如果銷售人員能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與實干型人的目標相結(jié)合，銷售行為就很容易實現(xiàn)。
例如，有個叫張楊的銷售人員就是利用實干型這一特點，成功銷售了自己的產(chǎn)品。
張楊是一家廣告公司的銷售人員。他們公司將舉辦一場尋找贊助商的大型服裝藝術(shù)展覽。然后他想到了張明總統(tǒng)。張明霞是一所大學(xué)的院長。張楊聽說他的服裝學(xué)院有幾個服裝班。如果他能與這所大學(xué)合作，那將是兩全其美的事情。
張楊仔細考慮了一下，認為如果張校長同意這樣做，會有以下好處：第一，他們可以宣傳他們的服裝學(xué)院，擴大他們的受歡迎程度；第二，各行各業(yè)的服裝供應(yīng)商，醫(yī)院可以借此機會銷售他們設(shè)計的服裝產(chǎn)品；第三，因為參與者有業(yè)內(nèi)知名人士做講座，可以增加學(xué)院的知識，否則他們也需要花錢，提供住宿等。
于是，他開始尋找接近張總統(tǒng)的機會。張總統(tǒng)一直很忙，每天的工作安排都很滿，張楊找了好幾次，都沒有見到他。后來，在一次論壇會議上，宣傳終于找到了張總統(tǒng)，并向張總統(tǒng)表達了他的意見和合作的一些好處。張總統(tǒng)聽后說，他會盡快回答他。
出乎意料的是，他一回到辦公室，就接到了張院長的電話，說第二天在院長辦公室面試了一些細節(jié)。
第二天，經(jīng)過溝通，他們直接簽訂了合同，雙方都得到了他們想要的結(jié)果。
張院長是一位典型的實干客戶。他清楚地知道自己想要什么。當他發(fā)現(xiàn)條件合適時，他毫不猶豫地這樣做。這種合作非常符合他的目標，所以交易自然會達成。
當然，銷售人員也可以引導(dǎo)實際工作找到產(chǎn)品，并向他們解釋這可能有助于他們?nèi)〉酶玫男Ч?。實際工作的人知道這一點后，往往會毫不猶豫地購買產(chǎn)品。
讓我們來看看以下兩種促銷語言：
第一種:這種健身器材功能齊全，健身效果強，有助于提高人體免疫力。
第二種:這種健身器材非常適合你，因為它可以幫助你保持身材，使你的身材更加完美。
實干型人更愿意聽第二種語言，因為實干型人處處爭強，非常注重自己的形象，總是向人表現(xiàn)出積極的一面，不允許自己表現(xiàn)出非常頹廢的一面。因此，當銷售人員提到產(chǎn)品可以保持良好的身材時，它比他聽到的更有吸引力。即使他們現(xiàn)在身材很好，他們也會購買健身器材，因為他們非常重視自己的形象，害怕形象受損。
事實上，演講的內(nèi)容是積極的，但由于聽眾關(guān)注的方向不同，銷售結(jié)果也不同。
可以看出，如果我們想談?wù)撓敕ê蛯嵱每蛻舻男枨?，我們必須首先了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就像在黑暗中行走一樣，努力工作，看不到結(jié)果。
此外，詢問在專業(yè)銷售技能中也起著非常重要的作用。您不僅可以使用詢問技能獲取所需的信息，確認客戶的需求，還可以引導(dǎo)客戶談話的主題。詢問是溝通中最重要的手段之一，它可以促進客戶表達意見，然后產(chǎn)生參與感。
當你發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求時，你可以問：
有綠地，空氣好，你覺得怎么樣？
我早就想住在這樣的地方了，但我一時下不了決心。
如果你能熟練地使用這種詢問方法，客戶會在你合理的指導(dǎo)和提醒后無意識地脫口而出。一旦你發(fā)現(xiàn)了客戶的潛在需求，你就可以立即自信地展示你的產(chǎn)品描述技能，并證明你可以滿足客戶的需求。
以品牌魅力打動實干客戶
實干型人喜歡展示自己的成就，注重塑造自己的成功形象。如果他們把產(chǎn)品和成功形象聯(lián)系起來，告訴他們產(chǎn)品代表成功和成就，他們會非常感興趣。
實干的人非常重視自己的衣服。即使他們太窮了，里面只有一件破背心和短褲，他們也會在外面穿一套筆直的西裝。這種類型的人不會讓自己表現(xiàn)出消極的一面。此外，當這類客戶是物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚的人時，他會選擇品牌好、外形美觀、價格高的產(chǎn)品，因為這可以反映他的身份、地位和職業(yè)成就。
因為客戶在購買產(chǎn)品時是一個非常理性的選擇，銷售人員應(yīng)該更加強調(diào)產(chǎn)品可以幫助客戶解決的問題和產(chǎn)品可以給客戶帶來的實際價值。但如果產(chǎn)品可以被其他人看到，那么除了產(chǎn)品本身，客戶還會考慮面部問題，此時客戶的購買行為已經(jīng)成為一個理性和情感的選擇。
實干客戶是最重視面子的人。因此，為了讓客戶選擇帶面子標簽的產(chǎn)品，銷售人員可以從以下幾個方面告訴他：如果他們使用沒有面子標簽的產(chǎn)品，他們應(yīng)該考慮別人對他的看法，而別人對他的看法可能會對他的工作和生活產(chǎn)生一定的影響，進而嚴重損害他的形象；如果他使用帶面子標簽的產(chǎn)品，他可以表現(xiàn)出非凡的成就和社會地位，這對實干客戶非常有益。有許多類型的產(chǎn)品帶有面子標簽。例如，名牌產(chǎn)品將給他們足夠的面子。
實干型人經(jīng)常光顧專賣店，所以專賣店的銷售人員一定要注意抓住自己產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，引導(dǎo)顧客，比如下面的例子。
你好，我能幫你什么？
顧客：我想買件外套。
你想在什么場合穿？
客
正式文件的編寫和處理
看范文 \b。官方文件不是散文 \b\u0005 ，通常他們需要寫通知或類似的東西 \b\u0005 \b，提出論據(jù)并展示結(jié)果 \b\u0005 。
公安機關(guān)執(zhí)法職責(zé)的主題是什么\b？
公安機關(guān)執(zhí)法服務(wù)機構(gòu)包括：
1.指揮中心負責(zé)接收和提前指揮和處置“110,119,122”公共緊急電話 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，以幫助 \b，跟蹤監(jiān)督處置；規(guī)范協(xié)調(diào)應(yīng)急機制建設(shè) \b，提前指導(dǎo)和處理各種突發(fā)事件\b\u0005 。
2.科技情報大隊負責(zé)規(guī)劃 \b\u0005 ，指導(dǎo)和管理區(qū)內(nèi)科技警察和公安信息化建設(shè)；負責(zé)區(qū)內(nèi)公安智能工程數(shù)據(jù)資源規(guī)劃 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，建設(shè) \b\u0005 ，管理 \b\u0005 、維護全任務(wù)、重大安全活動和日常溝通支持；
負責(zé)區(qū)局的新聞發(fā)布、輿論指導(dǎo)和控制\b\u0005 。
3 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，警察監(jiān)督小組組織全區(qū)公安機關(guān)的警察監(jiān)督；圍繞公安中心的工作和重大警察部署進行現(xiàn)場或在線監(jiān)督；接受 \b\u0005 ，核實 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，監(jiān)督公安機關(guān)和人民警察的舉報和指控；監(jiān)督機關(guān)和人民警察履行職責(zé) \b\u0005 ，行使職權(quán) \b\u0005 ，遵守紀律；
組織 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 協(xié)調(diào)和監(jiān)督區(qū)內(nèi)公安機關(guān)的工作 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，維護警察的合法權(quán)益；協(xié)助警察安全辦公室維護局的秩序和警察的日常管理 \b。
4.法律旅的主要職能：負責(zé)區(qū)內(nèi)公安法律工作 \b\u0005 組織實施執(zhí)法標準化；開展內(nèi)部執(zhí)法監(jiān)督 \b\u0005 組織執(zhí)法質(zhì)量評估 \b，制定和實施內(nèi)部執(zhí)法標準；辦理證券行政復(fù)議 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，應(yīng)訴 \b，國家賠償和聽證；
審查區(qū)域局管轄的刑事行政案件；組織區(qū)內(nèi)公安警察的法律教育和培訓(xùn)；以及勞動教育案件\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
5.國家安全防衛(wèi)大隊的主要職能：負責(zé)基本工作 \b\u0005 ，如調(diào)查政治案件和政治防御 \b\u0005 。
6.單位內(nèi)部安全員(成文大隊)的主要職能:收集和分析研究單位內(nèi)部安全穩(wěn)定 \b\u0005 ，預(yù)防和解決各種動蕩問題；監(jiān)督和指導(dǎo)各機關(guān) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，組織內(nèi)部安全 \b，依法組建企事業(yè)單位 \b\u0005 ，保護工作 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，確保重點單位關(guān)鍵部位的安全；
查處公安機關(guān)管轄范圍內(nèi)的重大責(zé)任事故和行政違法行為；指導(dǎo)單位內(nèi)部安全隊伍建設(shè)；監(jiān)督指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)直接關(guān)鍵單位的安全\b。
7 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，網(wǎng)絡(luò)保安隊的主要職能：
指導(dǎo)和組織實施公共信息網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)安全保護；組織實施互聯(lián)網(wǎng)非法信息監(jiān)控和信息收集；
組織查處全區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)違法犯罪案件；組織對全區(qū)電子數(shù)據(jù)證據(jù)的檢查和評價 \b\u0005 。
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