讓手下人養(yǎng)虎為患。所以，在賈家最為鼎盛的時(shí)期，賈母曾掌管著賈府大大小小的事務(wù)，大家族中的勾心斗角、博弈生存，她有著比鳳姐更多的心思、更多的手段，當(dāng)然也更洞明世事，更具權(quán)威。雖然后來(lái)她已經(jīng)不問(wèn)世事，但整個(gè)榮國(guó)府的運(yùn)行卻還在她的掌控之下。這一點(diǎn)，從她選擇接班人上就可見(jiàn)一斑。

　　 但不管怎么說(shuō)，賈母的管理理念都是相當(dāng)先進(jìn)的，她知人善任，適時(shí)退居二線，在一切場(chǎng)合力挺主事新人鳳姐，既能放權(quán)享受，又能統(tǒng)領(lǐng)全局。

　　讓領(lǐng)袖型客戶自己做主

　　 領(lǐng)袖型人喜歡自作主張，經(jīng)常按照自己的意志做事或者把自己的意志強(qiáng)加于人，常常聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)。比如下邊這位領(lǐng)袖型客戶。

　　 A客戶走進(jìn)店鋪，對(duì)銷(xiāo)售人員的微笑視而不見(jiàn)（或者高姿態(tài)地抱以冷淡的笑容）。她在店內(nèi)環(huán)視一周，然后徑直走到某款衣服前，銷(xiāo)售人員連忙跟過(guò)去親切地說(shuō)：“您的眼光真好，這是今天剛上的新款，您要不要試一試？”

　　 A客戶問(wèn)：“這款有沒(méi)有黑顏色？”

　　 銷(xiāo)售人員回答說(shuō)：“沒(méi)有。這款衣服是迎合夏季天氣需求，主要有藍(lán)、黃、粉三色，不吸熱，穿上又比較清爽，您的皮膚白皙，身材高挑，穿什么顏色都會(huì)出眾?！?/p>

　　 A客戶沒(méi)有反應(yīng)，轉(zhuǎn)身走向了另外一個(gè)貨架……

　　 這類(lèi)客戶目標(biāo)明確，行為主動(dòng)，對(duì)于自己開(kāi)出的條件很難更改，如果銷(xiāo)售人員提出了和自己稍有不同的條件，她就會(huì)感覺(jué)不滿意了。

　　 這種類(lèi)型的客戶獨(dú)立、自主、自信，選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候通常喜歡迅速搞定。他們一般都有自己既定的購(gòu)物方向，比如以上案例中所提到的A客戶，她想購(gòu)買(mǎi)黑色的衣服，這時(shí)銷(xiāo)售人員要做的是，進(jìn)一步去觀察她的需求范圍和款式，比如，她在哪種款式衣服前停留了稍長(zhǎng)的時(shí)間？她還在其他什么款式的衣服前打量了一陣兒？這樣我們就有了進(jìn)一步推銷(xiāo)的重心。這是變被動(dòng)為主動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，切忌向這類(lèi)客戶盲目地推薦產(chǎn)品，他們的防御心理非常強(qiáng)，很難“攻克”，一句不當(dāng)?shù)脑挀Q來(lái)的就是對(duì)方的不信任、排斥或甩袖而去。

　　 當(dāng)銷(xiāo)售人員在細(xì)致的觀察中發(fā)現(xiàn)這種類(lèi)型客戶喜歡什么樣的衣服時(shí)，就要使用一種客觀、冷靜的銷(xiāo)售語(yǔ)言說(shuō)出自己的建議，然后再用謙和的態(tài)度去征詢對(duì)方的意見(jiàn)，讓對(duì)方下判斷。比如，在上面這個(gè)例子中，銷(xiāo)售人員可以向A客戶這樣介紹：“這款黑顏色的衣服采用的是很少見(jiàn)的拼接法制作而成，整個(gè)造型顯得另類(lèi)、時(shí)尚，很能體現(xiàn)陽(yáng)光氣質(zhì)。您感覺(jué)怎么樣？”這樣他就會(huì)感覺(jué)自己受到了尊重。領(lǐng)袖型人非常喜歡按照自己的意志行事，讓他說(shuō)話他就會(huì)有驕傲感，他會(huì)說(shuō)出自己的想法，比如說(shuō)顏色不喜歡或者款式不喜歡之類(lèi)的。只要客戶能開(kāi)口說(shuō)出自己對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，銷(xiāo)售人員就有進(jìn)一步向他推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員可以根據(jù)他的意見(jiàn)去幫助他尋找其他款式的衣服或者其他顏色的衣服，這樣就可能找到讓客戶滿意的產(chǎn)品。

　　 比如在美容店里，當(dāng)領(lǐng)袖型客戶進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們可以根據(jù)以下步驟去進(jìn)行銷(xiāo)售，就會(huì)獲得領(lǐng)袖型的好感。

　　 美容師要想了解客戶的需求，了解客戶的喜愛(ài)傾向或者承受能力的時(shí)候，就需要掌握“一看二問(wèn)”的技巧。當(dāng)真正有需求的客戶進(jìn)入美容店的時(shí)候，她會(huì)看上去很用心，會(huì)在自己感興趣的產(chǎn)品上停留，這時(shí)候需要美容師要“看”準(zhǔn)客戶都在什么地方留意了，然后再上前給她介紹產(chǎn)品，從她看產(chǎn)品介紹畫(huà)冊(cè)的某一頁(yè)眼光停留的時(shí)間長(zhǎng)短，或者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目咨詢較多、較為關(guān)注，來(lái)判斷客戶的“真正需求點(diǎn)”和喜好傾向。緊接著，美容師就要進(jìn)一步“二問(wèn)”，來(lái)了解客戶的消費(fèi)承受力，可以問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)在家里都使用什么品牌的美容產(chǎn)品，從客戶提供的美容產(chǎn)品，我們可以了解到她消費(fèi)時(shí)大概在什么價(jià)位上比較容易滿意，這樣我們就判斷出了客戶的消費(fèi)承受力。通過(guò)以上的“一看二問(wèn)”之后，美容師對(duì)下一步的銷(xiāo)售該怎樣進(jìn)行就成竹在胸了。

　　 當(dāng)美容師銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，美容師首先應(yīng)該在美容專業(yè)性上超過(guò)客戶，這樣才會(huì)贏得客戶的信任，獲得客戶的好感。當(dāng)然，這并不是要讓美容師王婆賣(mài)瓜式地夸夸其談，也不是和客戶面紅耳赤地爭(zhēng)論，決出誰(shuí)更專業(yè)，而是要審時(shí)度勢(shì)，適可而止。有的客戶本身可能了解一些美容知識(shí)，會(huì)對(duì)美容師的專業(yè)推薦不以為然，這時(shí)可以根據(jù)客人的反應(yīng)做出調(diào)整，在一定程度上認(rèn)可客戶的觀點(diǎn)，贊揚(yáng)客人的知識(shí)豐富，并把客戶的觀點(diǎn)順勢(shì)引到產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)，推薦她比較喜歡的幾款產(chǎn)品，然后提出自己的意見(jiàn)，征詢對(duì)方的想法。

　　 比如客戶在交流的時(shí)候提出某品牌產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，她非常喜歡這款產(chǎn)品，其中的美白產(chǎn)品效果非常好，這時(shí)候，美容師可以贊美客戶對(duì)此品牌產(chǎn)品的了解，順勢(shì)提出美白系列又推出一款新產(chǎn)品，征詢對(duì)方是否愿意嘗試一下，或者告知客戶某款產(chǎn)品也非常好用，詢問(wèn)其是否使用過(guò)，然后再針對(duì)客戶的皮膚，說(shuō)明自己推薦的產(chǎn)品非常適合客戶使用。這樣客戶就可能有興趣看一下這款產(chǎn)品，此時(shí)美容師再稍加介紹，和客戶進(jìn)行溝通交流，客戶通常就會(huì)很容易選購(gòu)產(chǎn)品試一試。

　　 做美容銷(xiāo)售如此，做其他銷(xiāo)售也同樣可以使用這種銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售人員通過(guò)和客戶的有效交流，就很容易賣(mài)出產(chǎn)品。

　　 當(dāng)然，如果賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有客戶需求某款產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)對(duì)方的衣著特點(diǎn)和氣質(zhì)大膽嘗試進(jìn)

　　 月亮彎彎  ，綿綿綿綿纏纏 ，果汁分你一半  ，愛(ài)互相分擔(dān)

　　 今晚多么美滿  ，約會(huì)相當(dāng)浪漫  ，我果汁分你一半

　　 那天放著歌在廚房做飯 ，就聽(tīng)到了花兒樂(lè)隊(duì)的《我的果汁分你一半》 ，聽(tīng)得心癢癢 ，想到了一路磕磕絆絆的那個(gè)人  ，果汁也想分他一半 。計(jì)劃著安排自制西瓜汁清涼一夏  ，于是打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索西瓜汁  ，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

　　 市場(chǎng)上打著果汁名號(hào)的飲料那叫一個(gè)琳瑯滿目  ，不過(guò)100毫升果汁飲料里頭可能只用了10毫升果汁進(jìn)行勾兌  ，剩下的便是各種豐富多彩的化學(xué)添加劑刺激你的味蕾  ，為了讓你感到香氣撲鼻添加香精  ，為了口感甘甜如蜜還可能加入大量的糖  ，對(duì)那些減肥期間的人來(lái)說(shuō)可太不友好了  。如果連10毫升都沒(méi)有  ，那只要大于5毫升也可以掛上果味飲料的名頭 。

　　 當(dāng)然也有100%純果汁  ，一般由水和濃縮XX汁組成  。加水是為了把濃縮果汁還原到最初的濃度  。濃縮果汁要經(jīng)過(guò)加熱和蒸發(fā)處理  ，所以可以抑制細(xì)菌生長(zhǎng)  ，有利于長(zhǎng)期保存  ，即便是長(zhǎng)途運(yùn)輸也不用擔(dān)心  。不過(guò)也嚴(yán)重破壞了果汁中維生素等活性成分  。

　　 還有一種非濃縮還原果汁即NFC（not from concentration）果汁  ，這種果汁榨汁后經(jīng)過(guò)滅菌處理包裝后直接可銷(xiāo)售  ，沒(méi)有加水還原  ，所以風(fēng)味保留會(huì)更好  ，果汁中的活性物質(zhì)破壞相對(duì)較小  。鮮榨果汁是最耿直的 ，真正做到了零添加  ，無(wú)防腐劑  ，最接近原汁原味的天然口感 ，缺點(diǎn)就是不易保存  ，適合現(xiàn)榨現(xiàn)喝  。所以小編決定自制果汁是相當(dāng)明智的選擇  。

　　 現(xiàn)在想要喝一杯鮮榨果汁可方便多了  。有鮮榨果汁的販賣(mài)機(jī)  ，不過(guò)小編好多次都只看到賣(mài)橙汁的 ，所以選擇范圍比較少  。還有好多飲品店都推出了當(dāng)季鮮榨果汁 ，可以選擇各種水果搭配  ，不僅口感佳  ，而且包裝精美  ，實(shí)在是逛街手中必備單品  。

　　 不過(guò)這種鮮榨果汁平均一杯也得10幾塊 ，幾個(gè)月喝下來(lái)的錢(qián)完全可以入手一個(gè)不錯(cuò)的榨汁機(jī)  ，在家也可以擁有鮮美果汁 ，健康也衛(wèi)生  ，而且養(yǎng)生一族和健身人群還可以榨蔬菜汁 ，所以長(zhǎng)期來(lái)看榨汁機(jī)還是很經(jīng)濟(jì)實(shí)用的 。

　　 市面上有各種品牌的榨汁機(jī)  ，樣式、功能也是多種多樣  ，那些帶著多功能加熱全自動(dòng)可預(yù)約標(biāo)簽的榨汁機(jī)外觀就比較龐大  ，厚重的底座加上一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的杯身  ，往廚房一放就很專業(yè)的樣子  。如果有經(jīng)常喝豆?jié){  ，米糊之類(lèi)需要加熱的食品 ，這種壯壯的榨汁機(jī)還挺實(shí)用  。

　　 不過(guò)對(duì)于喝蔬果汁的人群來(lái)說(shuō)  ，還是小巧可愛(ài)的便攜榨汁機(jī)更方便  ，而且隨著現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏加快  ，時(shí)間就是金錢(qián)  ，怎么方便怎么來(lái) 。

　　 便攜榨汁機(jī)有這些理由讓你選擇它：

　　 體積小  ，便操作

　　 便攜榨汁機(jī)整機(jī)就相當(dāng)一個(gè)普通水杯的大小  ，重量大概在300-400g之間  ，相當(dāng)于一個(gè)手機(jī)的重量 ，所以拿在手上、裝在包里都很輕便  ，不占太多空間 。所以滿足你隨時(shí)隨地喝到鮮榨果汁的需求 。操作簡(jiǎn)單 ，杯蓋上帶有開(kāi)關(guān)按鈕  ，按下按鈕  ，倒置機(jī)身 ，輕輕搖晃  ，杯身就逐漸充盈香甜濃郁的果汁  。

　　 充電式設(shè)計(jì)

　　 便攜式榨汁機(jī)充好電之后可以多次使用 ，長(zhǎng)效續(xù)航運(yùn)行 ，充一次電可榨10杯左右  。不用擔(dān)心沒(méi)有插座 ，滿足多種充電方式  ，如電腦、充電寶、車(chē)載充電  。充電口一般帶防水設(shè)計(jì)  ，不用擔(dān)心滲水不安全  。

　　 時(shí)間快 ，自動(dòng)停

　　 內(nèi)設(shè)榨汁程序  ，不需要一首歌的時(shí)間  ，一般40秒左右果汁就榨好了 。工作完畢  ，自動(dòng)斷電  。而且如果沒(méi)有蓋好蓋子  ，即便按下啟動(dòng)鍵刀片也不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng) ，可以避免誤觸受傷  。

　　 均勻切碎  ，清洗方便

　　 杯蓋和刀304不銹鋼刀頭相連  ，在高速旋轉(zhuǎn)式制造旋渦  ，榨出來(lái)的果汁口感細(xì)膩  。有的便攜榨汁機(jī)帶有自動(dòng)清洗功能  ，利用旋渦清洗杯身內(nèi)部 ，刀頭可直接沖洗  ，一沖即凈  。

　　 一個(gè)水杯大小的榨汁機(jī)在1分鐘內(nèi)就可以榨出一杯口感細(xì)膩  ，營(yíng)養(yǎng)豐富的蔬果汁  ，對(duì)健身族  ，上班族簡(jiǎn)直太友好了  ，對(duì)于喜歡游山玩水  ，春游野餐的人來(lái)說(shuō)就是拍照素材的靈感來(lái)源嘛  ！作為正廣受歡迎的網(wǎng)紅小家電  ，許多品牌都推出了便攜式榨汁機(jī)  ，都把自家產(chǎn)品吹得天花亂墜  。

　　 小編覺(jué)得可以參考下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品中選到一個(gè)性價(jià)比高的便攜榨汁機(jī)：

　　 刀頭和轉(zhuǎn)速

　　 刀頭決定了水果被切割的細(xì)膩程度  ，所以刀頭越多  ，口感也更綿密順滑  。有兩個(gè)刀頭到六個(gè)刀頭的 。在刀頭都一樣的情況下 ，可以看看轉(zhuǎn)速  ，轉(zhuǎn)速越快  ，蔬果也會(huì)被切割得越快  。另外如果刀頭和杯蓋分離 ，那建議你還是不要選擇  ，萬(wàn)一被劃到  ，不是可能  ，是肯定會(huì)流血的 。

　　 清洗是否方便

　　 一定要選擇易沖洗的 。本來(lái)就是為了方便快捷才選擇便攜式榨汁機(jī) ，所以要看看刀頭和杯身的清洗是否方便 ，清洗刀頭時(shí)無(wú)需觸碰  。有的杯身里面還帶有過(guò)濾網(wǎng)  ，小編覺(jué)得這種就沒(méi)有必要  ，本來(lái)蔬果榨汁后就已經(jīng)很細(xì)膩 ，再過(guò)濾一次除了讓過(guò)濾網(wǎng)上沾滿蔬果汁外  ，不可能還找得到果肉  ，反倒是增加了清洗的麻煩  。

　　 電池和杯體容量

　　 電池的容量決定了續(xù)航時(shí)長(zhǎng)  ，所以當(dāng)然是充一次電就能滿足在場(chǎng)每一個(gè)人果汁需求的最棒 ，所以盡量選電池容量大的 。杯體容量決定了攜帶是否方便 ，不過(guò)大多數(shù)便攜榨汁機(jī)都是300ml-350ml  ，所以根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行選擇  。

　　 杯體材質(zhì)

　　 杯體材質(zhì)直接影響了人體健康  ，一般選擇PCTG、Tritan材質(zhì)  ，不含雙酚A（一種影響內(nèi)分泌失調(diào)、嬰兒和兒童智力發(fā)育的化學(xué)物質(zhì)）  ，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)  。也有的杯身材質(zhì)是高硼玻璃 ，不過(guò)這種材質(zhì)會(huì)增加杯體重量  ，而且易碎 ，所以不太推薦  。

　　 榨汁噪音

　　 榨汁過(guò)程中發(fā)出的噪音是無(wú)法避免的  ，噪音太大對(duì)自己和周?chē)硕疾惶?。所以了解一下榨汁機(jī)工作時(shí)的分貝  ，不然高亢的嗡嗡聲會(huì)在外面引起超高的回頭率  。

　　 因此在實(shí)際選擇中大家要結(jié)合多方面的因素  ，不能只追求顏值  ，畢竟安全健康才是第一位  。網(wǎng)上也有許多做便攜榨汁機(jī)的測(cè)評(píng) ，小編對(duì)比整理后發(fā)現(xiàn)大家比較推薦蘇泊爾、摩飛、羅婭 。

　　 其中羅婭相對(duì)更傳統(tǒng)  ，底座和杯體分離 ，時(shí)尚感沒(méi)那么強(qiáng) ，其他品牌的就是一個(gè)會(huì)榨汁的杯子 。不過(guò)它的六葉刀頭充分發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)  ，口感非常細(xì)膩  。

　　 摩飛是推薦人數(shù)較多的 ，一方面是因?yàn)樗阅?、質(zhì)量、使用感發(fā)揮比較不錯(cuò)  ，另一方面是因?yàn)樗庥^清新時(shí)尚  ，造型上帶著科技感的氣質(zhì) ，所以顏值和涉及細(xì)節(jié)上都挺突出 。小編自己還是挺喜歡摩飛家的便攜式榨汁機(jī) ，其實(shí)第一眼還是被它的顏值迷住了吧  ，不過(guò)始于顏值  ，陷于才華 ，小編還是沒(méi)那么膚淺的 。

　　 說(shuō)了這么多  ，便攜式榨汁機(jī)對(duì)于炎炎夏日來(lái)說(shuō)還真是個(gè)寶  ，再也不用羨慕人家票圈的網(wǎng)紅果汁  ，隨時(shí)隨地我也能擁有一杯安全又美味的鮮榨果汁  。不過(guò)有人可能要說(shuō)  ，和直接吃水果相比  ，鮮榨果汁丟失的營(yíng)養(yǎng)也是較多的 ，損失最多的是膳食纖維  。

　　 而且1~2個(gè)水果下肚可能就飽了  ，但是打成汁后不注意就攝入了更多的熱量 。所以不喝果汁了  ？果汁發(fā)明出來(lái)不就是給大家喝的嗎  ？小編覺(jué)得水果和果汁換著來(lái)  ，動(dòng)嘴嚼一嚼還能鍛煉咬肌 。果汁也偶爾喝一下  ，畢竟 ，夏日怎么少得了一杯冰鎮(zhèn)西瓜汁 ，那入口清甜順滑的口感是無(wú)法取代的  。

　　     

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