已經(jīng)難分伯仲了，但如果再加上鉆展的新功能——店鋪定向，那么鉆展就更勝一籌了。

　　 “店鋪定向”功能支持把廣告只展示給那些在特定店鋪購物過的買家看，真絕！我們用一個示例看一下。

　　 比如，假設(shè)我是賣包的，我該怎么用店鋪定向呢？

　　 我這樣分析：我想把我的廣告展示給那些最想買包的買家看，哪些人最想買包呢？買過包的這群人是最有可能再買包的。據(jù)調(diào)查，女士對新款式的包包永遠(yuǎn)是想擁有的。而那些專門賣包的大賣家的客戶，都是買過包的。我只需要把我的廣告曝光給她們看，就是最精準(zhǔn)的了。

　　 接下來，我肯定先找出這個行業(yè)內(nèi)的頂級大賣家（按信用從高到低排序），因為他們的客戶最多。下面的截圖就是搜索賣包的店鋪并按信用從高到低排序的結(jié)果，大賣家都排在了最前面。

　　 在鉆展系統(tǒng)里，使用店鋪定向功能，只需要把要盯著的那些大賣家的淘寶賬號（也是旺旺ID）輸入即可。當(dāng)然，定向店鋪的數(shù)量是有限制的，不能超過50個，當(dāng)然這已經(jīng)很不少了。下面的截圖顯示的就把他們的旺旺ID輸入的過程。

　　 這樣設(shè)置后，當(dāng)我的廣告上線后，就只給那些曾經(jīng)在上述店鋪買過、或收藏過上述店鋪的潛在買家看到。試問：還有什么方式比這更精準(zhǔn)？

　　3.6.5沒有點擊率，一切都是浮云

　　 經(jīng)過精心的篩選定向，總算把最精準(zhǔn)的人群都囊括了。又經(jīng)過驚心動魄的競價，廣告總算能上了。但是，接下來，可能就是提心吊膽的等待了。要么成功，帶來嘩嘩地流量。要么不成功，只有人看，沒有人點。而這一切，都取決于廣告圖片的內(nèi)容。沒有點擊率，一切都是浮云。所以，做鉆展廣告的核心就是設(shè)計廣告圖的技巧。

　　 如果你要問我，什么才是好的廣告圖？我鐵定回答“不知道”。

　　 下面我們看一些實際的廣告圖片案例，這些都是我搜集的真正在淘寶上展示過的、花了錢的廣告，看完之后，你自己就會有答案了。

　　 （1）看下面的這幅圖：

　　 誰能告訴我，這個是賣什么的廣告？

　　 你不知道吧？我也不知道?？床欢?。

　　 一個讓人不知道賣什么的廣告，跟我有什么關(guān)系？沒關(guān)系的話，我就不會點，一掃而過。

　　 （2）看下面這幅圖：

　　 您這賣的是啥呀？一個漂亮的女模特，身上有衣服，頭上有帽子，頭發(fā)染過，一個Logo也看不清楚寫的是啥，你這到底是賣啥的呀？只寫著“滿300減50，滿500減100，再包郵”，我都不知道你賣啥，你上來就優(yōu)惠，很莫名其妙啊！掃一眼還可以，但是會一掃而過，不會點擊。

　　 （3）看下面這幅圖：

　　 濃重的背景上寫著淡色的文字，盯看了半天，知道是賣“螺旋藻”的。其賣點是“雙節(jié)促銷驚喜特價包郵”。

　　 在琳瑯滿目的圖片和文字堆中，你會在意這個圖片嗎？在目光一掃而過中，該圖片沒有任何一處有吸引眼球的地方，也不能引起關(guān)注。

　　 再有，沒人會盯著你的廣告看一分鐘去弄明白啥意思，買家不是研究廣告的專家。

　　 即便有人盯著廣告弄明白了，但是“特價”是賣多少錢？買家尤其關(guān)心原價是賣多少錢，需要有對比，只有原價和特價之間有巨大價差，才會讓人心動，進(jìn)而有點擊的欲望。這個廣告里顯然都沒有這些信息。點擊量可以想象，一定會少得可憐。

　　 （4）看下面這幅圖：

　　 兩個女模特會在買家目光一掃而過中停留一下，從右側(cè)的“眾多”信息中找了半天終于發(fā)現(xiàn)了“羽絨服”三個字，明白了這是賣羽絨服的。

　　 不重要的信息（“4.9分”，“高評價”）用了很大的字體，成了主角。秒殺價也還那么貴（249元人民幣呢），原價雖然很高，但是字體小，沒有起到對比的作用。

　　 （5）下面是一組賣靴子的圖，對比著看一下會更好。

　　 上圖中幾款靴子很平常，并沒有多大的亮點?？煽纯刹豢?，可點可不點。

　　 “僅售50元”，覺得價格很便宜嗎？那么正常的市場價是多少呢？如果原價是5000元，現(xiàn)在“僅售50元”，則一定要看看。如果我知道市場價基本上就在50元上下，那么你賣50元，對我有什么好處呢？不點。接著看下面這幅圖。

　　 圖中賣點是“工廠直銷”還是“45元”的價格呢？反正那幾個款式很平常。因此，可點可不點。還有，“馬上購買”這四個字，會不會是點了之后就要立即購買呢？我連要不要看都在猶豫呢，還讓我“立即購買”，算了吧！

　　 上面商品圖片展示的款式會吸引一部分人的目光和興趣，加上背景色的搭配，讓商品圖片更加突出。文字簡潔，一下子道明了這是“灰狐毛”制的，而且是“限量”的。限量的，就應(yīng)該去瞧瞧。

　　 體驗價想表明的意思應(yīng)該是“半價”，但“50%off”的表達(dá)方法應(yīng)該只有一部分人能看懂，因此在價格上的優(yōu)勢因為表達(dá)的方式而沒有體現(xiàn)出來。而且，這個圖也宣傳了品牌，雖然很多人都沒聽說過這個名字（包括作者在內(nèi)，也沒有任何標(biāo)志顯示那是個品牌商標(biāo)），但是展示多了，買家就會覺得親切，說不定哪天還會碰上。

　　 這三幅圖，單獨看可能都沒啥，但是一對比你就知道哪個點擊率會高一些。

　　 （6）看下面這幅圖。

　　 這幅圖里沒有商品圖片，也沒說賣啥，只有文字。這個圖到底是好還是不好呢？我們分析一下。

　　 先從商品的角度看。如果賣的是女性用的大眾商品，用商品實物圖會好一些。商品實物圖會直接吸引潛在買家的目光，來的流量更精準(zhǔn)。但是如果賣的是非主流商品，尤其是冷門的商品，用商品實物圖效果就不會好，因為有需求的少。

　　 再從要實現(xiàn)的結(jié)果看。如果僅僅為了曝光而不考慮流量，不管是冷門的還是大眾的，都可以用商品實物圖，因為最終能獲得多少點擊流量，實在不好估量。但如果真是賣冷門商品的，為了最大化的點擊量，上圖的這種表達(dá)方式的確有好處。它的目標(biāo)非常明確，就是要女性買家，激發(fā)目標(biāo)客戶的興趣，它要的是海量流量。只要流量大，就會增加希望，而且把流量引到了自己的地盤上，吸引眼球的競爭就小了，何況推廣的也可以不是一個冷門產(chǎn)品，完全可以是一個店鋪頁面呢！

　　 以上六個例子，各有各的特點，每個設(shè)計者的出發(fā)點都是不同的。不過我相信，目標(biāo)應(yīng)該都是一致的。對于只要展示就要花錢的鉆展來說，付了錢買來了眼球，如果得不得點擊，曝光就不能轉(zhuǎn)變成流量，豈不冤枉！再重復(fù)一下這句話：沒有點擊率，一切都是浮云。

　　 廣告沒有好圖，只有能帶來點擊量的圖。廣告也沒有差圖，只有不能帶來點擊量的圖。衡量廣告圖片，只有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是點擊率的高低。衡量的方法永遠(yuǎn)只有一個，就是測試。沒有測試，再符合邏輯的推理也都僅僅是推測。不過，上面的例子也給了我們設(shè)計廣告圖片的一些啟發(fā)，從啟發(fā)中可以提煉出兩個原則：

　　 （1）吸引眼球，讓買家看到。吸引目光的選項從低到高分別是：文字，實物，人物。

　　 （2）準(zhǔn)確表達(dá)，吸引、激發(fā)點擊欲望。激發(fā)欲望的選項有：新穎的實物，煽動性的文字，令人心動的價格（最好是價格落差）。

　　 設(shè)計廣告圖片需要創(chuàng)意，但是要緊扣目標(biāo)。偏離目標(biāo)的創(chuàng)意，越創(chuàng)意越燒錢。創(chuàng)意的時候需要發(fā)散思維，可以從這三個方面發(fā)散思維：

　　 （1）廣告圖片一定是實物的嗎？可不可以變成人物的？可不可以變成漫畫的？

　　 （2）實物圖片一定是自己的嗎？可不可以借用一些好圖？哪怕是買呢？

　　 （3）實物圖片一定是真實的嗎？可不可以是杜撰的？

　　 聽說過標(biāo)題黨嗎？那是文字的游戲，但往往勝者都是標(biāo)題黨，雖然被人罵。淘寶社區(qū)里的帖子最會玩標(biāo)題黨。除此之外，淘寶社區(qū)的圖片玩得最牛，誘惑力極強(qiáng)，往往是點進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)風(fēng)馬牛不相及。但如果內(nèi)容真的不錯，讀者也并不抱怨，相反也會看得津津有味。

　　 可見，束縛自己的，往往是自己的思維。

　　3.7淘寶掌柜常犯的兩個嚴(yán)重錯誤

　　 淘寶掌柜常犯的錯誤有兩個，一個是把定價權(quán)交給會計去做；另一個是把設(shè)計廣告的重任全權(quán)委托給美工。

　　3.7.1把定價權(quán)交給會計做

　　 先說第一個錯誤，把定價權(quán)交給會計去做，用故事來說。

　　 有個賣德國貨的老板，計劃把自己的網(wǎng)店做成一個專業(yè)的賣德國貨的網(wǎng)上超市品牌，她

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