開(kāi)店前一定要了解清楚。

       分析網(wǎng)勢(shì)分析分析網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)分析

           與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，網(wǎng)上商店有本質(zhì)的區(qū)別。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但也有實(shí)體店所沒(méi)有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。開(kāi)一家網(wǎng)上商店不需要支付高租金，產(chǎn)品銷(xiāo)售自由度更高，甚至今天賣(mài)衣服，明天賣(mài)鞋子，或者各種產(chǎn)品。

           隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展和各種技術(shù)的日益成熟，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化。特別是對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為他們的首選，從家用電器到零食。

           網(wǎng)店發(fā)展前景分析分析

           目前，中國(guó)已成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口排名第一的國(guó)家。這也創(chuàng)造了中國(guó)龐大的網(wǎng)上購(gòu)物群體，也是中國(guó)受到許多國(guó)際和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者青睞的原因之一。淘寶水平達(dá)到皇冠以上的網(wǎng)上商店，擁有少數(shù)十人，多數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，從客戶服務(wù)、包裝、裝飾、照片、貨架到采購(gòu)等，每個(gè)過(guò)程都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，不再是一臺(tái)電腦模式，完全是公司的運(yùn)營(yíng)模式。

           相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的潛力尚未完全釋放。國(guó)家大力支持電子商務(wù)和一系列政策規(guī)范，促進(jìn)電子商務(wù)的全面發(fā)展，在這種情況下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)，未來(lái)幾年，中國(guó)電子商務(wù)將發(fā)展更快，網(wǎng)上購(gòu)物將成為未來(lái)購(gòu)物的主流形式。

           開(kāi)網(wǎng)店的人群和特點(diǎn)

           1．大學(xué)畢業(yè)生

           隨著高校的普及，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，畢業(yè)后就業(yè)問(wèn)題嚴(yán)重。開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)低，是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的好方法。

           2．在職上班族

           許多不滿足現(xiàn)有收入或想成為自己老板的上班族選擇合理利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)網(wǎng)店。有很多人經(jīng)營(yíng)得很好，成功地成為了老板。

           3．SOHO一族

           如果這類(lèi)人上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，行動(dòng)自由，時(shí)間充裕，是創(chuàng)造性的SOHO，例如，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)作家等，可以自己創(chuàng)造價(jià)值，網(wǎng)上銷(xiāo)售無(wú)疑是最大化價(jià)值的最佳方式。

           4．實(shí)體經(jīng)營(yíng)者

           這類(lèi)人有自己的商品，資金充足，貨源有保障，在原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式下拓展網(wǎng)店效果更好。因此，這類(lèi)人也最適合在網(wǎng)上開(kāi)店。

           5．草根創(chuàng)業(yè)者

           開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，沒(méi)有場(chǎng)地需求，可以在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶資源，也可以利用網(wǎng)絡(luò)打造自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

           網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

           1．成本低

           網(wǎng)上開(kāi)店的綜合成本較低。店主可以根據(jù)顧客的訂單購(gòu)買(mǎi)商品，沒(méi)有囤積商品的壓力。此外，網(wǎng)上商店沒(méi)有實(shí)體店那么多的水、電、管理費(fèi)，人力投資也很低。

           2．靈活的管理模式

           在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，店主可以選擇全職或兼職職運(yùn)營(yíng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間靈活，網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)刻守護(hù)。只要能及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家的咨詢，一般都能正常運(yùn)營(yíng)。

           3．不易壓貨

           店主可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其他商品，自由進(jìn)退，無(wú)壓貨負(fù)擔(dān)。

           4．方便快捷

           網(wǎng)上開(kāi)店基本上不受傳統(tǒng)因素的限制，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)面積。只要電子商務(wù)平臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，就可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)人值班。

           5．廣泛的消費(fèi)者

           與實(shí)體店相比，網(wǎng)店的消費(fèi)群體范圍更廣。只要是上網(wǎng)的人，就有可能產(chǎn)生消費(fèi)。這個(gè)范圍可以是全國(guó)網(wǎng)民或全球網(wǎng)民。

           網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，你可以沒(méi)有實(shí)體店或注冊(cè)公司。只要你有一家網(wǎng)上商店，你就可以把你的產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)各地，這是網(wǎng)上商店最具吸引力的特點(diǎn)之一。產(chǎn)品上下架時(shí)，只需移動(dòng)鼠標(biāo)。許多年輕人選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的原因是基于網(wǎng)上商店的這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

       開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)分析

           時(shí)至今日，淘寶網(wǎng)已發(fā)展成為全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。隨著行業(yè)的不斷完善，過(guò)去的許多認(rèn)知在當(dāng)下已經(jīng)不再適用。對(duì)于初涉淘寶、天貓的新手而言，必須要清楚地認(rèn)識(shí)到開(kāi)網(wǎng)店同樣是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

           目前，越來(lái)越多的人不想購(gòu)物，因?yàn)樗麄兛梢杂檬种纲I(mǎi)到自己想要的東西，這是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)創(chuàng)造的奇跡。經(jīng)過(guò)幾年的積累和發(fā)展，中國(guó)的電子商務(wù)規(guī)則和模式越來(lái)越成熟。它會(huì)帶來(lái)什么變化，需要避免什么風(fēng)險(xiǎn)？

           網(wǎng)上開(kāi)店的方式

           如果你正在考慮開(kāi)一家網(wǎng)上商店，你應(yīng)該首先根據(jù)你的實(shí)際情況選擇一種合適的開(kāi)店方式。目前，網(wǎng)上開(kāi)店主要有以下三種商業(yè)模式：

           (1)線上線下結(jié)合。在這種商業(yè)模式下，網(wǎng)店有線下實(shí)體店的支持，在商品價(jià)格和銷(xiāo)售技巧上有一定的優(yōu)勢(shì)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

           (2)全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。把所有的精力都投入到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中，把網(wǎng)店作為自己的全部工作，那么網(wǎng)店為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

           （3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店。許多人把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店作為他們的副業(yè)，比如一些學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，一些工作的便利開(kāi)網(wǎng)店增加收入等等。

           網(wǎng)店開(kāi)不成的原因

           很多人都想抓住電子商務(wù)帶來(lái)的商機(jī)，經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，但做不到的主要原因如下:

           (1)不懂網(wǎng)店管理，連網(wǎng)店怎么開(kāi)都不清楚。

           (2)沒(méi)有產(chǎn)品，不知道該賣(mài)什么。

           是典型的年輕白領(lǐng)，基本不做飯\b\u0005 ，作者逐漸被錢(qián)阿姨覆蓋，錢(qián)阿姨的名字感覺(jué)和年輕人相隔十萬(wàn)八千里。\b。

           曾經(jīng) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，作者認(rèn)為盒馬鮮生應(yīng)該是解決年輕人偶爾做飯問(wèn)題的解決方案 \b\u0005 ，但逐漸發(fā)現(xiàn) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 買(mǎi)菜\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，越來(lái)越多的年輕人轉(zhuǎn)而成為錢(qián)阿姨的顧客 \b\u0005 。

           這家早在17年就被京東相中的社區(qū)生鮮連鎖店 \b\u0005 創(chuàng)業(yè)7年多，開(kāi)店近千家，估值超過(guò)6億元 \b。雖然如果把估值放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行比較 \b\u0005 ，一點(diǎn)都不耀眼\b\u0005 ，但與經(jīng)常需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略損失的常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式相比， \b\u0005 是一種更穩(wěn)定的商業(yè)模式 \b\u0005 。

           創(chuàng)業(yè)可分為兩類(lèi)\b\u0005 ，一種是素食創(chuàng)業(yè) \b，要靠資本的力量來(lái)支撐 \b，利潤(rùn)收獲直到可以爆發(fā)的臨界點(diǎn)；另一種是吃肉創(chuàng)業(yè) \b\u0005 創(chuàng)業(yè)后不久往往開(kāi)始盈利\b\u0005 通過(guò)利潤(rùn)逐漸規(guī)?；?\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           顯然 \b\u0005 ，前者是廣泛以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)高收益打法 \b\u0005 ，后者是傳統(tǒng)行業(yè)的常規(guī)操作 \b\u0005 。

           然而， \b\u0005 ，傳統(tǒng)不等于落后 \b\u0005 ，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半年\b\u0005 。取長(zhǎng)補(bǔ)短\b\u0005 是行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正確姿態(tài) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           選品嚴(yán)格，品牌記憶點(diǎn)清晰，推廣策略準(zhǔn)確......截至目前 \b\u0005 錢(qián)阿姨雖然沒(méi)怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段 \b，但它的運(yùn)作暗示著互聯(lián)網(wǎng)的打法 \b。

           也植根于線下 \b，錢(qián)阿姨采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法，將來(lái)會(huì)成為海外名創(chuàng)優(yōu)品 \b，瑞幸 仍然無(wú)限接近死亡\b\u0005 ？

           不好的故事并不意味著沒(méi)有創(chuàng)新 不同于試圖通過(guò)線下在線排水，然后通過(guò)在線訂單獲利的新零售標(biāo)桿盒馬鮮 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，錢(qián)阿姨從頭到尾都沒(méi)有真正依賴互聯(lián)網(wǎng) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           相比之下 \b，錢(qián)阿姨看起來(lái)一點(diǎn)創(chuàng)新都沒(méi)有\(zhòng)b，投資者聽(tīng)不到的故事 \b，然而 \b，數(shù)年過(guò)去 \b\u0005 ，盒馬新業(yè)態(tài)盒馬菜市場(chǎng)，盒馬MINI等 \b\u0005 無(wú)疑是反過(guò)來(lái)學(xué)錢(qián)阿姨 \b\u0005 。

           之所以能成為學(xué)習(xí)的對(duì)象 \b\u0005 ，筆者認(rèn)為最重要的是 \b，錢(qián)阿姨知道她的客戶是誰(shuí) \b，而不是理所當(dāng)然的迷信消費(fèi)升級(jí)，迷信互聯(lián)網(wǎng) \b\u0005 。

           年輕人是互聯(lián)網(wǎng)上最容易接觸的群體 \b\u0005 ，但絕對(duì)不是買(mǎi)菜的主力 \b。去菜市場(chǎng)逛逛菜市場(chǎng)逛逛，花一兩個(gè)小時(shí)做飯洗碗 \b，還是活動(dòng)半徑一般不超過(guò)1公里，習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí)的叔叔阿姨 \b。

           針對(duì)這樣的核心消費(fèi)群體 \b，近與便宜一直是必不可少的因素 \b\u0005 。

           廣泛立足于社區(qū)保證了距離的近 \b，同時(shí)，社區(qū)的單位面積租金明顯低于核心商圈的盒馬\b，這有利于降低固定成本，并盡可能騰出空間\b\u0005 。

           當(dāng)然 \b，只是比盒馬便宜不夠 \b，因?yàn)殄X(qián)阿姨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有菜市場(chǎng)的小商販 ，他們的租金甚至更低\b\u0005 。所以 \b\u0005 錢(qián)阿姨還采取了爆炸性產(chǎn)品和促銷(xiāo)策略\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           所謂爆炸策略 所謂爆炸策略 \b，指錢(qián)阿姨和小米相似 \b\u0005 ，采取的都是多品類(lèi)少品種的策略 \b，嚴(yán)格選擇能覆蓋最常見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)蔬菜行為的商品，而不是盒馬一般凈值相對(duì)較高且較少的海鮮產(chǎn)品 \b。一家店一般只有幾百個(gè)SKU (可以理解為不同的商品量)\b\u0005 ，這樣可以大量購(gòu)買(mǎi)相當(dāng)少數(shù)商品 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，降低整體采購(gòu)單價(jià) \b\u0005 。

           新業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于損失控制 \b\u0005 ，晚上7點(diǎn)開(kāi)始的梯級(jí)打折策略真的讓作者拍手稱(chēng)贊 \b，這種策略不僅加強(qiáng)了不賣(mài)隔夜肉的品牌認(rèn)知 \b\u0005 ，盡可能將損失轉(zhuǎn)化為收入(即使可能虧本出售) \b，相當(dāng)準(zhǔn)確的命中時(shí)間充裕，往往貪小便宜的阿姨和叔叔 \b\u0005 。

           一般來(lái)說(shuō) \b\u0005 錢(qián)阿姨不依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道、營(yíng)銷(xiāo)等手段\b\u0005 ，但清楚地知道他們的客戶是誰(shuí) \b\u0005 ，對(duì)客戶有足夠的洞察力\b\u0005 ，這不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的立足之道嗎 \b\u0005 ？

           是否可持續(xù)取決于加盟商 天下武功 \b\u0005 ，只快不破 \b\u0005 ，錢(qián)阿姨的核心打法，比如上面提到的19點(diǎn)后梯級(jí)打折等策略 \b\u0005 ，其實(shí)都是相當(dāng)容易復(fù)制的策略 \b。所以 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，在客戶心中建立品牌心智尤為重要\b\u0005 。

           通過(guò)采用加盟商的發(fā)展模式 \b\u0005 錢(qián)阿姨多年來(lái)開(kāi)了近千家店\b\u0005 ，大本營(yíng)廣州幾乎覆蓋了核心城區(qū)的大小社區(qū) \b\u0005 同時(shí)迅速覆蓋華南 \b。畢竟，生鮮超市不是奶茶店\b，開(kāi)店成本比較大 \b\u0005 據(jù)了解，僅加盟費(fèi)就超過(guò)40萬(wàn) \b，所以這個(gè)速度已經(jīng)相當(dāng)快了 \b\u0005 。

           但是如果比較另一個(gè)零售巨頭的名優(yōu)產(chǎn)品 \b\u0005 ，葉老板通過(guò)加入互聯(lián)網(wǎng)金融背后的運(yùn)營(yíng) \b\u0005 5年內(nèi)在全球79個(gè)國(guó)家開(kāi)店約3500家 \b\u0005 ，錢(qián)阿姨的規(guī)模化速度似乎仍然更激進(jìn)\b\u0005 。

           因此 \b，是否能迅速規(guī)?；瘜⒖赡苁清X(qián)大媽能否真正站得住社區(qū)新鮮市場(chǎng)的關(guān)鍵 \b\u0005 ，能否優(yōu)化生鮮供應(yīng)鏈，決定開(kāi)店是否快，能否讓加盟商更有利可圖，能否穩(wěn)定 \b。前者是增量 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，后者是保留 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，兩者都影響規(guī)?；乃俣?\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           錢(qián)阿姨之所以慢 \b， 實(shí)際上有一個(gè)客觀原因\b，是生鮮商品，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期短 \b\u0005 ，非常依賴物流效率和冷藏技術(shù)\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006?，F(xiàn)如今 \b\u0005 技術(shù)不再是問(wèn)題\b\u0005 ，但成本仍然是 \b\u0005 。

           因此，與遠(yuǎn)距離運(yùn)輸相比， \b\u0005 ，更好的方法是當(dāng)?shù)夭牧希紖^(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn) \b\u0005 。這就要求錢(qián)阿姨每擴(kuò)大一個(gè)區(qū)域，都要考察整個(gè)當(dāng)?shù)厣r供應(yīng)鏈 \b\u0005 ，這無(wú)疑會(huì)限制其擴(kuò)展速度 \b\u0005 ，但這是保持新鮮和低價(jià)的必要環(huán)節(jié)\b\u0005 。

           另一方面 \b\u0005 ，雖然錢(qián)阿姨主要負(fù)責(zé)品牌管理、開(kāi)店指導(dǎo)和商品供應(yīng)，但在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下可以持續(xù)盈利 \b\u0005 ，但是與其合作賺取銷(xiāo)售中間差價(jià)的加盟商則并不一定 \b\u0005 。

           隨著商店越來(lái)越多，盒馬進(jìn)一步下沉 \b，他們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力只會(huì)越來(lái)越大 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，同時(shí)要維持錢(qián)阿姨統(tǒng)一的打折促銷(xiāo)策略 \b，筆者對(duì)其未來(lái)的利潤(rùn)率持懷疑態(tài)度 \b。

           以上兩點(diǎn) \b\u0005 本質(zhì)上是規(guī)模與單位利益的矛盾\b\u0005 錢(qián)阿姨能找到合理的解決方案嗎 \b，這家公司的未來(lái)可能會(huì)成為出國(guó)著名的創(chuàng)意產(chǎn)品或名譽(yù)掃地的瑞幸咖啡 \b\u0005 。

           \b \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005

　　以上就是小編為大家介紹的錢(qián)阿姨不依賴互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)打法的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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