所以就算是一件好東西，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)給自己帶來(lái)?yè)p失，很多人就寧愿不要。

　　 但商家可是人精，他們見(jiàn)招拆招：

　　 這下你總該買(mǎi)了吧!

　　 只要商品沒(méi)毛病，實(shí)際上很少有人退貨，而且郵費(fèi)也可能包含在價(jià)格中，所以商家是不吃虧的。關(guān)鍵是這招一出，東西就賣(mài)出去了。

　　 老尼頭終于買(mǎi)下了心儀的圍巾，春心開(kāi)始蕩漾，心思活絡(luò)起來(lái)……

　　 套路五： 沉沒(méi)成本

　　 廣撒網(wǎng)，才容易成功嘛!于是，老尼頭想多買(mǎi)幾條，可誰(shuí)知——

　　 問(wèn)題來(lái)了，沒(méi)現(xiàn)貨，生意是不是就不做了？

　　 當(dāng)然不可能!

　　 交個(gè)訂金就好使了？不怕退貨嗎？

　　 事實(shí)上，交了訂金后，退貨的概率會(huì)大大降低。

　　 因?yàn)槿俗鳑Q定的時(shí)候，總會(huì)惦記自己付出了多少，這些付出的、不可回收的東西，就叫沉沒(méi)成本。

　　 比如訂金。

　　 簡(jiǎn)單說(shuō)就是，付出得越多，就越不想放手。

　　 就這樣，老尼頭被繼續(xù)忽悠著，該買(mǎi)的買(mǎi)了，不該買(mǎi)的也買(mǎi)了……

　　 終于窮成了狗

　　 很快，廣場(chǎng)上只剩下他一個(gè)單身老人，被孩子們親切地稱(chēng)作：

　　 好了，關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)，咱們就先聊到這兒。

　　十一、傳銷(xiāo)大起底：珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)

　　 生活中常常有人被傳銷(xiāo)給忽悠，有文化沒(méi)節(jié)操的混子哥對(duì)此十分操心。

　　 不想掉進(jìn)傳銷(xiāo)的坑，就得認(rèn)清它的真面目，我們就來(lái)扯扯傳銷(xiāo)是怎么回事。

　　 說(shuō)到傳銷(xiāo)，我們得了解一下這類(lèi)騙術(shù)的祖宗：

　　 龐氏騙局。

　　 第一次世界大戰(zhàn)大家都知道吧，歐洲各國(guó)打得連自己親媽都不認(rèn)識(shí)了。

　　 亂成這個(gè)樣子，生意人沒(méi)法做生意了，大家都想找個(gè)消停點(diǎn)的地方賺錢(qián)。

　　 就這樣，一派祥和的美國(guó)成了大家的首選：

　　 一個(gè)叫查爾斯·龐茲的家伙也踏上了這片土地， 他向美國(guó)人民推銷(xiāo)了一個(gè)神奇的投資計(jì)劃：

　　 在那個(gè)年代的美國(guó)，如果想勾搭一個(gè)歐洲的女神，該怎么辦？

　　 寫(xiě)情書(shū)啊，讓郵局給你郵過(guò)去。

　　 寄信就得買(mǎi)郵票。郵票這玩意兒在歐洲買(mǎi)特便宜，但在美國(guó)買(mǎi)就貴了。

　　 所以龐茲的計(jì)劃就是：先低價(jià)從歐洲買(mǎi)來(lái)某種郵政票據(jù)，然后高價(jià)賣(mài)到美國(guó)——

　　 這樣就可以賺到錢(qián)了。

　　 但是，來(lái)回倒賣(mài)郵票是件特別復(fù)雜的事兒，得了解國(guó)家之間的各種政策、匯率等問(wèn)題，這種事可以瞬間把普通人整蒙。

　　 看到賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，又上不了手，怎么辦呢？于是龐茲就跟大家說(shuō)：

　　 有人把錢(qián)交給他，然后果然就賺翻了。

　　 就這樣一傳十，十傳百，大家瘋狂了，都把錢(qián)交給龐茲來(lái)投資。

　　 躺著賺錢(qián)好開(kāi)心，結(jié)果沒(méi)多久，龐茲破產(chǎn)了，高額回報(bào)沒(méi)了。

　　 所有人的本錢(qián)也都沒(méi)了。

　　 這個(gè)時(shí)候大家才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)死胖子根本就沒(méi)拿錢(qián)去投資!

　　 既然沒(méi)拿錢(qián)去投資，那些賺翻的人，錢(qián)是從哪里來(lái)的？

　　 答案其實(shí)很簡(jiǎn)單!

　　 前面投資人賺到的錢(qián)，其實(shí)就是后面投資人的錢(qián)。

　　 明白了吧，這整個(gè)過(guò)程都沒(méi)有真正的產(chǎn)品，賺錢(qián)全靠拆東墻補(bǔ)西墻。

　　 這個(gè)簡(jiǎn)單的騙術(shù)，就是金融界大名鼎鼎的龐氏騙局。

　　 這個(gè)騙局的死穴就在于：需要不斷有新錢(qián)注入，一旦沒(méi)有蠢萌新人進(jìn)來(lái)，大家全都要玩兒完。

　　 四個(gè)字形容它的特點(diǎn)，那就是：

　　 一旦停藥，騙子就會(huì)趕緊拿錢(qián)跑路，大家的投資款就打水漂了。

　　 好了，大家明白了什么叫龐氏騙局，那就可以來(lái)說(shuō)說(shuō)傳銷(xiāo)了。

　　 一般的產(chǎn)品，銷(xiāo)售流程是這樣的：

　　 結(jié)果有些廠家發(fā)現(xiàn)，很多錢(qián)被中間的經(jīng)銷(xiāo)商賺了。

　　 于是他們就選擇直接賣(mài)給顧客：

　　 這就叫直銷(xiāo)。

　　 問(wèn)題又來(lái)了，顧客永遠(yuǎn)在花錢(qián)，他也想賺錢(qián)啊，于是有人組織了一種新的形式：

　　 顧客在買(mǎi)了產(chǎn)品之后，繼續(xù)賣(mài)給別的顧客。

　　 然后形成了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這就叫多層次直銷(xiāo)。

　　 賣(mài)東西賣(mài)到這個(gè)程度，就容易跑偏了。

　　 首先大家要知道，不管是直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、找削，只是一種賣(mài)東西的手段而已，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，它們最后會(huì)出問(wèn)題——

　　 都是被人玩兒壞的。

　　 故事是這樣的，我們來(lái)看這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：

　　 要想進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，跟著大家一塊賺錢(qián)，就得交會(huì)費(fèi)。

　　 在這個(gè)過(guò)程中，上線收了兩部分錢(qián)：賣(mài)東西給下線的錢(qián)&下線的入會(huì)費(fèi)，層層遞交。

　　 于是乎，問(wèn)題就來(lái)了：別人賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，天天要擔(dān)心產(chǎn)品好不好用，而現(xiàn)在光是下線的入會(huì)費(fèi)，就能賺到懷疑人生，還要操心產(chǎn)品干嗎呢？

　　 一旦有人利用了這點(diǎn)，這事兒就變成了傳說(shuō)中的傳銷(xiāo)。

　　 比如有人隨便拿個(gè)東西高喊一聲：

　　 就會(huì)吸引來(lái)一些人一塊兒干。

　　 他們?yōu)榱速嵏嗟臅?huì)員費(fèi)，就會(huì)玩兒命發(fā)展下線，而他們從下線賺到的會(huì)費(fèi)，來(lái)自下線的下線。

　　 在發(fā)展下線的過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)人身拘禁和洗腦這種事情。

　　 現(xiàn)在大家明白了吧，加入傳銷(xiāo)賺的錢(qián)，根本不是因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)得好，而是蠢萌下線的入會(huì)費(fèi)啊!

　　 如果有一天，再也發(fā)展不到下線了，整個(gè)系統(tǒng)就崩潰了。

　　 也就是說(shuō)，傳銷(xiāo)的本質(zhì)就是：不要產(chǎn)品，只要人。

　　 你看，是不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的龐氏騙局!

　　 好了，傳銷(xiāo)這事兒就簡(jiǎn)單介紹到這里了。說(shuō)了這么多，就是想告訴大家——

　　 經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有那么高大上，它就隱藏在我們的生活中。搞懂生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)，雖然不太可能成為電視節(jié)目里的專(zhuān)家，但能成為小區(qū)里的經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家，也不錯(cuò)。

　　公關(guān)是什么意思[語(yǔ)音]：gōngguān公共關(guān)系是一種科學(xué) ，在這種科學(xué)中 ，組織在組織內(nèi)外的員工之間建立良好的關(guān)系 ，以實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo) 。這是一種有意識(shí)的管理活動(dòng)  。在組織中建立良好的公共關(guān)系需要規(guī)劃和實(shí)施良好的公共關(guān)系活動(dòng)  。然而 ，現(xiàn)在社會(huì)上存在一種誤解 ，即公共關(guān)系誤解為“失去公共關(guān)系”  。這對(duì)中國(guó)公共關(guān)系科學(xué)和藝術(shù)的發(fā)展極為不利 。它需要全面研究公共關(guān)系和建立正確性 。公共關(guān)系意識(shí)  。 [編輯本段]首先  ，“公共關(guān)系”一詞的由來(lái)1公共關(guān)系的概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)初的美國(guó)  ，最早使用這一概念的是美國(guó)記者 - 常春藤  。 1904年  ，Ivey Lee用公共關(guān)系這個(gè)詞來(lái)描述公共關(guān)系的概念  。后來(lái)  ，人們稱(chēng)之為PR  ，這是公共關(guān)系的縮寫(xiě)  。禮儀專(zhuān)家金鐘坤認(rèn)為  ，公共關(guān)系的概念更好地轉(zhuǎn)化為公共關(guān)系  。事實(shí)上  ，香港和澳門(mén)人都稱(chēng)之為公關(guān)  。 1807年  ，美國(guó)“韋伯斯特新九大學(xué)大辭典”公共關(guān)系被稱(chēng)為“公關(guān)”  ，成為21923年的專(zhuān)業(yè)  。在19923年  ，它成為一門(mén)學(xué)科  ，翻譯成“公共關(guān)系” ，多義詞  ，多層意義[編輯本段]二  ，公共關(guān)系內(nèi)涵（1）塑造組織形象藝術(shù)  ，注重創(chuàng)新 ，精心設(shè)計(jì)（2）管理科學(xué)  ，注重人心（3）求統(tǒng)一 ，外部發(fā)展管理理念（4）無(wú)形資產(chǎn)  ，“軟競(jìng)爭(zhēng)”是指[編輯本段]第三  ，公共關(guān)系的定義1.原始屬性公共關(guān)系是社會(huì)組織與構(gòu)成其生存環(huán)境并影響其的公共部分之間的社會(huì)關(guān)系生存與發(fā)展 。 2.綜合功能定義公共關(guān)系是社會(huì)組織的科學(xué)和藝術(shù)  ，是為了生存和發(fā)展  ，溝通 ，塑造形象  ，平衡利益  ，協(xié)調(diào)關(guān)系  ，優(yōu)化社會(huì)心理環(huán)境  ，影響公眾  。 （1）公共關(guān)系構(gòu)成三個(gè)要素：溝通 - 社會(huì)組織 - 社會(huì)公共溝通：核心中介對(duì)象核心工作：塑造組織形象  ，協(xié)調(diào)利益目的：組織生存發(fā)展范圍：組織生存心理環(huán)境1.擴(kuò)展屬性的定義（來(lái)自Slightly） 1指公共關(guān)系活動(dòng)2公關(guān)職業(yè)3公關(guān)4公關(guān)意識(shí)（概念）勞動(dòng)和社會(huì)保障部定義公關(guān)專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)門(mén)從事公共信息傳播 ，關(guān)系協(xié)調(diào)和形象事務(wù)調(diào)查的組織 ，咨詢(xún)  ，規(guī)劃和實(shí)施人員 。 [編輯本段]四  ，公共關(guān)系的基本特征（一）以公眾為對(duì)象（二）以信譽(yù)為目的（三）互惠原則（四）長(zhǎng)期政策（五）以誠(chéng)為本信條（六）作為公共關(guān)系手段的溝通包括三個(gè)要素：社會(huì)組織 ，公共和溝通  。公共關(guān)系是社會(huì)組織的科學(xué)和藝術(shù)  ，是為了生存和發(fā)展  ，溝通 ，塑造  ，平衡  ，協(xié)調(diào)  ，優(yōu)化和影響公眾  。公共關(guān)系類(lèi)別1.交際公共關(guān)系在公共關(guān)系中從事人際交往 。方法是進(jìn)行小組互動(dòng)和個(gè)人互動(dòng)  ，并應(yīng)用最多  。 2  ，宣傳公關(guān)利用大眾傳媒和內(nèi)部溝通方式開(kāi)展宣傳工作 。樹(shù)立良好的組織形象  。 3.戰(zhàn)術(shù)公關(guān)活動(dòng)的類(lèi)型 。 4.社會(huì)公共關(guān)系組織使用各種社會(huì)  ，公共和贊助活動(dòng)來(lái)塑造良好的組織形象 。 5.服務(wù)型公關(guān)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。作為主要手段  。目的是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)獲得對(duì)社會(huì)的理解和贊美  ，樹(shù)立良好的形象  。 6.危機(jī)型公共關(guān)系在媒體環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響下  ，企業(yè)危機(jī)是不可避免的  ，危機(jī)型公共關(guān)系旨在幫助企業(yè)解決危機(jī)公關(guān)問(wèn)題  。 7.咨詢(xún)式公共關(guān)系主要基于收集社會(huì)信息  。了解社會(huì)輿論  ，并為組織的管理決策提供咨詢(xún) 。 8建筑型公共場(chǎng)所

　　
媒介環(huán)境分析公關(guān)活動(dòng)中新媒體有何作用事實(shí)上  ，公關(guān)媒體是維持與媒體記者的關(guān)系  。

　　
媒體公關(guān)是做什么的公關(guān)公司做什么  ？ -------公關(guān)公司的行業(yè)定位：基于對(duì)不同媒體價(jià)值觀  ，編輯風(fēng)格  ，操作細(xì)節(jié)的深刻理解  ，通過(guò)全面了解企業(yè)（組織）的溝通要求 ，分析企業(yè)溝通的組合目標(biāo)和媒體呼吁點(diǎn)  ，組織有效的公關(guān)策劃 ，公關(guān)活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司撰寫(xiě)/出版公關(guān)手稿  。 -------公關(guān)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)  ，行業(yè)研討會(huì)  ，企業(yè)訪談  ，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等相關(guān)公關(guān)活動(dòng)的策劃  ，組織 ，執(zhí)行和傳播-------日常交流：根據(jù)企業(yè)溝通在特定時(shí)期內(nèi)對(duì)公共關(guān)系手稿進(jìn)行需求  ，計(jì)劃  ，組織和編寫(xiě)  ，以便在指定媒體上進(jìn)行溝通  ，發(fā)布  ，跟蹤  ，反饋和收集; -------公共關(guān)系監(jiān)測(cè)：根據(jù)企業(yè)的需要  ，對(duì)其及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)測(cè)  ，收集和統(tǒng)計(jì)分析的傳播狀況; ------危機(jī)公關(guān)：針對(duì)可能出現(xiàn)和出現(xiàn)的輿論負(fù)面新聞制定媒體應(yīng)對(duì)策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制  ，并盡量減少其管理和發(fā)展影響; ------其他服務(wù)：有針對(duì)性的公關(guān)策劃和執(zhí)行公司遇到的特殊公關(guān)問(wèn)題 。什么是媒體公關(guān)  ？ --------媒體公關(guān)概念：通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)（組織）和媒體的需求和價(jià)值取向  ，最大化雙方利益  ，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)（組織）的溝通目標(biāo)和媒體信息）需求  。 --------企業(yè)（組織）溝通需求：通過(guò)媒體報(bào)道文章傳播企業(yè)相關(guān)信息  ，有利于企業(yè)發(fā)展  ，產(chǎn)品推廣  ，品牌影響力 ，如企業(yè)文化  ，管理模式 ，產(chǎn)品/渠道特征  ，管理觀點(diǎn) ，促銷(xiāo)信息  ，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...... --------媒體信息需求：報(bào)告讀者關(guān)注的信息  ，并遵循相關(guān)媒體欄目的風(fēng)格 ，以達(dá)到吸引目標(biāo)讀者閱讀  。

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