推廣力度帶來當前整體收入快速增長，2014年較去年增長42.11%。2015年，舊金山快遞控股根據(jù)市場情況及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品推廣重點調(diào)整到高端產(chǎn)品和增值服務(wù)，導(dǎo)致收入增長略有放緩，但有效提高了中高端客戶的品牌意識和客戶粘性，整體毛利率顯著回升，2015年較去年收入增長23.62%。
表5-42013—2017順豐控股年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)(單位:萬元)
數(shù)據(jù)源：Wind
從業(yè)務(wù)量的角度來看，2015年順豐快遞業(yè)務(wù)量達到17億，2014年阿里圓通的成績是30.3市場份額達到1億，市場份額達到1億14.7%，超過申通的26億件已成為行業(yè)第一。但舊金山快遞仍然是中國最賺錢的快遞公司。2015年，舊金山快遞的營業(yè)收入超過473億元，是圓通的4倍，是申通的6倍。黃金吸收能力使競爭對手難以承受。在過去的三年里，舊金山快遞業(yè)務(wù)的平均單價保持在24元左右，毛利率保持在20%以上。由于電子商務(wù)的剝削和中小型快遞公司的惡性競爭，平均單價和毛利率呈下降趨勢。
表5-52013—2017順豐控股快遞業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)源：Wind
2013-2015年，順豐控股母公司所有者的凈利潤分別為18.32億元、4.78億元和11.011億元。2014年，順豐控股母公司所有者凈利潤較去年有所下降13.541億元；2015年，順豐控股歸屬于母公司所有者的凈利潤較6.231億元，上述變化主要受業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)板塊報告期損失剝離的影響；(2)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)營銷策略和成本投入節(jié)奏的影響。
表5-6順豐控股屬于母公司所有者的凈利潤(單位:萬元)
數(shù)據(jù)源：Wind
(三)綜合物流業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，順豐控股引領(lǐng)行業(yè)潮流
舊金山快遞控股采用直銷模式，建立覆蓋國家和海外重點國家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托航空貨運網(wǎng)絡(luò)和陸路運輸網(wǎng)絡(luò)，形成國內(nèi)外運輸能力，為快遞的高效中轉(zhuǎn)運輸提供有力支持。該公司目前擁有它1.2在全國設(shè)立了294個樞紐轉(zhuǎn)運中心。此外，公司還擁有1.5擁有中國最大的民營貨運航空公司，擁有1萬輛快遞服務(wù)車、30架自有專用貨機和15架外包全貨機。
圖片5-6順豐控股快遞產(chǎn)品運輸路徑
數(shù)據(jù)來源：Wind
順豐控股是中國領(lǐng)先的快遞物流綜合服務(wù)提供商，不僅為客戶提供全方位的物流服務(wù)，還提供金融服務(wù)和信息服務(wù)等綜合供應(yīng)鏈解決方案。根據(jù)公司2016年年度報告披露的數(shù)據(jù)，公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要是國內(nèi)及時性產(chǎn)品、倉儲配送業(yè)務(wù)、重貨運輸業(yè)務(wù)等，近90%的收入來自華東、華南、華北圖5-7、5-8）。經(jīng)過多年的發(fā)展，順豐控股已經(jīng)在物流圈建立了集物流、資金流和信息流為一體的開放生態(tài)系統(tǒng)。
圖片5-72016順豐控股年營業(yè)收入(分產(chǎn)品)
數(shù)據(jù)源：Wind
圖片5-82016順豐控股年營業(yè)收入(分區(qū))
數(shù)據(jù)源：Wind
在物流方面，舊金山控股可以為客戶提供商務(wù)快遞、國際快遞、電力快遞、倉儲配送、國際快遞、電力快遞、倉儲配送、反向物流等快遞服務(wù)，以及物流運輸、重型快遞等重型貨運服務(wù)，也為食品和醫(yī)藥客戶提供冷鏈運輸服務(wù)。在物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，舊金山控股公司提供保險價格、收款等增值服務(wù)，以滿足客戶的個性化需求。
圖片5-9順豐快遞業(yè)務(wù)操作流程
在資本流動方面，舊金山快遞控股擁有第三方支付、保理、金融租賃、小額貸款等金融許可證，可為客戶提供第三方支付、銀行卡收據(jù)、供應(yīng)鏈金融、金融管理等金融服務(wù)。
在信息流方面，舊金山控股快遞服務(wù)實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)流程信息跟蹤查詢控制、交付路線動態(tài)優(yōu)化、容量預(yù)警、車輛運輸異常警告功能，信息處理能力處于行業(yè)前列，舊金山控股利用大數(shù)據(jù)分析和云計算技術(shù)，可為電力客戶提供銷售預(yù)測、提前交付、數(shù)據(jù)分析等信息服務(wù)。
在運輸網(wǎng)絡(luò)方面，舊金山控股建立了覆蓋國家和海外重點國家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有最大的民營貨運航空公司舊金山航空、30架自有貨機，依托航空貨運網(wǎng)絡(luò)和陸路運輸網(wǎng)絡(luò)形成國內(nèi)外運輸能力，為快遞高效運輸提供了強有力的支持。
在經(jīng)營模式方面，舊金山控股采用直接經(jīng)營模式，總部對各分公司實施統(tǒng)一經(jīng)營管理，在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)組織配送網(wǎng)絡(luò)、配送處理、運輸網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要配置網(wǎng)絡(luò)資源；同時，公司利用信息技術(shù)確保整個網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一規(guī)范，建立多個行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)的整體運營質(zhì)量。5-7，除國有和外資企業(yè)外，國內(nèi)大型快遞公司基本以特許經(jīng)營模式為主，其管理效率和服務(wù)質(zhì)量不如直銷模式高。
表5-7快遞行業(yè)主要公司分類
在快遞行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的背景下，具有規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)服務(wù)能力的行業(yè)領(lǐng)先地位將更加突出。舊金山快遞控股作為中國領(lǐng)先的快遞物流服務(wù)提供商，將帶來難得的發(fā)展機遇。
三、借殼上市，為何選擇鼎泰新材料？
(一)
今天我們要講的內(nèi)容很嚴肅 \b\u0005 ，不僅是新手會出現(xiàn)的問題 \b，也是很多競價老手也可能忽略的問題 \b。首先，我們需要考慮我們通常出價的原因\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？
很多人的回答一定是搶排名，增加曝光度 \b，不是 \b\u0005 ，我們對關(guān)鍵詞設(shè)置進行出價和優(yōu)化\b\u0005 ，目的是交易和賺錢\b\u0005 ！
So \b\u0005 ，你推了很長時間，花了很多錢，你很滿意\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不要過早高興 \b\u0005 ，我們必須看看老板是否賺錢\b\u0005 ，不賺錢\b\u0005 ，你調(diào)出七仙女 \b\u0005 ，老板也不買\b\u0005 。
既要賺錢又要節(jié)約成本\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，也符合公司現(xiàn)狀 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，這個知識很大\b\u0005 ，如果涉世不深 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，那你真的很危險 \b\u0005 ，所以想當領(lǐng)導(dǎo)還是有辦法的 \b\u0005 要讓公司快樂賺錢，為自己合理規(guī)劃 \b\u0005 ，這樣你才能有一個光明的未來\b\u0005 。當然，如果不遵循以下原則 \b\u0005 ，那基本上在競價的路上越走越遠\b，小編不夸張 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
說了這么多 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 我們需要遵循什么原則？\b\u0005 ？我們來談?wù)?？\b\u0005 。
1.遵循賬戶預(yù)算的原則
為什么要遵守賬戶預(yù)算原則\b，舉個例子 \b\u0005 ，如果你的老板每天給你200預(yù)算的促銷費 \b\u0005 ，你還一勁搶排名 \b\u0005 ，出價40左右才排前三 \b\u0005 ，如果熱詞準確 \b，你基本上可以在早上休息 \b。另一種情況 \b\u0005 ，你賬戶的平均關(guān)鍵詞點擊價格在10元以上\b\u0005 ，估計點擊十幾次差不多 \b\u0005 ，恭喜 \b！早上還能休息 \b\u0005 。
以下問題來了 \b\u0005即使點擊對話，也能達到6% \b\u0005 ，你的賬戶被點擊了十多次 \b，掛零是常事 \b\u0005 。所以 \b，我們應(yīng)該針對我們的賬戶預(yù)算做合理的分配 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，根據(jù)自己賬戶的相關(guān)數(shù)據(jù)進行反推 \b\u0005 如果你按照公司標準完成業(yè)績，看看自己\b，一次點擊 需要多少錢\b，如果你想增加投資，改善轉(zhuǎn)型需要多少錢\b\u0005 ，這些都是作為一個有上進心的競價需要知道的東西 \b\u0005 ，用數(shù)據(jù)說話 \b\u0005 不要用兩只眼睛出價 \b\u0005 。
2.遵循產(chǎn)品利潤原則
這很重要\b\u0005 ，我們上面已經(jīng)說過了 \b\u0005 老板讓我們的投標人來 \b\u0005 ，不是花錢賺錢 \b，因此，我們應(yīng)該根據(jù)投資情況合理安排預(yù)算 \b。
舉個例子\b，你的公司有兩種業(yè)務(wù) \b，一個是做網(wǎng)站，一個是做網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃 \b\u0005 在這種情況下，兩種產(chǎn)品的預(yù)算不應(yīng)該一樣多 \b\u0005 ，沒有重點 \b\u0005 ，他們的產(chǎn)品必須有不同的定價\b\u0005 ，顯然 \b\u0005 ，一個網(wǎng)站的成本只有幾千到幾萬 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃是幾萬到幾十萬甚至幾十萬 \b\u0005 。
特別是目前很多搜索網(wǎng)站的客戶群都是為了找模板 \b\u0005 ，或者有模板模仿 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，賺不了多少錢 \b\u0005 但全案策劃客戶群收費高 \b，所以我們在投放的時候要考慮 \b\u0005 ，是否需要在網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃中投入更多的推廣費用 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，這樣，我們的利潤就會大大提高 \b\u0005 。
3.遵循關(guān)鍵詞購買階段的原則
要根據(jù)意向強弱投放 \b，關(guān)鍵詞可分為三個階段\b。
第一階段:信息收集階段:mdash;意向低 \b\u0005 ，
第二階段:產(chǎn)品對比階段:mdash;mdash;意向中等 \b\u0005 ，
第三階段:購買決策階段:mdash;mdash;意向很高 \b\u0005 。
我們可以為意向高的關(guān)鍵詞出高價 \b\u0005 ，低意向關(guān)鍵詞出低價 \b\u0005 \b\u0005 不能因為搶排名而出價 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，相反，這個詞值不值那個價錢\b。
4.遵循關(guān)鍵詞匹配
關(guān)鍵詞的出價和匹配方法與 密切相關(guān)\b\u0005 匹配方法不準確直接影響我們的整體賬戶效果\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，所以關(guān)鍵詞匹配是我們應(yīng)該更加關(guān)注的地方 \b，并根據(jù)搜索情況和賬戶推廣策略進行合理調(diào)整 \b。
一、高價精準 \b\u0005 ，低價廣泛 \b\u0005 \b，自然，我不希望它與垃圾流量或低意向流量相匹配 \b，控制方法 最有效\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，那就是收緊匹配 \b\u0005 。
2.關(guān)鍵詞價格低\b\u0005 匹配一些垃圾流量 \b\u0005 ，我們可以接受 \b，因為它流量大 \b，基數(shù)大 \b\u0005 ，我們拼的也是概率問題 \b\u0005 。
一般來說， \b，賬戶中應(yīng)該有高價搶精準流量 \b\u0005 ，也應(yīng)該有 ，以低價獲得廣泛的流量\b\u0005 兩者應(yīng)結(jié)合 \b\u0005 。
5.遵循行業(yè)規(guī)律原則
這里不得不說淡季和旺季的劃分 \b\u0005 ，一般行業(yè)實際上有淡季和旺季 \b\u0005 ，但有些行業(yè)更明顯\b，如旅游業(yè)、家、婚紗攝影等\b\u0005 。因為有淡季和旺季\b\u0005 ，我們的賬戶策略不是一成不變的 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
旺季 \b\u0005 ，我們通常要高價獲得流量 \b\u0005 。
淡季 \b\u0005 ，我們可以適當降低價格\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
還有一些特殊時期的行業(yè) \b\u0005 有些行業(yè)白天流量大\b\u0005 有些行業(yè)晚上流量大\b\u0005 ，同理 \b\u0005 流量大的時候高價 \b，流量小的時候可以低價 \b，此時，我們可以通過單獨的時間段計劃出價 \b\u0005 也可以通過時間溢價操作 \b。一般來說， \b\u0005 ，遵循行業(yè)規(guī)律\b，不要逆勢而為 \b。
6.遵循推廣效果原則
這個很重要\b\u0005 ，我們推廣的最終目的是達到效果 \b\u0005 當然，關(guān)鍵詞出價也不例外\b。
一、長期高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞 \b，我們能否提高一些價格，獲得更多的流量 \b\u0005 ，提高我們的轉(zhuǎn)化效果 \b\u0005 。
2.偶爾轉(zhuǎn)換一兩次關(guān)鍵詞 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不建議提高出價 \b\u0005 。
3、關(guān)鍵詞 \b，在我們做了一系列的優(yōu)化工作之后沒轉(zhuǎn)變 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，我們應(yīng)該考慮降價還是刪除 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，讓這筆錢花在可以帶來的轉(zhuǎn)詞上 \b，讓錢花得更值錢 \b\u0005 。
一般來說， \b\u0005 ，我們所有的操作都是圍繞效果來的 \b。所以我們在做每一步的時候 \b\u0005 ，想想 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，做這個操作會對我們的最終效果產(chǎn)生什么影響 \b\u0005 。
7.遵循公司銷售原則
1.了解公司銷售人員 \b，能否跟蹤平時帶來的所有流量 \b，哪些沒有跟蹤或是哪些效果不好 \b\u0005 在后期推廣中可以適當調(diào)整 \b\u0005 。
2.了解哪種產(chǎn)品更適合銷售團隊轉(zhuǎn)型\b\u0005 ，可以重點推廣銷售優(yōu)勢 \b\u0005 。
我們需要知道，關(guān)鍵出價是控制流量的重要手段 \b\u0005 ，出價時要綜合各種因素和條件考慮 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不要盲目出價 \b。如果你能遵循以上幾點 \b\u0005 ，可以自己總結(jié) \b\u0005 ，然后你的視野會更上一層樓 \b，領(lǐng)導(dǎo)就是這樣練習(xí)的 \b\u0005 。
原創(chuàng)作者/公眾號：厚昌學(xué)院
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以上就是小編為大家介紹的招標推廣7原則的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司
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