裊艘恍〔糠鄭詈笈飭?萬多；另一個是靠積極追銷，1元包郵的商品被搶光，4折包郵的商品也能賣出一大部分，力爭做到持平，當(dāng)然，如果再能賺點就更好了。不用說，1元包郵的商品在幾分鐘內(nèi)就要被搶光，這是賠錢的地方。從哪里賠的，還要從哪里找回來，所以一定要爭取通過這些客戶找回來。
找回來的辦法，就是靠追銷。應(yīng)用上面的追銷技巧，最后，經(jīng)過努力，這場運營活動下來不僅沒有賠錢，還賺了5萬多元，后續(xù)收益不計。
2.10標(biāo)題是寶貝的廣告
標(biāo)題對于寶貝的意義，就像名字對于每個人的意義一樣，其重要性是不言而喻的。標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的，這是人盡皆知的事，我們不再細(xì)述，這里我們要重點強調(diào)的是，標(biāo)題是寶貝的廣告。買家在一堆搜索結(jié)果中看寶貝標(biāo)題，就好像我們每天讀新聞一樣，促使你點擊的，一定是哪款新聞標(biāo)題吸引了你，只有被點擊那條新聞才有價值。同樣的道理，對于寶貝而言，寶貝的標(biāo)題必須能吸引買家點擊，它才能為賣家創(chuàng)造價值，所以，為寶貝寫標(biāo)題就應(yīng)該像寫廣告那樣用心、慎重。
2.10.1標(biāo)題的雙重功能
對于我們賣家來說，一種商品最重要的就是寶貝的標(biāo)題。寶貝的標(biāo)題具有雙重的功能，我們分別介紹如下。
（1）標(biāo)題承載著被搜到的重要任務(wù)。
一個寶貝再好，首先必須能被人找到，如果搜不到，也幾乎等于零。買家通過搜索關(guān)鍵詞的方法去找寶貝，作為賣家需要做的就是“讓寶貝自己冒出來”，也就是首先需要做好在標(biāo)題里包含關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備。最終，這個重要任務(wù)又落到了“關(guān)鍵詞”的頭上。因此寶貝的標(biāo)題中必須包含關(guān)鍵詞，而且關(guān)鍵詞要盡可能多。這樣，買家在搜索不同的關(guān)鍵詞的時候，你的寶貝被搜到的幾率就會大大增加。
經(jīng)常分析統(tǒng)計后臺，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是買家搜索的詞會五花八門，可能是每個人的出發(fā)點和他對要買的東西的了解程度不一樣吧，每有一個考慮角度，買家用的詞就會不一樣，有的可能搜的是一個詞，有的可能搜的是一個短語，還有的只用幾個單獨的字來搜索。有寫正確的字的，也有寫錯別字的；有按正序?qū)懙?，也有倒著寫的。另外，同一個商品在不同的地區(qū)會有不同的叫法。作為賣家，我們都需要了解這些情況，合理地把這些關(guān)鍵詞揉進(jìn)你的標(biāo)題里。
（2）標(biāo)題要承載著激發(fā)買家點擊欲望的光榮任務(wù)。
一個寶貝標(biāo)題，不光要被搜到還要激發(fā)買家來點擊，有點擊才能帶來流量，有人來才能帶來銷售。因此，你的寶貝的標(biāo)題不僅僅是關(guān)鍵詞的羅列，還是一個語句，讓人看了之后明白這是賣什么的，同時還有一個更高級的任務(wù)，就是激發(fā)買家的點擊欲望。這樣，你的寶貝標(biāo)題在一堆的寶貝標(biāo)題中就會脫穎而出。買家為什么會點你的？概括一下就是：這一條標(biāo)題應(yīng)該能讓買家一眼就看出它所要傳達(dá)的信息，除此之外你的標(biāo)題的言語也要不一樣，最好是說出買家最關(guān)心的問題或激發(fā)他的好奇以求點擊，這樣才能夠帶來流量。
既然標(biāo)題有這么大的重要性，每個買家都應(yīng)該寫一個好標(biāo)題出來。什么樣的標(biāo)題算是好標(biāo)題呢？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？我給的答案是，好標(biāo)題就它的結(jié)果來看就是點擊率，以點擊率來衡量。點擊率高的就是好標(biāo)題，點擊率低的就不是好標(biāo)題。
2.10.2寫出好標(biāo)題的模板
每個人都想寫一個高點擊率的標(biāo)題，該怎么寫呢？這里我們總結(jié)出了一套模板，大家按照這個模板來寫，就能夠?qū)懗龊玫臉?biāo)題來。這個標(biāo)題模板是這樣的：
品牌名（可以省略）+名稱+叫賣+屬性
過去我們看到很多標(biāo)題僅僅是關(guān)鍵詞的羅列，現(xiàn)在看了這個模板之后，就會知道為什么要反對那種關(guān)鍵詞的羅列了。因為羅列關(guān)鍵詞的做法點擊率是最低的（毫無吸引力可言）。
需要說明的是，這里的“品牌名”、“名稱”以及“屬性”，都是為了完成“被搜到”的任務(wù)的，它們包含的都是關(guān)鍵詞；而“叫賣”部分，是為了完成“激發(fā)點擊欲望”任務(wù)的，它說出了買家最關(guān)心或者是最好奇的事。下面用例子來說明。
2.10.3好標(biāo)題實例
這個例子是真實的正在銷售的寶貝標(biāo)題，被我信手拈來借用一下，這個標(biāo)題是這樣的：
飄飄香牛奶提子奶酪豆咬一口口水長流內(nèi)蒙古特產(chǎn)零食
對照我們的模板，我們來解析一下?！帮h飄香”應(yīng)該是一個品牌名或是一個店鋪名。模板里說品牌名可以省略，這個標(biāo)題里并沒有省略。
“牛奶提子奶酪豆”，對照模板，它應(yīng)該是商品名稱，名稱的作用是讓人看了之后一下子就明白這個寶貝是什么東西了（對，是牛奶提子奶酪豆）。
后面一句話是“咬一口口水長流”，對照模板這句該屬于叫賣。
最后一句是“內(nèi)蒙古特產(chǎn)零食”，對照模板這應(yīng)該叫做屬性。
先來解釋一下名稱，名稱就是看一眼就知道是賣什么的。在這個示例中，名稱告訴我們這是賣什么的呢？賣“牛奶提子奶酪豆”的。
叫賣是哪一句呢？是“咬一口口水長流”，叫賣是為了“勾引人”，也就是說是激發(fā)人的欲望，對于很多第一次看到這種話的買家，看到這樣的一句話的時候，通常會被吸引。
屬性是什么呢？是對本商品進(jìn)一步的描述，就是進(jìn)一步解釋這個奶豆是怎么回事，它是“內(nèi)蒙古的特產(chǎn)，而且這是一種零食”，加上這些之后，是不是感覺對奶酪豆的出身和屬性都有一個清晰、直觀的認(rèn)識了呢？這就是屬性。
當(dāng)然，屬性是被買家還會額外搜到的一些詞的羅列，主要還是從能夠多被搜到的角度考慮問題的。
2.10.4為什么這是一個好標(biāo)題
直覺告訴我們這是一個好標(biāo)題。但為什么說它是一個好標(biāo)題呢？總得要說出點理由來吧，總得要有點根據(jù)吧。我們來分析一下其中的道理。從我們拿到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我們知道很多買家都很喜歡吃特產(chǎn)，喜歡吃零食，尤其是對一些女孩子來講。
對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后又發(fā)現(xiàn)，很多人買奶酪尤其是對第一次買的人，他可能不知道“奶提子”這種專業(yè)且確切的名字，而只知道“奶酪”，或者聽說過“奶提子”或“牛奶提子”，也可能聽說過“奶酪豆”或“奶豆”，等等，我們就“像魚兒一樣站在買家的角度思考”。
我們猜想某買家第一次可能會搜“奶酪”這個詞，你看我們的標(biāo)題名稱里有“牛奶提子奶酪豆”，是包含“奶酪”一詞的，這個標(biāo)題理論上是可以搜出來的。
稍微熟悉一點的買家可能會搜：
“奶豆”
“奶酪豆”
“奶提子”
“牛奶提子”
“牛奶提子豆”
“牛奶提子奶酪豆”
……
不管是搜其中的哪個詞，根據(jù)淘寶搜索引擎的組詞規(guī)則，這個名稱所在的標(biāo)題都能夠被搜出來。大家看一下我們這一個名稱，一網(wǎng)打盡多少個詞和字的組合！
也就是說，剛剛我列舉的這些叫法不管買家搜哪一種，我們的標(biāo)題都能被囊括進(jìn)來。因此，這個標(biāo)題被搜到的幾率就會比別的大很多，因為組合的詞多。
當(dāng)然，這是在我們分析了買家的搜索習(xí)慣的基礎(chǔ)上，對常見的搜索詞進(jìn)行合并后得到的這個名稱，那么，我們的寶貝就用這個名稱。
我們再看屬性。很多人都聽說過內(nèi)蒙古特產(chǎn)，或許看過別人吃過內(nèi)蒙古特產(chǎn)，自己也想吃內(nèi)蒙古的特產(chǎn)，此時她可能會搜“內(nèi)蒙特產(chǎn)”一詞，也有的搜“內(nèi)蒙古特產(chǎn)”一詞，還有的搜“內(nèi)蒙零食”或直接搜“零食”這樣的詞，很容易想象的。
沒有買過的買家如想知道網(wǎng)上都有哪些零食可買，就只搜“零食”兩個字，比較有明確目標(biāo)的可能搜“特產(chǎn)”這個詞，那么不管買家搜“內(nèi)蒙”也好、“內(nèi)蒙古”也好，“特產(chǎn)”也好、“零食”也罷，我們屬性中的這幾個詞都已經(jīng)把它囊括在里面了，哪怕買家沒有刻意地去想買，只要買家搜這個詞我們都會列出結(jié)果來并且呈現(xiàn)在買家的眼前，讓買家有一種選擇。
接下來就是“叫賣”，先讓買家看一眼，然后再激發(fā)買家的欲望，這個叫賣寫的是“咬一口口水長流”，這是在激發(fā)人的欲望。很多人看了這個標(biāo)題之后無非有兩種反映：一種是被它吸引了——“真的有那么好吃嗎？”，不如去看看究竟，于是點進(jìn)去看了；
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