隊(duì)友。這是典型的和平人。

       和平客戶需要你的指導(dǎo)

           和平客戶在購(gòu)物時(shí)總是猶豫不決，很容易受到別人想法的影響。因此，銷售人員可以充當(dāng)他的骨干，幫助他提出建議。首先，讓我們看看一個(gè)案例。

           一位老人來(lái)到一家藥店，在咳嗽藥架前學(xué)習(xí)了很長(zhǎng)時(shí)間。他看了很長(zhǎng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，他終于服用了幾種令人愉悅的藥物，并在手中仔細(xì)觀察，然后去找店員，問(wèn)哪種藥物會(huì)更好。

           這時(shí)，一位店員發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是公司規(guī)定的主要推薦品種，便巧妙地指著說(shuō)：這很好。

           老人半信半疑地說(shuō)：我覺(jué)得這種廣告最近打得很好，而且是某某明星代言的，效果應(yīng)該也不錯(cuò)。

           店員靈機(jī)一動(dòng)，立即附和道：是的，這也是很好的藥！”

           老人指著手里的另一個(gè)牌子的藥，對(duì)店員說(shuō):這是止咳糖漿，吃起來(lái)很方便，還是老牌子，應(yīng)該還可以。

           店員立刻點(diǎn)頭回答:真是老牌子，很有效。

           老大爺心中也沒(méi)有一個(gè)主意，本來(lái)是想咨詢一下店員，讓店員幫著出一個(gè)主意，但是他接二連三的提問(wèn)都沒(méi)有得到自己想要的答案。最后，老大爺也失去了選擇的能力，只好放下藥品對(duì)店員說(shuō)：“等醫(yī)生開(kāi)了藥方我再來(lái)買吧……”

           讓我們分析一下這個(gè)案例：老人在購(gòu)買商品時(shí)心理不穩(wěn)定，沒(méi)有意見(jiàn)，容易接受他人的意見(jiàn)和廣告，謹(jǐn)慎行動(dòng)，選擇緩慢，聽(tīng)取藥店店員的意見(jiàn)時(shí)要小心。

           有時(shí)顧客可能會(huì)因?yàn)楠q豫而中斷購(gòu)買行為，因?yàn)樗麄兿胭I，但不知道哪一個(gè)是最好的。此時(shí)，如果銷售人員盲目地附和，他們就會(huì)弄巧成拙。事實(shí)上，老人想讓銷售人員參與其中，并幫助他成為一名顧問(wèn)。然而，銷售人員并沒(méi)有真正考慮客戶，也沒(méi)有注意到客戶的想法。結(jié)果，他搞砸了交易。事實(shí)上，只要銷售人員給出一點(diǎn)建議，交易就很容易完成。

           例如，銷售人員可以這樣說(shuō)：

           老人走到店員面前，問(wèn)那種藥好不好。

           店員發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是公司目前推薦的產(chǎn)品，指著產(chǎn)品說(shuō)：這很好。

           老人半信半疑地說(shuō)：我覺(jué)得這種廣告最近打得很好，而且是某某明星代言的，效果應(yīng)該也不錯(cuò)。

           店員立即說(shuō)：是的，這也是一種很好的藥，但是，這種藥屬于西藥，副作用較大，不適合老年人！”

           老人指著手里的另一個(gè)牌子的藥，對(duì)店員說(shuō):這是止咳糖漿，吃起來(lái)很方便，還是老牌子，應(yīng)該還可以。

           店員立即點(diǎn)點(diǎn)頭回答：嗯，這是一個(gè)老品牌，他使用所有的中藥成分，對(duì)人體的傷害很小，但效果也很慢。叔叔，你買我剛才推薦給你的瓶子，這是中西結(jié)合療法，副作用小，療效快，是這里的主要產(chǎn)品，現(xiàn)在銷售很好。

           如果是這樣，我們可以肯定老人會(huì)買這種藥，因?yàn)樗泻軓?qiáng)的購(gòu)買意愿，只是因?yàn)樗荒軟Q定哪個(gè)更好，銷售人員只需要一點(diǎn)建議。

           和平的客戶非常善良和信任他人。因此，當(dāng)他購(gòu)買商品時(shí)，你主動(dòng)幫助他選擇商品，他不會(huì)懷疑你的動(dòng)機(jī)。當(dāng)然，銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己的喜好選擇最適合自己的產(chǎn)品。不要把他當(dāng)傻瓜。他沒(méi)有自己的想法，只是因?yàn)樗刑嗟南敕ǎ恢老葷M足哪些需求。因此，你只需要幫助他安排需求順序，讓他知道哪些需求是最重要的。

           例如，一一個(gè)和平的顧客來(lái)到服裝店時(shí)，他看到店里的衣服很漂亮，感覺(jué)很好。他不知道該選哪一個(gè)。這時(shí)，銷售人員可以上前詢問(wèn)，比如問(wèn)他：你什么時(shí)候想買這件衣服？然后根據(jù)客戶的回答找到最適合他的產(chǎn)品。當(dāng)然，你也可以告訴他哪種顏色更適合哪種場(chǎng)合，哪種時(shí)間段，通常搭配什么衣服。這樣，通過(guò)你的全面介紹，和平的顧客很容易知道他們買衣服的目的是什么。否則，即使他們第一次進(jìn)入商店時(shí)決定買什么樣的衣服，一旦他們進(jìn)入商店，看到每件衣服都有自己的需求，他們就會(huì)忘記買衣服的初衷，變得猶豫不決。最后，他們可能會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)難以決定而放棄購(gòu)買。

           簡(jiǎn)言之，銷售人員應(yīng)該在和平客戶面前采取主動(dòng)，站穩(wěn)腳跟，提前確定銷售哪種產(chǎn)品，然后引導(dǎo)他關(guān)注產(chǎn)品，讓他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最適合他。

       尊重和平客戶

           和平的人從小就覺(jué)得自己不被重視。這種感覺(jué)總是伴隨著他們，所以他們會(huì)有強(qiáng)烈的自卑感。當(dāng)他們想購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得他們選擇的每一種產(chǎn)品都不是最適合自己的，也不是最好的。他們會(huì)認(rèn)為，在購(gòu)買產(chǎn)品后，他們可能不會(huì)得到每個(gè)人的認(rèn)可或被別人嘲笑。他們想得越多，就越覺(jué)得自己買的產(chǎn)品不好，就越容易放棄購(gòu)買。最后，他們會(huì)忘記他們第一次喜歡這個(gè)產(chǎn)品時(shí)的喜悅，并斷言他們真的不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，所以他們放棄了購(gòu)買。此時(shí)，如果銷售人員能讓客戶感到受到尊重，他們就會(huì)喚醒他的內(nèi)在需求，然后鼓勵(lì)他，鼓勵(lì)他購(gòu)買。讓我們來(lái)看看這個(gè)案例。

           王老漢的兒子

           1、tags標(biāo)簽最好不要設(shè)置太熱的詞

           不要設(shè)置太熱的關(guān)鍵詞 \b\u0005 ，尤其是主頁(yè)可能是頻道頁(yè)主推的單詞 \b，這將與主頁(yè)和頻道頁(yè)一起搶權(quán)重\b\u0005 ，與其用tags標(biāo)簽優(yōu)化主關(guān)鍵詞 \b\u0005 ，還不如做好分類欄目?jī)?nèi)容頁(yè)面的優(yōu)化，更適合 \b，眾所周知，百度很少有一個(gè)熱詞和一個(gè)網(wǎng)站能排名多個(gè) \b\u0005 ，每個(gè)頁(yè)面的權(quán)重有限\b\u0005 ，導(dǎo)出鏈接越多就越渙散網(wǎng)站的權(quán)重 \b\u0005 ，所以tags標(biāo)簽應(yīng)設(shè)置為主站或頻道頁(yè)面無(wú)法觸及的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。這樣才能起到互補(bǔ)的作用 \b\u0005 ，使tag標(biāo)簽優(yōu)化見(jiàn)效 \b。

           2、TAGS標(biāo)簽應(yīng)該有搜索量

           雖然要找長(zhǎng)尾詞 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，可是tag標(biāo)簽長(zhǎng)尾詞的設(shè)置也應(yīng)該有搜索量 \b\u0005 很大一部分站長(zhǎng)都在設(shè)置TAGS標(biāo)簽時(shí) \b\u0005 ，基礎(chǔ)不考慮是否會(huì)帶來(lái)搜索 \b\u0005 ，跟著自己喜歡怎么設(shè)置 \b\u0005 。

           雖然收錄了 \b\u0005 ，頁(yè)面是另一個(gè)有用的快照 \b，但是流量呢？要知道 \b\u0005 ，優(yōu)化標(biāo)簽的目的是帶來(lái)流量 \b，否則，即使輸入一萬(wàn)條信息，也不會(huì)帶來(lái)任何流量 \b\u0005 ，有什么用？

           上面兩點(diǎn)的總結(jié)：tag選擇標(biāo)簽也要適度 \b\u0005 防止冷詞堅(jiān)持搜索量 \b\u0005 ，防止過(guò)熱的詞也是它有效的原因\b\u0005 。甚至一個(gè)tags標(biāo)簽帶來(lái)20個(gè)IP若是50個(gè)tag也有1000IP了 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           3、tags標(biāo)簽與內(nèi)容相關(guān)

           tags標(biāo)簽優(yōu)化杜絕漫無(wú)意圖的任意性 \b\u0005 ，在優(yōu)化過(guò)程中 \b，應(yīng)堅(jiān)持與其內(nèi)容的相關(guān)性 \b\u0005 。是否影響標(biāo)簽輸入后的權(quán)重和排名\b\u0005 ，因?yàn)橄嚓P(guān)性是搜索引擎決定頁(yè)面質(zhì)量和權(quán)重的規(guī)則之一\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           4、tags標(biāo)簽的數(shù)量和tag所有優(yōu)化標(biāo)簽的想法

           添加標(biāo)簽 \b\u0005 ，每篇文章不超過(guò)5個(gè)標(biāo)簽 \b\u0005 ，一般設(shè)置2-3個(gè)即可 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，可以圍繞標(biāo)題擴(kuò)展一些長(zhǎng)尾詞 \b\u0005 ，盡量提高tags標(biāo)簽質(zhì)量 \b\u0005 ，什么是質(zhì)量？tag 標(biāo)簽的基本含義\b，信息調(diào)集 \b。如果每篇文章都是新的不重復(fù)的標(biāo)簽 \b\u0005 ，畢竟，它的價(jià)值必然會(huì)縮水 \b\u0005 。

           \b \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005

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