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　　 “全鮮鏈”的核心機理是：通威全鮮鏈優(yōu)質魚品，100%采用魚粉、豆粕、菜籽粕、面粉等生態(tài)配方專用飼料，不添加任何激素，不使用抗生素和違禁藥品，經由通威水產技術中心獨創(chuàng)的生物循環(huán)技術精養(yǎng)而成，從魚苗培育、飼養(yǎng)到加工和配送市場360°全程監(jiān)測，經過18道苛刻檢測，造就魚肉鮮美、食用安全的優(yōu)質健康魚品。

　　 有了“全鮮鏈”，我們就減少了很多不必要的麻煩。首先就是廣告，原來的通威魚即使投入再多的費用打廣告，最多只能賺回一點知名度，對產品的促銷影響不會太大。而擁有了“全鮮鏈”之后，品牌的傳播有了一個戰(zhàn)略聚焦點，有了一個明顯的訴求點，廣告受眾也因為有這個新穎的“全鮮鏈”概念而產生了興趣，畢竟這是一個新創(chuàng)的概念詞匯，所有人都是第一次聽說，新鮮感促使人提高關注度，更何況這是一個帶有明顯優(yōu)質暗示的概念名稱。

　　 所以，我準備做一個低成本的推廣策略給通威集團看看，以彰顯雙劍破局的威力。

　　 通威食品旗下擁有鮮活魚、魚糜制品、冷凍魚片等傳統(tǒng)魚品，擁有“全鮮鏈”優(yōu)質魚品生產工藝之后，可以不斷地延伸出新的產品，如微波魚片、火鍋魚皮、油炸魚排、魚子醬等系列產品，因為只有全鮮鏈工藝才能確保通威魚獨特的營養(yǎng)健康特質。

　　 雙劍決定先在鮮活魚上打上“通威全鮮鏈”烙印，使得消費者在頭腦里生成一個嶄新的優(yōu)質魚品概念，然后，以全鮮鏈為核心，打造整個通威魚的產品鏈，為通威成就全球專業(yè)魚業(yè)品牌打下扎實基礎。

　　五、通威魚與全鮮鏈之間的關系

　　 在雙劍介入以前，通威集團的鮮活魚產品都直接稱作通威魚，在對外傳播時也是這么做的，企業(yè)內部似乎有意識地想把“通威魚”打造成品牌魚，而成都地區(qū)的消費者也是這么直接稱呼通威魚的。從企業(yè)角度來說，這種做法未必有什么不妥，因而，企業(yè)也為“通威魚”設計了一個魚形的LOGO，來區(qū)別其他的鮮活魚產品。

　　 雙劍介入之后，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度考慮，我覺得通威是集團公司的企業(yè)品牌名稱，而集團品牌還用在飼料產品和太陽能產業(yè)上，所以，我想幫助通威集團解決這個問題——通威依然作為集團品牌名稱使用，也可以用作鮮活魚的產品品牌名稱，但必須為鮮活魚創(chuàng)造一個能有力區(qū)隔其他競爭同行的鮮活魚產品類別概念，以配合通威鮮活魚的全國市場推廣。

　　 這其中有以下幾個原因：

　　 （1）通威只是一個品牌名稱，本身沒有多么有影響力的意思，它最多只是具有集團公司的聲譽所帶來的品牌聯想價值，通威這兩個字也沒有任何高質量的指引。所以，利用集團公司品牌名稱來命名鮮活魚產品，無非想達到一個目的：讓消費者知道這個品牌的鮮活魚質量很高。但要達到這個目的，其實有更好更直接的方法，沒有必要繞這么一個大圈子，何況對企業(yè)來說，這個名稱沒有任何特點，怎么能說明你的鮮活魚究竟為什么好？

　　 （2）通威集團是一個跟魚產品有非常密切關聯的企業(yè)，在全國魚業(yè)市場上創(chuàng)建一個響當當的魚食品品牌，是有一定的成功基礎的，但不應該只是用集團品牌名稱來推廣，因為通威雖然在整個四川有一定的知名度，但到了國內其他城市，依然只是一個新品牌。所以，與其借集團品牌聲譽去做全國市場，不如創(chuàng)建一個帶有明顯質量概念類別，專用于鮮活魚推廣的副品牌，這樣才是最明智的。

　　 （3）鮮活魚可以繼續(xù)沿用通威集團品牌作為主品牌，但“全鮮鏈”是更容易被消費者接受的一個帶有鮮明魚產品質量烙印的副品牌，如果我們運用“通威—全鮮鏈—鮮活魚”，形成三波段式的品牌稱謂方式，將更容易使消費者明確三者之間的關系：通威是集團品牌同時也是鮮活魚品牌，但是，這個品牌后綴了一個完全能顯示企業(yè)核心能力和核心優(yōu)勢的工藝技術性概念，通過一段時間的傳播，消費者就會形成唯一的認知——“通威是大企業(yè)，所以能生產出優(yōu)質的全鮮鏈鮮活魚產品”，換句話說，只有通過“全鮮鏈”工藝技術生產出來的鮮活魚，才是真正的高品質鮮活魚。

　　 （4）“全鮮鏈”到了這里，有了足夠企業(yè)延伸的優(yōu)勢概念。例如，通威集團已經在對外傳播自己的產業(yè)鏈優(yōu)勢，那么，什么是產業(yè)鏈？就是集團以自己的核心技術、管理能力和品牌資產，通過收購、控股和品牌輸出等手段，來使企業(yè)對以魚為核心的整個產業(yè)環(huán)節(jié)有絕對的控制能力，而通威集團是魚飼料的老大，又在養(yǎng)魚專業(yè)上有核心的技術，駕馭和控制整個產業(yè)鏈已經成為事實。但因為“產業(yè)鏈”三個字只是通用詞，無法直接告訴消費者這個名詞跟魚產品之間的質量關系，所以，這個任務就由“全鮮鏈”三個字來承擔。

　　 所以說，“全鮮鏈”必須用，而且必須代替“通威魚”來傳播，因為“通威魚”三個字不能直接說出質量概念，而“全鮮鏈”可以，所以從戰(zhàn)略角度，雙劍不僅僅是為通威集團創(chuàng)造了一個副品牌名稱這么簡單，而是為中國的水產行業(yè)創(chuàng)造了一個全新的優(yōu)質魚產品生產工藝和生產技術及最優(yōu)質的鮮活魚區(qū)隔概念。通威集團完全可以將全鮮鏈代替產業(yè)鏈進行傳播，并且不斷放大全鮮鏈的核心概念，將魚飼料科研、生產、魚苗培育、水質監(jiān)測、養(yǎng)魚技術、過程監(jiān)測、鮮活魚運輸、宰殺流程等全過程涵蓋到全鮮鏈當中，將全鮮鏈真正作為通威集團的核心優(yōu)勢和核心能力加以傳播，為品牌增值和建立競爭防火墻。

　　 通威集團可以利用這個核心能力為其他產品提供核心技術支持，如通威全鮮鏈魚丸、通威全鮮鏈微波魚品、通威全鮮鏈魚餃等，總之，“通威”是一個集團品牌名稱，可以貫通使用，但“全鮮鏈”卻是一個在魚品行業(yè)創(chuàng)建的獨特的魚產品質量類別標志。通威集團通過品牌持續(xù)的傳播，可以達到一種效果：日后消費者在購買魚肉產品時，會尋找?guī)в小叭r鏈”標志的產品，因為，“全鮮鏈”是一種優(yōu)質健康魚品的權威認證標志，可以為通威集團帶來源源不斷的品牌價值。

　　六、破渠道，樣板市場顯神威

　　 2012年7月，雙劍通威營銷特攻隊全體成員進駐成都通威集團總部，將成都作為樣板市場操作、短時間內建立全城銷售網絡的建議獲得集團管理層通過。

　　 隨后，經通威集團同意，雙劍出手營銷招數，針對全體銷售人員業(yè)務素質參差不齊，尤其是在招商洽談方面存在業(yè)務能力薄弱，舉行了一次大規(guī)模全封閉的“魔鬼營銷特訓營”，為期一周。

　　 “魔鬼營銷特訓營”重點解決營銷人員在招商中必須具備的諸如客戶尋找技能、洽談技能和終端銷售中的產品介紹話術等，進行強化訓練，促使他們快速提升徒手營銷的基本功。“魔鬼營銷特訓營”同步進行了嚴整的軍事訓練，最后還進行了嚴酷的考試，最終勝出的銷售人員，才被編入即將投入戰(zhàn)斗的銷售團隊。一周之后，脫胎換骨的通威食品營銷團隊雄赳赳氣昂昂地奔赴各自的一線戰(zhàn)場。

　　 隨后我們兵分三路：一路將“全鮮鏈”優(yōu)質健康魚的整個飼養(yǎng)過程進行技術化規(guī)范，使其成為通威集團的一大核心優(yōu)勢，并讓一個健康魚生產和銷售的專業(yè)品牌“全鮮鏈”快速成形；第二路直接負責成都地區(qū)農貿市場的終端建設；第三路直接策劃全鮮鏈優(yōu)質魚品進入農貿市場的促銷推廣創(chuàng)意。

　　 通威鮮活魚是通威集團經營時間最長、核心優(yōu)勢

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