客戶因合作時間久了，難免會有一些疲沓，缺乏對市場的激進(jìn)精神，所以，我想借新產(chǎn)品品牌魅力食族的上市，吸引一些有足夠分銷實力和渠道管理能力的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)來，通過完善金娃銷售隊伍對渠道的管理能力和支持力度，使新進(jìn)入合作的經(jīng)銷商成為一支銷售的生力軍，至少在搶占主要城市的KA賣場方面能做出較大的貢獻(xiàn)，這方面的任務(wù)，想通過轟轟烈烈的渠道招商活動來解決。

　　 春季糖酒會招商：【/加粗】2014年3月份的成都春季糖酒會是一年一度食品行業(yè)最隆重的大型交易展覽會，屆時廠商云集，而全新的“魅力食族”新果凍產(chǎn)品，也確實需要一個全新的亮相舞臺。我們將通過經(jīng)銷包裝策劃，讓魅力食族在糖酒會上一炮打響（因為涉及策略機(jī)密，糖酒會招商策略的細(xì)節(jié)在此不一一披露）。

　　 廣告招商策略：【/加粗】為了能吸引更多有分銷實力的食品經(jīng)銷商加盟魅力食族，我們還計劃在營銷專業(yè)媒體和食品行業(yè)媒體發(fā)布強勢招商廣告，將魅力食族的全新果凍產(chǎn)品及具體的渠道運作思路，向全國各地的經(jīng)銷商公布，選擇的傳統(tǒng)媒體為《銷售與市場》《糖煙酒周刊》及《中國食品》；與相應(yīng)的營銷網(wǎng)和食品行業(yè)網(wǎng)和招商專業(yè)網(wǎng)進(jìn)行合作，除發(fā)布招商硬廣告外，大量發(fā)布產(chǎn)品信息的軟性文章，以覆蓋全國的經(jīng)銷商客戶。

　　 第三方招商合作：【/加粗】目前在全國各地有不少專業(yè)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，有招商外包機(jī)構(gòu)和客戶拓展機(jī)構(gòu)等，如果糖酒會招商和廣告招商信息不足，或者客戶源拓展不夠的話，我計劃尋求第三方合作，進(jìn)行定點招商合作，以彌補廣告招商在區(qū)域方面的不平衡。

　　 地面突擊隊：【/加粗】為減輕金娃渠道招商方面的費用投入，我們將通過專業(yè)招商技能的訓(xùn)練，將金娃的銷售隊伍訓(xùn)練成業(yè)務(wù)能力強大的招商隊伍，分區(qū)域、分目標(biāo)、限時間地進(jìn)行地毯式推進(jìn)，計劃通過3～4個月的時間，完成魅力食族的全新銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。

　　 終端動銷支持：【/加粗】魅力食族美容養(yǎng)顏果凍是全新的產(chǎn)品，它的很多充滿魅力的功能和賣點，需要通過一種快速有趣的方法向廣大消費者傳遞，尤其是“純植萃”的內(nèi)涵和與競爭對手產(chǎn)品的獨特差異點等，因此，雙劍將為金娃培訓(xùn)多支終端（KA）促銷隊伍，分赴全國各地，配合有合作美譽度和具有較強營銷意識的經(jīng)銷商，共同促進(jìn)終端銷售。

　　 專業(yè)魔鬼訓(xùn)練：【/加粗】雙劍的徒手營銷能力，這個時候就可以大展身手。通過對金娃銷售人員在客戶尋找技巧、溝通技巧和簽約能力及終端促銷等方面進(jìn)行強化訓(xùn)練，務(wù)必使每一個銷售人員都能在一定的時間內(nèi)掌握徒手營銷的基本要領(lǐng)，并在市場上產(chǎn)生威力。

　　 策略時間安排：【/加粗】計劃從2014年3月開始進(jìn)行大規(guī)模的全國招商活動，運用3～4個月的時間，也就是計劃在7月份完成基本的招商任務(wù)。2014年8月開始，進(jìn)行全面的終端動銷運動，包括品牌傳播的實施和各種促銷活動的開展。

　　六、傳播策略——整合營銷傳播的策略

　　 品牌傳播的基本原則：【/加粗】根據(jù)魅力食族的品牌定位“營養(yǎng)新果凍”，我們將此次魅力食族的品牌傳播主訴求鎖定在以“純植萃”為支撐的“美容養(yǎng)顏”（消費者利益）上，但作為一種休閑食品，過分強調(diào)功能反而會引起副作用，因為，從來沒有消費者會把美容養(yǎng)顏寄希望于果凍上，所以，本次傳播的策略是“感性作勢、理性呼應(yīng)”，也就是說，傳播的訴求點是感性的，但它的支撐點是理性的，這樣才能讓在空中飄蕩的傳播信息落到銷售的實處。

　　 整個整合傳播策略的設(shè)計原則是以新聞公關(guān)和事件營銷等軟傳播為主、傳統(tǒng)硬廣告為輔。具體如下：

　　 廣告策略：【/加粗】以網(wǎng)絡(luò)廣告、售點廣告和樓宇平面廣告為主，影視廣告為輔；以重點區(qū)域和樣板市場投放為主，其他市場為輔；以集中時間進(jìn)行集約式傳播為主，其他節(jié)假日促銷時間為輔。第一個系列廣告主題：“我是吃貨，所以我更挑剔”“我是吃貨，所以我更講究”“我是吃貨，所以我更較真”“我是吃貨，所以我更美麗”。系列廣告將由三個美女作為主形象，分階段投放；海報和易拉寶廣告主題：“吃貨總動員，我要純植萃”。

　　 第二個系列廣告主題：“愛我，就送純植萃果凍吧”“對不起，我愛上了純植萃果凍”“你會不會愛上一個果凍女孩”。這個系列廣告，將在七夕情人節(jié)前在網(wǎng)絡(luò)、公交車、寫字樓和校園媒體推出。

　　 新聞公關(guān)：【/加粗】新聞公關(guān)的好處是，企業(yè)可以利用新聞媒體的力量，通過一個客觀的新聞事件，誘惑媒體進(jìn)行自發(fā)式的傳播，而新聞媒體的傳播有時候比企業(yè)在媒體上投放的正面硬廣告的效果要好得多?！敖鹜奘称肥讋?chuàng)果凍‘純植萃’生產(chǎn)技術(shù)”是一個值得新聞媒體去挖掘的食品安全新聞，所以新聞公關(guān)的操作應(yīng)該不難。

　　 金娃食品是果凍行業(yè)第一個提出不添加化學(xué)防腐劑的生產(chǎn)廠家，其核心原因就在于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，金娃食品創(chuàng)造的果凍生產(chǎn)純植萃技術(shù)，通過從海洋植物和陸上植物中萃取精華來解決果凍凝膠原料，從而在果凍生產(chǎn)過程中不再需要添加防腐劑、色素和香精等化學(xué)添加物，為食品生產(chǎn)的安全做出了巨大貢獻(xiàn)。純植萃技術(shù)將會通過營銷專業(yè)媒體和食品行業(yè)媒體進(jìn)行正面新聞報道。

　　 事件營銷：【/加粗】舉辦“吃貨總動員——我最喜愛的食物”活動和“吃貨總動員——尋找最美吃貨”網(wǎng)絡(luò)評選大賽活動。“吃貨總動員——我最喜愛的食物”活動，將通過廣大網(wǎng)友的互動，評選出最受美女吃貨喜歡的10大食物；而“吃貨總動員——尋找最美麗吃貨”網(wǎng)絡(luò)評選大賽活動，將通過同樣的網(wǎng)絡(luò)互動，評選出10位最厲害同時又最美麗的吃貨。

　　 這兩個活動可以同步舉行，也可以分期先后舉行，可以由金娃食品獨家策劃舉辦，也可以邀請相關(guān)食品行業(yè)的企業(yè)、網(wǎng)站和新聞媒體共同舉辦?；顒娱_展時間為2014年下半年。

　　 促銷策略：【/加粗】魅力食族新產(chǎn)品上市之初，由于是一個全新的品牌，知名度為零，如何快速讓消費者接受魅力食族的營養(yǎng)新果凍，讓魅力食族在第一時間吸引吃貨，也就是最能快速接受新鮮事物的意見領(lǐng)袖們，是當(dāng)務(wù)之急。因此，我們專為這些美麗的吃貨設(shè)計了如下促銷策略：

　　 （1）“好吃不好吃，我說了算——果凍試吃行動”——在人氣較旺的大型銷售終端（KA）設(shè)置魅力食族美容養(yǎng)顏果凍試吃點，由魅力食族的促銷小姐在現(xiàn)場擺放魅力食族品牌X展架和試吃臺，對每一個青年女性提供試吃服務(wù)，促使消費者對魅力食族品牌和產(chǎn)品進(jìn)行全接觸；

　　 （2）“五四青年節(jié)，吃貨在行動”——微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎促銷活動，由魅力食族品牌官方微博發(fā)起，專業(yè)微博公關(guān)公司配合執(zhí)行，通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎，送出魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍產(chǎn)品和10萬元大獎；

　　 （3）“最好的果凍是由什么原料制成的？”等果凍知識有獎競猜，活動將在魅力食族官網(wǎng)、騰訊微博聯(lián)合展開，將通過設(shè)計網(wǎng)絡(luò)競猜答卷的方式，對每一位認(rèn)真填寫答卷的網(wǎng)友，贈送魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍及其他時尚獎品；

　　 （4）“買果凍，送蘋果”——魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍促銷有獎活動，將在重點區(qū)域市場的終端和銷售網(wǎng)絡(luò)同步舉行。凡一次性購買魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍產(chǎn)品20元以上，就可獲得抽獎獎券一張。獎品為蘋果iPad、iPhone等產(chǎn)品。

　　 網(wǎng)絡(luò)推廣：【/加粗】魅力食族品牌目標(biāo)人群是15～35歲的青年女性，時尚女性的特征標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)推廣的重要程度。

　　 首先，我們必須要為魅力食族注冊品牌博客、微博和微信公眾賬號，及時傳播品牌信息和各種吃貨喜歡的美食信息，做到與目標(biāo)人群在網(wǎng)絡(luò)的黏性互動。

　　 其次，雙劍將在適當(dāng)?shù)臅r候，編輯拍攝一部幽默搞笑的吃貨微電影，在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的配合支持下，通過引誘產(chǎn)生自發(fā)的點擊觀看，造成病毒式傳播。

　　 最后，開設(shè)魅力食族淘寶網(wǎng)旗艦店，與網(wǎng)絡(luò)吃貨們近距離接觸等。

　　 軟文投放：【/加粗】為了配合事件營銷和媒體廣告攻勢，我們計劃在互聯(lián)網(wǎng)有目的地投放軟性文章，投放的頻道將以美食、美容、娛樂和休閑為主。為此我們預(yù)先設(shè)計了一些軟文，屆時將形

　　以上就是小編為大家介紹的可以由金娃食品獨家策劃舉辦的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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