有國(guó)家在早先的時(shí)候，非常有可能都是根據(jù)威廉·坦普爾爵士[42]預(yù)設(shè)的方式形成的，然而其過(guò)程卻不可能如他所說(shuō)的那么快捷。我真的非常想搞懂：一個(gè)依他所言肯定擁有了聰明才智的人，怎么會(huì)在一只不曾接受教育的動(dòng)物身上發(fā)現(xiàn)正義、精明和智慧；或怎樣在壓根沒(méi)有文明社會(huì)的時(shí)候，甚至在人們還沒(méi)有開始交往時(shí)去幻想文明人。

　　 荷瑞修：我覺(jué)得，我曾經(jīng)必然耳聞過(guò)坦普爾爵士的相關(guān)觀點(diǎn)，然而我不記得你所說(shuō)的是他的什么觀點(diǎn)了。

　　 里歐·門尼斯：你一轉(zhuǎn)身就能看到他那本書，在從下面數(shù)第三個(gè)架子上，第一卷。勞駕你把它拿給我。他的觀點(diǎn)應(yīng)該聽一下的……這是他闡述政府的一篇文章。就在這兒：“因?yàn)槿绻覀冾櫦?，人通過(guò)生育很多子女來(lái)擴(kuò)展自己這個(gè)物種的規(guī)模；父母照顧子女，甚至為他們提供必不可少的食物，直到子女可以自謀生路。無(wú)論是上溯到哪一代人，子女可以自謀生路，這都比我們?cè)谄渌麆?dòng)物那里發(fā)現(xiàn)的情況要晚得多；人類依賴父母的時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他動(dòng)物要長(zhǎng)得多；如果我們不光顧及人對(duì)子女的關(guān)懷，而且顧及人為撫育自己可憐的子女而必須要付出的辛勞（無(wú)論是采集自然的水果時(shí)的，還是獲取那些通過(guò)辛苦勞動(dòng)才能得到的食物時(shí)的）；如果人必須要撫育子女，必須要去抓捕那些比較溫順的動(dòng)物、獵取那些相對(duì)野蠻的動(dòng)物，偶爾還必須要鼓起一切勇氣去捍衛(wèi)自己的小家族，與兇猛野蠻的野獸抗衡（那些野獸會(huì)把人當(dāng)成獵物，就像人會(huì)把溫良孱弱的動(dòng)物當(dāng)成獵物一樣）；如果我們假設(shè)人可以根據(jù)子女饑餓的水平或要求，審慎而有條不紊地分配食物（無(wú)論這些食物為何物），并且偶爾會(huì)把當(dāng)天剩余的食物留到第二天，偶爾情愿自己饑腸轆轆，也不讓渴求食物的子女餓肚子……”

　　 荷瑞修：這其實(shí)并非是個(gè)野蠻人，也肯定不可能是個(gè)沒(méi)有接受過(guò)教育的人。他其實(shí)會(huì)非常勝任治安法官的工作。

　　 里歐·門尼斯：拜托你不要插話，讓我把它念完。我就念如下這段：“當(dāng)兒子成人，可以承擔(dān)供養(yǎng)家庭的重任時(shí)，他就會(huì)用教訓(xùn)和實(shí)例讓兒子明白：在家中身為兒子，長(zhǎng)大之后需要干什么事情，而將來(lái)成為另一個(gè)家庭里的父親，又需要去干什么事情；跟每一個(gè)子女闡明：如果想要安分守己，怎樣的品質(zhì)是好的，怎樣又算是壞的；跟他們說(shuō)：大部分的社會(huì)（它們肯定既蘊(yùn)藏著人們廣泛認(rèn)同的美德，也蘊(yùn)藏著惡德）都擁戴并激勵(lì)人們?nèi)ヒ恍南蛏?，都討厭并懲治心生惡念的人。最后還要跟他們說(shuō)：生活中無(wú)論碰到怎樣的事情，如果現(xiàn)在無(wú)法讓他寬慰，就抬頭看天；每每意識(shí)到自己的軟弱時(shí)，就去向一種更廣的、更崇高的自然求助。想到上述這些事情，我們必然會(huì)由此得到結(jié)論說(shuō)：這個(gè)人的孩子一旦長(zhǎng)大成人，人們必然會(huì)夸耀他的聰明、善良、勇猛和謙卑。人們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)他在家庭中一直養(yǎng)尊處優(yōu)，還會(huì)覺(jué)得他特別榮幸?！?/p>

　　 荷瑞修：我實(shí)在是好奇：這個(gè)人難道不是地球人嗎？他是從天而降的嗎？

　　 里歐·門尼斯：最滑稽的想法就是……

　　 荷瑞修：這番辯駁已經(jīng)浪費(fèi)了你我如此多的工夫。我能夠斷言，我這些離題萬(wàn)里的問(wèn)題已經(jīng)讓你疲憊不堪了。

　　 里歐·門尼斯：不，你讓我非常開心。你提的問(wèn)題每一個(gè)都特別切中要害。頭腦睿智的人如果向來(lái)都沒(méi)有思考過(guò)這些事情，都會(huì)問(wèn)一些類似的問(wèn)題。我是存心把這段文章讀給你聽的，因?yàn)槲矣X(jué)得它可能會(huì)對(duì)你有幫助。然而，如果你對(duì)這個(gè)話題心生厭倦的話，我不可能讓你惱火的。

　　 荷瑞修：你誤解我的意思了。我已經(jīng)開始認(rèn)為這個(gè)題目非常有趣了。只是在你我進(jìn)一步探討它之前，我想要再把那篇文章仔細(xì)看一遍。這需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間?？赐晁?，我會(huì)非常希望再與你探討這個(gè)題目的其他內(nèi)容，越早越好。我了解你非常鐘愛(ài)美味的水果，明天你如果跟我一起用餐，我會(huì)拿一個(gè)菠蘿給你。

　　 里歐·門尼斯：我特別希望能和你在一起，因此壓根不會(huì)抗拒每一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。

　　 荷瑞修：那么，再見啦。

　　 里歐·門尼斯：再見。您的仆人隨時(shí)恭候您的大駕。

　　5荷瑞修與里歐·門尼斯的對(duì)話

　　 里歐·門尼斯：它實(shí)在是比其他一切水果要好很多。其味濃郁而不令人膩煩。我實(shí)在想不出該用什么詞匯來(lái)形容它的味道。在我看來(lái)，那好像是集合了各種不同味道的美味佳肴，讓我腦海中浮現(xiàn)了多種美味水果，卻又覺(jué)得比它們好得太多。

　　 荷瑞修：非常慶幸你喜歡它。

　　 里歐·門尼斯：它的香氣也讓人久久不能忘懷。我覺(jué)得，你昨天應(yīng)該給它削過(guò)皮，因?yàn)槟窍銡馊缃襁€在這房間里回蕩，讓人心曠神怡。

　　 荷瑞修：它的果肉非常細(xì)膩，其氣味特別好聞。你如果拿過(guò)它，那香氣就會(huì)在你的手指上停駐很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)殡m然目前我已經(jīng)洗過(guò)并擦干了手，那芳香一直是要到明天早上才會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤。

　　 里歐·門尼斯：這是我到目前為止吃到的第三個(gè)產(chǎn)于我們英國(guó)本地的菠蘿。在北方的氣候里種植菠蘿肯定是個(gè)重要的印證，它體現(xiàn)了人類的辛勞和我們園藝技術(shù)的進(jìn)步。享受溫帶地區(qū)的舒爽空氣，同時(shí)又可以生產(chǎn)出最成熟的水果，而那種水果生性就喜歡灼熱的陽(yáng)光，這的確是妙事一樁。

　　 荷瑞修：獲取熱氣非常好辦，然而技藝的卓越，卻取決于發(fā)現(xiàn)并駕馭好菠蘿適宜成長(zhǎng)的溫度。如果這一點(diǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，菠蘿就沒(méi)有機(jī)會(huì)在英

　　 一、運(yùn)營(yíng)是做什么的  ？

　　 說(shuō)運(yùn)營(yíng)之前 ，先講個(gè)故事 。我以前一個(gè)老板  ，是做教育培訓(xùn)的  ，就是那種銷售培訓(xùn)  ，帶著員工去給企業(yè)上績(jī)效輔導(dǎo)課  ，說(shuō)白了就是忽悠老板  ，我們做的績(jī)效考核是業(yè)內(nèi)拔尖的  ，是參考國(guó)外什么麥肯錫什么的 ，肯德基我是知道 ，但我總覺(jué)得一個(gè)小學(xué)文化的老板  ，嘴里說(shuō)出麥肯錫讓我只打哆嗦 ，開始業(yè)績(jī)不好  ，讓銷售直接去公司去談 ，這種方式效率低下  ，銷售員也很累  ，后面聽了一個(gè)老師講運(yùn)營(yíng)方面的課程  ，然后讓我去聽聽  ，結(jié)果我回來(lái)后把課程內(nèi)容給講了一遍  ，然后老板就改變了思路和打法  ，該合作的合作 ，該看數(shù)據(jù)的看數(shù)據(jù) ，該網(wǎng)絡(luò)推廣的就網(wǎng)絡(luò)推廣  ，幾個(gè)月后  ，老板的生意居然好的不得了  ，到處請(qǐng)他去做演講 。

　　 不得不說(shuō)  ，運(yùn)營(yíng)有一種魔力  ，它能改變你的企業(yè)發(fā)展模式  ，甚至還能決定你的生死  。

　　 如果讓我來(lái)總結(jié)運(yùn)營(yíng)是什么  ？我用一句話總結(jié)就是 ，用科學(xué)的手段去實(shí)現(xiàn)你所達(dá)到的目的的過(guò)程 ，就叫運(yùn)營(yíng) 。往大的講  ，你想把你的人生過(guò)的好  ，中年后能早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由 ，你就應(yīng)該懂得運(yùn)營(yíng)你的人生  ，如果你職場(chǎng)上混的很好  ，升職快 ，說(shuō)明你的職場(chǎng)能力運(yùn)營(yíng)的好  ，這些運(yùn)營(yíng)總體來(lái)說(shuō) ，有規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)在里面 ，不是瞎編亂造  ，一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)  ，擅長(zhǎng)用邏輯思維和理性判斷去決定這個(gè)過(guò)程  。

　　 如果你要問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)是做什么的  ？  ，我可以用白話告訴你  ，運(yùn)營(yíng)就是幫老板賺錢  ，同時(shí)幫老板節(jié)省成本  。這就是運(yùn)營(yíng)干的事 。目前運(yùn)營(yíng)分為電商運(yùn)營(yíng)  ，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等 ，這都是從行業(yè)去分 ，如果從功能屬性去分  ，就有活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、上海公關(guān)公司新媒體運(yùn)營(yíng)等等 。

　　 另外目前還有很火的主播運(yùn)營(yíng)也是另外一種方式  ，但主播運(yùn)營(yíng)這工作靠不靠譜  ，有人說(shuō)做直播運(yùn)營(yíng)死路一條  ，這我不敢茍同 。

　　 還有一種是電商運(yùn)營(yíng)  ，也是一直比較火的行業(yè)  ，如果你問(wèn)我電商運(yùn)營(yíng)好做嗎  ？電商運(yùn)營(yíng)值得干一輩子嗎  ？男生做運(yùn)營(yíng)有出息嗎 ？淘寶運(yùn)營(yíng)是青春飯嗎  ？等等這類奇怪的問(wèn)題 ，不好意思  ，任何行業(yè)都是2/8分  ，只有在行業(yè)內(nèi)沉淀幾年  ，都會(huì)有收獲的  。

　　 二、運(yùn)營(yíng)和銷售的區(qū)別

　　 我培訓(xùn)過(guò)不少學(xué)員以前都是做銷售的  ，他們接觸運(yùn)營(yíng)的第一感覺(jué)就是這不就是把銷售包裝一下就成運(yùn)營(yíng)了嗎  ？有什么難度的  。我可以這樣說(shuō)  ，運(yùn)營(yíng)和銷售哪個(gè)更好 ，當(dāng)然是運(yùn)營(yíng)  ，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的流程本身就包括了銷售  ，我們舉個(gè)例子  ，比如你一個(gè)銷售進(jìn)了一個(gè)化妝品公司  ，那你的任務(wù)就是賣化妝品  ，只要把化妝品賣出去  ，你的工作就算完成了 ，但是 ，這個(gè)化妝品從最開始算起  ，我要給這個(gè)化妝品定個(gè)牌子 ，用什么材料  ，需要什么包裝  ，銷售到哪里去  ？客戶投訴了找誰(shuí)  ？等等  ，這些是運(yùn)營(yíng)全部都要參與進(jìn)去的 ，也就是說(shuō) 。運(yùn)營(yíng)變成了一個(gè)整套流程  ，而銷售變成了一個(gè)小分支  。 這就是公司的運(yùn)營(yíng)是做什么的最佳解釋  。

　　 三、做運(yùn)營(yíng)真的死路一條嗎 ？女生或者男生誰(shuí)更適合做運(yùn)營(yíng)?

　　 這個(gè)問(wèn)題是很多人關(guān)心的問(wèn)題  ，比如男生做運(yùn)營(yíng)有出息嗎  ？運(yùn)營(yíng)對(duì)女生來(lái)說(shuō)好做嗎  ？女生真的適合做運(yùn)營(yíng)嗎  ？女生做運(yùn)營(yíng)以后的發(fā)展好不好  ？等等  ，其實(shí)這些都是跟運(yùn)營(yíng)多少薪資有關(guān) ，只要工資高  ，來(lái)做的人肯定高  ，運(yùn)營(yíng)的工資一般是多少 ？大概6K-50K之間  ，還不包含股份、分紅  。

　　    

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