如(ru)果(guo)(guo)需求(qiu)上升，需求(qiu)就(jiu)會減少(shao)，如(ru)果(guo)(guo)價格下跌，需求(qiu)就(jiu)會增(zeng)加。只有基(ji)于(yu)相對關(guan)系，碘鹽風暴(bao)和蒜(suan)你(ni)狠讓(rang)我們見證了反例。

       做(zuo)決定時不要害怕困(kun)難(nan)——韋(wei)特萊法則

           用百折不回的(de)毅力(li)，有(you)計劃地克服所有(you)的(de)困(kun)難(nan)。

           -毛澤東

            【導(dao)讀】

           許(xu)多(duo)做(zuo)過母親的(de)人都有(you)(you)這(zhe)樣的(de)經歷：在(zai)家照(zhao)顧(gu)(gu)嬰(ying)(ying)兒(er)(er)，有(you)(you)時不(bu)得(de)不(bu)匆忙上(shang)(shang)街給嬰(ying)(ying)兒(er)(er)買尿(niao)(niao)布，照(zhao)顧(gu)(gu)孩子(zi)，不(bu)得(de)不(bu)上(shang)(shang)街購物，非常痛苦。一(yi)位聰(cong)明的(de)商(shang)人發現了這(zhe)個商(shang)機(ji)，成(cheng)立了一(yi)家打(da)電話給尿(niao)(niao)布公(gong)司。雖(sui)然送(song)貨(huo)上(shang)(shang)門并(bing)不(bu)新(xin)鮮，但由于利潤小，沒(mei)有(you)(you)商(shang)店愿意送(song)尿(niao)(niao)布。因此，商(shang)人雇傭大學生使(shi)用自行車送(song)貨(huo)，以降低成(cheng)本(ben)。送(song)貨(huo)范圍延(yan)伸到嬰(ying)(ying)兒(er)(er)藥(yao)品(pin)、玩具和食(shi)品(pin)，只收取15%的(de)服務費。因此，他的(de)生意越(yue)來越(yue)好(hao)。

           該公(gong)司從許多(duo)企業不(bu)(bu)愿(yuan)意做(zuo)的(de)業務中挖掘出商機，最終取得了成功(gong)。韋特萊法則說(shuo)的(de)是這樣一個事實(shi)：絕大(da)多(duo)數(shu)人不(bu)(bu)愿(yuan)意做(zuo)成功(gong)的(de)工作(zuo)。

           每當有人問韋特萊成(cheng)功(gong)的(de)(de)秘密時(shi)，他(ta)總是給(gei)(gei)人們講這樣(yang)一(yi)個故事：林肯(ken)小時(shi)候經(jing)常在父親的(de)(de)農(nong)場工作，但(dan)農(nong)場里(li)有很多(duo)礫石。在母親的(de)(de)強烈(lie)主(zhu)張(zhang)下，全家(jia)搬走了田野里(li)的(de)(de)石頭(tou)，使它成(cheng)為一(yi)片適合耕種和放牧的(de)(de)土地(di)。原來的(de)(de)農(nong)民以(yi)較(jiao)低的(de)(de)價格把農(nong)場賣給(gei)(gei)了林肯(ken)家(jia)，因為他(ta)認(ren)為清理(li)這些石頭(tou)太麻(ma)煩(fan)了。正(zheng)是這種經(jing)歷(li)使林肯(ken)在未(wei)來的(de)(de)生(sheng)活中受益匪淺(qian)。無論發(fa)生(sheng)什么(me)，他(ta)都(dou)會勇(yong)敢地(di)嘗試，認(ren)真地(di)完成(cheng)別人不想做的(de)(de)事情。

           【領導力修煉】

           韋(wei)特萊法(fa)則給我們的(de)(de)(de)啟(qi)示(shi)是(shi)要有非凡的(de)(de)(de)見解和驚人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)舉動(dong)。面對困(kun)難，只有高超的(de)(de)(de)技術才能出人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)意(yi)料(liao)地獲勝(sheng)。世界上(shang)每個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都想成功(gong)(gong)，但當他(ta)(ta)們真(zhen)正面對困(kun)難時，許(xu)多人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)害(hai)怕并退縮。慢(man)慢(man)地，他(ta)(ta)們覺得成功(gong)(gong)不是(shi)普通(tong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)能做的(de)(de)(de)。很多人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都這么認為(wei)，所(suo)以成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)只是(shi)一小部(bu)分。許(xu)多成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)原因是(shi)他(ta)(ta)們做了別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不想做的(de)(de)(de)事；他(ta)(ta)咬(yao)緊牙關堅持(chi)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)認為(wei)他(ta)(ta)們無法(fa)克服的(de)(de)(de)困(kun)難。有時候，成功(gong)(gong)只需要一點(dian)勇氣。

           注重(zhong)領導力的培養，就是在(zai)做(zuo)決(jue)(jue)(jue)定時不要害怕困(kun)(kun)難(nan)。在(zai)決(jue)(jue)(jue)策過程(cheng)中，我們(men)主要面臨兩個困(kun)(kun)難(nan)：一是決(jue)(jue)(jue)策本身(shen)是選(xuan)擇，選(xuan)擇困(kun)(kun)難(nan)；二是決(jue)(jue)(jue)策后行動(dong)困(kun)(kun)難(nan)。在(zai)控制它之前，世界必(bi)須首先了(le)解它。讓我們(men)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)這(zhe)兩個困(kun)(kun)難(nan)的本質。

           選(xuan)擇(ze)的(de)困(kun)(kun)(kun)難本(ben)質上是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)的(de)困(kun)(kun)(kun)難。為什么會有選(xuan)擇(ze)的(de)困(kun)(kun)(kun)難？主要有三個(ge)(ge)原因(yin)：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)追求完美，強(qiang)烈的(de)貪婪，不愿放(fang)棄(qi)；二是(shi)(shi)(shi)愿意放(fang)棄(qi)，不知道如何放(fang)棄(qi)；第(di)三是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)意味著放(fang)棄(qi)，會造成一(yi)(yi)(yi)些人的(de)利(li)(li)益損失(shi)。第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)心理問(wen)題，第(di)二個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)技(ji)術(shu)問(wen)題。我(wo)們在布里丹驢的(de)效應中詳細解釋了這兩個(ge)(ge)問(wen)題。第(di)三個(ge)(ge)問(wen)題是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)會問(wen)題，涉及到一(yi)(yi)(yi)些人的(de)利(li)(li)益，困(kun)(kun)(kun)難，困(kun)(kun)(kun)難！觸(chu)及利(li)(li)益比觸(chu)及靈(ling)魂更困(kun)(kun)(kun)難。這個(ge)(ge)問(wen)題可以(yi)從以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)(ge)方面來解決。一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)輿(yu)論宣傳、思想(xiang)動員，讓人們自愿放(fang)棄(qi)利(li)(li)益，維(wei)護大局；二是(shi)(shi)(shi)按照平(ping)衡原則，集體共同承擔被放(fang)棄(qi)的(de)利(li)(li)益，或者給(gei)予損失(shi)者預期的(de)利(li)(li)益。

           決(jue)策的(de)(de)困難(nan)在于，在做出決(jue)策后，我(wo)們應該面對新(xin)的(de)(de)情況(kuang)、新(xin)的(de)(de)任務和新(xin)的(de)(de)調(diao)整。人類有一種對未知(zhi)的(de)(de)恐懼(ju)，因為未知(zhi)會帶來不安(an)全感。要消除未知(zhi)的(de)(de)不安(an)全感，一方面要增加對自身情況(kuang)的(de)(de)清晰認(ren)識(shi)；另一方面，要增強抵(di)御風險的(de)(de)能力。

           做決定(ding)時不(bu)要(yao)害(hai)(hai)怕困(kun)難(nan)(nan)，這考驗了(le)領導(dao)者(zhe)(zhe)的(de)勇氣(qi)和(he)(he)責(ze)任。遇到困(kun)難(nan)(nan)并不(bu)可怕。可怕的(de)是沒有勇氣(qi)克(ke)服(fu)困(kun)難(nan)(nan)。戰(zhan)國(guo)(guo)(guo)政策·《東周(zhou)策》中有三國(guo)(guo)(guo)關秦(qin)一節。韓國(guo)(guo)(guo)、趙國(guo)(guo)(guo)和(he)(he)魏國(guo)(guo)(guo)阻止了(le)通往秦(qin)國(guo)(guo)(guo)的(de)道路。周(zhou)天(tian)子想派相國(guo)(guo)(guo)去(qu)秦(qin)國(guo)(guo)(guo)，恢復與秦(qin)國(guo)(guo)(guo)的(de)聯系(xi)。然(ran)而，周(zhou)天(tian)子下令(ling)停止外交活動，因為他擔(dan)心自(zi)己不(bu)會被秦(qin)國(guo)(guo)(guo)重視。事實上，周(zhou)天(tian)子只(zhi)是擔(dan)心，只(zhi)是害(hai)(hai)怕困(kun)難(nan)(nan)，所以他遵循了(le)困(kun)難(nan)(nan)無(wu)法(fa)克(ke)服(fu)的(de)想法(fa)。無(wu)論一個人遇到什么(me)，如果他首先失去(qu)了(le)面(mian)對困(kun)難(nan)(nan)的(de)勇氣(qi)，他都將一事無(wu)成。面(mian)對決策的(de)困(kun)難(nan)(nan)，領導(dao)者(zhe)(zhe)必(bi)須有勇氣(qi)克(ke)服(fu)困(kun)難(nan)(nan)，否則(ze)什么(me)都做不(bu)了(le)。

           有(you)(you)這樣一(yi)個(ge)寓言：在森林里(li)，老虎(hu)和獅(shi)(shi)子(zi)住在同(tong)一(yi)片森林里(li)。動(dong)物(wu)們對(dui)誰(shui)是(shi)野獸之王(wang)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的看法。有(you)(you)些人尊重獅(shi)(shi)子(zi)，有(you)(you)些人尊重老虎(hu)。老虎(hu)和獅(shi)(shi)子(zi)準備有(you)(you)一(yi)天(tian)談(tan)論高低。這一(yi)天(tian)，當(dang)獅(shi)(shi)子(zi)四(si)處(chu)走(zou)動(dong)時(shi)，他聞到(dao)一(yi)股肉的香(xiang)味(wei)(wei)，尋(xun)找香(xiang)味(wei)(wei)。果然，他看到(dao)前面地上(shang)有(you)(you)一(yi)塊肉。獅(shi)(shi)子(zi)想(xiang)吃東(dong)西(xi)，但他停了(le)下來，因(yin)為在肉的另一(yi)個(ge)方向(xiang)上(shang)，一(yi)個(ge)龐然大物(wu)也在附近(jin)。獅(shi)(shi)子(zi)立刻意(yi)識(shi)到(dao)是(shi)老虎(hu)！老虎(hu)似乎也看到(dao)了(le)獅(shi)(shi)子(zi)，也沒有(you)(you)向(xiang)前走(zou)。獅(shi)(shi)子(zi)想(xiang)了(le)想(xiang)，最后(hou)轉身離開(kai)了(le)，因(yin)為它不(bu)(bu)確定能打敗老虎(hu)，所以不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)把肉留給對(dui)手。

           幾天(tian)后，獅子又經(jing)過那個地方(fang)，發(fa)現(xian)老(lao)虎(hu)沒有(you)吃肉(rou)，肉(rou)還在(zai)，但已(yi)經(jing)腐爛了，一(yi)只(zhi)禿鷲吃得很香。結果(guo)證明，就(jiu)在(zai)獅子轉身(shen)離開的(de)那一(yi)刻，老(lao)虎(hu)也轉身(shen)離開了，因(yin)為(wei)老(lao)虎(hu)也不(bu)(bu)確定(ding)要(yao)打敗(bai)獅子，所以他(ta)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)把肉(rou)留給獅子。大多數時候，勝利和(he)失(shi)敗(bai)是勇氣的(de)競爭，我們(men)(men)互相失(shi)敗(bai)，不(bu)(bu)是因(yin)為(wei)我們(men)(men)缺乏(fa)能力，而(er)是因(yin)為(wei)我們(men)(men)缺乏(fa)信心(xin)。不(bu)(bu)要(yao)認(ren)為(wei)只(zhi)有(you)你(ni)害怕，你(ni)的(de)對(dui)手(shou)也害怕。當你(ni)想(xiang)退縮(suo)(suo)時，你(ni)的(de)對(dui)手(shou)也可能想(xiang)退縮(suo)(suo)。在(zai)平等的(de)情況(kuang)下，決定(ding)勝負(fu)的(de)不(bu)(bu)是力量，而(er)是勇氣。

           延(yan)伸閱讀

           世(shi)界(jie)上(shang)的(de)(de)事情(qing)是(shi)(shi)困難的(de)(de)，困難的(de)(de)是(shi)(shi)容易的(de)(de)，不(bu)容易的(de)(de)是(shi)(shi)困難的(de)(de)。當我們(men)確定一個目標時，在我們(men)采(cai)取(qu)行動之前，我們(men)不(bu)斷思(si)考(kao)可能的(de)(de)困難，想象太多的(de)(de)不(bu)可能性，這些

           維埃(ai)里亞(ya)馬遜(xun)(xun)及其電動卡車合作伙(huo)伴（Rivian）零售巨頭專門設(she)計(ji)的電動卡車 已詳細介紹\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。這種合作使亞(ya)馬遜(xun)(xun)兩次投(tou)資汽車初創企(qi)業里維埃(ai)（Rivian） \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，目標是(shi)在2030年(nian)生產10萬輛電動卡車 \b\u0005 。

           這種(zhong)電動(dong)(dong)卡車(che)使用 滑板架構(gou)\b。它將電池 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，電動(dong)(dong)機(ji) \b，將制動(dong)(dong)控制系統和(he)其他(ta)(ta)基本工程(cheng)技術(shu)組(zu)合成(cheng)模塊化結構(gou) \b\u0005 ，在此(ci)基礎上 \b，汽車(che)制造商可以添加各種(zhong)車(che)身風格(ge)\b\u0005 。亞(ya)馬(ma)遜充分利用了這種(zhong)靈活性 \b\u0005 ，定制三種(zhong)不(bu)同(tong)尺(chi)寸的卡車(che) \b\u0005 有的會(hui)用前輪(lun)驅(qu)動(dong)(dong) \b\u0005 ，有些(xie)會(hui)采用全輪(lun)驅(qu)動(dong)(dong) \b，這取決(jue)于他(ta)(ta)們(men)要開的路況 \b。亞(ya)馬(ma)遜還將使用各種(zhong)電池尺(chi)寸 \b\u0005 ，以適應可能(neng)的工作量 \b。

           電動(dong)卡車(che)內部 \b\u0005 ，我們已經知道(dao)會有(you)支持Alexa的(de)儀(yi)表板 \b\u0005 ，并且(qie)與Amazon物流后端緊密集成(cheng)(cheng) \b\u0005 ，例如(ru)，與包裹管理(li)和路由系統集成(cheng)(cheng)意味著駕駛(shi)員(yuan)不需(xu)要(yao)第二個(ge)手持設備導航 \b。貨物區將支持語音命(ming)令 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，免提操作 \b\u0005 ，這個(ge)空(kong)間將更容易訪(fang)問(wen) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。司機(ji)側面(mian)有(you)鉸鏈門 \b\u0005 乘(cheng)(cheng)客側會有(you)滑(hua)動(dong)門 \b\u0005 后面(mian)會有(you)卷起門 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。乘(cheng)(cheng)客座椅(yi)也(ye)會折(zhe)疊(die) \b\u0005 ，使從(cong)駕駛(shi)室到載(zai)貨空(kong)間的(de)操作更加簡(jian)化 \b。

           亞馬(ma)遜電動(dong)卡車將(jiang)有(you)溫(wen)度(du)控制座椅 \b\u0005 ，加(jia)熱方向(xiang)盤和扶手(shou) \b\u0005 。顯然，安全帶和扶手(shou)會根據駕(jia)駛員(yuan)的身(shen)高(gao)和體重自動(dong)調整 \b\u0005 電動(dong)卡車提供(gong)自動(dong)緊(jin)急制動(dong) \b\u0005 ，行車輔(fu)助 \b， 行人預警系(xi)(xi)統(tong)\b，司機分心監控器 \b。另外 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，有(you)些想法似乎更幻(huan)想 \b。顯然，亞馬(ma)遜正在探(tan)索增強現實系(xi)(xi)統(tong)\b\u0005 ，該(gai)系(xi)(xi)統(tong)可以將(jiang)交付細節(jie)投射到未來(lai)的路線上(shang) \b\u0005 。這不僅會提供(gong)導(dao)航說明 \b\u0005 ，還(huan)會潛(qian)在地標(biao)記客(ke)戶想把(ba)包(bao)裹(guo)留在哪里的信息 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，甚至會標(biao)記狗等潛(qian)在危險 \b\u0005 。

           \b \b \b\u0005 \b\u0005

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