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       版權(quán)信息

           書名:爆炸方法論

           作者：陳軒

           出版社：天地出版社：

           出版時間：2019年1月

           ISBN:9787545540642

           版權(quán)所有 侵權(quán)必須調(diào)查

       PREFACE

       前言

           爆炸產(chǎn)品培養(yǎng)九字格言

           北京有一個從事葡萄酒電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)團隊。據(jù)報道，獲得一名客戶的成本是130元，而主要葡萄酒產(chǎn)品的成本只有每瓶60元。連續(xù)花了四年的廣告，銷售仍然沒有改善，現(xiàn)在精力受傷，裁員超過一半，已經(jīng)死了。

           在這個時代，每個人都渴望創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品，但大多數(shù)偽爆炸性產(chǎn)品都是靠錢砸出來的。

           沒有流量，就沒有銷量。道理是沒錯，但投入產(chǎn)出比永遠是最根本的評價指標。不帶來利潤的高流量產(chǎn)品，不叫爆品。

           美特斯邦威創(chuàng)始人周成建說：我走了一些錯誤的路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作使命，花了很多錢買流量，但這些流量不能保留，錢被浪費了。如果互聯(lián)網(wǎng)被用作工具，它仍然非常有價值。

           企業(yè)的根本使命是創(chuàng)造客戶。在數(shù)字時代，客戶變成了PV（Page View，即頁面瀏覽量)和UV（Unique Visitor，指獨立訪客訪問量，即頁面瀏覽量)，企業(yè)競爭轉(zhuǎn)化為流量競爭。

           請小鮮肉代言流量，公益捐贈也是流量。80后程序員天天琢磨。SEO（Search Engine Optimization，指搜索引擎優(yōu)化)是為了流量，70后企業(yè)家和足協(xié)為了流量互相爭斗，60后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人秀也是為了流量。

           只有將穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的利潤，企業(yè)才能生存，產(chǎn)品迭代、交互設(shè)計、歸屬感創(chuàng)造等后續(xù)行動才能開展。但是我們從哪里可以獲得低成本的流量呢？傳統(tǒng)的流量獲取方法可靠嗎？

           美說3.382013年和2014年，互聯(lián)網(wǎng)公司命名或植入電視綜藝節(jié)目非常有效，但在2015年和2016年之后，即使命名所謂的非凡電視節(jié)目，也只覆蓋用戶幾秒鐘，不能有效地達到三、四級城市的目標用戶，形成轉(zhuǎn)型。

           徐易容還做了一個形象比喻：通過廣告賺取流量，就像你在天空中飛行一樣，全國人民都聽到了你的轟鳴聲，但人們沒有反應(yīng)。我們真正應(yīng)該考慮的是‘渠道’。”

           再舉一個例子，幫你大致計算成本銷售比例。比如電視廣告，即使是現(xiàn)象級的內(nèi)容，比如《舌尖上的中國》，平均收視率也只有1%，按照1500萬觀眾的到來傳播。3‰轉(zhuǎn)化率為4.5萬人，客戶單價（Per Customer Fransaction，指每個客戶平均全額購買商品)計算1000元，銷售額只有4500萬元?！渡嗉馍系闹袊?》的名字賣了多少？賣了1億，客戶單價2200元，剛收到足夠的廣告費。如果凈利潤是10點，客戶單價是2.2萬元。最后，房地產(chǎn)、汽車等客戶單價高的企業(yè)可以玩，燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和規(guī)模效應(yīng)高的快速消費品企業(yè)可以玩兩局。對于初創(chuàng)公司來說，這并不劃算。

           也就是說，2015年以后創(chuàng)業(yè)企業(yè)很少玩TVC（Television Commercial，指電視廣告電影)的原因:一句話，不能拉流量，不能算賬。

           失去巨大的紅酒電商，后悔的美特斯邦威，后悔3億打水漂的美說，證明了靠錢砸爆品越來越不靠譜。

           2015年，我的一個朋友在上海創(chuàng)業(yè)。為了快速獲得流量，他在一家省級報紙上投資了38萬份廣告。結(jié)果，他只打了19個電話，其中一半是廣告。2016年初，我在成都接受采訪時了解到，兩年前當(dāng)?shù)刈詈玫膱蠹埖陌l(fā)行量減少了十分之一，但出版價格上漲了。你覺得這很可笑嗎？

           傳統(tǒng)媒體已經(jīng)沉船了?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體怎么樣？像百雀羚一樣，投資三四千萬，讓幾百個微信官方賬號分錢，然后呢？不，然后。銷量在哪里？當(dāng)然，如果純粹是為了創(chuàng)造話題，那就另當(dāng)別論了。創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品就是創(chuàng)造文字

       如何加快公共文化均等化建設(shè)IT =信息技術(shù)IT實際上有三個層次：

       第一層是硬件 \b\u0005 ，主要是指主機和網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的數(shù)據(jù)存儲 \b\u0005 ，處理和傳輸；

       第二層是指軟件 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，軟件 包括可用于收集各種軟件的軟件 \b\u0005 。存儲 \b\u0005 ，檢索 \b\u0005 ，分析 \b，應(yīng)用 \b\u0005 ，評估信息 \b\u0005 ，通常指 \b\u0005 ，包括我們的ERP(企業(yè)資源計劃) \b，CRM(客戶關(guān)系管理) \b\u0005 ，SCM(供應(yīng)鏈管理)等業(yè)務(wù)管理軟件\b，包括加強流程管理WF(工作流程)管理軟件 \b，DW / DM軟件輔助分析(數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘)；

       第三層是應(yīng)用程序 \b，用于收集 \b\u0005 ，存儲 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，檢索 \b\u0005 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。這些信息 \b\u0005 ，包括ERP \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，CRM \b\u0005 ，SCM直接與其他軟件協(xié)助決策 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，包括使用應(yīng)用決策分析模型或DW / DM等手段 \b，進一步提高分析質(zhì)量\b\u0005 ，幫助決策者做決定(重點是幫助 \b，而不是取代人們的決定) \b\u0005 。有人知道IT

       ，前兩層之一\b\u0005 ，系統(tǒng)指存儲 \b\u0005 ，處理和信息 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，即應(yīng)用信息傳輸；這是一個接一個的二樓 \b\u0005 ，然后分為前硬軟 \b\u0005 。通常 \b，第三層沒有得到足夠的重視 \b，但實際上只有當(dāng)信息的價值有效地應(yīng)用于充分利用IT時 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，只有真正的信息技術(shù)才能實現(xiàn)這一目標 \b。信息技術(shù)本身并不是一個目標\b，它只是在一個時代作為當(dāng)前背景下更好的設(shè)備來實現(xiàn)的 \b\u0005 ?？柕腎T

       你是什么意思 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？ 在這篇文章中\(zhòng)b\u0005 ，他沒有明確表達 \b\u0005 ，但他提到了信息技術(shù)的核心功能 - 數(shù)據(jù)存儲 \b\u0005 ，處理和傳輸 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。從他的角度來看 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，邏輯推理 \b\u0005 ，即蒸汽機 \b\u0005 ，鐵路 \b\u0005 ，電報和電話 \b\u0005 ，電等 \b\u0005 ，也促進了摩爾定律的發(fā)展\b\u0005 ，摩爾定律是光纖的主機和證據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施 \b\u0005 。IT概念通常含糊不清:雖然指的是主機的網(wǎng)絡(luò) \b，另一種是軟件 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。IT 本身只是一種工具\b\u0005 就像雙刃劍或好筆 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

       
如何加強基層公共文化服務(wù)隊伍建設(shè)- 介紹更多杰作 \b\u0005 。以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)\b\u0005 ，著力創(chuàng)作優(yōu)秀文藝作品 \b，創(chuàng)作 貫徹黨的文藝原則和政策\b\u0005 ，表演 \b\u0005 ，研究 \b，交流中 \b\u0005 \b\u0005 。發(fā)揮國家藝術(shù)基金的指導(dǎo)作用 \b\u0005 ，擴大資金范圍 \b\u0005 ，豐富的資金類別 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 突出資金優(yōu)先順序\b\u0005 \b\u0005 。

           - 進一步完善公共文化體育設(shè)施網(wǎng)絡(luò)\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。統(tǒng)籌規(guī)劃 \b，合理布局 \b\u0005 ，努力完善公共圖書館 \b，文化中心 \b\u0005 ，廣播電視臺 \b\u0005 廣播電視發(fā)射(監(jiān)\b\u0005 鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站 \b\u0005 \b，移動文化設(shè)施和數(shù)字文化設(shè)施補充了基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò) \b。充分利用現(xiàn)有城鄉(xiāng)公共設(shè)施 \b\u0005 ，協(xié)調(diào)建設(shè)基層公共文化服務(wù)中心 \b\u0005 ，集中宣傳文化 \b，黨員教育 \b\u0005 ，科技普及 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，法制教育 \b，體育健身等功能集成 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。建設(shè)群眾性文化體育場館 \b。 堅持設(shè)施建設(shè)和運營管理的重要性\b，完善設(shè)施的運營管理和服務(wù)標準 \b\u0005 \b\u0005 ，提高服務(wù)水平 \b。

           - 加快基本公共文化服務(wù)標準化 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。認真落實國務(wù)院 \b， 國務(wù)院關(guān)于加快現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系建設(shè)的意見\b\u0005 ，指導(dǎo)各地區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)厝嗣竦男枰?\b， 能力和文化特征\b，盡快制定地方執(zhí)行標準 \b。 以縣為單位實施\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。 促進城鄉(xiāng)文化發(fā)展一體化\b，平衡城鄉(xiāng)公共文化資源配置\b，實現(xiàn)城鄉(xiāng)資源的整合與互聯(lián)\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。增加對農(nóng)民工公共文化服務(wù)的支持 \b。

           - 增加公共文化產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。研究公共文化需求\b\u0005 ，全面深入地了解不同群體的文化需求特征 \b\u0005 ，實現(xiàn)準確的服務(wù) \b。加快一系列公共文化項目的規(guī)劃和實施 \b，重點是民生 \b\u0005 ，社會關(guān)注度高\b\u0005 ，邊緣動力強 \b\u0005 \b\u0005 \b，實現(xiàn)互聯(lián) \b\u0005 是提高公共數(shù)字文化供給和服務(wù)能力的具體途徑\b。

           - 創(chuàng)新的公共文化服務(wù)管理機制 \b\u0005 \b\u0005 ，統(tǒng)籌規(guī)劃 \b，整合資源 \b\u0005 ，建設(shè)共享 \b\u0005 ，整合發(fā)展 \b。建立健全公益文化機構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu) \b，完善決策 \b\u0005 \b。參與式管理，促進基層公共文化服務(wù)\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，完善輿論表達和監(jiān)督機制\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。政府采購 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，項目補貼 \b，有針對性的補貼等措施 \b，引導(dǎo)和鼓勵社會力量參與公共文化建設(shè)\b\u0005 。支持群眾自發(fā)開展的文體活動 \b。

           - \b。研究制定公共文化機構(gòu)人員配備標準\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。建立城鄉(xiāng)基層公共文化服務(wù)崗位\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，配置公共財政補貼人員 \b\u0005 。將公共文化服務(wù)專業(yè)人員培訓(xùn)納入國家教育體系 \b\u0005 \b。大力發(fā)展文化志愿服務(wù)隊伍 \b，廣泛參與建設(shè) \b\u0005 ，內(nèi)容豐富\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，形式多樣 \b，文化志愿的文化志愿服務(wù)體系 \b\u0005 。

       
十八屆三中全會化服務(wù)體系的主要措施是什么？\b\u0005 \b\u0005 \b\u0005 ，促進基本公共文化服務(wù)的規(guī)范化和均等化 \b\u0005 \b\u0005 ，促進文化惠民項目與群眾需求的有效整合\b\u0005 \b\u0005 ，黨員教育 \b\u0005 ，科普 \b\u0005 ，體育等設(shè)施 \b\u0005 建設(shè)綜合文化服務(wù)中心 \b。

       明確不同文化機構(gòu)的功能定位 \b\u0005 建立公司治理結(jié)構(gòu)\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，完善績效考核機制 \b\u0005 \b\u0005 ，博物館 \b\u0005 ，文化中心 \b\u0005 ，科技博物館等理事會\b\u0005 ，讓代表 \b\u0005 ，專業(yè)人士和各界人士參與管理 \b。引入競爭機制 \b， 促進公共文化服務(wù)的社會發(fā)展\b\u0005 \b\u0005 培育文化非營利組織 \b\u0005 。

           版權(quán)聲明：本文由無限公關(guān)輿論處理收集整理\b，都不代表任何觀點 \b\u0005 ，無限公關(guān)輿論是一家專注于用法律解決客戶輿論問題的公司\b，主要服務(wù)范圍：危機公關(guān)、輿情監(jiān)控、輿情監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)名譽權(quán)保護等\b，引導(dǎo)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展 \b\u0005 。\b \b \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b\u0005

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