?，主要表现哉涰嶄浉庚b矯妗? 1． 準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)投放

　　 競(jìng)價(jià)推廣可以通過關(guān)鍵詞來鎖定有需求的用戶，企業(yè)選擇好要推廣的關(guān)鍵詞后，推廣信息只會(huì)出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在用戶面前。再通過設(shè)置投放地域和投放時(shí)間，將推廣信息精準(zhǔn)地覆蓋到特定地區(qū)、特定時(shí)段的用戶，大大提高了營銷效果。

　　 2． 預(yù)算靈活控制

　　 競(jìng)價(jià)推廣雖然是一種付費(fèi)廣告，但與傳統(tǒng)媒體廣告有著顯著不同，主要表現(xiàn)在推廣賬戶的預(yù)算費(fèi)用可以靈活控制。以百度推廣賬戶為例，推廣人員在推廣賬戶中可以靈活地設(shè)置推廣預(yù)算，也可以通過控制關(guān)鍵詞的數(shù)量、位置、投放地域、投放時(shí)間等方式來管理自己的投放預(yù)算。

　　 3． 廣告效果實(shí)時(shí)查看

　　 登錄推廣賬戶后臺(tái)，可以隨時(shí)查看廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告，還可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)查看推廣效果。企業(yè)通過查看賬戶后臺(tái)的這些信息可以及時(shí)地了解賬戶推廣計(jì)劃的展現(xiàn)、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化的流量，更加詳細(xì)地了解廣告效果。

　　 為了幫助初學(xué)者更好地了解百度推廣優(yōu)勢(shì)，下面以土巴兔裝修網(wǎng)開展的百度推廣活動(dòng)為例，做具體分析，見例8-1。

　　 例8-1 百度推廣成就土巴兔裝修業(yè)O2O龍頭

　　 土巴兔裝修網(wǎng)成立于2008年，是集裝修、建村、家居為一體的家居電商品牌。其主營業(yè)務(wù)是幫助業(yè)主找到可靠的裝修公司，并提供裝修全程保障。公司剛成立時(shí)只有十幾個(gè)人，經(jīng)過近10年時(shí)間的不斷發(fā)展，截至目前，土巴兔在全國成立了22家分公司，開通了257家全國分站，平臺(tái)匯聚了全國7萬多家正規(guī)裝修公司和85萬名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，成為家居裝修業(yè)中名副其實(shí)的O2O龍頭。而這一切，無不歸功于土巴兔開展的百度推廣。

　　 其實(shí)，土巴兔成立早期的時(shí)候，公司的營銷方式主要以傳統(tǒng)的媒體廣告為主，用紙媒、戶外媒體拓展市場(chǎng)。但由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)裝修行業(yè)較為混亂，行業(yè)不夠規(guī)范，因此，土巴兔廣告的營銷效果并不理想。經(jīng)過兩年的探索后，2010年，土巴兔看準(zhǔn)了搜索營銷的廣闊空間，將公司營銷重點(diǎn)放在了搜索推廣上，隨即與百度合作開始嘗試競(jìng)價(jià)廣告投放，圖8-13所示為土巴兔在百度推廣上投放的廣告。正是積極嘗試了新型的搜索推廣之后，土巴兔迎來了高速發(fā)展階段。

　　 圖8-13 土巴兔百度推廣廣告

　　 沒有推廣之前，公司網(wǎng)站每天的流量10萬左右，使用百度推廣了一段時(shí)間后，網(wǎng)站流量達(dá)到了110多萬，被稱為裝修行業(yè)的“流量入口”。什么意思？就是說裝修市場(chǎng)的搜索流量幾乎被土巴兔裝修網(wǎng)一家壟斷。公司的裝修訂單也從之前每天幾百單，到現(xiàn)在每天固定在1.6萬訂單以上。按平均每戶10萬元的裝修費(fèi)用來計(jì)算，公司每年的營業(yè)額可達(dá)16億，百度推廣給土巴兔帶來了上百倍的銷量，成功幫助土巴兔發(fā)展成為裝修行業(yè)的O2O龍頭。

　　 在上述案例中，土巴兔裝修網(wǎng)通過與百度推廣合作開展搜索營銷，在較短時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造了上百倍的經(jīng)濟(jì)效益，這是傳統(tǒng)廣告所不能比擬的。也讓我們看到了百度推廣所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。土巴兔通過關(guān)鍵詞來鎖定目標(biāo)用戶，可以幫助土巴兔更好地開展精準(zhǔn)營銷。此外，競(jìng)價(jià)推廣是按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的，使土巴兔在較短的時(shí)間內(nèi)獲得了海量曝光，不但為企業(yè)節(jié)省了不少的推廣費(fèi)，還給企業(yè)創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　8.2 競(jìng)價(jià)推廣的營銷思維

　　 競(jìng)價(jià)推廣的出現(xiàn)不但解決了許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的開拓市場(chǎng)難題，而且也提高了廣告投放的精準(zhǔn)度，讓企業(yè)獲得更多的客戶和銷量。那么，競(jìng)價(jià)推廣投放的廣告是如何實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的呢，或者說競(jìng)價(jià)推廣的營銷思維是什么呢？企業(yè)開展競(jìng)價(jià)推廣的營銷思維可以分3個(gè)階段，即吸引關(guān)注、獲取咨詢和形成轉(zhuǎn)化。下面詳細(xì)介紹三個(gè)階段主要內(nèi)容。

　　8.2.1 吸引關(guān)注

　　 企業(yè)推廣的最終目的井不是企業(yè)推廣的信息能夠在搜索引擎中展現(xiàn)，而是為了把企業(yè)的目標(biāo)群體吸引到企業(yè)網(wǎng)站，接收企業(yè)的廣告信息，這個(gè)階段也可以稱為“引流”。當(dāng)潛在用戶通過某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，會(huì)在結(jié)果頁中看到企業(yè)的推廣信息。但是如果企業(yè)的推廣信息排名過于靠后的話，則很難吸引網(wǎng)民的關(guān)注，畢竟網(wǎng)民的注意力也是有限的，所以搜索結(jié)果排名就顯得尤為重要，誰的網(wǎng)頁排名靠前，誰更容易吸引網(wǎng)民，該企業(yè)也會(huì)獲得更多的流量。

　　 當(dāng)然，網(wǎng)民井不是毫無目的地搜索信息的，而是有目的地查找信息。因此，那些與網(wǎng)民搜索內(nèi)容相關(guān)性較高的廣告信息更容易吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。企業(yè)網(wǎng)站排名靠前只是增加了企業(yè)廣告被優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，想要引起潛在受眾的興趣井使其發(fā)生點(diǎn)擊行為，還需要企業(yè)及時(shí)把握潛在受眾的搜索行為，用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞和獨(dú)特的創(chuàng)意使推廣信息脫穎而出。

　　8.2.2 獲取咨詢

　　 競(jìng)價(jià)推廣作為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一，能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來大量的訪問客戶，這是競(jìng)價(jià)推廣影響的第一次轉(zhuǎn)化，即企業(yè)推廣的信息成功地帶來了大量用戶關(guān)注。不過，競(jìng)價(jià)推廣還要完成第二次轉(zhuǎn)化，刺激訪問網(wǎng)站的潛在受眾采取進(jìn)一步的行動(dòng)——咨詢。

　　 每一次搜索點(diǎn)擊都代表著一位有意向的潛在受眾，他們希望點(diǎn)擊推廣信息后打開的網(wǎng)站有自己感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)信息，然后在比較、評(píng)估后做出進(jìn)一步行動(dòng)的決策。因此，在獲取咨詢環(huán)節(jié)，網(wǎng)站推廣人員不但要做好網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓潛在受眾產(chǎn)生進(jìn)一步咨詢以獲取更多信息的動(dòng)機(jī)，而且要努力做好網(wǎng)站的客服咨詢工作，提高客服人員的服務(wù)水平，為企業(yè)贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。這樣，企業(yè)就成功地將網(wǎng)站的訪問量轉(zhuǎn)化成了咨詢量。

　　8.2.3 形成轉(zhuǎn)化

　　 通過前面吸引關(guān)注和獲取咨詢兩個(gè)階段的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，企業(yè)己經(jīng)獲得了很多潛在受眾的訪問，井且企業(yè)的客服人員幫助受眾更全面地了解了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。不過，距離企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還差最后一步，即把握住寶貴的銷售機(jī)會(huì)，與潛在受眾建立密切聯(lián)系，促成他們注冊(cè)或者購買行為，完成最終營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)化。

　　 一般來說，這個(gè)環(huán)節(jié)更適用于在線注冊(cè)或者在線銷售產(chǎn)品的企業(yè)。此時(shí)，企業(yè)需要做的重點(diǎn)工作是充分調(diào)動(dòng)企業(yè)線下資源，把握潛在受眾的每一次咨詢。例如，保證及時(shí)接聽電話，提高銷售人員的說服技巧，注意回復(fù)禮儀等。增強(qiáng)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信心，促成他們的購買行為井為企業(yè)帶來收益。

　　8.3 競(jìng)價(jià)推廣排名原理解析

　　 同樣是開展競(jìng)價(jià)推廣業(yè)務(wù)，有些企業(yè)網(wǎng)站廣告能排在前幾名，而有些企業(yè)廣告排名卻非?？亢螅踔辆W(wǎng)民都難以看到，這是為什么呢？這與競(jìng)價(jià)推廣排名原理有直接關(guān)系。本節(jié)為大家詳細(xì)介紹競(jìng)價(jià)推廣的排名原理。

　　8.3.1 競(jìng)價(jià)推廣排名原理

　　 競(jìng)價(jià)推廣排名，就是網(wǎng)站付費(fèi)推廣后網(wǎng)民搜索結(jié)果頁中展現(xiàn)的排名位置。競(jìng)價(jià)推廣是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告服務(wù)，企業(yè)廣告排名的位置主要由企業(yè)主設(shè)置的每次點(diǎn)擊廣告價(jià)格及賬戶的權(quán)重或質(zhì)量度決定。還是以百度推廣為例，百度推廣排名位置主要由百度綜合排名指數(shù)決定。百度綜合排名指數(shù)的計(jì)算公式是：

　　 百度綜合排名指數(shù)（CRI）＝關(guān)鍵詞質(zhì)量度×出價(jià)（競(jìng)價(jià)價(jià)格）

　　 由此計(jì)算公式可知，影響企業(yè)廣告排名的主要因素是關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)。因此，要想使企業(yè)推廣信息獲得好的排名，企業(yè)主應(yīng)當(dāng)努力提高賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)。下面我們將詳細(xì)介紹關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)相關(guān)內(nèi)容。

　　8.3.2 關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　 1． 關(guān)鍵詞質(zhì)量度的定義

　　 關(guān)鍵詞質(zhì)量度是競(jìng)價(jià)推廣中衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標(biāo)，通俗的解釋就是企業(yè)所在推廣平臺(tái)給企業(yè)主搜索推廣創(chuàng)意打分。企業(yè)推廣賬戶中每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)獲得一個(gè)質(zhì)量度得分，以五星10分的形式呈現(xiàn)。質(zhì)量度得分越高，代表系統(tǒng)認(rèn)為企業(yè)的推廣結(jié)果和著陸頁對(duì)于看到推廣結(jié)果的網(wǎng)民來說更具有相關(guān)性，同等條件下贏得潛在網(wǎng)民關(guān)注與認(rèn)可的可能性更高。質(zhì)量度可以反映網(wǎng)民對(duì)企業(yè)推廣的關(guān)鍵詞及廣告創(chuàng)意的認(rèn)可程度。

　　 2． 質(zhì)量度星級(jí)說明

　　 在推廣賬戶中質(zhì)量度是以星級(jí)的形式直觀展示的，質(zhì)量度采用10分制，有0～10分共11檔。0分詞沒有展現(xiàn)資格，1分詞左側(cè)推廣為

　　以上就是小編為大家介紹的或者說競(jìng)價(jià)推廣的營銷思維是什么呢？企業(yè)開展競(jìng)價(jià)推廣的營銷思維可的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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