行(xing)業爆發年。手機控制(zhi)一族(zu)，造就了手游(you)行(xing)業的繁榮。

           H5游戲規則簡單，時間短，過程快(kuai)，易于(yu)社(she)交網絡共享(xiang)和傳(chuan)播。游戲小白(bai)可(ke)以很容易地開(kai)始，降低干預門(men)檻(jian)，讓更多的(de)消(xiao)費者可(ke)以很容易地進入游戲。一(yi)旦他(ta)們加(jia)入，他(ta)們就根本停不下來。

           臉(lian)萌(meng)和(he)圍住神經貓，正(zheng)是這一(yi)波浪潮的(de)(de)(de)獲益(yi)典型。不(bu)斷了解用(yong)戶(hu)(hu)需求，用(yong)更(geng)短的(de)(de)(de)時間、更(geng)快的(de)(de)(de)速度實現頻繁的(de)(de)(de)更(geng)新(xin)(xin)，讓游戲(xi)不(bu)斷切中(zhong)用(yong)戶(hu)(hu)新(xin)(xin)需求，滿足年(nian)輕用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)各種(zhong)情緒宣泄(xie)、各種(zhong)幽(you)默搞笑，和(he)各種(zhong)相互(hu)模仿學習、相互(hu)交流“創作(zuo)”的(de)(de)(de)夢想。正(zheng)是基于(yu)對消費者的(de)(de)(de)研究和(he)消費趨勢的(de)(de)(de)把(ba)握(wo)，有了臉(lian)萌(meng)的(de)(de)(de)探索，臉(lian)萌(meng)團隊在(zai)2016年(nian)推出(chu)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)應用(yong)Faceu(一(yi)個專(zhuan)門拍攝短照的(de)(de)(de)圖(tu)聊(liao)軟件)，只用(yong)了4天，就(jiu)在(zai)iOS免費榜(bang)單(dan)躍(yue)居(ju)榜(bang)首，成為(wei)另一(yi)款熱門產品(pin)。

           【痛點分析】

           爆炸驅(qu)動因素：好奇-搞笑。

           兩款游戲都很簡單，尤(you)其是圍(wei)著神經貓，被很多網友(you)認為是腦殘游戲。

           兩(liang)者都(dou)能抓住(zhu)用(yong)戶，很(hen)大程度上是因為他們的(de)興趣和簡單(dan)易(yi)用(yong)。可愛的(de)臉(lian)，讓(rang)沒有漫畫基礎的(de)大眾輕松(song)玩漫畫形象(xiang)；圍著神(shen)經貓，簡單(dan)易(yi)用(yong)，可以(yi)消磨瑣碎的(de)時(shi)間(jian)，在朋友圈互(hu)動炫耀(yao)。

           陳/軒/點(dian)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)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           事實上，許多(duo)玩家基于(yu)從眾心理，沉迷(mi)于(yu)漫(man)畫設計師，玩朋友圈(quan)明(ming)星玩的(de)(de)(de)小(xiao)游戲。特別是最初的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體，大多(duo)是90年代后的(de)(de)(de)年輕人(ren)，學生(sheng)群(qun)體，他(ta)們更喜歡(huan)使用(yong)漫(man)畫表達，游戲記錄來建立個(ge)人(ren)標簽形象(xiang)，表達個(ge)人(ren)情(qing)感(gan)和狀態(tai)，可(ke)愛的(de)(de)(de)臉和圍繞(rao)神經貓，為年輕人(ren)找到(dao)一個(ge)情(qing)感(gan)釋(shi)放的(de)(de)(de)窗(chuang)口。可(ke)愛的(de)(de)(de)臉CEO郭列說(shuo)：“完全沒做(zuo)任(ren)何推廣的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)能如此火爆(bao)，80%的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)是走了狗屎運，20%的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)在于(yu)，原(yuan)本(ben)機智的(de)(de)(de)少年，長期被老板(ban)強逼加班。”

       老干媽配冰淇(qi)淋(lin):好吃(chi)到根本(ben)停不下(xia)來(lai)。

           案(an)例簡介

           網上(shang)有一(yi)(yi)(yi)段話：在遙遠而神秘的(de)(de)(de)東方(fang)，有一(yi)(yi)(yi)段話讓你熱血沸(fei)騰，全身發燒，欲罷(ba)不(bu)能‘女人(ren)’，她是中國(guo)(guo)最著(zhu)名的(de)(de)(de)‘宅男女神’。這位(wei)女神既不(bu)是一(yi)(yi)(yi)位(wei)著(zhu)名的(de)(de)(de)女演員，也不(bu)是四位(wei)美女。這是網民(min)們對老干(gan)媽的(de)(de)(de)評價(jia)。一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)萬(wan)年(nian)不(bu)變的(de)(de)(de)包(bao)裝形象創造了一(yi)(yi)(yi)個辣椒醬帝國(guo)(guo)，老干(gan)媽陶華碧(bi)是金字(zi)塔頂端的(de)(de)(de)女王(wang)。一(yi)(yi)(yi)家堅(jian)持不(bu)上(shang)市、不(bu)貸款、不(bu)融資的(de)(de)(de)私營(ying)企業(ye)，一(yi)(yi)(yi)位(wei)自稱只知(zhi)道四個字(zi)的(de)(de)(de)私營(ying)企業(ye)家，每天向世界上(shang)數百個國(guo)(guo)家銷售一(yi)(yi)(yi)瓶辣醬130萬(wan)瓶。

           在日(ri)益激(ji)烈的競爭(zheng)中，它如何(he)尋求突破，如何(he)與年(nian)輕人建立聯系？在新媒體發展時代，解決了品(pin)牌(pai)形象(xiang)和(he)消(xiao)費群體日(ri)益老齡化的問題。

           和往常(chang)一(yi)樣，網絡上關于(yu)老干(gan)媽(ma)的信(xin)息主要有兩個(ge)方面(mian)：陶華(hua)碧自己的新聞(wen)，以(yi)及如何用(yong)老干(gan)媽(ma)做飯。

           突(tu)然(ran)，一(yi)位網(wang)友的(de)圖(tu)文帖子異(yi)軍突(tu)起:老(lao)干(gan)媽配冰淇(qi)淋，好吃(chi)(chi)(chi)到停不下來。！配上冰淇(qi)淋蘸老(lao)干(gan)媽圖(tu)，配文說：不好吃(chi)(chi)(chi)不要錢，吃(chi)(chi)(chi)這(zhe)次(ci)還想吃(chi)(chi)(chi)下次(ci)！因(yin)此，這(zhe)種奇妙的(de)重口味菜肴在(zai)網(wang)上迅速走紅，被稱為(wei)世界五大重口味菜肴之一(yi)，2014年最(zui)瘋狂的(de)吃(chi)(chi)(chi)法。

           隨(sui)后，老(lao)(lao)干(gan)媽迅速結(jie)合夏天吃冰(bing)淇淋的熱點，做(zuo)了一輪新媒(mei)體(ti)營銷：微博第(di)一波努力，呼吁網民通過大圖 解(jie)釋發送微博發現老(lao)(lao)干(gan)媽吃冰(bing)淇淋，展示冰(bing)淇淋和(he)老(lao)(lao)干(gan)媽的味(wei)道是多么奇(qi)怪，多么美味(wei)，多么獨特(te)；隨(sui)后，在貓撲等主要(yao)論壇(tan)主頁(ye)上發布，并通過主要(yao)論壇(tan)食品(pin)頻(pin)道和(he)城市媒(mei)體(ti)不斷發酵和(he)傳播。

           面(mian)對這種結合了(le)甜、咸、香、辣的(de)奇怪食物，一(yi)(yi)(yi)些(xie)網民發布(bu)了(le)一(yi)(yi)(yi)份(fen)嘗試報(bao)告：辣椒(jiao)油遇到(dao)冰(bing)很快凝固，冰(bing)淇淋(lin)足夠冰(bing)，所以不(bu)辣，不(bu)難(nan)吃，奶(nai)油味(wei)和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)點(dian)咸辣椒(jiao)沒有沖突感(gan)。當然，更多的(de)評論(lun)報(bao)告是關于逆天吃、太(tai)殘忍、冰(bing)和(he)(he)火和(he)(he)吃整個人(ren)(ren)都(dou)不(bu)好。正是這樣的(de)大拇指和(he)(he)嘲(chao)笑的(de)評論(lun)迅速成為微博(bo)的(de)熱(re)門話題，但也讓許多80年(nian)代后和(he)(he)90年(nian)代后的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)再(zai)次認識老(lao)干媽，讓這張幾十年(nian)不(bu)變(bian)的(de)熟悉(xi)面(mian)孔(kong)，最終與時尚(shang)和(he)(he)年(nian)輕人(ren)(ren)相匹配。

           【營銷(xiao)亮點】

           老(lao)干媽配冰淇淋率先由具有(you)消費影響力(li)的(de)(de)娛樂和(he)食品(pin)意(yi)見領袖發起#老(lao)干媽配冰淇淋#話題，這些活躍在微博和(he)貼吧的(de)(de)意(yi)見領袖，對粉絲(si)有(you)著不可(ke)忽視的(de)(de)影響和(he)帶(dai)動作用。

           最(zui)近，網民們(men)(men)淇淋蘸老干媽在網上(shang)很(hen)受歡迎(ying)。親愛的(de)朋友們(men)(men)，你們(men)(men)試過嗎？一(yi)句話很(hen)快引(yin)起了(le)年輕(qing)人的(de)好(hao)奇心。微博上(shang)粉絲(si)的(de)參與度急劇上(shang)升(sheng)，很(hen)多年輕(qing)人都很(hen)好(hao)奇。

           當(dang)時(shi)，論壇(tan)帖子是(shi)企業傳播(bo)新媒體的(de)(de)主(zhu)要方式之一(yi)。特別是(shi)論壇(tan)主(zhu)頁(ye)的(de)(de)傳播(bo)，據統計(ji)，主(zhu)頁(ye)信息的(de)(de)閱讀(du)率高(gao)于二(er)級頁(ye)面(mian)信息的(de)(de)500%。主(zhu)題發起后，老(lao)干媽(ma)營銷(xiao)團隊迅速在(zai)貓撲等(deng)主(zhu)要論壇(tan)主(zhu)頁(ye)上發布帖子，并在(zai)主(zhu)要論壇(tan)食(shi)品(pin)頻道(dao)和(he)城市媒體上傳播(bo)。最后，在(zai)活動(dong)過(guo)程中，他(ta)們再次(ci)利用食(shi)品(pin)專家和(he)娛樂大號參與評論和(he)二(er)次(ci)傳播(bo)網民發布的(de)(de)內容。消費者在(zai)各種波瀾中迅速被(bei)吸引和(he)記住，這(zhe)個品(pin)牌首次(ci)年輕成(cheng)功(gong)。

           【痛(tong)點(dian)分析】

            爆炸驅動因素：好奇-搞笑。

           老干媽配冰淇淋結合(he)了兩件平時大家都(dou)覺(jue)得打不過(guo)的(de)物品，立(li)刻引(yin)起了網友(you)的(de)關(guan)注。這是一個有很強參與感的(de)網絡互動，已經遠離(li)了年(nian)輕人的(de)主要消費場所。

           冰淇(qi)淋和(he)老干媽的屬(shu)性和(he)口味

           一件紅色工(gong)作服和口(kou)罩 \b\u0005 00后00后張雷略顯稚嫩的(de)(de)臉 \b。這個話不(bu)多的(de)(de)大男孩 \b，月收入連續超過1萬 \b\u0005 ，已成為(wei)領(ling)導(dao)依(yi)賴的(de)(de)力(li)量 \b\u0005 ，成為(wei)京東物流00后眾多一線員工(gong)的(de)(de)代(dai)表 \b\u0005 。

           張雷的辛勤工(gong)作得(de)到(dao)了相(xiang)應的回(hui)報(bao) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。3他(ta)月(yue)薪(xin)1.3萬多元(yuan) \b\u0005 4月(yue)份工(gong)資達(da)到(dao)1.6萬元(yuan) \b\u0005 。高薪(xin)與(yu)支付成正比\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。在營業(ye)部的工(gong)作記(ji)錄表上(shang) \b\u0005 ，張磊的業(ye)務(wu)(wu)量(liang)是第一 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。在站(zhan)長孔躍飛看來 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，張磊細致敬業(ye)\b，愿意服務(wu)(wu)好(hao)客戶(hu) \b\u0005 有(you)些客戶(hu)晚上(shang)八(ba)九點(dian)才回(hui)家(jia) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，其他(ta)快遞員選擇第二天送貨 \b，但是張雷會再(zai)次騎自行車去 \b\u0005 。

           問工資怎么花 \b\u0005 ，張磊害羞地笑了 \b\u0005 。

           家里(li)寄了幾(ji)千元 \b\u0005 ，家里(li)還有一(yi)個妹(mei)妹(mei) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，留出(chu)自己的日常開支需要 \b\u0005 ，剩下的錢存起來(lai) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，每次工資入賬 \b\u0005 ，我得好好吃一(yi)頓(dun)。\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，張雷說 \b\u0005烤冷面 \b，牛舌餅hellip;hellip;

           當然 \b，還(huan)有實力寵妹(mei) \b\u0005 。購物車 \b\u0005 ，有張磊(lei)給小(xiao)10歲妹(mei)妹(mei)的禮物清單 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           比他(ta)小10歲的(de)妹(mei)妹(mei)在咸陽旬邑的(de)家鄉 \b\u0005 。在張磊的(de)購物車里 \b，給妹(mei)妹(mei)的(de)禮物有(you)一長(chang)串：電話(hua)手(shou)表、保溫杯、書(shu)包、輪滑(hua)鞋(xie)hellip;hellip;看到(dao)她需要的(de) \b， 可(ke)能喜歡\b，先加購物車 \b。兒童節快到(dao)了嗎(ma)？\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。這(zhe)輪滑(hua)鞋(xie) \b\u0005 ，是我妹(mei)妹(mei)特(te)別(bie)想要的(de) \b\u0005 。

           \b \b\u0005 \b \b\u0005

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