的發(fā)展也節(jié)省了物流成本，產(chǎn)品要到達(dá)客戶的成本已經(jīng)比10年前有了大幅降低。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓營(yíng)銷成本大幅下降，誰掌握了年輕人的心理特點(diǎn)，利用好互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，就能獲得比較好的發(fā)展。另外，還有一點(diǎn)不得不強(qiáng)調(diào)的就是互聯(lián)網(wǎng)公司都需要依賴的風(fēng)投。通過風(fēng)投，相當(dāng)于直接引進(jìn)了西方資本主義制度中最具冒險(xiǎn)精神的那一部分資本，可以迅速擴(kuò)張產(chǎn)能而不用靠留存利潤(rùn)一年一年地滾動(dòng)。當(dāng)然，有人會(huì)說國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)也可以給制造業(yè)企業(yè)融資，但考慮到A股較長(zhǎng)的融資審批周期和被指責(zé)“圈錢”的罵名，這一點(diǎn)比風(fēng)投一年一投要差遠(yuǎn)了。

　　 我們簡(jiǎn)單回顧一下歷史，在電視機(jī)剛普及的時(shí)候，第一個(gè)利用電視直播記者招待會(huì)造勢(shì)的肯尼迪得以入主白宮，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)候，第一位放棄傳統(tǒng)公共經(jīng)費(fèi)資助利用互聯(lián)網(wǎng)籌款的奧巴馬也得以入主白宮。誰第一個(gè)利用好先進(jìn)的工具，誰就能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　 2.小米模式的適用范圍

　　 雷軍說小米模式可以復(fù)制，他打算投資100家小米模式的公司。我們正好可以討論一下小米模式適合哪些產(chǎn)品。

　　 首先，產(chǎn)品必須是大眾消費(fèi)品。只有大眾消費(fèi)品才能有廣泛受眾，這是銷量的基礎(chǔ)。同時(shí)，這種消費(fèi)品必須是同質(zhì)化的。不論是移動(dòng)電源也好，手環(huán)也好，空氣凈化器也好，都屬于每個(gè)人都可以有的同質(zhì)化商品。這與襯衫、鞋子不同，那些都是個(gè)性化消費(fèi)品，如果千篇一律了沒人喜歡，這也是凡客要面臨的局面。行業(yè)不同，游戲規(guī)則就不同。對(duì)工業(yè)品來說，規(guī)模決定了優(yōu)勢(shì)。只有同質(zhì)化商品且能大規(guī)模生產(chǎn)，才能建立起護(hù)城河。

　　 其次，該產(chǎn)品之前市場(chǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)高于原材料成本價(jià)。移動(dòng)電源，手環(huán)，空氣凈化器，之前的市場(chǎng)價(jià)都是很高的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品除了原材料成本之外，還要承擔(dān)人工成本、營(yíng)銷成本等，在初期量不是很大的情況下分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價(jià)格上，單價(jià)就會(huì)很高。這樣的產(chǎn)品就讓低價(jià)策略有了運(yùn)行的空間。小米模式的這幾家公司都通過互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資的方式拿到了大筆資金，直接按照大量出貨的出貨量來做計(jì)劃，以原材料成本的價(jià)格推向市場(chǎng)，構(gòu)成對(duì)其他品牌的碾壓，獲得大量訂單以后成本降低，形成正向循環(huán)。之前移動(dòng)電源市場(chǎng)一片混戰(zhàn)，價(jià)格也都很高，小米移動(dòng)電源一出，對(duì)很多移動(dòng)電源構(gòu)成較大價(jià)格壓力。在手環(huán)市場(chǎng)更是如此。本來手環(huán)就是一個(gè)可有可無的東西，如果價(jià)格還很高，接受的人就更少了。按照大眾能接受的價(jià)格定價(jià)，一步到位，前期可能有虧損，但后面通過大規(guī)模生產(chǎn)和摩爾定律把成本降下來，還是可以有利潤(rùn)的。

　　 再次，產(chǎn)品必須是易于配送的。到目前為止，電子商務(wù)的主要商品仍然是便于運(yùn)送且沒有太多售后安裝要求的產(chǎn)品?？爝f員只負(fù)責(zé)送貨，不需要后續(xù)安裝服務(wù)的產(chǎn)品才能最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有的電子商務(wù)物流的優(yōu)勢(shì)。其他商品則難得多。去年雷軍與董明珠打賭，有人說讓雷軍去做空調(diào)，可空調(diào)很大一部分依賴于后續(xù)安裝，這一塊可是線下重資產(chǎn)的活兒，即使雷軍自己去做了空調(diào)，這部分成本是怎么也省不下來的。這部分成本省不下來，價(jià)格也就下不來。順便說一句，這也是電子商務(wù)公司不得不面對(duì)的天花板。所以，阿里巴巴會(huì)和海爾的日日順合作。

　　 第四，產(chǎn)品在當(dāng)前沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。無論是移動(dòng)電源也好，手環(huán)也好，空氣凈化器也好，都屬于比較新的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)做到廣大用戶全認(rèn)可，這樣的產(chǎn)品才可能借助小米的營(yíng)銷勢(shì)能迅速擴(kuò)大影響力，搶占市場(chǎng)。手機(jī)則有點(diǎn)不一樣，主要是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)因?yàn)橹悄軝C(jī)的發(fā)展處于一個(gè)革命期，所有品牌都在調(diào)整、適應(yīng)智能機(jī)時(shí)代的新玩法。這是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，過了就沒了，雷軍正好抓住了，這當(dāng)然與他這么多年的勤奮分不開。紅米出來，對(duì)山寨機(jī)構(gòu)成碾壓之勢(shì)，而這也和之前山寨機(jī)市場(chǎng)容量很大但卻沒有強(qiáng)勢(shì)品牌有關(guān)。

　　 最后，產(chǎn)品帶有一定的電子交互功能。這點(diǎn)不是必須，不過和小米的主業(yè)有關(guān)。如果沒有電子交互，無法與小米手機(jī)等產(chǎn)生互動(dòng)，那就是一個(gè)信息孤島，這樣的產(chǎn)品就沒太多新意，也不符合雷軍通過周邊產(chǎn)品與小米的互動(dòng)擴(kuò)大小米護(hù)城河的戰(zhàn)略。

　　 3.小米模式的局限

　　 從前面的分析可以看出，小米模式能夠適用的產(chǎn)品范圍是有限的，像空調(diào)一類的產(chǎn)品，小米模式做爆品就有難度，所以現(xiàn)在傳出了小米與美的合作的消息。當(dāng)然，小米與美的會(huì)如何合作我們還不清楚，美的有空調(diào)冰箱洗衣機(jī)小家電等，品類很全，蠻符合雷軍智能家居的路數(shù)。通過與小米手機(jī)路由器的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)家電的互聯(lián)互通，是一個(gè)蠻有想象力的事情。

　　 小米模式的風(fēng)險(xiǎn)也切實(shí)存在。一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高。如果產(chǎn)品發(fā)出以后發(fā)現(xiàn)有瑕疵產(chǎn)品，會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。另外一個(gè)是對(duì)銷量的要求很高。小米模式的核心是銷量能快速增長(zhǎng)，沖破盈虧平衡點(diǎn)，如果不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引爆，基本上沒有第二次機(jī)會(huì)，而一個(gè)產(chǎn)品是否能快速引爆，實(shí)在是一件不可預(yù)知的事情。所以，到目前為止，小米基本是在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)做著整合山寨產(chǎn)品的事情，通過品牌勢(shì)能收割割據(jù)勢(shì)力。

　　 另一個(gè)值得關(guān)注的則是隨著小米模式的鋪開，越來越多的品類會(huì)造成品牌效應(yīng)的稀釋。而且因?yàn)樾∶灼放频穆?lián)動(dòng)效應(yīng)，一榮俱榮，一損俱損，如果有某一件產(chǎn)品在質(zhì)量上出現(xiàn)問題，可能連帶影響其他產(chǎn)品的銷售，不可不查。

　　 資料來源：i黑馬。

　　 試分析小米的商業(yè)模式。

　　 課后練習(xí)

　　 1.簡(jiǎn)述商業(yè)模式的內(nèi)涵及特征。

　　 2.簡(jiǎn)述商業(yè)模式的組成部分。

　　 3.商業(yè)模式的作用是如何體現(xiàn)的？

　　 4.商業(yè)模式的設(shè)計(jì)過程是怎樣的？

　　 5.簡(jiǎn)答互聯(lián)網(wǎng)基本的商業(yè)模式。

　　第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　 學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　 1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和重點(diǎn)。

　　 2.掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的模式選擇。

　　 3.掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施。

　　 4.掌握制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　 5.理解進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的相關(guān)理論。

　　7.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

　　 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)時(shí)代的到來，從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和營(yíng)銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，為了更好地實(shí)施電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要做好戰(zhàn)略分析。

　　 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋找長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這一途徑優(yōu)化配置企業(yè)的資源，制訂總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

　　 營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力與企業(yè)目標(biāo)三者的動(dòng)態(tài)平衡。

　　7.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)

　　 不同類型的企業(yè)有其不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　 1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　 銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指企業(yè)建造網(wǎng)站主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便、快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)（Network Point Of Sale）。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

　　 2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指企業(yè)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

　　 3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　 品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指企業(yè)主要在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)現(xiàn)行的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，目前大部分站點(diǎn)屬于此類型。

　　 4.提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　 提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指企業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，目前的戴爾、亞馬遜、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

　　 5.混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　 混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指企業(yè)想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)，如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售網(wǎng)絡(luò)

　　以上就是小編為大家介紹的也不符合雷軍通過周邊產(chǎn)品與小米的互動(dòng)擴(kuò)大小米護(hù)城河的戰(zhàn)略的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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