等。另外，還可以通過賬戶后臺“報表”中的“人群分析”，了解用戶地域分布、年齡分布及性別分布等，對賬戶定向方式做出相應(yīng)調(diào)整。例如，通過分析發(fā)現(xiàn)某地域廣告點擊量較多，可以加大該地域的廣告投放力度，也可以單獨創(chuàng)建推廣計劃，設(shè)計針對該地域的廣告語，進一步提升廣告效果。

　　 圖13-45 某鞋服貿(mào)易公司推廣賬戶示例

　　 不過，在設(shè)定廣告定向方式時需要注意的是，定向覆蓋范圍不宜過窄，否則容易造成廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時建議參考定向設(shè)置頁面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

　　 （3）預(yù)算優(yōu)化

　　 關(guān)于預(yù)算金額，由于每個廣告主的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。不過，對于新手來說，剛開始投放時應(yīng)當(dāng)從小額費用開始嘗試。廣告投放后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況及時調(diào)整預(yù)算金額。

　　 預(yù)算優(yōu)化中需要重點關(guān)注廣告投放方式，如果廣告處于測試階段或者投放目標(biāo)快速得到大量曝光，可以選擇加速投放。通過后臺報表查看不同地域、不同平臺的預(yù)算情況，再結(jié)合推廣效果及公司營銷計劃，提高推廣精準(zhǔn)性。

　　 （4）曝光量優(yōu)化

　　 廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率決定。廣告曝光率的公式為：

　　 廣告曝光率＝CTR（點擊率）×CPC（點擊價格）×1000

　　 當(dāng)廣告點擊率與廣告點擊價格的乘積夠高時就會獲得較高的曝光。因此，曝光量優(yōu)化主要對出價和點擊率進行優(yōu)化。出價方面，新創(chuàng)建的廣告可以將初始價格設(shè)定為較高的值，然后根據(jù)廣告曝光量適當(dāng)調(diào)整出價，當(dāng)曝光量低于3000時，應(yīng)適當(dāng)上調(diào)出價，當(dāng)曝光量超過5000的情況下，可以適當(dāng)下調(diào)出價，以此不斷摸索適合企業(yè)的優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。

　　 如果己經(jīng)有了一定的曝光量，但點擊率較低，就需要及時優(yōu)化廣告素材。廣告素材優(yōu)化主要應(yīng)考慮更新頻率、規(guī)格多樣化及素材吸引力等幾個方面因素。首先，建議推廣人員每隔3～7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1～7天）曝光量和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有素材。其次，廣告規(guī)格應(yīng)多樣化，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告曝光的情況。最后，提升廣告素材內(nèi)容的吸引力，廣告文案要抓住重點，具有針對性。可以采用“主題+輔助說明”的形式，建議不超過2種字體和顏色，應(yīng)構(gòu)圖簡潔、主次分明，使用戶能夠快速、清晰感知圖文之間的關(guān)系。

　　 （5）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

　　 廣告轉(zhuǎn)化率與推廣落地頁廣告有著直接關(guān)系，因此，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的重點是提升落地頁的轉(zhuǎn)化效果。提升落地頁轉(zhuǎn)化效果需要關(guān)注以下幾點。

　　 · 廣告素材與著陸頁推廣產(chǎn)品要一致或相關(guān)；

　　 · 提高著陸頁廣告制作質(zhì)量，內(nèi)容要豐富，可讀性較高；

　　 · 廣告文案要突出表現(xiàn)廣告營銷重點、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌形象等；

　　 · 店鋪、商品頁面有購物提示、新用戶指南及客服指導(dǎo)；

　　 · 減少任何可能引起用戶低安全感的信息。

　　13.3 百度移動廣告投放

　　 百度推廣除了在傳統(tǒng)的 PC 端開展競價推廣服務(wù)外，還在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域發(fā)力，推出了許多移動廣告服務(wù)，包括移動搜索推廣、移動網(wǎng)盟推廣、信息流廣告及移動DSP等。其中，移動搜索推廣和移動網(wǎng)盟推廣均屬于百度競價推廣系統(tǒng)，在本書前幾章曾詳細介紹了搜索推廣和網(wǎng)盟推廣的相關(guān)知識，因此，這里著重介紹百度信息流廣告和移動DSP推廣的相關(guān)內(nèi)容。

　　13.3.1 百度信息流廣告投放

　　 1． 了解百度信息流廣告

　　 百度信息流廣告是基于百度信息流（百度首頁、百度貼吧、百度瀏覽器、手機百度等），通過圖片、視頻、下載等豐富的展現(xiàn)樣式，穿插在信息流中的廣告。信息流廣告依托百度海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶。

　　 百度信息流廣告分為競價廣告和合約廣告。競價廣告按照CPC方式計費，通過多維度定向廣告，實時競價，能夠精準(zhǔn)捕捉潛在人群。推廣人員可以靈活操作定向方式、出價、創(chuàng)意來控制廣告的投放；而合約廣告是指原生商業(yè)推廣合約產(chǎn)品，即按照提前約定的廣告展現(xiàn)量售賣固定位廣告，合約廣告適合追求曝光的企業(yè)推廣。百度信息流廣告計價方式除了CPC之外，還包括CPD和CPM。

　　 百度信息流廣告可以支持不同推廣平臺多種推廣樣式，常見的百度信息流廣告展現(xiàn)形式包括單圖形式（見圖13-46）、三圖形式（見圖13-47）、大圖形式（見圖13-48）和視頻形式（見圖13-49）。

　　 圖13-46 單圖形式

　　 圖13-47 三圖形式

　　 圖13-48 大圖形式

　　 圖13-49 視頻形式

　　 2． 百度信息流廣告優(yōu)勢

　　 百度信息流廣告，將用戶搜索和資訊閱讀打通，通過分析用戶搜索內(nèi)容，判斷用戶所需信息，在企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷方面有著巨大的優(yōu)勢。

　　 （1）海量流量

　　 百度信息流廣告依托百度搜索引擎、百度貼吧、手機百度及瀏覽器，可以覆蓋到國內(nèi)95%的網(wǎng)民，手機百度應(yīng)用的日活躍用戶高達2億，是名副其實的移動端流量第一入口。

　　 （2）移動場景覆蓋，多維度營銷場景

　　 百度信息流廣告借助手機百度移動端的流量，能夠契合用戶移動閱讀場景和移動社交場景，將搜索、閱讀及社交連接起來，提供了多維度的營銷場景。

　　 （3）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，多元化內(nèi)容生態(tài)

　　 百度除了在移動端搜索發(fā)力之外，還著力于將百度打造為內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺。以“自媒體+合作媒體”的形式，將旗下新推出的自媒體平臺“百家號”和其他優(yōu)質(zhì)媒體（如鳳凰網(wǎng)、鐵血網(wǎng)、中關(guān)村在線）合作，全力打造多元化的內(nèi)容生態(tài)。

　　 （4）精準(zhǔn)的定向模式

　　 通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對百度全網(wǎng)用戶的人群屬性、搜索意圖、行為數(shù)據(jù)及興趣愛好進行挖掘分析，企業(yè)在使用百度信息流廣告時能夠為其提供更加精準(zhǔn)的、多維度的定向方式。

　　 3． 百度信息流廣告投放流程

　　 百度信息流廣告的投放流程可以分為4個步驟，即新建推廣計劃、設(shè)置推廣單元、設(shè)置創(chuàng)意、預(yù)覽和提交。下面介紹各個步驟的具體操作內(nèi)容。

　　 登錄百度推廣賬戶，進入百度推廣后臺，單擊賬戶后臺首頁“信息流推廣”，如圖13-50所示，然后在“信息流推廣”區(qū)域單擊“進入”按鈕，進入“信息流推廣”頁面，如圖13-51所示。

　　 圖13-50 百度推廣賬戶后臺首頁

　　 圖13-51 “信息流推廣”頁面

　　 選擇廣告投放模式，這里以競價廣告模式演示，在相應(yīng)區(qū)域單擊“進入”按鈕，單擊頁面“新建計劃”按鈕，如圖13-52所示。

　　 圖13-52 信息流廣告首頁

　　 按照企業(yè)推廣計劃填寫計劃名稱，選擇推廣對象和流量類型，井且設(shè)置每日廣告預(yù)算、投放時間及預(yù)算分配控制。填寫完成后，單擊“保存井繼續(xù)”按鈕，如圖13-53所示。

　　 圖13-53 推廣計劃設(shè)置

　　 計劃創(chuàng)建好后，要設(shè)置推廣單元。在設(shè)置推廣單元時，可以根據(jù)計劃填寫單元名稱。然后根據(jù)推廣目標(biāo)設(shè)置廣告定向方式和出價，設(shè)置完成后單擊“保存井繼續(xù)”按鈕，如圖13-54所示。

　　 圖13-54 推廣單元設(shè)置

　　 設(shè)置廣告創(chuàng)意，選擇廣告展現(xiàn)樣式，填寫創(chuàng)意組名稱、推廣URL、品牌名稱和創(chuàng)意標(biāo)題，井上傳創(chuàng)意圖片，如圖13-55所示。

　　 設(shè)置好創(chuàng)意后，可以單擊“手機預(yù)覽”按鈕，提前查看廣告創(chuàng)意。確認無誤后，單擊“提交審核”按鈕，即可完成本次信息流廣告的創(chuàng)建，如圖13-56所示。廣告審核通過后就會生效，就可以上線投放了。

　　 圖13-55 創(chuàng)意設(shè)置

　　 圖13-56 提交審核

　　 為了幫助初學(xué)者更好地學(xué)習(xí)百度信息流廣告投放的相關(guān)知識，下面以牙博士百度信息流廣告投放為例，做具體分析，見例13-2。

　　 例13-2 顏值當(dāng)?shù)溃囱啦┦壳捎眯畔⒘鲝V告捕獲用戶

　　 蘇州牙博士是一家提供齒科疾病預(yù)防、治療、康復(fù)和保健的四位一體化服務(wù)牙科醫(yī)院，主營業(yè)務(wù)包括牙齒矯正、牙齒種植等。目前在蘇州、昆山、溫州、泉州等9個城市開開設(shè)了20余家門店，公司的理念是“醫(yī)院也能成為美好回憶的地方”。

　　 為了吸引更多愛美的年輕人群，

　　以上就是小編為大家介紹的可以根據(jù)計劃填寫單元名稱的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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