但是老板們不會(huì)花幾千萬(wàn)去創(chuàng)造一個(gè)話題。

           我另一位前同事創(chuàng)業(yè)做汽車用品，在某垂直公眾號(hào)投廣告。早上9點(diǎn)，圖文信息發(fā)出去，瀏覽量保持在110，到了晚上8點(diǎn)，奇跡出現(xiàn)了，瀏覽量不到半小時(shí)飛漲到8300，只能說(shuō)水軍相當(dāng)不專業(yè)，太水了。

           總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的難度比10年前大得多，體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，流量搶奪比以前更加激烈；其次，流量過(guò)于瑣碎和垂直，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和范圍效應(yīng)有分歧，成本預(yù)算驚人；此外，傳統(tǒng)媒體昂貴，不易使用，新媒體水太深。

           根據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，騰訊、阿里巴巴、百度、今日頭條占中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間的77%，企業(yè)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。交通呢？在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，它自然會(huì)變得越來(lái)越昂貴。

           如何獲得流量？事實(shí)上，如果我們稍微回頭看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：BAT（B=百度、A=阿里巴巴、T=騰訊，這是三大互聯(lián)網(wǎng)公司首字母的縮寫(xiě))是以互聯(lián)網(wǎng)為底層框架，通過(guò)搜索、電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)獲取流量，然后通過(guò)廣告、電子商務(wù)和游戲?qū)崿F(xiàn)，建立自己的商業(yè)帝國(guó)。從起點(diǎn)到終點(diǎn)，從毛孔到血管，從產(chǎn)品到投資，都是流量的外化和內(nèi)化?，F(xiàn)在呢？互聯(lián)網(wǎng)贏家的效果越來(lái)越明顯：Facebook阿里巴巴的凈利潤(rùn)率阿里巴巴凈利潤(rùn)率為33%。

           對(duì)于企業(yè)家或新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何避免互聯(lián)網(wǎng)巨頭的封鎖，避免他們?cè)O(shè)立的局，如何獲得低成本的持續(xù)流量，而不落入傳統(tǒng)媒體的坑。

           于是，整個(gè)事情的思考脈絡(luò)就很清晰了：在這個(gè)時(shí)代，你開(kāi)了家公司，產(chǎn)品不錯(cuò)，最大的問(wèn)題是知道的人太少，有意向購(gòu)買的流量不足。在目標(biāo)客戶不知道你的時(shí)候，你打錯(cuò)了方向，打光了子彈，那么創(chuàng)業(yè)必然失敗。

           問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何讓更多的人知道，然后讓目標(biāo)客戶知道，并愿意在資本預(yù)算很少的前提下購(gòu)買？

           市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)學(xué)的兒子，研究如何優(yōu)化核心資源的配置。你手里有這么多錢，你愿意雇傭一個(gè)專業(yè)人士，或者你愿意打開(kāi)微博的屏幕廣告，或者你打了多少個(gè)大廣告？銷售完成后，銷售能上升，利潤(rùn)能回來(lái)嗎？你的整個(gè)項(xiàng)目周期是一年、兩年、三年或五年嗎？家里的剩余食物還能攜帶多少個(gè)月？投資者愿意等多久？

           我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的成敗在某種意義上是口袋深度的問(wèn)題?？诖?，風(fēng)景多活幾年；口袋淺，搜索短。在《西游記》中，怪物們即將被孫悟空殺死0.01幾秒鐘前，我被觀音娘娘帶走了。你有觀音娘娘的關(guān)系和出路嗎？如果沒(méi)有，唯一能抓住的生存之路就是移動(dòng)社交媒體。

           移動(dòng)社交媒體在打造爆款產(chǎn)品方面有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

           1.它是免費(fèi)的。還有比這更大的優(yōu)勢(shì)嗎？

           2.它大大壓縮了時(shí)間和空間的障礙，將新聞傳輸和交易摩擦降低到極低。

           3.這是一個(gè)令人信服和高轉(zhuǎn)化率的神奇網(wǎng)絡(luò)。作為社交鏈的載體，人們的信任成本非常低。如果該品牌能夠沿著社交鏈傳播，它相當(dāng)于親友之間的相互認(rèn)可，這是簡(jiǎn)單曝光的幾十倍。

           4.一旦結(jié)合強(qiáng)大的營(yíng)銷信息，就有可能在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)上形成爆炸性產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一條低成本的營(yíng)銷捷徑，可能一夜之間風(fēng)靡全球。

           在移動(dòng)社交媒體上，通過(guò)內(nèi)容信息，將產(chǎn)品信息變成病毒，讓它在微博、微信、頭條、百度、一點(diǎn)信息、抖音、快手、咖啡秀等社交平臺(tái)上生存、繁殖、感染、聚集目標(biāo)用戶，形成內(nèi)容喂養(yǎng)系統(tǒng)，在虛擬世界中，創(chuàng)造基于內(nèi)容生態(tài)的品牌，獲得目標(biāo)用戶的資本流，完成價(jià)值交換。我堅(jiān)信，這是目前最好的轉(zhuǎn)移和保持流量的方式。

           因?yàn)檫@種流量是基于身份吸引的，所以有更強(qiáng)的歸屬感，不像刷子那樣存在CPM（Cost Per Mille，千人成本是指媒體送達(dá)1000人或家庭的成本計(jì)算單位露水婚姻。這種流量是品牌激勵(lì)元素精心組合的結(jié)果，更符合觀眾的情感，可以超越業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更真誠(chéng)的參與感，最終實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道的聚合轉(zhuǎn)型。

           做內(nèi)容，養(yǎng)粉絲，賣產(chǎn)品是這個(gè)時(shí)代打造爆炸性產(chǎn)品的九字格言，讓品牌成為真正的生命體(俗稱IP）。產(chǎn)品變成內(nèi)容，品牌文化變成內(nèi)容，企業(yè)家自己也變成內(nèi)容(俗稱網(wǎng)絡(luò)名人)。

           五年前，我在上海一家4A廣告公司留下來(lái)了。當(dāng)時(shí)，外國(guó)合作伙伴有一句話給我留下了深刻的印象——從媒體買家到內(nèi)容創(chuàng)作者。這條路現(xiàn)在是企業(yè)和企業(yè)家必須走的路。在移動(dòng)社會(huì)時(shí)代，如果企業(yè)沒(méi)有這種能力，他們注定會(huì)花很多錢；如果營(yíng)銷人員沒(méi)有這種能力，他們遲早會(huì)被淘汰。歸根結(jié)底，爆炸性產(chǎn)品最終將面臨銷售問(wèn)題。營(yíng)銷人員的命運(yùn)是依靠美麗的成本和銷售比來(lái)證明自己的價(jià)值，不是嗎？

           爆炸性產(chǎn)品時(shí)代意味著所謂的一對(duì)多、大洗腦模式在以往的營(yíng)銷溝通中完全崩潰。這對(duì)營(yíng)銷和創(chuàng)造力的要求，特別是對(duì)移動(dòng)社交媒體的熟悉程度要求很高。這對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)在彎道上超車的好機(jī)會(huì)。我希望在閱讀了這本書(shū)的經(jīng)典案例后，你能盡快突破盲點(diǎn)，創(chuàng)造出真正的爆炸性產(chǎn)品。

       第一章

       爆品養(yǎng)成

       未來(lái)十年主流競(jìng)爭(zhēng)模式

       中國(guó)公共關(guān)系發(fā)展現(xiàn)狀 這個(gè)話題可以談一周\b\u0005 ！

           給你一些建議:

           I.不平衡：

           1.東西地理發(fā)展不平衡 \b\u0005 ，南北不平衡 \b\u0005 。沿海和內(nèi)陸失衡 \b\u0005 。

           2.理論與實(shí)踐的不平衡發(fā)展 \b\u0005 。

           3 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。引進(jìn)與自我創(chuàng)新的概念不平衡 \b\u0005 。

           4 \b\u0005 。市場(chǎng)化和政府主導(dǎo)的影響力不平衡 \b。公眾狀態(tài)(信息接收 \b\u0005 ，傳遞和反饋)與組織和媒體不平衡\b。(你可以提到想法的不平衡)

           II \b\u0005 。富裕階層

           1.社會(huì)組織中公共關(guān)系概念薄弱

           \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。2.理論過(guò)于原則化 \b， 與實(shí)踐緊密結(jié)合\b\u0005 。

           3 \b\u0005 。實(shí)際的公共關(guān)系領(lǐng)域太窄了 \b\u0005 ，不能完全聯(lián)系公關(guān)實(shí)踐，使用公關(guān) \b\u0005 。

           4 \b\u0005 。與工業(yè)的融合并不緊密\b， 不常見(jiàn)\b，實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域陷入花園 \b\u0005 。

           5.學(xué)術(shù)研究機(jī)制不完善\b\u0005 大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)沒(méi)有社會(huì)組織的支持 \b\u0005 很難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化\b\u0005 。

           三 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006?；伟l(fā)展

           1 \b\u0005 。學(xué)術(shù)上前所未有的繁榮 。\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，花鳥(niǎo)的實(shí)踐

           2.行業(yè)不完善 \b\u0005 ，市場(chǎng)原則和方法不能科學(xué)使用 \b\u0005 。

           3 \b\u0005 \b\u0005 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)已成為一種援助 \b。

           4 \b。媒體的立場(chǎng)不能完全反映公眾的態(tài)度 \b\u0005 。

           這是一些 \b\u0005 。讓我們來(lái)看看 \b。

           哈哈

           如何做好危機(jī)公關(guān)？\b？誰(shuí)能介紹 \b\u0005 當(dāng)企業(yè)發(fā)生公關(guān)危機(jī)時(shí)， \b\u0005 ，媒體和公眾將高度重視 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           如何處理危機(jī)公關(guān)？\b\u0005 ？ \b\u0005 目前許多公共關(guān)系危機(jī)失敗的主要原因是 \b\u0005 ，似乎小事件沒(méi)有被認(rèn)真對(duì)待 \b\u0005 。所謂蟻巢中成千上萬(wàn)的堤防倒塌 \b\u0005 ，但這種態(tài)度會(huì)增加事件的影響和危害\b，甚至失控 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。發(fā)展到完全失控的地步 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。正確的方法是 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，從戰(zhàn)略角度出發(fā) \b\u0005 ，無(wú)論事件規(guī)模如何 \b\u0005 公關(guān)危機(jī)要認(rèn)真對(duì)待\b，并保持謹(jǐn)慎態(tài)度 \b\u0005 (冷靜網(wǎng))具體治療必須全面 \b\u0005 ，系統(tǒng) \b\u0005 ，全面持續(xù)的性行為 \b\u0005 。只有這樣 \b，快速解決危機(jī) \b，將危險(xiǎn)降到最低 \b\u0005 。危機(jī)過(guò)后 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，組織者和經(jīng)營(yíng)者必須自上而下全面參與 \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005 ，為了保證實(shí)施的有效性 \b\u0005 。

           更多信息\b\u0005 ，請(qǐng)致電[Workshop 8]幫助您解決問(wèn)題

           版權(quán)聲明：本文由無(wú)限公關(guān)輿論處理收集整理\b\u0005 這并不意味著這個(gè)網(wǎng)站有任何觀點(diǎn)\b\u0005 ，無(wú)限公關(guān)輿論是一家專注于用法律解決客戶輿論問(wèn)題的公司\b，主要服務(wù)范圍：危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)控、輿情監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)名譽(yù)權(quán)保護(hù)等\b\u0005 ，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展 \b\u0005 。\b\u0005 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b

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