戶看來，隨便或寒磣的外在表現(xiàn)意味著不良的工作習(xí)慣。但是，也不要穿著價(jià)格昂貴的名牌套裝，這樣很容易給面試者留下你并不需要這份工作的印象。女士們要特別注意面試時(shí)佩戴的首飾，因?yàn)槟阆Ｍ氖撬麄冇涀∧愕哪芰蛯I(yè)素質(zhì)。

　　 面試是種商業(yè)性的會(huì)晤，要有握手、眼神交流以及建立較融洽關(guān)系的心理準(zhǔn)備。建立融洽關(guān)系是面試中必經(jīng)的階段。多數(shù)客戶不只希望雇用一個(gè)人來完成一定的工作，他還需要這個(gè)人善于與人合作，與同事相處自然。所以在面試的時(shí)候，需要陳述以往的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表明你善于溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神。

　　5.資格評(píng)估

　　 面試之后，你必須明確自己是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方是否符合你的要求。評(píng)估就是確定對(duì)方是誰(shuí)、他們做什么、他們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問題的答案是否讓你滿意。如果你能在面試之前進(jìn)行評(píng)估工作，那就會(huì)節(jié)省雙方大量的時(shí)間和精力。如果

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