長(zhǎng)有一個(gè)客觀全面的了解，因人配崗。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者還要針對(duì)下屬的特征以及他們的心理、性格，采用合適的暗示方式激發(fā)他們的潛能，讓他們朝著你所期待的方向發(fā)展。

　　 比如，對(duì)于一個(gè)失明的人，伴隨著室內(nèi)燈光一明一滅，我們告訴他夜空里星光一閃一閃，非常漂亮，時(shí)間久了他的心底就會(huì)亮堂起來。但是如果我們每次都告訴他黑夜就像無底的深洞，相信他的心里永遠(yuǎn)只有黑暗。

　　 因此，對(duì)于那些善于鉆研的人，我們可以對(duì)他講，某個(gè)產(chǎn)品是不是還能再完善一些呢？對(duì)于那些敢于挑戰(zhàn)的人，我們可以對(duì)他講，某項(xiàng)任務(wù)很難搞定，等等。

　　 修煉領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)用暗示效應(yīng)，就要正確掌握暗示的核心和實(shí)施方式。暗示最關(guān)鍵的是誘導(dǎo)人的心理行為，使之做出一定的行為反應(yīng)。

　　 作為領(lǐng)導(dǎo)者，要明白在運(yùn)用暗示效應(yīng)時(shí)應(yīng)該注意什么、致力于什么目的和采用什么方法，這關(guān)系到暗示的效果。因?yàn)檫@不是一個(gè)直接明確的指示，而是通過間接的方式傳達(dá)給被暗示的對(duì)象，接受暗示的對(duì)象不會(huì)有直觀的感受，所以領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施暗示的方法很重要。

　　 羅杰·羅爾斯是紐約的第53任州長(zhǎng)，也是紐約歷史上的第一位黑人州長(zhǎng)。在就職記者招待會(huì)上，大家提出一個(gè)共同的問題：是什么把他推向州長(zhǎng)的寶座？羅爾斯僅說了一個(gè)名字——皮爾·保羅。保羅是羅爾斯小學(xué)時(shí)的校長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)他們那些學(xué)生經(jīng)常曠課斗毆，保羅多次努力無效后發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生都很相信命運(yùn)，他就在課間給學(xué)生看手相，凡經(jīng)他看過手相的學(xué)生后來都非常成功，羅爾斯就是其中的一個(gè)。保羅曾告訴他，他將來會(huì)成為紐約州州長(zhǎng)。

　　 羅爾斯的成功，就是積極暗示的作用。如果沒有保羅對(duì)他“信命”心理的準(zhǔn)確把握，相信也不會(huì)取得這樣好的效果。

　　 因此，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬運(yùn)用暗示效應(yīng)時(shí)，要采用合適的方式方法，可以是一句贊揚(yáng)的話語，也可以是一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，還可以是一個(gè)溫暖的擁抱，甚至可以使用激將法。領(lǐng)導(dǎo)者要因時(shí)、因地、因人制宜，準(zhǔn)確掌握這些方法，靈活運(yùn)用。

　　 修煉領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)用暗示效應(yīng)，就要預(yù)知暗示可能產(chǎn)生的結(jié)果和結(jié)果的可控性。要運(yùn)用暗示效應(yīng)，就要對(duì)其可能產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行預(yù)先推演，結(jié)合自己要達(dá)到的目的做出選擇，用還是不用？如果用，選擇哪種方案？

　　 領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬運(yùn)用暗示效應(yīng)，是為了提高團(tuán)隊(duì)的合力，提升下屬的工作能力，所以在運(yùn)用此效應(yīng)前，必須考慮到其可能產(chǎn)生的后果，否則會(huì)得不償失。

　　 有兩個(gè)擺煎餅攤的女工，其中一個(gè)在做煎餅的時(shí)候問顧客是要一個(gè)雞蛋還是要兩個(gè)雞蛋，結(jié)果顧客要么要一個(gè)要么要兩個(gè)，但是很少有人不要雞蛋。另一個(gè)在做煎餅的時(shí)候問顧客要還是不要雞蛋，結(jié)果多數(shù)人選擇了不要雞蛋。前一個(gè)女工的生意越做越好，后一個(gè)女工的生意卻難以為繼。

　　 從這個(gè)故事中我們可以明白，做煎餅的女工對(duì)顧客提出是否要雞蛋的問題，就是對(duì)顧客的一種心理暗示。但是兩個(gè)女工收效明顯不同，其原因究竟在哪里呢？

　　 當(dāng)被問到要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋時(shí)，其實(shí)對(duì)方已經(jīng)設(shè)定了回答的范圍，由于“面子”問題，大家很難做出不要雞蛋的選擇。前一個(gè)女工充分預(yù)測(cè)了這種結(jié)果，她的生意就越做越好，后一個(gè)女工沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以結(jié)果可想而知。

　　 總的來說，領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用暗示效應(yīng)，要在條件合適的情況下，因人、因時(shí)、因地而異，不能簡(jiǎn)單地照搬。

　　 【延伸閱讀】

　　 “暗示效應(yīng)”是指人在無意識(shí)中接受某種信息并對(duì)之做出反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。

　　 暗示效應(yīng)的實(shí)施過程中，既有施動(dòng)者，也有受動(dòng)者。施動(dòng)者發(fā)出某種信息，誘導(dǎo)受動(dòng)者接收并做出反應(yīng)，這是一個(gè)完整的過程。

　　 其實(shí)，受動(dòng)者在接收某種信息時(shí)，還必須進(jìn)行自我暗示，自我暗示是一個(gè)反復(fù)作用的過程，只有這樣暗示才能達(dá)到它的效果。

　　 所以，暗示效應(yīng)的完整過程應(yīng)該是兩個(gè)暗示過程的銜接，即外部施動(dòng)者——受動(dòng)者——反應(yīng)——自我施動(dòng)——受動(dòng)。只有全面認(rèn)識(shí)暗示效應(yīng)的實(shí)施過程，才能準(zhǔn)確應(yīng)用。

　　第四章 做會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)者——知人善任讓員工努力工作

　　千金買骨才能吸引千里馬——海潮效應(yīng)

　　 不義不富,不義不貴,不義不親,不義不近。

　　 ——戰(zhàn)國(guó)《墨子·尚賢上》

　　 【導(dǎo)讀】

　　 從前有一位國(guó)君，愿意用千金求千里馬，但一直無果。后來有一小吏自告奮勇，請(qǐng)求完成這個(gè)任務(wù)。三個(gè)月后，他用500金買了馬骨回去獻(xiàn)給國(guó)君。國(guó)君很不高興，買馬骨的小吏卻說，我這樣做是為了告訴天下人，大王您是誠(chéng)心想出高價(jià)買馬，并不是欺騙人。果然不足一年，國(guó)君就求得三匹千里馬。

　　 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，燕昭王決心招納天下賢士振興燕國(guó)，但并沒有多少人投奔他。于是燕昭王就去請(qǐng)教郭隗，郭隗給燕昭王講了買千里馬的故事，并對(duì)燕昭王說：“大王可以從我開始，讓人們看到您是真心想招賢的?！毖嗾淹蹙桶莨鬄閹?，并讓他修筑了“黃金臺(tái)”，作為招納天下賢士人才的地方，果然有一大批賢士紛紛從各自的國(guó)家來到燕國(guó)。

　　 用買馬骨的方法來吸引千里馬，用修筑黃金臺(tái)的方法來招納天下的人才，所運(yùn)用的就是心理學(xué)上的“海潮效應(yīng)”，即海水因天體的引力而涌起海潮，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過弱則無潮的現(xiàn)象。

　　 【領(lǐng)導(dǎo)力

　　 昨日收盤后科技股再度迎來政策利好 ！科技股已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)最大風(fēng)口  ，科技股的春天又來了  ，還記得2018年的毛衣戰(zhàn)科技股的輪番表現(xiàn)嗎  ？多少科技牛股就是從那時(shí)候產(chǎn)生 ，甚至一些科技股已經(jīng)連續(xù)上漲兩年多  ，造就了多少十倍大牛股呢  ？這次科技股的 再次到來  ，又會(huì)催生多少科技牛股呢 ？反彈行情是否臨近 ？如果確定 ，科技牛股很大概率就在以下行業(yè)中 ，或許也會(huì)出幾倍牛股機(jī)會(huì)  ！供大家參考  ！

　　 股票名單：

　　 5G 硬件設(shè)備器件主設(shè)備商（直接受益）：重點(diǎn)推薦中興通訊、烽火通信；

　　 交換機(jī)/路由器（5G 云計(jì)算雙驅(qū)動(dòng)）：重點(diǎn)推薦：星網(wǎng)銳捷（38.45  ， 2.62%）、紫光股份；

　　 射頻領(lǐng)域：科創(chuàng)新源、世嘉科技、滬電股份（通信和電子聯(lián)合覆蓋）、通宇通訊  ，俊知集團(tuán)、生益科技、深南電路、武漢凡谷、華正新材、天和防務(wù)；

　　 光通信：中際旭創(chuàng)（全球數(shù)通光模塊龍頭 ，5G重要突破）、新易盛（數(shù)通光模塊黑馬）、天孚通信（上游器件龍頭）、光迅科技（全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭 ，高端芯片有望自主化）、太辰光、劍橋科技、博創(chuàng)科技、亨通光電、中天科技 。

　　 5G 應(yīng)用端云計(jì)算：星網(wǎng)銳捷、光環(huán)新網(wǎng)（IDC 龍頭）、紫光股份、佳力圖（精密空調(diào) IDC）、南興股份（低估值、通信和機(jī)械聯(lián)合覆蓋）、深信服（天風(fēng)通信、計(jì)算機(jī)聯(lián)合覆蓋）、奧飛數(shù)據(jù)（小而美IDC 廠商）、鵬博士、網(wǎng)宿科技、英維克、城地股份、數(shù)據(jù)港等；

　　 在線辦公/視頻會(huì)議：億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（SIP 話機(jī)全球龍頭  ，VCS 視頻會(huì)議重點(diǎn)推進(jìn)）、會(huì)暢通訊（視頻會(huì)議軟硬件全面布局）、星網(wǎng)銳捷（云辦公/云桌面、視頻會(huì)議）、夢(mèng)網(wǎng)集團(tuán)（富媒體短信龍頭 ，布局企業(yè)云視信等領(lǐng)域）等；

　　 物聯(lián)網(wǎng)/車聯(lián)網(wǎng)：移遠(yuǎn)通信、移為通信、廣和通、拓邦股份、高新興、日海智能、和而泰（通信和機(jī)械軍工聯(lián)合覆蓋）有方科技、寧波水表、鴻泉物聯(lián)、金卡智能等；

　　 MCN：立昂技術(shù)（通信和傳媒聯(lián)合覆蓋）、三維通信；

　　 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：建議關(guān)注：工業(yè)富聯(lián)、東土科技、映翰通；

　　 5G 邊緣生態(tài)：星網(wǎng)銳捷、華體科技、中國(guó)鐵塔（港股）、三維通信、立昂技術(shù)、中嘉博創(chuàng)、天源迪科  。

　　 科技個(gè)股分享之后 ，教大家如何挖掘科技牛股  ，科技個(gè)股如何判斷  ？如何辨別上市公司好壞 ？后市空間如何判斷  ？下面分享個(gè)股如何分析判斷：花90%的時(shí)間研究公司  ，花10%的時(shí)間建倉買入  。打開個(gè)股通信達(dá)界面  ，進(jìn)入F10了解個(gè)股基本面  ，個(gè)股業(yè)績(jī)情況  ，主要經(jīng)營(yíng)方向  ，股東結(jié)構(gòu)  ，未來發(fā)展方向和空間價(jià)值  ，重要事項(xiàng)等  ，通過上市公司基本面分析的重要數(shù)據(jù)  ，能減少踩雷的風(fēng)險(xiǎn)  ！

　　 第一、公司的行業(yè)是不是有前景  ，這是第一位的  ，邏輯分析高于選股  。比方來說 ，未來進(jìn)入小康社會(huì) ，那消費(fèi)升級(jí)  ，醫(yī)藥  ，國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是高景氣的行業(yè)  ，反之很多傳統(tǒng)的行業(yè) ，成長(zhǎng)空間非常有限  ，甚至是在存量博弈  。那可選的上市公司就比較有限  ，只能選龍頭股 ，還要看估值水平  。另外特別需要說明的一點(diǎn)是 ，很多高新技術(shù)行業(yè)  ，普通散戶投資者  ，很難搞清楚 ，除非是專業(yè)的行業(yè)人士  ，否則我覺得盡量多選擇跟吃喝拉撒相關(guān)的產(chǎn)業(yè)  ，畢竟這類上市公司看的到 ，摸得著  。可能上幾趟超市  ，就能搞懂大概情況 。

　　 第二、行業(yè)中是不是處于龍頭地位 ，市場(chǎng)份額大不大  ，有沒有定價(jià)權(quán)  。這也是評(píng)估一個(gè)公司的重要條件 ，如果在行業(yè)中處于龍頭地位  ，或者領(lǐng)導(dǎo)地位  ，成長(zhǎng)性穩(wěn)定  ，市場(chǎng)份額穩(wěn)中趨升  ，那說明公司的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)  ，如果還能有行業(yè)定價(jià)權(quán)  ，那龍頭地位就更加明顯  。因?yàn)闆]有定價(jià)權(quán)  ，公司的業(yè)績(jī)波動(dòng)會(huì)比較大  。很難保證凈利潤(rùn)的穩(wěn)中有升  。那這樣的數(shù)據(jù)從哪里來呢  ，這就需要大家多花一點(diǎn)時(shí)間了  ，比方說整個(gè)行業(yè)的上市公司  ，去看過去一年的銷售額  ，拿出來分析下 ，基本上能看出誰多誰少 ，誰的毛利高  ，誰的凈利高  ，還能從公司網(wǎng)上上去看看  ，如果有電商平臺(tái)的話  ，還能去看看銷售情況  ，最后還可以通過行業(yè)的排名及份額情況  。雖然這類數(shù)據(jù)不容易找到現(xiàn)成的 。但只要你是有心人 ，總能發(fā)現(xiàn)端倪  。

　　 第三、過去幾年  ，財(cái)務(wù)狀況是不是健康 ，毛利率是不是穩(wěn)中有升  ，凈資產(chǎn)收益率能不能超過12%以上  。財(cái)務(wù)狀況好不是評(píng)價(jià)一個(gè)人的體檢報(bào)告  ，我們能通過各項(xiàng)指標(biāo)的分析  ，初步確認(rèn)公司是不是出于健康水平  。那大的指數(shù)就是毛利率是不是穩(wěn)定  ，甚至是趨升的 。而凈資產(chǎn)收益率不能太低  ，我一般是要求15%以上  ，越高越好 。說明公司的賺錢能力很強(qiáng)  。這正如投資大師說的  ，如果財(cái)務(wù)指標(biāo)降到只有一條  ，那就是凈資產(chǎn)收益率 。他建議是20%以上 。我覺得可以適當(dāng)放寬一點(diǎn)  ，能把一些潛在的成長(zhǎng)型的上市企業(yè)選入股票池  。

　　 第四、有沒有派息能力 ，能不能派息率達(dá)到一年定存以上  ，越高越好  。分紅金額能不能超過融總金額  ，也是我的一個(gè)重要參考因素  ，蠻多次新股  ，如果有派息能力  ，分紅總額能達(dá)到融資額一半以上  ，而且穩(wěn)定 ，且趨升 ，也是蠻重要的 。畢竟派息是假不了的  。簡(jiǎn)單粗暴的指標(biāo) ，能剔除很多鐵公雞式的上市公司 。對(duì)股東負(fù)責(zé)的態(tài)度之一就是要能派息 ，而且派息率達(dá)到3%以上  ，越多越好  。另外我們光看派息率 ，居然能發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)龍頭  ，估值水平很低  ，派息率達(dá)到7%以上  。那這樣的公司  ，你就當(dāng)?shù)昝娣胖? ，收租金就好 。當(dāng)股價(jià)能不能漲還真說不好  ，最好是別去想 。反正股息率已經(jīng)足夠性感  。

　　 第五、公司護(hù)城河深不深  。是不是不可替代或者有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。這是要求上市公司有沒有獨(dú)到的產(chǎn)品  ，或者技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，或者營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)  。但我覺得技術(shù) ，跟營(yíng)銷  ，都跟人有關(guān) 。我很希望靠獨(dú)到的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)  ，而獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。好比云南白藥 ，片仔癀  ，馬應(yīng)龍  ，貴州茅臺(tái)這種上市公司  ，有著不可替代性  ，誰來管理都沒事  。這種就決定了上市公司的護(hù)城河比較深 。當(dāng)然還有一種是從長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的優(yōu)勢(shì)  ，也是公司的重要資源之一 ，比方說格力電器  ，美的電器  ，伊利股份  ，這樣的品牌價(jià)值  。

　　 第六、主營(yíng)業(yè)務(wù)是不是夠?qū)Ｗ? ，行業(yè)最多不能涉及兩個(gè)以上  。我非?？粗刂鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的狀況 ，最好是能用5個(gè)字以內(nèi)總結(jié) ，比方說 ，白酒  ，牛奶  ，房地產(chǎn) ，休閑食品  ，藥品等等  。我非常反感那種  ，主營(yíng)業(yè)務(wù)繁雜的公司  ，一件事都做不到龍頭 ，那我覺得做幾件事更難  ，我一般都不會(huì)選擇 。蠻多垃圾股 ，題材股 ，往往一直主營(yíng)處于虧損或者微利狀態(tài)  ，為了迎合投資者  ，弄出很多的收購  ，重組概念  ，其實(shí)這樣的上市公司 ，我覺得沒有必要去關(guān)注 ，大部分估值會(huì)無限接近零  ，被掃進(jìn)歷史的塵埃里  。

　　    

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