純產(chǎn)品表達(dá)，激發(fā)觀眾內(nèi)心的情結(jié)，這才是真正創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品的開(kāi)始。

       最終目標(biāo):做品牌，做平臺(tái)

           大家可能都聽(tīng)過(guò)《羅輯思維》這個(gè)節(jié)目，早前是羅振宇先生的脫口秀，后來(lái)聽(tīng)的人多了，就成了商業(yè)平臺(tái)；Papi醬汁呢？原來(lái)是90后姜逸磊的脫口秀，現(xiàn)在是Papitube(短視頻創(chuàng)作者)還不夠火，所以她只是一個(gè)品牌。

           首先，我們必須依靠爆炸性產(chǎn)品來(lái)帶來(lái)低成本的流量。在流量的滋潤(rùn)下，品牌嬰兒出生了。那么呢？隨著流量的增加，它已經(jīng)成為一個(gè)平臺(tái)。例如，小米已經(jīng)5年了2億17歲到35歲，現(xiàn)在不僅是一個(gè)手機(jī)品牌，也是一個(gè)幾乎所有的電子商務(wù)平臺(tái)。

           總之，品牌和平臺(tái)是流量發(fā)展的兩個(gè)階段。品牌是平臺(tái)的基礎(chǔ)，是流量的孕育IP雛形；平臺(tái)是品牌發(fā)展的高級(jí)狀態(tài)，也是交通帝國(guó)的輝煌水晶宮。

           平臺(tái)的流量是現(xiàn)實(shí)的、穩(wěn)定的、大規(guī)模的流量。品牌是流量的初步形成，是戰(zhàn)略的一點(diǎn)突破，是商業(yè)的萌芽。爆炸性產(chǎn)品，不僅是為了建立一個(gè)品牌，爆炸性產(chǎn)品的雄心是成為一個(gè)平臺(tái)。只有當(dāng)品牌平臺(tái)建立了鎖定流量的矩陣時(shí)，企業(yè)才能真正松一口氣。例如，趙本山和劉老根的大舞臺(tái)；例如，小米手機(jī)和小米生態(tài)鏈；例如，羅吉思維和得到APP。

           品牌和平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別是復(fù)制。趙本山劉老根的大舞臺(tái)是想復(fù)制無(wú)數(shù)趙本山的成功。雷軍小米生態(tài)鏈的本質(zhì)是想復(fù)制無(wú)數(shù)小米手機(jī)的成功APP本質(zhì)是想復(fù)制無(wú)數(shù)《羅輯思維》的成功；JD.COM切入書(shū)籍、家電、母嬰用品，四面攻擊，復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)3C類別的成功。

           爆炸性產(chǎn)品的發(fā)展，初始任務(wù)是指導(dǎo)流量，做品牌，是曝光和銷售的雙重改進(jìn)；后期任務(wù)是做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)矩陣，永久鎖定流量。其根本目標(biāo)是降低流量獲取成本。

           澄清品牌和平臺(tái)之間的關(guān)系，然后分析如何利用爆炸性產(chǎn)品作為平臺(tái)。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們必須考慮為什么小米能成功？

           小米，一個(gè)是生態(tài)，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維。從爆炸性產(chǎn)品的角度來(lái)看，它是導(dǎo)流圈粉。但是流量很容易引導(dǎo)嗎？粉絲們有這么好的圈子嗎？

           小米很穩(wěn)定，靠產(chǎn)品圈粉。小米以性價(jià)比高的產(chǎn)品為武器。比如2500元的小米手機(jī)開(kāi)始?xì)⑺喇?dāng)年的中國(guó)酷聯(lián)，比如700元的空氣凈化器完全失敗了幾千個(gè)風(fēng)扇 濾網(wǎng)，比如漂亮好用的插線板，殺死了沒(méi)有美感的螞蟻軍團(tuán)，比如電視、盒子、路由器、移動(dòng)電源、平衡車、攝像頭、筆記本、電飯煲等。

           小米是一個(gè)流量驅(qū)動(dòng)的組織，具有比品牌維度更高的平臺(tái)思維，以生態(tài)為核心，不能用工業(yè)化時(shí)代的傳統(tǒng)定位規(guī)則來(lái)定義。

           亞馬遜創(chuàng)始人Jeff Bezos（杰夫·貝佐斯)說(shuō)了一句話，挺有意思的:零售商有兩種，一種是想盡辦法多賺錢，一種是想盡辦法為客戶省錢。我們屬于第二種。亞馬遜打折產(chǎn)品占總數(shù)SKU（Stock Keeping Vnit，庫(kù)存單位)56%，沃爾瑪只有17%。性價(jià)比高的產(chǎn)品是亞馬遜和小米的導(dǎo)流武器和圈粉武器。其實(shí)這是一條從品牌到平臺(tái)的安全發(fā)展道路。

           靠著爆品所帶來(lái)的流量和源源不斷的粉絲，小米成了IP，成為一個(gè)平臺(tái)。依靠小米的成功，為小米生態(tài)輸送流量。批量復(fù)制IP，批量圈粉，批量鎖定流量。一個(gè)賣手機(jī)的，現(xiàn)在賣西紅柿雞蛋面，你說(shuō)成功了嗎？

           事實(shí)上，從品牌到平臺(tái)的成功飛躍，除了分流圈粉的爆炸性策略外，另一個(gè)關(guān)鍵原因是抓住了某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的紅利。例如，當(dāng)《羅吉思維》推出時(shí)，它抓住了兩個(gè)紅利，一個(gè)是微信紅利，另一個(gè)是付費(fèi)知識(shí)創(chuàng)業(yè)的紅利。經(jīng)濟(jì)型酒店抓住了非黃金商業(yè)區(qū)的低租金紅利，韓都服裝店抓住了淘寶紅利，萬(wàn)達(dá)抓住了加快城市化進(jìn)程和加快政府投資的紅利。如果你錯(cuò)過(guò)了節(jié)點(diǎn)，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)良好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。你只能耐心等待下一個(gè)紅利。當(dāng)然，如果你能抓住一個(gè)紅利，這意味著你很幸運(yùn)，但你可以抓住每一個(gè)紅利，這意味著交易員的認(rèn)知能力已經(jīng)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至超過(guò)了整個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)，爆炸性產(chǎn)品的時(shí)機(jī)也很重要。

           哈佛商業(yè)評(píng)論總結(jié)：該平臺(tái)的本質(zhì)是獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)資源的獨(dú)家占用和運(yùn)營(yíng)，以外部互動(dòng)為特征的生態(tài)系統(tǒng)治理，以及從供給側(cè)的規(guī)模效應(yīng)到需求側(cè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

           網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是平臺(tái)的獨(dú)特之處，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏家吃飯的原因。流量越多，粉絲就越多。粉絲越多，平臺(tái)的價(jià)值就越大。創(chuàng)業(yè)平臺(tái)瞄準(zhǔn)時(shí)代紅利，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品或瘋狂燒錢快速引入流量建立品牌，以品牌為入口圈粉絲。粉絲越大，平臺(tái)粘性越強(qiáng)，可替代性越低，平臺(tái)門檻越高，最終形成生態(tài)系統(tǒng)，制定自己的游戲規(guī)則。比如馬云的淘寶，馬化騰的微信。

           總結(jié)一下:為什么要做爆品做平臺(tái)？

           1.爆炸性產(chǎn)品的直接目標(biāo)是提高品牌曝光度和銷量。主要目標(biāo)是讓品牌一夜之間流行起來(lái)，最終目標(biāo)是形成一個(gè)穩(wěn)定的矩陣來(lái)鎖定流量。

           2.從品牌到平臺(tái)還有很長(zhǎng)的路要走。爆炸性產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該考慮使用資本或產(chǎn)品作為爆炸性產(chǎn)品發(fā)展的工具。在哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗？如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

           3.只有看到未來(lái)，才能布局，卡位，等風(fēng)來(lái)。當(dāng)然，我們必須為運(yùn)氣而戰(zhàn)。

   我們利用網(wǎng)絡(luò)賺錢 \b\u0005 ，流量是一個(gè)不可避免的話題 \b\u0005 ?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天 \b\u0005 獲取流量的成本越來(lái)越高\(yùn)b\u0005 ，已經(jīng)成為很多人創(chuàng)業(yè)無(wú)法逾越的門檻 \b\u0005 ，什么是流量？\b？如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣才能有效 \b\u0005 ？

   今天我們來(lái)詳細(xì)談?wù)劻髁?\b。

   自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)一直加入互聯(lián)網(wǎng)\b\u0005 客戶一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)\b\u0005 ，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，國(guó)家會(huì)支持 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，公司也在不遺余力地推廣和升級(jí)技術(shù) \b\u0005 ，隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大， \b\u0005 ，價(jià)格越來(lái)越低\b，顧客越來(lái)越多\b，但是中國(guó)人口再多 \b\u0005 ，挖掘完成后總會(huì)有 \b\u0005 。

   從94年中國(guó)加入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在\b\u0005 ，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展 \b\u0005 ，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)趨于穩(wěn)定 \b\u0005 ，所有應(yīng)該有手機(jī)的人都有 \b\u0005 ，該會(huì)上網(wǎng)的也都上了 \b，用戶數(shù)量不再增加 \b\u0005 。

   在這個(gè)大市場(chǎng)上\b，以前只有少數(shù)人賣蔬菜 \b，越來(lái)越多的人買菜\b?，F(xiàn)在買菜不再增長(zhǎng) \b\u0005 ，越來(lái)越多的人賣蔬菜\b，基本上每個(gè)進(jìn)來(lái)的人都要在這里分一杯羹 \b\u0005 ，這導(dǎo)致了今天的情況 \b\u0005 ，排水難 \b，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和營(yíng)銷推廣難的原因 \b\u0005 。

   前兩年 \b，各種巨頭砸巨資爭(zhēng)奪客戶 \b\u0005 ，他們搶客戶的同時(shí)也是在搶壟斷市場(chǎng)的影響力 \b\u0005 。

   現(xiàn)在讓我們仔細(xì)分析 \b\u0005 ，數(shù)千萬(wàn)的流量是否已經(jīng)分割到幾大巨頭手中 \b，從早崛起B(yǎng)AT今天的頭條新聞、美團(tuán)外賣、滴滴出租車、抖音短視頻等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代APP \b\u0005 ，流量是否被他們壟斷了 \b\u0005 一般來(lái)說(shuō)，小賣家越來(lái)越難引流 \b\u0005 ，任何人服務(wù)平臺(tái)的規(guī)則下，任何人都只能尋求發(fā)展 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不小心就會(huì)被封號(hào) \b\u0005 ，資產(chǎn)損失 \b。

   現(xiàn)在這種情況\b\u0005 要求我們不要像過(guò)去那樣賣貨 \b\u0005 ，必須改變思維 \b\u0005 ，深入分析每個(gè)流量的價(jià)值 \b。

   什么是流量？\b？

   過(guò)去的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過(guò)流量思維獲得自己的商業(yè)價(jià)值 \b，如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 \b\u0005 ，不僅有流量 \b，還有操作 \b\u0005 。什么是操作 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？就是不斷創(chuàng)造價(jià)值 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，提供服務(wù) \b，提高產(chǎn)品回購(gòu)率 \b\u0005 。

   創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z思維和IP思維 \b。

   每個(gè)人都應(yīng)該理解 流量思維和粉絲思維\b\u0005 ，我會(huì)解釋什么是IP思維 \b\u0005 ，這里的IP就是指?jìng)€(gè)人IP \b\u0005 ，也就是說(shuō)，個(gè)人品牌意味著 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。個(gè)人品牌與企業(yè)品牌 相匹配\b\u0005 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，只有企業(yè)品牌 \b，沒(méi)有個(gè)人品牌說(shuō) \b，各種自媒體興起后 \b，個(gè)人有發(fā)聲的方式 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，個(gè)人品牌的概念 \b。

   在以前的交通思維時(shí)代 \b，我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 \b，客戶和賣家之間的關(guān)系是純交易關(guān)系 \b\u0005現(xiàn)在 \b\u0005 ，我們經(jīng)營(yíng)的是粉絲的信任 \b，賣自己的品牌 \b\u0005 。

   微信是一種常用于沉淀和運(yùn)營(yíng)客戶的工具\(yùn)b\u0005 \b\u0005 ，通過(guò)不斷的互動(dòng)交流 \b，對(duì)每一位客戶的需求、想法、家庭環(huán)境和愛(ài)好都有深入的了解\b\u0005 ，和他成為朋友 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，把感情和信任上牢牢抓住客戶在自己手中 \b\u0005 不要被同齡人挖角 \b\u0005 ，我們想為他提供長(zhǎng)期服務(wù) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

   值得一提的是 \b\u0005 ，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值 \b\u0005 ，讓客戶有很好的體驗(yàn) \b\u0005 。所以你不怕同齡人挖你的墻腳 \b\u0005 ，他也挖不動(dòng) \b\u0005 。要保證這些 \b\u0005 ，要求我們付出大量的溝通成本來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) \b\u0005 。

   這種情況下 \b，無(wú)論流量還是轉(zhuǎn)換，都可能不會(huì)突然產(chǎn)生大規(guī)模 \b，但是他們對(duì)價(jià)格的敏感并沒(méi)有那么高 \b\u0005 ，每個(gè)人都會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和您的服務(wù) \b。通過(guò)時(shí)間的累積就會(huì)產(chǎn)生巨大的財(cái)富效應(yīng) \b。

   總而言之， \b，操作時(shí)代的用戶思維 \b，幫助他從客戶的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決困難 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，為每一個(gè)來(lái)之不易的流量付出感情 \b\u0005 。然后解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的問(wèn)題 \b\u0005 。

   你賣的不僅僅是產(chǎn)品 \b，商品上也有附加的虛擬價(jià)值 \b\u0005 什么是虛擬價(jià)值 \b\u0005 ？服務(wù) \b\u0005比如你賣的是美容護(hù)膚品 \b\u0005顧客花錢買一盒粉底和一管口紅 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，并不是說(shuō)客戶把錢交給你的生意就結(jié)束了 \b\u0005 ，流量思維就是這樣 \b，錢交了 \b\u0005 ，交易完成 \b，你情我愿 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。但是用我們的操作思維 \b，這筆生意剛剛開(kāi)始\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，你可以教她化妝的專業(yè)知識(shí) \b\u0005 ，教她如何使用它來(lái)化妝更好的效果 \b\u0005 ，這是虛擬價(jià)值 \b\u0005 。

   好的產(chǎn)品和好的服務(wù) \b\u0005 ，加上你的專業(yè)技能 \b，會(huì)給客戶留下你專業(yè)的好印象 \b，如果她將來(lái)有需要，她會(huì)來(lái)找你\b\u0005 ，然后最大化流量?jī)r(jià)值\b。

   這是我們今天的重點(diǎn) \b，以后千萬(wàn)不要用流量思維去賣貨 \b\u0005 ，創(chuàng)業(yè)人不僅要具有引流的能力 \b\u0005 ，還要有操作能力 \b\u0005 以后不懂操作只會(huì)堆廣告的人會(huì)越來(lái)越難做 \b\u0005 。

           \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005

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