嫉錳?，不能打扰他人发言，也不可以批判冰囌f墓鄣?，策€苷酚敕?。而我不太支辰K庖淮車拇匆夥椒ǎ乙倉皇橋級(jí)靡幌攏蛭紡苑綾┗嵴嬲勱溝暮誦撓Ω檬僑綰謂匆餿嗽鋇乃嘉勇嘸Ｊ揭牒嵯蚰Ｊ街?，磦蝤磪察出螌擂的抠犉S浴? 華淳葡萄酒的優(yōu)勢(shì)很明顯，有多個(gè)行業(yè)所不具備的特點(diǎn)，尤其是不添加二氧化硫，因?yàn)樯鐣?huì)上對(duì)二氧化硫的危害已經(jīng)隨著2010年“3.15”的曝光（一次性筷子用二氧化硫漂白，而二氧化硫卻是一種毒性強(qiáng)烈的致癌物質(zhì)）有了深刻認(rèn)識(shí)，但是，這些優(yōu)勢(shì)又如何能非常明顯地聚焦到一個(gè)點(diǎn)上讓顧客一目了然地辨別呢？再者，又如何能讓顧客相信華淳葡萄酒真的有這么好呢？

　　 我告訴全體項(xiàng)目組成員，這個(gè)項(xiàng)目的策劃焦點(diǎn)是必須為華淳酒業(yè)找到一個(gè)能夠承載這么多優(yōu)點(diǎn)的概念名稱，這個(gè)名稱同時(shí)還必須有品類暗示和工藝指向。要?jiǎng)?chuàng)造這么一個(gè)擔(dān)負(fù)多重使命的概念名稱可不是件容易的事。首先，我決定在創(chuàng)造這個(gè)概念之前，先給市場(chǎng)上其他的葡萄酒產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)概念屬性，也就是說先要界定別的是什么類型的葡萄酒，然后才能界定華淳是什么類型的葡萄酒。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)其他的葡萄酒因?yàn)槭枪I(yè)化釀造的，所以都需要添加二氧化硫、人工香精、酒精、糖和水，應(yīng)該算是一種化學(xué)元素合成的酒，而華淳是古法釀造且不添加化學(xué)物質(zhì)，所以應(yīng)該屬于純健康的綠色葡萄酒。

　　 這個(gè)界限一劃定就有了清晰的輪廓了。我們開動(dòng)了腦筋機(jī)器，首先在邏輯思維里尋找，一整天沒有獲得結(jié)果。這使我想到一個(gè)問題，在邏輯思維模式中，我并不比企業(yè)客戶更聰敏，他們甚至比我更懂葡萄酒，而我所擅長的是突破邏輯進(jìn)入橫向思維。所以第二天，我們開始運(yùn)用橫向思維模式，準(zhǔn)備從另外的途徑尋找更多的突破點(diǎn)。我們通過隨機(jī)詞匯展開聯(lián)想，又從第二層聯(lián)想中找出合適的詞匯，與我們想要解決的問題核心進(jìn)行交叉連接，碰撞出了很多新亮點(diǎn)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，這一過程一共出現(xiàn)了300多個(gè)可供參考的名詞概念。我們又運(yùn)用排除法進(jìn)行刪減，從一開始的原生態(tài)、健康、綠色等俗不可耐的名稱，到最終自然而然地出現(xiàn)了“純園釀”三個(gè)字，我才“咔”的一聲宣布創(chuàng)意完成，一個(gè)有品類概念、鮮明利益點(diǎn)和工藝概念的子品牌名稱應(yīng)運(yùn)而生！

　　 很多企業(yè)在給自己的產(chǎn)品起品牌名稱時(shí)，往往從自己的喜好出發(fā)，專注于好聽、有行業(yè)特征和容易記憶等特點(diǎn)，有些技術(shù)性產(chǎn)品企業(yè)會(huì)把某些技術(shù)名稱當(dāng)做產(chǎn)品名稱，如“旋流吸油煙機(jī)”“好記星學(xué)習(xí)機(jī)”“奧必佳葡萄糖飲料”等，如果你是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，那么這么做也未嘗不可，最多推廣費(fèi)用多花點(diǎn)，成功稍微晚到一點(diǎn)而已，而如果是后進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，當(dāng)你進(jìn)入的時(shí)候行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有太多的企業(yè)在做了，那么你必須為自己的新產(chǎn)品起一個(gè)與現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生品類區(qū)隔的概念名稱，否則，你會(huì)為自己的成功付出昂貴的代價(jià)，有些甚至直接導(dǎo)致失敗。

　　三、產(chǎn)品組合——針對(duì)不同目標(biāo)人群的不同策略

　　 純園釀的誕生，對(duì)于華淳酒業(yè)來說，既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的突破，也是一個(gè)階段的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)術(shù)性突破是指，華淳酒業(yè)原來的訴求點(diǎn)也是健康，但原來的健康概念不集中或者說缺乏一個(gè)有力的載體。要想讓社會(huì)大眾相信什么是健康的、什么是對(duì)人體有危害的，一般人說話肯定不可信，但如果是從衛(wèi)生部部長、如日中天的醫(yī)學(xué)名人鐘南山等人口中說出來，那絕對(duì)是100%的可信。也就是說，要想讓人相信一種邏輯，那么一定要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)可以承載這個(gè)邏輯的概念。而華淳酒業(yè)原來的說辭是空洞的、不能讓人信服的，現(xiàn)在通過“純園釀”三個(gè)字成為一個(gè)概念，就解決了這個(gè)問題，所以說，這是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的突破。

　　 通過純園釀的健康訴求，以及純園釀在整個(gè)葡萄酒行業(yè)中所處的地位和影響力，它又能帶動(dòng)華淳酒業(yè)的影響力和市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力。而且，健康的需求是一直存在的，這么一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的突破，又為華淳酒業(yè)帶來了一個(gè)公司戰(zhàn)略性的定位——華淳酒業(yè)是一家做健康型葡萄酒的專業(yè)企業(yè)，這使得純園釀概念上升到了企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

　　 無論是戰(zhàn)略也好戰(zhàn)術(shù)也罷，在純園釀的營銷策略方針指導(dǎo)下，產(chǎn)品的策略組合卻是實(shí)實(shí)在在的、真正的市場(chǎng)策略，如同古代戰(zhàn)爭中的陣法，雖然將領(lǐng)是重要的，但陣法中戰(zhàn)士的多少和陣法的排兵布陣（誰在前？誰在后？左側(cè)和右翼起什么作用？前鋒和后衛(wèi)有什么要點(diǎn)？等等）卻是一種智慧和戰(zhàn)斗力！

　　 對(duì)純園釀的未來市場(chǎng)，我們專門針對(duì)性地設(shè)計(jì)了產(chǎn)品策略：

　　 （1）純園釀極品——800顆純野生葡萄，頂級(jí)釀酒大師純園釀造750ml，目標(biāo)：拍賣品；

　　 （2）純園釀尊品——500顆野玫瑰葡萄濃縮成750ml精華，目標(biāo)：高端、商務(wù)型；

　　 （3）純園釀靚品——300顆野玫瑰葡萄濃縮成500ml精華，目標(biāo)：品位女性、白領(lǐng)；

　　 （4）純園釀干紅——中高檔起量型產(chǎn)品，利潤較少，配合經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)；

　　 （5）純園釀藏品——這是橡木桶酒品，主要目標(biāo)市場(chǎng)是禮品和高端人士收藏品。

　　 以葡萄顆粒的數(shù)量進(jìn)入產(chǎn)品訴求在整個(gè)葡萄酒行業(yè)是沒有先例的，這又是我們雙劍的獨(dú)創(chuàng)性策略。我不會(huì)去訴求葡萄品種的好壞、產(chǎn)地的優(yōu)劣、陽光的作用，我相信數(shù)字所能傳遞的信息有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的想象。經(jīng)過我們的測(cè)試，人們一看到800顆葡萄，就會(huì)覺得這個(gè)酒是貨真價(jià)實(shí)的，500顆、300顆，這些數(shù)字都能暗示到一瓶葡萄酒的濃度。

　　 這五大系列的產(chǎn)品組合，分別針對(duì)不同的消費(fèi)人群，幾乎可以滿足各個(gè)層次的消費(fèi)需求。加上我們?cè)谄啃?、瓶貼和包裝上的設(shè)計(jì)，既能完全滿足經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作上的不同策略需求，也能滿足消費(fèi)者各自的品位需求。

　　 而在市場(chǎng)推廣的投入上，我們也可以按照各個(gè)產(chǎn)品不同的使命有所側(cè)重，如純園釀極品的使命是快速提升品牌的知名度；純園釀尊品的使命是搶占思想觀念前衛(wèi)、有品位、對(duì)健康有明顯需求的高端人士；純園釀靚品是我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性中有大量喜歡飲紅酒的人群，所以專門特制的一款；純園釀干紅自然是跟競爭對(duì)手搶占市場(chǎng)份額的先鋒隊(duì)，因?yàn)樗趦r(jià)格上相對(duì)接近競爭對(duì)手，容易被人嘗試性購買；純園釀藏品則是屬于滿足社會(huì)特殊人群的需求而設(shè)計(jì)的。相對(duì)來說，傳播的投入主要集中在第一和第二款產(chǎn)品上，因?yàn)樗鼈儞?dān)負(fù)著提升純園釀的市場(chǎng)影響力這一重要使命。

　　 組合好了產(chǎn)品策略，接下來我們就要為這個(gè)“純園釀”創(chuàng)造獨(dú)特的銷售說辭了！

　　四、賣點(diǎn)制造——誘使顧客采取購買決策的理由

　　 “純園釀”三個(gè)字的延伸概念很多，首先，中國葡萄酒行業(yè)由此開始誕生了一種新的葡萄酒品，它就是純園釀的葡萄酒；而這個(gè)概念旗幟鮮明地為行業(yè)劃分了兩個(gè)市場(chǎng)，即純園釀葡萄酒和非純園釀葡萄酒。這個(gè)概念的誕生，會(huì)在將來的終端導(dǎo)購中產(chǎn)生獨(dú)特的作用，我們?cè)O(shè)想一下：

　　 導(dǎo)購：“我們是純園釀的健康葡萄酒！”

　　 顧客：“難道其他酒就是不健康的嗎？”

　　 導(dǎo)購：“健康不健康我們不了解，但我知道它們是非純園釀的葡萄酒?！?/p>

　　 顧客：“什么是純園釀和非純園釀呢？”

　　 導(dǎo)購：“純園釀的顯著特征是不添加二氧化硫等化學(xué)制劑，而非純園釀的葡萄酒都必須添加二氧化硫和工業(yè)香精等化學(xué)制劑……”

　　 接下來，顧客如果有興趣，導(dǎo)購還會(huì)詳細(xì)地介紹純園釀是如何釀造出來的，而二氧化硫究竟是一種什么東西，對(duì)人體有什么危害等專業(yè)知識(shí)……能產(chǎn)生這樣市場(chǎng)效果的概念，在雙劍的策劃術(shù)語中叫做“破局引爆點(diǎn)”。

　　 事實(shí)上，在當(dāng)今的企業(yè)產(chǎn)品營銷中，產(chǎn)品概念模糊、利益特征缺乏和不能體現(xiàn)品類特征是非常普遍的現(xiàn)象，這是因?yàn)槲覀儾邉澣藛T的思維貧瘠和因循守舊導(dǎo)致的。他們以為起一個(gè)“有點(diǎn)意思”的名字，然后很自我地賦予一些所謂的“核心價(jià)值”就可以了。這樣做的代價(jià)是，企業(yè)花費(fèi)了太多的廣告費(fèi)用和營銷努力，最終只能得到一個(gè)沒有任何指向的品牌名稱。如飲料行業(yè)的“零帕”和“天地壹號(hào)”，這樣的名字根本代表不了產(chǎn)品屬性，也不能完成企業(yè)的營銷預(yù)期。而“純園

　　以上就是小編為大家介紹的我才“咔”的一聲宣布創(chuàng)意完成的全部內(nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：我才“咔”的一聲宣布創(chuàng)意完成　　地址：/yuqingchuli/2021/1213/1567.html