刀鄯? 小伙子自我介紹，在可口可樂公司做了兩年，為了更好地發(fā)展，一直想換工作，但是比較來比較去，一直沒有碰到合適的。

　　 楊大同笑了笑：“我們的相識也許是一種緣分，你目前是做武漢市場嗎？”

　　 小伙子點了點頭。

　　 “那么，我告訴你，如果你加入我們公司，不只是做武漢市場，做得好，會讓你做湖北省。我們福斯特也是國際知名公司，待遇與發(fā)展絕不會低于你現(xiàn)在的公司，根據(jù)能力，收入可能會更高！”

　　 小伙子聽楊大同這么一說，頻頻點頭，剛才的銳氣也消減了很多。

　　 “不過我很想聽你說說，你將如何讓福斯特產品進入武漢乃至整個湖北?。?rdquo;楊大同話鋒一轉，來了個單刀反問。

　　 不愧為大公司出身，小伙子胸有成竹，從產品的終端直銷到分銷渠道的開發(fā)，再到在武漢正興起的大賣場上市促銷，小伙子說得是一環(huán)緊扣一環(huán)。

　　 楊大同見天色已晚，對他說：“很好，我希望三天后你帶著如何啟動武漢市場的報告來見我，我想我們會簽署勞動合同的，祝賀你，希望我們能成為同事，并肩戰(zhàn)斗！”

　　 “哦，對了，到現(xiàn)在我還不知道你的姓名，楊總，我叫劉強，文刀劉，做大做強的強，英文名字是Jackliu，可口可樂的城市主管。”

　　 “劉強先生，拿好我的名片，三天后來找我，我要趕去南昌。”

　　 “再見，楊總，祝你一切順利！”

　　 一場面試就這樣結束了。

　　 下一站是革命老城江西南昌。楊大同一直想去八一廣場，因為從小課本上就有南昌起義，打響中國革命第一槍的地方，一定是非常壯麗和雄偉的。可是他還是急急忙忙地直奔南昌洪城批發(fā)大市場。

　　 批發(fā)市場里車水馬龍，非常熱鬧。一排排整齊的攤位，到處都是來來往往的車輛。

　　 楊大同順著店鋪，一家一家地看著，這里的市場雖然很熱鬧，但是知名的品牌不是很多，大部分都是雜牌，主要是走流通渠道，基本上是南昌市周圍的城市和縣的商戶來這里批發(fā)產品。

　　 看到這種情況，楊大同知道自己來錯了地方，在這里是尋找不到人才的，雖然他們在食品行業(yè)摸爬滾打很多年，但是他們和福斯特食品運作的思路不一樣。

　　 楊大同順手攔了一輛出租車，上車后，他告訴司機，要到南昌市最大的大賣場。

　　 出租車司機二話沒說，開到了南昌市最大的購物廣場。

　　 一踏進廣場，楊大同就眼睛一亮，這里產品豐富，可口可樂、百事可樂、雀巢、納貝斯克、箭牌、上好佳、康師傅、統(tǒng)一等知名品牌都在這里做促銷。楊大同暗暗叫好：我得從他們當中找個出色的人，這樣，我就如虎添翼了。

　　 楊大同從頭逛到尾，聽著促銷員使勁的吆喝，楊大同看看這個，摸摸那個，一點沒有購買的意思。

　　 促銷員都對楊大同說：“先生，你不是來這里購物的，你一定是哪個食品公司的！”

　　 楊大同一愣，心想這里的促銷員如此厲害。他反問一句：“何以見得？”

　　 這時，一位齊耳短發(fā)的促銷員告訴他：“我不但知道你是做食品的，而且我還知道你是哪家食品公司的，我還能說出你們公司的產品系列，你信不信？”

　　 楊大同徹底糊涂了，無論如何，他也不會相信。楊大同笑著說：“絕不可能，我敢跟你打賭，你能說出來，我請你吃飯！”

　　 “吃飯不必，但你要買我們一箱產品，不到100元，如果你愿賭服輸?shù)脑挕?rdquo;小姐反過來將了楊大同一軍。

　　 “男子漢大丈夫，說話算話，我賭！”楊大同心想，有這么神，南昌的促銷小姐會算命看相啊？一言為定，不后悔。

　　 這時，剛才那位齊耳短發(fā)的促銷小姐說：“先生，您來自福斯特食品公司，你們公司的產品是……”

　　 “不要說了，我服輸！”楊大同驚愕地說不出話來了，趕緊掏出100元錢買下了一箱貨。

　　 這時，一大堆促銷小姐圍了上來，七嘴八舌地說著，楊大同開箱把這箱產品全送了出去，大家一哄而散。

　　 楊大同趕緊跑到剛才打賭的那位小姐的促銷臺，定了定神問道：“小姐，我輸了，賭約也兌現(xiàn)了，但是我想問個問題可以嗎？”

　　 短發(fā)小姐得意地說：“不服，接著再賭？”

　　 楊大同趕緊笑著說：“服，我服輸，這不，一箱都買下了，不賭了。”

　　 小姐也笑了：“看來你還是挺講信用的啊，有問題就問吧，服輸就好。”說完小姐笑得更開心了。

　　 “你是如何知道我是什么公司的，而且怎么對我們公司的產品了如指掌，我非常想知道。”

　　 “尊敬的先生，你的領帶下面的標識告訴了我。”

　　 楊大同低頭一看，恍然大悟。原來系的領帶上有福斯特品牌的LO-GO，這是公司剛發(fā)的領帶。楊大同緊跟一句：“那么你為何對我們公司的產品如此熟悉？”

　　 “豈止熟悉，我還可以告訴你，你們福斯特的產品包裝不錯，口味也很好，但是銷售一般，沒有很多人知道，而且價格也比較高，所以銷售不怎么樣。不要你問，我再告訴你，在這里銷售的食用產品我都熟悉，并有專門的工作筆記。如果你需要可以問我，不過要看本小姐心情如何，愿不愿意跟你說。”

　　 楊大同此時全明白了，又遇到一位行業(yè)高手，心里按捺不住地激動。楊大同立刻拿出自己的名片。拿名片已經變成了楊大同的看家本事，因為名片的頭銜是剛印的：福斯特中國經理，這在行業(yè)和跨國公司里絕對是高層，是決策者，所以每到關鍵時刻，楊大同就掏名片，然后一切水到渠成。

　　 齊發(fā)的小姐接過名片一看，感到不好意思，這樣高層的銷售經理還是第一次碰到。“您好！尊敬的楊先生，剛才多有冒犯，請您多包涵！”齊發(fā)小姐不好意思地低下了頭。

　　 “呵呵，沒關系，你一定是一名出色的銷售人才，我的直覺告訴了我，你的工作筆記和你的觀察力也告訴了我，我很鄭重地向你發(fā)出邀請，福斯特公司歡迎你，我們保證所有的薪金絕不低于同行的任何一家，而且有無數(shù)的機會等著你。如果你愿意，我們可以當場簽約，這是福斯特即將決戰(zhàn)中國的決心，我們將在中國市場創(chuàng)造神奇。小姐，合同在我的公文包里。”楊大同很認真地說道。

　　 在行業(yè)中做了很長時間的這位齊耳短發(fā)的小姐，在看完楊大同拿出的蓋有福斯特公章的合同后，簽上了馬萍兩個字。

　　 楊大同會心地笑著和這位小姐握手，并幽默地說：“我在武漢剛找到一頭非常優(yōu)秀的‘牛（劉）’，今天在南昌我又遇到了一匹好馬，我還要去找猴、豬、熊，我本身是‘羊’，福斯特在中國要變成動物樂園了。”

　　 馬萍小姐也笑著說道：“感謝‘羊’！”

　　 南昌需要的人才確定了，當天租辦公室、安裝電話、買辦公用品等，安頓妥當后，楊大同離開南昌，走時交代馬萍做好南昌和江西省的產品起動計劃，隨時等候電話的指令。

　　 事情如此巧合，楊大同在長沙找到了來自寶潔公司的朱成，在合肥找到了熊文軍。熊文軍最早就職于寶龍洋行，是合肥的獵頭通過上海的獵頭又轉到北京的獵頭找到的，總之轉來轉去，最后被楊大同相中并確定下來。

　　 短短的十四天，武漢、南昌、福州、合肥四位干將全部到位，辦事處也基本設立完畢。楊大同又回到了總部，進行了全面匯報。一場楊大同率領的銷售動物團隊，在中國市場進行戰(zhàn)斗的序幕即將拉開了。

　　 風景秀麗的海濱城市廈門迎來了楊大同招聘的四位銷售精英，他們雖然來自不同的公司，可是個個是名門出身，不但思路敏捷，而且都具有很強的執(zhí)行力和管理才能，加上他們在原來的公司接受的嚴格培訓，可以這么說，這是一只有著極強的戰(zhàn)斗力的銷售團隊。

　　第六節(jié)初見成效，市場全線飄紅

　　 福斯特的會議室里，楊大同全程主持會議。他向大家說明了公司在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，并讓大家把自己所寫的區(qū)域報告在會上陳述，一起研究討論，報批后立即執(zhí)行。楊大同臉上沒有往日的笑容，而是很嚴肅。

　　 武漢的“牛”劉強第一個介紹：“謝謝福斯特公司，也謝謝楊先生給我這次機會，現(xiàn)在我來向大家介紹武漢和湖北省市場將如何操作，如有不完備的地方，歡迎批評指正。”

　　 “我分以下幾點來開辟武漢市場。”

　　 “第一，根據(jù)公司產品的特點，我在武漢已做了市場調研，雖然市場競爭激烈，但是知名的大品牌不是很多，公司此時上市無疑是個絕好的機會

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