什么時候抽獎呀？”等。

　　 2. 參與劇情

　　 參與劇情適合于戶外直播，通過邀請網(wǎng)友參與直播內(nèi)容的下一步策劃與執(zhí)行，加強觀眾的參與感，同時還能借助觀眾的創(chuàng)意增加直播的趣味性。若采納了觀眾的意見，可以給參與的觀眾一些獎勵，提高觀眾的積極性。如2016年的里約奧運會期間，咪咕直播與鳳凰網(wǎng)聯(lián)合推出的“走著！看里約”直播，就通過采納網(wǎng)友的意見，以采訪里約街頭不同國家不同膚色的奧運觀賽人群來進行直播。

　　 3. 直播紅包

　　 觀看直播的觀眾可以通過直播平臺打賞主播，如贈送“游艇”“跑車”等虛擬禮物。同樣，主播也可以發(fā)紅包或贈送禮物等方式來回饋觀眾，增加直播的人氣并加強互動。主播發(fā)放紅包時要提前告知觀眾發(fā)放的時間，如“10分鐘后有一大波紅包來襲”“20:00準時發(fā)紅包”等，這是為了讓觀眾知道搶紅包的時間，在做好準備的同時，暗示觀眾邀請更多人加入直播等待紅包，提高直播的人氣。

　　 專家指導

　　 直播紅包可以直接通過直播平臺發(fā)放，也可以通過支付寶、微信、微博等第三方平臺發(fā)放，為站外平臺引流，便于直播結(jié)束后的效果發(fā)酵。

　　 4．發(fā)起任務

　　 在直播中發(fā)起任務是指讓觀眾按照指定的方式，在指定的時間內(nèi)完成一系列任務的行為，如邀請觀眾進入一個微信群，在微信群中發(fā)表自己的糗事；邀請觀眾在某個帖子或微博下評論；號召觀眾一起做出與主播相同的動作，并分享到社交網(wǎng)站上等。發(fā)起任務可以快速凝聚觀眾，形成團體力量，使觀眾有一種成就感和滿足感。

　　6.2.6 粉絲的發(fā)展和維護

　　 直播活動吸引的粉絲需要進行維護才能使他們從粉絲變?yōu)榭蛻?，再成為忠實客戶，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。直播活動的粉絲可以在直播結(jié)束后通過線上活動、信息分享、邀請參與策劃、線下活動等方式進行維護。

　　 ? 線上活動： 剛剛加入群內(nèi)的粉絲可以通過線上活動來迅速融入群體，與群內(nèi)其他成員熟悉起來，獲得歸屬感。此時的線上活動主要以折扣、促銷信息、抽獎、有獎問答等為主。

　　 ? 信息分享： 粉絲比普通用戶具有更強的消費與互動能力，企業(yè)的各種營銷信息要第一時間讓粉絲知曉并提供一些只有粉絲才能享受的特殊服務，因此可在粉絲群中定期分享最新資訊，如專屬折扣鏈接、爆款產(chǎn)品提前購、紅包口令、新品預購、限量搶購等，讓粉絲感受到企業(yè)對他們的重視，增加粉絲對企業(yè)的忠誠度。

　　 ? 邀請參與策劃： 邀請粉絲參與下一場直播的策劃，將粉絲的意見與創(chuàng)意融入營銷計劃，既可以緩解企業(yè)運營人員的壓力，又可以讓粉絲得到充分的榮譽感，使粉絲與企業(yè)更加凝聚，產(chǎn)生歸屬感。一般來說，粉絲可在直播的籌備階段參與選題、場地、文案策劃、海報設(shè)計、主持人推薦等內(nèi)容；在直播過程中進行互動；直播結(jié)束后分享內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)信息等。

　　 ? 線下活動： 雖然直播是基于互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的，但線下活動仍不可缺少。結(jié)合線上和線下可以更好地凝聚粉絲，培養(yǎng)粉絲對企業(yè)的忠誠度。常見的線下活動主要有聚會、觀影、表演等，在開展線下活動時可以給參加活動的粉絲一些特殊的福利，如新品試用、優(yōu)惠券等，同時利用這種面對面的交流獲取粉絲的反饋意見，為企業(yè)下一階段的營銷策略做好準備。

　　6.2.7 任務實訓及考核

　　 根據(jù)介紹的相關(guān)知識，完成表6-3所示的實訓任務。

　　 表6-3 實訓任務

　　 序號 任務描述 任務要求

　　 1 下載一個直播平臺并觀看一場直播 要求熟悉直播營銷的操作過程

　　 2 以發(fā)布彈幕、加群等方式參與直播互動 要求理解直播互動的方式

　　 填寫表6-4所示的內(nèi)容并上交，考查對本節(jié)知識的掌握程度。

　　 表6-4 任務考核

　　 序號 考核內(nèi)容 分值（100分） 說明

　　 1 什么是直播營銷？直播營銷有哪些方式？

　　 2 直播活動的開場、過程和結(jié)尾是怎樣的？

　　拓展延伸

　　 視頻營銷和直播營銷是現(xiàn)在非常熱門的營銷方式，一個成功的視頻或直播營銷通常可以為產(chǎn)品或品牌帶來巨大的宣傳效果。下面繼續(xù)介紹一些視頻營銷和直播營銷的知識，幫助用戶進一步理解和掌握這兩種營銷方式。

　　 一、網(wǎng)絡視頻短劇是怎么進行品牌推廣和營銷的？

　　 內(nèi)容營銷時代，內(nèi)容才是營銷的重點。網(wǎng)絡短劇也一樣，營銷推廣的前提必然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在保證內(nèi)容的前提下，再進行產(chǎn)品植入。一般來說，網(wǎng)絡短劇主要有3種植入方式。

　　 ? 簡單植入： 簡單植入即將品牌標識獨立呈現(xiàn)在短劇中，比如在短劇中簡單展示品牌Logo、品牌名稱等。簡單植入的營銷方式多表現(xiàn)為冠名、贊助等，由于該植入方式的品牌可以隨意替換，與短劇本身的聯(lián)系性并不緊密，所以廣告效果表現(xiàn)也比較一般。

　　 ? 整合植入： 整合植入是指將產(chǎn)品或品牌信息融入短劇內(nèi)容中，使用戶在觀看短劇的過程中可以自然而然地看到品牌信息，甚至借此引起關(guān)注和討論，達到品牌傳播的目的。整合植入的營銷方式比較含蓄，但營銷效果通常更好。

　　 ? 焦點植入： 焦點植入的層次在整合植入之上，要求產(chǎn)品文化、品牌精神要與視頻短劇的內(nèi)容十分契合，可以完美地通過短劇的情節(jié)展開把產(chǎn)品訴求同步表達出來，讓觀眾可以深刻感知到產(chǎn)品文化或品牌內(nèi)涵。焦點植入不僅營銷效果更好，同時也十分有利于培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品和品牌的忠誠度，甚至有一些企業(yè)會為自己的品牌量身定做網(wǎng)絡短劇，實現(xiàn)推廣營銷的目的。

　　 二、有哪些主流的直播平臺？

　　 直播平臺的種類很多，目前主流的直播平臺有一直播、美拍直播、斗魚直播、花椒直播、熊貓直播、百度視頻、優(yōu)酷直播、今日頭條、虎牙直播等，下面簡單介紹常用的直播平臺。

　　 ? 虎牙直播： 虎牙直播是中國領(lǐng)先的互動直播平臺，可提供同時1000萬人在線高清觀看直播，其直播內(nèi)容主要包括游戲、美食、秀場、電視、演唱會、發(fā)布會、體育等。

　　 ? 一直播： 2016年5月13日，新浪微博與秒拍宣布共同推出移動直播應用“一直播”，承擔起微博直播業(yè)務的支持職能。微博用戶可以通過一直播在微博內(nèi)直接發(fā)起直播，也可以通過微博直接實現(xiàn)觀看、互動。

　　 ? 斗魚直播： 斗魚的前身為生放送直播，于2014年1月1日起正式更名為斗魚。目前，斗魚以游戲直播為主，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內(nèi)容。

　　 ? 花椒直播： 花椒直播定位手機直播社交平臺，2015年6月4日正式上線。主要直播娛樂新聞、明星發(fā)布會、生活趣聞等內(nèi)容。

　　 ? 映客直播： 映客直播上線于2015年5月，定位全民生活的視頻移動直播平臺。

　　 ? 美拍直播： 美拍直播是美圖公司于2016年推出的移動直播類平臺，主要以生活類直播為主，直播時長限制在30分以內(nèi)。

　　實戰(zhàn)與提升

　　 通過本章知識的學習，對下列問題展開討論與練習，在鞏固所學知識的同時，拓展視野，進一步提高自己的能力。

　　 （1）查看現(xiàn)在比較熱門和流行的短視頻，分析這些視頻的內(nèi)容、傳播形式和傳播渠道。

　　 提示：以“papi醬”的系列視頻為例，分析其視頻的風格、內(nèi)容、特點，并了解其主要的傳播渠道和傳播形式。

　　 （2）了解現(xiàn)在主流的直播平臺，分析目前比較熱門的直播形式。

　　 提示：以“熊貓TV”“斗魚”直播平臺為例，分析其熱門的直播類型，了解這些直播是怎樣實現(xiàn)推廣宣傳的。

　　第7章 內(nèi)容營銷與口碑塑造

　　學習目標

　　 互聯(lián)網(wǎng)時代，流量成為企業(yè)或個人打造品牌的主要資源，很多時候一個品牌能否獲得持續(xù)的流量并實現(xiàn)更高效的變現(xiàn)，往往取決于口碑。消費者通過口碑了解品牌，企業(yè)通過口碑樹立品牌，而口碑的塑造，又要求企業(yè)能夠為用戶提供有價值的內(nèi)容，這就需要制訂行之有效的內(nèi)容營銷策略，內(nèi)容營銷是口碑塑造的有效手段。

　　學習導圖

　　案例導入

　　 《所有的瑪麗蘇加起來都抵不過一個她！》

　　?最近無意間看到一部劇，

　　看完后心情久久不能平靜。

　　只想對編劇說：

　　您這瞎編的功夫?qū)嵲谧屧谙屡宸?/p>

　　?他——秦始皇，

　　一個歷史上叱咤風云橫

　　以上就是小編為大家介紹的對下列問題展開討論與練習的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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