的最低端的普通機械鎖具進行開啟競技，以手法的精妙和時間的長短論勝負；復(fù)賽則把鎖具產(chǎn)品的開啟難度提高到價格在300～500元的具有三保險功能的機械鎖具；而晉級賽期則把開鎖難度上升到具有防盜性能的摩托車鎖和汽車鎖；決賽期繼續(xù)升級，把破解難度提高到具有電子系統(tǒng)控制的電子鎖產(chǎn)品，如果有選手能在大賽規(guī)定的時間內(nèi)破開電子鎖產(chǎn)品，那么將有機會進入大賽的總決賽——亞瑟王智能防暴鎖攻克！整個大賽從活動預(yù)熱到最終決賽將持續(xù)半年之久，以充分配合亞瑟王智能防暴鎖的招商和終端推廣，將活動影響最大化。

　　 為制造大賽的轟動效應(yīng)，我們還專門針對最后一場的總決賽進行周密設(shè)計。我們計劃用玻璃制造一個四層透明金庫，每一層分別安裝不同級別的鎖具。前三層金庫分別裝入5萬元人民幣、10萬元人民幣和15萬元人民幣，最后一層玻璃金庫內(nèi)放入100萬美元，其門鎖則安裝的是亞瑟王智能防暴鎖。選手可以憑自己的技術(shù)開啟前三層鎖具，直接拿走金庫內(nèi)的現(xiàn)金；如果選手能打開最后一層金庫的鎖，那么現(xiàn)場公證人將證明選手獲勝，百萬美元扣除合法稅金后全部歸選手個人所有。觀眾們將通過電視直播觀看到各路選手的絕活。

　　 我相信，這樣具有超級金額誘惑力的開鎖大賽一定會比“超女選秀”更吸引觀眾的眼球，因為“盜寶”的神秘感滿足了社會大眾的新奇心理，而現(xiàn)場百萬美元的視覺沖擊力及成功贏得現(xiàn)金的財富刺激則滿足了大眾對擁有財富的夢想，哪怕獲得財富的是選手而非觀眾。

　　 開鎖大賽的消息一經(jīng)傳播，立刻吸引了全國各地的開鎖高手，他們紛紛登陸大賽的官方網(wǎng)站注冊報名，報名者有專業(yè)開鎖公司的人，也有開鎖學(xué)校的學(xué)生，還有合法的開鎖營業(yè)者，報名人數(shù)達2600余人。

　　七、網(wǎng)絡(luò)推廣與紙媒推廣配套

　　 如何將“鎖王爭霸”的消息快速地傳播出去，同時傳播亞瑟王智能防暴鎖的招商信息以吸引全國各地的經(jīng)銷商加盟，成了我在2009年7月最傷腦筋的事。按照常規(guī)路線，我至少要投以下的媒介廣告：《中國經(jīng)營報》《銷售與市場》《參考消息》《中國建材》等一些相關(guān)的行業(yè)媒體，每個刊物至少發(fā)布兩次，這個預(yù)算已經(jīng)接近甚至超越了100萬元上限，如果版面上更好一點的話，費用投入甚至更多。顯然這樣的預(yù)算即使我報上去也不會獲得批準。我只能用我低成本的公關(guān)策略，決定以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，將傳統(tǒng)紙媒用在最恰當(dāng)?shù)牡胤健?/p>

　　 網(wǎng)絡(luò)推廣分為三個層面：第一層為發(fā)布“鎖王爭霸大賽”信息；第二層通過各種家居建材網(wǎng)站和BBS、博客等發(fā)布招商軟文和正面招商信息，并鏈接亞瑟王智能防暴鎖主網(wǎng)站；第三層選擇有一定瀏覽量且目標人群（經(jīng)銷商）比較精準的網(wǎng)站發(fā)布硬廣告，因此我毫不猶豫地選擇了中國營銷第一門戶網(wǎng)站——中國營銷傳播網(wǎng)。

　　 通過了解才發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站從沒有在首頁發(fā)布過正式的產(chǎn)品招商廣告，而這正是我想要的結(jié)果，因為沒有過才有可能收獲意想不到的效果。我立刻安排設(shè)計人員按照網(wǎng)站給我的版面規(guī)格設(shè)計了含有產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、項目介紹、鎖王爭霸大賽和民生安全論壇等信息的招商動態(tài)廣告，點擊廣告直接進入企業(yè)網(wǎng)站。為了給瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的目標人群留下一個良好的印象，我把企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計得像一個行業(yè)門戶網(wǎng)站，并動靜結(jié)合，在網(wǎng)站的首頁設(shè)計了一個大屏幕廣告，兩個防暴警察的STOP動作配合亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品的安全性能特征，整個畫面非常具有視覺沖擊力。網(wǎng)站的內(nèi)容翔實生動，應(yīng)有盡有，頁面的設(shè)計風(fēng)格完全能體現(xiàn)出一家具有外資背景的國際化公司的氣質(zhì)。同時配備了五個網(wǎng)絡(luò)推廣人員，隨時更新網(wǎng)站內(nèi)容，保持每日有新信息。事實證明，大部分經(jīng)銷商都是通過中國營銷傳播網(wǎng)上的廣告鏈接才找到亞瑟王鎖業(yè)網(wǎng)站的。

　　 而負責(zé)鎖王爭霸大賽推廣的公關(guān)小組，也通過全國數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)媒體，廣發(fā)有關(guān)大賽信息，而每個信息的落腳都有大賽官方網(wǎng)站信息，而官方網(wǎng)站首頁就有亞瑟王智能防暴鎖的品牌形象廣告，同時直接鏈接了亞瑟王智能防暴鎖網(wǎng)站，一時形成多重互聯(lián)的效果。

　　 網(wǎng)絡(luò)推廣盡管完美，信息量的測試結(jié)果也很滿意，但畢竟少了一點實力體現(xiàn)，為此，我立刻與《銷售與市場》取得聯(lián)系，將亞瑟王智能防暴鎖的整體推廣思路及未來發(fā)展方向做了介紹。《銷售與市場》非常重視，覺得這是一個非常有創(chuàng)新意義的策劃推廣案例，愿意緊密配合。于是，我們立刻設(shè)計了在《銷售與市場》的渠道版發(fā)布一期招商廣告，同時配發(fā)記者采訪的特稿?！朵N售與市場》渠道版的聚焦與網(wǎng)絡(luò)推廣的全面起到了點面結(jié)合的聚焦效果，一時，招商電話和網(wǎng)絡(luò)留言信息量激增，達到了我們預(yù)期的效果。而這一過程的推廣費用之低令人稱奇，客戶也很滿意，創(chuàng)造了一個低成本傳播的奇跡。

　　八、臨門一腳完成渠道布局

　　 網(wǎng)站推廣和《銷售與市場》的招商廣告信息一發(fā)布，我們幾乎在一個月之內(nèi)就收到了全國20多個省區(qū)的經(jīng)銷商的加盟申請，有些省區(qū)甚至收到多家代理商的加盟要求。由于亞瑟王智能防暴鎖在利潤設(shè)置上預(yù)留了一定的空間，適合省級總代理模式來操作，所以我想由具有一定經(jīng)濟實力和區(qū)域渠道資源的經(jīng)銷商來負責(zé)本省區(qū)域的產(chǎn)品代理，總部將給予省代在高空傳播、技術(shù)服務(wù)、終端推廣、專業(yè)培訓(xùn)、推廣方案和分銷配合上的援助。

　　 在9月1日以前，全國15個省市的經(jīng)銷商與亞瑟王鎖業(yè)簽署了合作協(xié)議，另外有很多省區(qū)的經(jīng)銷商還在猶豫之中。為了盡快完成全國渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，同時快速啟動區(qū)域分銷和經(jīng)銷商們的終端動銷策略，我必須在10月1日之前完成全國市場的省級招商任務(wù)。

　　 為了讓廣大經(jīng)銷商對亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品有更大的市場信心，同時全面了解亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品的全國推廣思路和執(zhí)行細節(jié)，我必須要把這些有項目合作興趣和已經(jīng)簽署合作協(xié)議的經(jīng)銷商召集到一起，讓他們?nèi)骖I(lǐng)略亞瑟王鎖業(yè)的市場野心及企業(yè)整合資源的能力。于是，我決定舉辦一次現(xiàn)場活動，即“中國首屆民生安全論壇暨亞瑟王智能防暴鎖新品發(fā)布會”。

　　 亞瑟王智能防暴鎖的核心訴求是安全，而且品牌形象采用了人民警察，推廣語完全公益化，那么有必要把我們這個守護居家安全的產(chǎn)品，上升到國家核心戰(zhàn)略“關(guān)注民生、和諧社會”的高度上來。而采取政府、企業(yè)和媒體三方聯(lián)手來搭建一個平臺共議“民生居家安全”問題在國內(nèi)尚屬首次，當(dāng)時又正值中華人民共和國成立60周年大慶之際，如果通過新聞媒體的力量，把這一信息傳播出去，那么我們無疑又為政府和老百姓做了一件功德無量的好事，對提升亞瑟王鎖業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣匚缓蛠喩跗放频纳鐣蜗笥兄欠驳囊饬x。

　　 既然是民生安全論壇，那么一切有關(guān)民生居家安全的政府機構(gòu)和行業(yè)企業(yè)及社會團體都是論壇參與的合適對象。于是，2009年9月6日，中華人民共和國公安部、中國保安服務(wù)總公司、武警消防總隊、中國人民解放軍總后勤部、中國消費者協(xié)會、中國五金制品行業(yè)協(xié)會、中國安防產(chǎn)品協(xié)會、中國門業(yè)協(xié)會、湖南省人民政府、湖南省公安廳、地產(chǎn)公司、物業(yè)管理公司、社區(qū)居民委員會和社區(qū)居民代表、全國安防、門業(yè)、鎖具產(chǎn)品經(jīng)銷商代表及全國50多家新聞和專業(yè)媒體的記者等300余人，會聚在湖南省會長沙，一起商議民生安全大話題。

　　 這個專門為我的招商會起造勢作用的論壇規(guī)格之高，遠遠超出了我們的初衷，并且收到了非凡的效果。在論壇現(xiàn)場，我特意安排了一個新產(chǎn)品展示區(qū)，并設(shè)有專職的推薦和演示人員，不光與會的政府領(lǐng)導(dǎo)和全體代表對亞瑟王智能防暴鎖的精湛技術(shù)和安全效果贊不絕口，五花八門的新技術(shù)產(chǎn)品及豪華的外觀設(shè)計更是震撼了來自全國的各級經(jīng)銷商。

　　 公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心副主任任常青在發(fā)言時對亞瑟王智能防暴鎖進行了高度的評價，使全體經(jīng)銷商聆聽到了這個產(chǎn)品的市場價值和廣闊前景；等到第二天的招商會全面推廣策略和系統(tǒng)支持亮相時，經(jīng)銷商們似乎不再有更多的疑慮，90%以上的經(jīng)銷商與亞瑟王鎖業(yè)簽署了合作協(xié)議。

　　以上就是小編為大家介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣分為三個層面：第一層為發(fā)布“鎖王爭霸大賽”信息；第二層的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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