缺點是什么，媒體似乎還沒發(fā)現(xiàn)。事實上，他非常有棱角，這一點從他適合扮演的大多數(shù)角色就可以看出來。劉德華追求完美，極力為觀眾負責，我們從來沒看到有哪些記者或粉絲拍到他頹廢的樣子。

　　 劉德華是圈內(nèi)公認最勤奮的藝人。從藝多年，他從來沒有停止過對自己的要求。歌唱得不是最好不要緊，他最終用誠意感動了歌迷；電影更是出了不少精品，完成了從量變到質(zhì)變的飛躍；后來，他還成功完成了向商人、監(jiān)制、制片人的轉(zhuǎn)型，讓圈內(nèi)人望塵莫及。

　　跟完美型客戶談感情是下策

　　 完美型客戶把感情放在最后考慮，所以面對完美型客戶不要用傳統(tǒng)的拉關(guān)系、套近乎的方法，盼望和他們聊上幾句就能成為好朋友進而可以完成訂單，那是不切實際的。

　　 對完美型的人而言，友誼不是他們的首選，因為他們是以進程為導向的，他們有極強的自律能力，遵從道德和立法，講求凡事合理。所以，拉關(guān)系這種方法反倒讓他們反感。

　　 面對完美型客戶，我們首先應(yīng)該讓產(chǎn)品完全符合理、法、情，要“師”出有名。一定要記?。阂胪昝佬涂蛻糍徺I你的產(chǎn)品，首先是道理上說得過去，其次是符合法律，最后才是考慮感情。

　　 和完美型客戶溝通產(chǎn)品時，要注意語言精確、表述認真，如果一味夸張地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點，極力掩飾產(chǎn)品的缺點和不足，講究標準的完美型客戶是不會買賬的。

　　 比如，銷售人員這樣說：“我們的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量肯定有保證，假一賠十，我保證這些電腦沒有任何瑕疵。”當客戶對聲音有疑問時，銷售員說：“這個沒事，一般的電腦聲音效果都會有點問題，這個不算問題。”

　　 聽到此話，完美型客戶一定會掉頭走人，因為他追求完美，他認為任何一點瑕疵都不應(yīng)該有。所以，在與這類客戶打交道的時候，銷售員切記不要說話太多，且說話時一定要認真、表達精確，讓完美型客戶感覺到這兩點非常重要。這樣他們才會信任你，進而購買你所銷售的產(chǎn)品。

　　 面對完美型的客戶，銷售員應(yīng)當站在一個相對客觀的角度向他介紹產(chǎn)品，比方說：“先生，我信任您是一個有主意的人，對我們所銷售的產(chǎn)品，我相信您有能力來自行斷定。”另外，你要認真地、正確地告知完美型的客戶，這種產(chǎn)品在市場上的占有率是多少，別人對這個產(chǎn)品的滿足率是多少，并向他們提供產(chǎn)品的生產(chǎn)合格證書或者獲獎證書等，突出產(chǎn)品的合理性、標準性、完美性。這些精確的數(shù)據(jù)和確鑿的產(chǎn)品質(zhì)量憑證，對于征服完美型的客戶來說是最有效的。

　　 例如，當你要銷售一臺電腦，你就可以這樣介紹：

　　 這臺電腦客戶反應(yīng)非常好，它的鍵盤設(shè)計是巧克力形狀的，這是為適應(yīng)人手指的結(jié)構(gòu)而設(shè)計的，已經(jīng)獲得了某項大獎，敲擊鍵盤時手感非常舒適，你可以摸一下看。它的處理器是現(xiàn)在最新的。這份資料是我們這款產(chǎn)品的銷售業(yè)績以及使用說明書、售后服務(wù)的一些條款等，這些都是有法律保證的。這些產(chǎn)品都有嚴格的質(zhì)量標準，都是在嚴謹?shù)纳a(chǎn)流程下完成的。

　　 完美型人做什么事都要通過前思后想，三思而行，所以對他們要有耐心，要給他們留出足夠可以讓其做出抉擇的時間，并給他們時間去挑剔。在與他們相處時，要保持高度的深入性、體系性、邏輯性，并做好精心的籌備。在交談中要容許他們描述所有細節(jié)，并且當他們談及某個問題時，要能夠準確地回答他們。如此一來，你和完美型客戶達成交易的可能性就大大提高了。

　　交流要懂得“迂回”戰(zhàn)術(shù)

　　 完美型客戶在看產(chǎn)品的時候，喜歡雞蛋里面挑骨頭，并且總認為自己是正確的。所以，他們可能會和銷售員一味唱反調(diào)、抬杠，甚至向銷售員說教一番。

　　 完美型客戶心中都有自己的完美標準，他們凡事都喜歡按照自己的標準去衡量，常喜歡直接指出事情中做得還不夠完美的地方，有時候他們指出的不夠完美的地方，讓別人看了就像是在指責。或許你會想，既然他們平時總愛批評別人，對自己的要求又這么高，那么他們一定不會介意別人批評自己吧？事實上恰恰相反！不要以為完美型的人對自己要求這么高，就能接受別人的嚴厲批評，他們在批評別人的時候也是在束縛自己，這個我不能做，那個我做得不夠完美。他們內(nèi)心有一個批評者時刻在批評著自己，所以他們內(nèi)心對于批評其實已經(jīng)是很害怕了。你去批評他們，他們表面上能接受，只是為了表現(xiàn)自己是個寬宏大量、完美的人。其實他們內(nèi)心早就對你產(chǎn)生了敵意。因為越是要求完美的人，內(nèi)心越是怕別人指出他不完美的地方。

　　 在銷售過程中，有些完美型消費者挑三揀四，并且自以為是，總是認為自己比銷售人員懂得多，其實他說的話中也有很多錯誤。但是，這個時候銷售員千萬不要打斷他，試圖去糾正他的錯誤，這樣會讓完美型客戶覺得自己沒有面子，完美型客戶最顧及面子。銷售人員可以用心傾聽他的話，只要不是特別嚴重的錯誤就沒有必要去糾正。因為在傾聽中銷售人員可以了解完美型客戶對產(chǎn)品有哪些疑問，心里是怎么想的，這樣銷售人員就可以找到說服他的最佳方法。

　　 如果客戶在講述中對產(chǎn)品有誤解，銷售人員就一定要糾正過來，不過不必生硬地打斷他的談話，可以在他說完話或者說話稍微停頓的時候，適時地插上一句。銷售人員可以這樣說

　　 本篇要講的是關(guān)鍵詞的選詞技巧及一系列情況處理 。包含關(guān)鍵詞的分類、競品詞投放策略、低檢索詞/重復(fù)詞/低質(zhì)量度詞處理等問題匯總  。內(nèi)容全面豐富 ，建議轉(zhuǎn)發(fā)收藏  。下面一起來看：

　　 一、（關(guān)鍵詞分類）賬戶關(guān)鍵詞如何分類  ？不同類型詞有什么特點  ？ 答：SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞  。

　　 品牌詞

　　 公司品牌或特有產(chǎn)品 ，如公司名稱及拼音、網(wǎng)站域名、公司熱線電話 ，公司名加產(chǎn)品名等 。用來向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息 ，同時防止競爭對手通過購買自已的品牌詞來搶奪目標客戶  。

　　 搜索品牌詞客戶意向精準  ，意圖明確  ，就是沖著品牌方來的  ，所以轉(zhuǎn)化率很高  。而品牌詞的出價不高  ，自然ROI也較高了  。但是品牌詞有一個比較致命的弱點——流量太少 。除非你是京東、天貓那樣的知名大企業(yè) ，否則品牌詞的流量通常都不多  。

　　 產(chǎn)品詞

　　 不包含品牌名的  ，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞  ，包括產(chǎn)品名稱、型號等  ，如拍照手機電動轎車等 。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求  ，是值得爭取的潛在用戶  。對于電商企業(yè)主  ，其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品 ，如VIVO手機也會被歸為產(chǎn)品詞類  。

　　 產(chǎn)品詞是一個推廣賬戶的主力軍之一  ，因為它各方面都比較均衡  ，流量較大-點擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點擊價格也不低  ，當一個新的企業(yè)暫時沒什么品牌和活動時  ，則投放重心都在產(chǎn)品詞上了  。此時圍繞產(chǎn)品進行拓詞是一項非常重要、并有機會節(jié)省推廣成本的一項工作  ，盡可能全面  ，并進行細致地分組 。

　　 通用詞

　　 不包含品牌  ，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞 ，如手機、水果、電器等  。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣  ，他們中有一些人是可以爭取的潛在目標受眾  。

　　 不過說實話 ，轉(zhuǎn)化率實在是不高 ，畢竟這類搜索詞已經(jīng)很泛了  ，艾奇菌觀察了一下  ，大多數(shù)通用詞 ，都被淘寶、京東、天貓包了……

　　 人群詞

　　 與產(chǎn)品直接相關(guān)性小  ，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點  ，如搜索巧克力的網(wǎng)民非常有可能是鮮花的潛在目標受眾  ，搜去除痘痘的網(wǎng)民  ，也非常有可能是某款護膚品的潛在目標受眾  。

　　 人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞  ，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量 ，那么人群詞是非常好的選擇  。

　　 活動詞

　　 節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動的類別、名稱  。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動的曝光  。其實活動詞是需要通過營銷活動來造勢  ，讓網(wǎng)民了解到這個活動  ，然后才會產(chǎn)生搜索活動詞的行為 。與品牌詞相似  ，一個網(wǎng)民搜索活動詞了 ，說明他有參與活動的意愿  ，所以轉(zhuǎn)化率也會高  。同樣的 ，活動詞的流量受限于企業(yè)進行活動的頻率以及造勢程度  ，所以流量會比較低  ，能錦上添花 ，不能雪中送炭  。

　　 行業(yè)詞

　　 同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱  ，也被稱為競品詞  。不過競品詞要慎用  ，產(chǎn)生投訴會扣賬戶信譽成長值分  。關(guān)于信譽成長值相關(guān)介紹  ，請點擊閱讀原文了解  。

　　 其實競品詞的效果是因行業(yè)而異的  ，有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠度不太高 ，那么通過競品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了  ，例如醫(yī)療、教育培訓等  。而有的行業(yè)就算截來了流量  ，網(wǎng)民一看進錯門了  ，會趕緊退出去 ，還順便罵一句山寨不要臉之類的  。所以這是一只薛定諤的貓  ，你不去嘗試投放  ，你不會知道這種詞最后的效果如何 。建議在投放初期進行嘗試  ，并有優(yōu)化一段時間  ，如果轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想  ，可以取締  。

　　 二、（意圖分類）如何按照用戶的搜索意圖進行關(guān)鍵詞分類  ？ 答：按搜索行為將關(guān)鍵詞分為以下三類：

　　 1) 了解（看看）

　　 用戶搜索這些詞  ，往往只是先了解  ，暫時還沒有購買的打算 ，因此這些關(guān)鍵詞通常是廣泛的  ，往往價格也高  。對于這類關(guān)鍵詞  ，須確保推廣的創(chuàng)意與網(wǎng)民搜索詞高度相關(guān)  ，讓用戶看到他想看到的內(nèi)容  。

　　 注意  ，這類關(guān)鍵詞排名不是特別重要  ，重要的是要確保用戶看到廣告 ，吸引用戶進入網(wǎng)站 ，在用戶面前展現(xiàn)更多的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)信息 ，增加用戶訪問時長以做更深入的了解  。 。

　　 2) 選擇（對比）

　　 用戶已經(jīng)明確了購買意向  ，但處于對比階段  ，具體的購買時間還有待確定  ，此時必須保證關(guān)鍵詞與落地頁高度相關(guān) 。注意：用戶想要對比產(chǎn)品或價格  ，而你的網(wǎng)頁不僅提供對比信息 ，對比結(jié)果還優(yōu)于競爭對手（人有我優(yōu)）  ，此時才有可能促成用戶在你的網(wǎng)站進行購買  。

　　 3) 購買（確認）

　　 用戶已經(jīng)確認要購買的產(chǎn)品或服務(wù) ，此時廣告應(yīng)該引導用戶從搜索關(guān)鍵詞到具體的產(chǎn)品頁面  。這種類型的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高  ，效果好  。注意：要確保這類關(guān)鍵詞的排名 ，高的排名會帶來更好的轉(zhuǎn)化  。

　　 三、（地域詞）投放多個省市的賬戶需要設(shè)置細分地域關(guān)鍵詞嗎  ？ 答：可以的  。地域詞能體現(xiàn)客戶確有消費意向  。但是地域詞針對本地化的需求較大  ，如果能確保自己能競爭過本地化企業(yè)  ，那完全是可以加的  。

　　 建議加一段時間  ，看咨詢轉(zhuǎn)化如何  ，如果咨詢多  ，但是都沒有成交的 ，可能是因為沒有本地化優(yōu)勢  ，那么可以考慮降低出價或者放棄投放  ，以數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為準  。

　　 四、（價格詞）進來的流量很多  ，但大部分都是問價的  ，對于這種情況怎么辦 ？ 答：建議不要暫停 。把這些詞去除了之后連問價的都可能沒了 ，客服沒能力消化這些咨詢就來怪競價  ，也是夠夠的 。你就問他搜索這些詞的人是不是高意向的潛在客戶  ？這些詞不喜歡要不然你喜歡什么詞 ？

　　 以上是氣話 。這個問題其實已經(jīng)超出了競價范疇  ，實際是利益之爭了 。但是客服這樣的提議實在是非常不專業(yè)  ，客服的工作內(nèi)容就是把引流而來的客戶引導成單  ，而前來詢問價格的客戶必然是有這方面需求且有意向購買的客戶  ，成熟、專業(yè)的客服都知道這是轉(zhuǎn)化的機會  。

　　 所以建議是  ，加強對貴司客服的培訓力度  ，尤其是針對價格類的話術(shù)  ，注重團隊凝聚力的培養(yǎng)  。

　　 五、（品牌詞）為什么要投放品牌詞  ，快照排名已經(jīng)很靠前了  ？ 答：1) 當同行使用你的品牌詞做推廣（付費推廣或SEO排名） ，用戶搜索你的品牌詞時 ，會觸發(fā)展現(xiàn)同行的信息  ，此時投放品牌詞就非常必要了  。

　　 2) 一些中小企業(yè)經(jīng)常在免費的網(wǎng)站平臺（如阿里巴巴、58同城等B2B平臺）發(fā)布業(yè)務(wù)供求信息  ，而一般這些第三方平臺的網(wǎng)站權(quán)重都很高  ，這就容易造成企業(yè)官網(wǎng)的快照排名低于供求信息的快照排名  。當網(wǎng)民搜索企業(yè)品牌名時  ，供求信息優(yōu)先于官網(wǎng)進行展現(xiàn) ，這對用戶來說 ，是一種很不好的訪問體驗  ，而且也不利于企業(yè)進行品牌宣傳  。因此企業(yè)需盡快做好官網(wǎng)的SEO或采取SEM付費推廣方式將品牌詞排名保持在第一位 。

　　 3) 快照排名優(yōu)化周期長、且不一定有價值的詞均有機會展現(xiàn)（比如艾奇 ，檢索量不低且能拓展出如艾奇怎么樣艾奇課程好嗎艾奇有SEM培訓嗎這樣的有價值詞匯）  ，此時在SEM中推廣相關(guān)詞匯  ，能很好的將這些高價值、高意向用戶收入囊中 。

　　 4) 百度快照有一個弊病 ，即快照中的網(wǎng)站標題及描述信息是由系統(tǒng)抓取的  ，不能進行靈活的修改 ，且鏈接到的一般都是官網(wǎng)首頁  。而SEM推廣不僅能使用不同的創(chuàng)意描述  ，以迎合有不同心理需求的用戶  ，還能鏈接到簡化了購買流程的廣告頁面  ，以提高轉(zhuǎn)化  。并且多一條免費展現(xiàn)的廣告信息 ，企業(yè)也多了一次免費宣傳品牌的機會  ，這有利于向網(wǎng)民傳遞品牌概念、塑造品牌形象  。

　　 5) 經(jīng)過大量的投放 ，得出的數(shù)據(jù)結(jié)果是：6大類關(guān)鍵詞中 ，品牌詞點擊率、轉(zhuǎn)化率均高于其他5類詞 ，且點擊成本、轉(zhuǎn)化成本也較低  。投放品牌詞是拉低平均轉(zhuǎn)化成本、提高轉(zhuǎn)化量的有效方式  。

　　 六、（競品詞）競品詞如何投放比較好 ？ 答：競品詞就是競爭對手的品牌關(guān)鍵詞 ，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見 。競品詞對于投放者、競爭對手、用戶來說  ，產(chǎn)生的作用是不同的：

　　 ①對投放者來說：可以截取精準流量 ，搶奪競爭對手用戶群體；

　　 ②對競爭對手來說：被截留部分流量  ，流失部分客戶；

　　 ③對用戶來說：獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息 ，有更多的選擇對比機會  。

　　 很多時候競品詞可能至比產(chǎn)品詞的性價比還高  ，比如一些招商加盟行業(yè)  ，當自己的品牌知名度不如競爭對手好的時候  ，投放競品詞可以很好的截流用戶 。但投放競品詞也是有副作用的  ，就是自身品牌詞的價格可能會被抬高或損害自我品牌度  ，比如A家做了B家的品牌詞  ，B家也會做A家的品牌詞  ，會造成用戶識別混亂 。一般來說  ，競品詞的質(zhì)量度會相對較低（相對競爭對手而言）  ，若要獲得好的展現(xiàn)位置 ，就需要付出比競爭對手高一些的價格 ，通過價格彌補質(zhì)量度低的不足  。

　　 在投放競品詞的時候數(shù)據(jù)分析是很重要的  ，除去品牌傳播方面的考慮 ，一般最終關(guān)注三個量：消費、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化成本 。不同行業(yè)在投放策略方面可能有所區(qū)別  ，但大體上來看 ，只要競品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)  ，就可以投放  ，而且諸多搜索平臺還是默認用戶可以使用競品詞策略的  。

　　 競品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該如何撰寫呢  ？

　　 ①創(chuàng)意描述不出現(xiàn)競品詞 。要提交競爭對手品牌關(guān)鍵詞 ，以不插入通配符的方式匹配競品詞  ，以免帶來直接糾紛 。

　　 ②可采用自然飄紅策略增強吸引力  。創(chuàng)意飄紅的方式有兩種  ，一是通配飄紅  ，二是自然飄紅 ，通配飄紅顯然對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效  ，所以只能采取自然飄紅的策略  ，自然飄紅就是在標題和描述中增加產(chǎn)品名稱的頻次 。

　　 ③創(chuàng)意上要體現(xiàn)有別于競爭對手的產(chǎn)品賣點 ，因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中  。差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來 ，進而影響甚至改變其購買決策 。

　　 ④創(chuàng)意直接顯示競品詞  ，無論是否添加通配符 ，這種方式比較直接  ，一般是諸多商家搶奪某個頭部品牌的競品詞  ，或者諸多商家彼此互搶品牌詞  。

　　 投放競品詞需要明白兩點：

　　 ①投放競品詞的目的是什么  ？要間接曝光還是直接轉(zhuǎn)化 ？

　　 ②投放競品詞的成本如何 ？無論何種目的或者策略  ，重點是成本能否在接受的范圍內(nèi)  ，只要能接受那就可以投放  ，如果本身預(yù)算就少  ，而且投放競品詞的直接轉(zhuǎn)化成本還高  ，那么就沒必要投放競品詞了  。

　　 七、（重點詞）什么是重點關(guān)鍵詞  ？ 答：首先要理解重點的含義

　　 ① 搜索量高的詞 ，用來引流量或者曝光；

　　 ② 競爭激烈的地域詞  ，說明訪客意向性最強的詞 ，轉(zhuǎn)化成單率也最高；

　　 ③ 自身品牌詞  ，毫無疑問是轉(zhuǎn)化最高的詞；

　　 ④ 咨詢詞、表單詞、成交詞等  ，競價的主要目的之一就是獲取轉(zhuǎn)化量；

　　 ⑤ 部分競品詞也可能成為重點詞  ，比如招商加盟行業(yè)的競品詞流量和轉(zhuǎn)化可能比自身品牌詞要好；

　　 ⑥ 高消費詞  ，因為競價賬戶是需要花錢的 ，那么就要關(guān)注一下那些消費最高的詞是否產(chǎn)生了合理的轉(zhuǎn)化  。

　　 八、（重復(fù)詞）關(guān)鍵詞重復(fù)該怎么處理 ？賬戶兩個重復(fù)的關(guān)鍵詞  ，若保留一個該怎么操作  ？ 答：重復(fù)關(guān)鍵詞對賬戶未必有影響  ，如果關(guān)鍵詞價格不同、匹配方式不同  ，分到不同的計劃是可以的  。除非兩個之間競爭重復(fù)度很高  ，比如：都是8-10元 ，匹配方式都是精確匹配  。可能是操作者的策略思路  ，比如用高價獲取精準流量  ，用低價獲取廣泛流量  。

　　 如果想保留一個關(guān)鍵詞  ，可對重復(fù)關(guān)鍵詞設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤URL ，查看轉(zhuǎn)化效果  ，保留轉(zhuǎn)化好的詞即可  。

　　

　　 九、（低質(zhì)量度詞）關(guān)鍵詞重提后質(zhì)量度都是6 ，是否可以把賬戶里面關(guān)鍵詞質(zhì)量度低于6的都刪除重提  ？ 答：并不完全是  ，如果某些詞的消費和點擊比較多（甚至轉(zhuǎn)化比較多）  ，那么這部分詞不能刪除重提  ，而是采取新增方式 ，看新增的關(guān)鍵詞質(zhì)量度是否高于原來的  ，如果新增關(guān)鍵詞質(zhì)量度高于等于6  ，而且有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)  ，那么可以對老詞逐步降價 ，直到最后暫?；蛘邉h除 。

　　 十、（低檢索詞）賬戶中添加了一堆沒有搜索量的關(guān)鍵詞 ，這堆詞若是沒有展現(xiàn)、沒有點擊 ，對賬戶有沒有影響呢  ？ 答：影響倒是不大 ，不過建議你想辦法把這些詞給推銷出去  。每個關(guān)鍵詞都是一個兵  ，我們養(yǎng)兵的目的是讓他們都可以出去打仗  ，而不只讓你認為的少部分精英部隊出去硬戰(zhàn) ，多一個關(guān)鍵詞多些勝算  。當然你不能養(yǎng)間諜  ，跟業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞會增加你的內(nèi)耗  。

　　 要讓關(guān)鍵詞都可能有機會戰(zhàn)斗該怎么做呢  ？盡量公平對待同類型的關(guān)鍵詞  。比如一個計劃或者單元內(nèi)都是品牌詞  ，那我給品牌詞的出價必須是一致的  ，匹配方式也是一樣的；同樣 ，如果是人群詞  ，那我全部人群詞的詞匹配方式都一樣 ，出價也是一樣  。如果一個單元內(nèi)  ，有的詞10多元  ，有的詞1~2元 ，那很可能只有10多元的關(guān)鍵詞有消耗  。另外  ，如果是比較長的關(guān)鍵詞 ，沒有什么搜索量的 ，建議開廣泛看看是否能獲取流量  。

　　 十一、（低檢索詞）關(guān)鍵詞搜索量低  ，也拓展不出什么詞  ，該怎么辦 ？ 答：一種情況是選擇的詞是比較偏門的詞  ，沒有搜索量；另外可能是出價太低  。確定原因之后 ，我們來看解決方法 。

　　 如果是出價低  ，那就提價 。如果是選擇的詞太冷門  ，那就選擇一些行業(yè)有搜索量的詞  。每個行業(yè)都有熱門詞、大詞  ，可以適當選擇一些  。但是要注意大詞不一定效果好  ，很可能是惡意競爭的集中詞匯  。

　　 建議多找一些長尾詞  ，就是有別于大詞之外的詞（有前后綴的） ，雖然單個長尾詞流量也不大 ，但是多找大量的長尾詞匯聚的流量也是無窮的  ，而且長尾詞競爭小  ，一般而言越是冷門的行業(yè)長尾詞競爭越小  。

　　 十二、（長尾詞）什么是長尾詞  ？ 回答：兩種定義：定義1  ，比較長的詞（可以理解成超過5個字以上的詞）；定義2  ，單個流量非常少的詞  。第一種定義大家在使用的時候的誤用  ，但是卻默認為一種類型  。其實長尾詞  ，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞 ，競價有一種投放  ，叫做長尾詞投放  ，其實就是拓展大量較為精準的長尾詞 ，使自己的關(guān)鍵詞能夠盡量大的覆蓋目標用戶  ，以找出哪個或者哪些詞轉(zhuǎn)化更好  。

　　 十三、（拓詞工具）挖掘關(guān)鍵詞的渠道有哪些 ？ 答：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師  ，搜索詞報告 ，百度指數(shù)  ，艾奇在線拓詞工具  ，百度統(tǒng)計 ，站長工具  ，百度搜索下拉詞  ，搜索結(jié)果頁底部推薦詞等  。

　　 以上為競價關(guān)鍵詞問題匯總  ，內(nèi)容全面豐富  ，建議轉(zhuǎn)發(fā)收藏 。

　　 原創(chuàng)作者/公號：艾奇SEM

　　

　　    

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