一句話，不僅讓顧客滿意，他們也會感到很舒服。銷售人員在展示商品時，應該說顧客能理解的話。不要使用太多的專有術語。因為太多的技術術語會讓客戶感到太復雜，無法完全理解你想要表達的意思。
暴露弱點，換取同情心
給予客戶是最有同情心的。他們天生熱愛付出，愿意付出。他們對弱者有很大的同情心，會無私地向弱者伸出援助之手，幫助弱者擺脫困境。當弱者條件不好時，他們會通過給予的幫助獲得美好的未來，給予的人會從中獲得很大的滿足感。不要懷疑。給予的人是如此愿意付出。
例如，張敏是一位家庭主婦。她非常熱情，喜歡管理閑事和幫助別人。因此，在她的社區(qū)里，幾乎沒有人不認識她。因為她善于處理人際關系，后來被社區(qū)物業(yè)聘為經(jīng)理。
有一次，一個賣水果的小販來到社區(qū)。當他在社區(qū)里賣水果時，張敏看到了他。根據(jù)社區(qū)規(guī)定，未經(jīng)許可不得在社區(qū)內(nèi)銷售東西。她只是想把小販趕走。當她走過去要求小販離開時，小販看起來很可憐，張敏的心立刻變軟了。小販開始說他的情況有多困難，生意有多困難，他的負擔有多重。后來，他說他的家鄉(xiāng)發(fā)生了災難。當張敏聽到這件事時，他仍然是一個同鄉(xiāng)，所以他毫不猶豫地留下了小販，然后自己買了一些，并帶他挨家挨戶地賣。結果，不到半小時，小販就把所有的水果都賣光了。
故事中的張敏是一個典型的給予人格。從她幫助小商販賣水果的故事中，我們受到了這樣的啟發(fā)，即作為銷售人員，我們可以在面對給予客戶時表現(xiàn)出適當?shù)娜觞c，以換取彼此的同情。
當然，向給予客戶表現(xiàn)出弱點是可以的，但我們必須注意方法，特別是不要試圖通過向客戶抱怨來換取他們的同情。雖然抱怨可以獲得同情，但這種同情往往已經(jīng)成為施舍。對于銷售人員來說，不斷抱怨企業(yè)、競爭對手或環(huán)境只會讓客戶感到無聊。優(yōu)秀的銷售人員不會讓抱怨成為他與客戶溝通的話題。他們認為抱怨不能解決任何問題，但往往會使問題更糟。
當我們得到給予客戶的幫助時，我們不能忘記說謝謝。這是對給予客戶的禮貌和肯定。
第四章
3號實干客戶：一切都可以實現(xiàn)
努力工作的人是工作狂。他們精力充沛。他們?nèi)娜獾刈非笠粋€目標，永不疲倦。他們有競爭力。無論他們處于什么競爭場合，他們的目標總是高于成功。他們將成為杰出的領導者，喜歡鼓勵他人。他們的口號是世界上沒有什么是不可能的。
實干客戶快速識別
實干型作的人很忙，每天都在追求目標。即使他們打電話給愛人，他們也在思考下一步該做什么。……
實干型人性格鮮明，行動超強。我們可以通過以下六種方法快速識別他們，及時找到銷售破解他們性格密碼的方法。
(1)外表和氣質
努力工作的人通常是直接的眼睛，神，看起來很聰明；他們穿著明亮漂亮，符合主流審美，是一群時尚，注重品牌，符合場合，外表突出；他們通常是干凈整潔的身材線條，是更標準的體型，不胖也不瘦。這種體型的形成是由于他們長期關注自己的形象和成就，故意打扮自己造成的。形象對他們來說非常重要，他們認為他們的外表必須讓別人看起來像一個成功的人。簡而言之，他們將到處展示成功人士的特點。因此，它們也很容易成為人們關注的焦點。
(2)溝通表現(xiàn)和常用詞匯
這類人精力充沛，自信樂觀，口才出眾，善于說服他人。具體表現(xiàn)為:說話目的性強，巧妙，語調(diào)夸張活躍，非常大聲，動作充滿活力，手勢多變，喜歡說成功人士，喜歡表達自己；他們互相盯著對方，靠近他們的身體，點頭，熱情地微笑，夸張和煽動他們的表情。他們經(jīng)?？湟矚g分享，喜歡參與，不斷回應是的，是的，嗯。
勤奮的人善于激勵他人，為自己過去的成就感到驕傲，避免談論自己的失敗；喜歡成為行動中的重要人物，競爭力和競爭意識，注重聲譽、地位等社會認同；善于與他人溝通，在不同場合表現(xiàn)出不同的形象，是優(yōu)秀的社會專家；善于自我激勵，善于表達；善于設定和決策，積極進取，盡一切努力實現(xiàn)目標。
常用詞:沒問題，保證，絕對行，最，頂，超，目的，目標，成果，水平，能力，第一，做事，浪費時間，形象，競爭，最好表揚，行動，面子等等。
(3)行為素描和日常生活表現(xiàn)
努力工作的人精力充沛，是天生的工作狂。出于愛的需要，他們努力追求成就，以獲得地位和欣賞。因此，他們追求行動表現(xiàn)的效率和強烈的競爭意識。無論在任何場合，他們的重點都集中在目標和成就上，但他們的初衷只是想通過成就獲得贊揚，而不是打敗別人的欲望。
他們可以積極參與各種活動，善于表達自己。他們總是可以根據(jù)不同的環(huán)境改變自己的形象。他們把自己的真實感受埋在心里，因為這可能會影響他們對成就的追求。只要他們被要求，他們就會立即表現(xiàn)出合適的感覺和成功人士的特點。例如，他們總能保持積極
這幾個月被網(wǎng)課折磨 \b\u0005 ，廣大學生們心心念念的無非是早日開學 \b，開學 \b\u0005 ？你沒聽錯 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，因為不開學 \b\u0005 ，面對平板電腦的日子不再解脫 \b\u0005 ，再這樣下去...大家的眼睛都要瞎了 \b！
網(wǎng)課 \b\u0005 ，刷劇 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，打機 \b，眼睛一刻都離不開屏幕 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，都說屏幕藍光傷眼 \b\u0005 是什么導致眼睛疲勞 \b，加深近視 \b，更有可能引起眼底病變 \b，真的讓人發(fā)抖。\b\u0005 。
最近，求真君邀請光學專家博士Dr.張磊 \b，主題是從眼睛到眼鏡 \b\u0005 ，青少年網(wǎng)絡課科學護眼知識科普 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。求真君接下來以問答的形式 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，帶大家學點護眼干貨 \b。
全文要點
1.光線的科學理解 \b\u0005了解藍光和紫外光；
2.配鏡是一個技術含量高的過程 \b\u0005 ，直接決定眼鏡是否準確舒適\b，盡量選擇大品牌；
3.護眼要點:多創(chuàng)造接近自然光的條件 \b\u0005 ，使用電子產(chǎn)品控制距離和時間；
問:現(xiàn)在很多觀眾都在談論藍光變色 \b\u0005 ，藍光對人眼睛的危害到底有多大 \b\u0005 ？
張博士:藍光作為一種可見光，無處不在 \b，人們對藍光的擔憂和擔憂 \b，主要是手機 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，iPad \b，電腦等電子屏幕發(fā)出的光線 \b，藍光波段有峰值 \b，與自然光相比，整體光譜分布是不自然的\b，長時間觀看電子屏幕可能會導致眼睛不適和潛在的影響\b\u0005 。不過 \b\u0005 ，我們不必太擔心藍光 \b，科學理解可以 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
隨著張博士的深入介紹 \b\u0005 ，我們的焦點從藍光轉向更廣泛的光譜 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，從可見光到不可見光 \b\u0005 ，這些不可見光 \b\u0005 ，可能對我們的眼睛有更大的影響 \b\u0005 。
張博士:除藍光 \b\u0005 ，另一種耳熟能詳?shù)牟豢梢姽鈓dash;mdash;紫外線也會影響我們的眼睛 \b\u0005 ，人們只會想到它對皮膚的損害 \b\u0005 ，卻忽略了它對眼睛的傷害 \b\u0005 ！紫外線的能量高于藍光 \b\u0005 如果不做好保護，可能會引起白內(nèi)障、黃斑病變等眼病 \b\u0005 。幸運的是 \b\u0005 ，科學技術的力量使我們能夠通過鏡片膜和材料來保護眼睛 \b。我們可以通過透明鏡片表面的多層涂層反射藍光或紫外線；或者通過材料技術 \b，紫外線 吸收，不影響可見光的順利通過\b。也就是說 \b\u0005 ，現(xiàn)階段 \b\u0005 ，隨著技術的發(fā)展 \b\u0005 ，我們可以通過技術制作透明抵抗紫外線的透明鏡片 \b\u0005 ，也可以制作防藍光的鏡 \b\u0005 。
難怪歪堅果去海灘度假時戴墨鏡 \b\u0005 ，一是防止紫外線對眼睛的傷害 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，二是可以固定形狀 \b\u0005 ，事實上，市場上的一些透明鏡頭 \b\u0005 ，也能起到像墨鏡一樣的作用 \b，對紫外線進行反射與吸收 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，從而保護眼鏡 \b\u0005 。
問:市場上銷售的防藍光眼鏡種類繁多 \b\u0005 ，孩子應該如何選擇 \b\u0005 ？
張博士:有三個注意點 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
首先 \b\u0005 確保驗光度準確\b\u0005 鏡片光學設計應合理；
其次 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，注意透鏡的滲透性和顏色平衡；
最后 \b，注意選擇專業(yè)品牌眼鏡；
張博士:消費者如何搭配合適的眼鏡 \b\u0005 ，我這里有4個訣竅\b\u0005 。
1.精準驗配:建議找專業(yè)驗光師，使用先進設備 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，獲得準確的驗配參數(shù)；
2.優(yōu)質鏡架:精準鏡架 \b\u0005 ，確保眼鏡能與人的臉匹配 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，佩戴美觀，不易滑落；
3.優(yōu)質鏡片:透光率、防護角度、光學設計等。\b，讓鏡片不僅是看清 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，更能看好；
4.精準裝配:精準裝配鏡片和鏡架 \b\u0005 ，量身定制是最合適的；
配鏡四要素是一個嚴謹、系統(tǒng)、科學的過程\b，直接決定眼鏡能否讓消費者舒適\b，每個人每天配鏡時 \b，要小心 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，盡量選擇大品牌，口碑好 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，產(chǎn)品 質量可靠\b。
問:鏡片多久換一次比較好\b\u0005 ？使用壽命有多長？\b？
張博士:建議定期檢查鏡片度數(shù) \b，建議6個月左右檢查視力 \b\u0005 ，成人1-2每年檢查一次；透鏡的涂層和材料會影響使用壽命 \b\u0005 ，每天使用 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，日曬雨淋 \b\u0005 ，整個眼鏡也有損失 \b\u0005 建議一年半左右更換 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，確保眼鏡能夠繼續(xù)發(fā)揮，讓我們看清楚 \b\u0005 ，減緩眼疲勞 \b\u0005 。
問:電子產(chǎn)品都有護眼模式 \b\u0005 ，還需要防藍光嗎？\b\u0005 ？
張博士：護眼模式主要通過軟件直接改變色溫\b\u0005 ，讓屏幕看起來更柔軟\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，有助于眼睛的舒適度\b。但與護眼模式相比， \b，建議使用更好的護眼模式 \b，不要長時間使用電子產(chǎn)品 \b\u0005 。
問:有些家長試圖通過視力表檢測孩子的視力\b\u0005 ，可取嗎 \b？
張博士:我不同意這種方式\b\u0005 ，因為驗光是一項非常專業(yè)的技術活動\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，與視力表的印刷質量、距離、光照條件有關系 \b\u0005 建議將驗光工作交給專業(yè)機構和人員完成 \b\u0005 。
問:整天上網(wǎng)課怎么護眼？\b，能給點建議嗎？\b\u0005 ？
張博士:光分為自然光和人造光\b\u0005 ，兩者的光照（Lux）對比差異較大 \b\u0005 ，想讓孩子健康用眼 \b\u0005 ，需要創(chuàng)造類似自然光的條件 \b\u0005 。盡量讓孩子在自然光條件下學習 \b\u0005 ，你可以把桌子放在窗邊\b，在自然光下讀書，上網(wǎng)課 \b\u0005 注意用眼時間和適量休息
\b\u0005 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b
以上就是小編為大家介紹的最傷眼睛的不是藍光，而是藍光ta！光學博士教你健康護眼的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司
本文標題：最傷眼睛的不是藍光，而是藍光ta！光學博士教你健康護眼 地址：/yuqingchuli/2022/0421/4147.html
