一個(gè)廠子同一幫工人生產(chǎn)的），同樣的功能，同樣能實(shí)現(xiàn)買家想要的結(jié)果，憑什么說(shuō)這是假貨呢？就因?yàn)闆](méi)有身份。所以，為你的貨物安個(gè)身份，也是你對(duì)自己所賣的商品應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

　　 其實(shí)，做品牌并不等于做名牌，而是告訴自己僅僅先給“自己的產(chǎn)品”弄個(gè)身份證。所以，狹義的做品牌，其實(shí)就是先給自己的產(chǎn)品注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，讓產(chǎn)品有個(gè)合法的身份，這是邁出差異化的最堅(jiān)實(shí)的一步，而且以后的創(chuàng)新都會(huì)受到法律關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

　　 做個(gè)品牌要花多少錢(qián)？

　　 在線下，以往的傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展一個(gè)成熟品牌，需要多年的運(yùn)作，需要數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億的廣告積累。他們多半靠電視廣告去推廣品牌的知名度，比如央視的標(biāo)王拿下一個(gè)時(shí)段，都要花費(fèi)幾億元的廣告費(fèi)?？繌V告積累的品牌知名度去打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)銷量。

　　 而在線上，尤其在淘寶平臺(tái)上，這一切都變了。在淘寶上，可以邊做銷量，邊打品牌，這是線下傳統(tǒng)行業(yè)最羨慕的一點(diǎn)。在淘寶上誕生一個(gè)網(wǎng)貨品牌，其花費(fèi)連傳統(tǒng)方式花費(fèi)的零頭都不到，就可以做到。

　　 七格格、麥包包、裂帛等的起家都是最近幾年的事，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也都很草根，只是定位準(zhǔn)確、戰(zhàn)略清晰后，經(jīng)過(guò)最近兩三年的發(fā)展，就在很多買家中產(chǎn)生了品牌影響力和美譽(yù)度。他們的故事會(huì)給后來(lái)者以自信心，并不需要多大的實(shí)力才能做品牌，尤其是并不需要太大的投入就可以完成邁出品牌戰(zhàn)略的第一步。

　　 其實(shí)，從要投入的硬件成本來(lái)說(shuō)，最低2000多元就可以完成基礎(chǔ)的步驟：

　　 （1）注冊(cè)一個(gè)企業(yè)資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一整套下來(lái)，不找第三方代辦的話，只花工本費(fèi)500元就可以下來(lái)。

　　 （2）取一個(gè)名字、設(shè)計(jì)一個(gè)Logo，到商標(biāo)局注冊(cè)商標(biāo)?；ㄙM(fèi)1000多元就可以下來(lái)。

　　 有了這兩樣，從法律層面上講，你就是一個(gè)合法的企業(yè)，擁有一個(gè)合法的“商標(biāo)”品牌。不管是貼牌還是找人代工，你的產(chǎn)品都可以做到是有牌子的了。你沒(méi)工廠，則天下的工廠都是你的工廠，中國(guó)最不缺的就是工廠。你只需要運(yùn)作品牌和銷售，生產(chǎn)的事都可以找工廠代工、OEM貼牌。

　　 這是第一步，邁開(kāi)這一步并不是太難，只是很多人把它想復(fù)雜了，覺(jué)得很難。

　　 不過(guò)你的品牌要想讓客戶產(chǎn)生美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，則需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和大量的傳播，當(dāng)然，如果能快速傳播，最好有一個(gè)“好的故事”。

　　6.5有故事的品牌能飛遠(yuǎn)

　　 提起海爾這個(gè)品牌，很多人就能想起海爾老總張瑞敏砸冰箱的故事。想起了這個(gè)故事，就會(huì)對(duì)他們的信任增加幾分。如果同時(shí)有兩個(gè)冰箱競(jìng)品擺在一起讓我選擇，我會(huì)選擇海爾的產(chǎn)品。可見(jiàn)，擁有一個(gè)故事，會(huì)讓品牌的消費(fèi)者更加認(rèn)同該品牌的價(jià)值（品牌的價(jià)值也可以理解為品牌所傳遞的價(jià)值觀）。擁有故事的品牌，會(huì)讓買家擁有更好的聯(lián)想。擁有故事的品牌，也會(huì)讓買家更容易記憶深刻。下面就是兩個(gè)關(guān)于淘品牌故事的案例，都是真實(shí)的，一個(gè)是我受委托親自操作的，另一個(gè)是我?guī)椭鴦?chuàng)意故事思路的，希望對(duì)你有啟發(fā)。

　　6.5.1運(yùn)作牛肉干品牌故事

　　 風(fēng)干牛肉干是內(nèi)蒙古的特產(chǎn)。整個(gè)內(nèi)蒙古有多少商家在賣牛肉干，誰(shuí)也無(wú)法統(tǒng)計(jì)，總之非常多，不過(guò)這些商家都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都習(xí)慣用成吉思汗做文章，因?yàn)槌杉己故敲晒抛宓挠⑿郏淖訉O不僅創(chuàng)建了一個(gè)朝代，而且他的蒙古鐵騎一度征服了歐洲一部分，讓整個(gè)中華民族揚(yáng)眉吐氣。

　　 眾所周知，風(fēng)干牛肉干是成吉思汗的軍糧，所以，做牛肉干品牌都喜歡在成吉思汗身上挖掘故事。

　　 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一家牛肉干店找到了我，他們想開(kāi)淘寶網(wǎng)店，想讓我?guī)退麄儾邉?，他們自稱自己很“有料”，出于對(duì)他們的興趣，我有機(jī)會(huì)挖掘并包裝了一個(gè)品牌故事。

　　 賣家爆料

　　 內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市下的克什克騰旗擁有大面積的草原，每年接待來(lái)草原旅游的游客多達(dá)上百萬(wàn)。游客走的時(shí)候，都不忘帶些內(nèi)蒙古自治區(qū)特產(chǎn)回去。呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，有“乳都”的美譽(yù)，屬于西線旅游。去那里旅游的游客，以買奶酪回去為主。而去克什克騰旗草原旅游的游客，多半都要帶牛肉干回去，這也讓牛肉干名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

　　 旅游的興旺拉動(dòng)了牛肉干的需求，隨之而來(lái)賣家也越來(lái)越多，整個(gè)赤峰市賣牛肉干的有上千家之多，其中有蒙古族牧民，也有漢族，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這讓一些過(guò)去有優(yōu)勢(shì)的賣家，生意受到了嚴(yán)重的干擾，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”就是其中一家。

　　 據(jù)老板爆料說(shuō)，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”是老字號(hào)。但因?yàn)椴簧菩麄鳎赖娜瞬⒉欢唷?/p>

　　 我問(wèn)：“有什么證據(jù)嗎？”

　　 老板馬上答：“有”。他說(shuō)：“有一塊匾，傳了很多輩了，帶你去看下。”

　　 更有故事的是，他的老祖宗傳說(shuō)曾是成吉思汗的御廚，而且專門(mén)為成吉思汗做牛肉干。他做的牛肉干算是“御用”的。

　　 “御用”的到底有什么不同嗎？到底比別人好在哪呢？我親自嘗了嘗，覺(jué)得很好吃。不過(guò)吃了別人的，也覺(jué)得味道不錯(cuò)，但吃過(guò)感覺(jué)累得牙疼，腮幫子也疼。

　　 我問(wèn)老板到底哪里不同。他說(shuō)，軟。我說(shuō)，這也算一個(gè)特點(diǎn)嗎？他說(shuō)是，這是最大的特點(diǎn)。我們家就靠這一點(diǎn)發(fā)家的。這一句話激起了我的興趣，我最終探到了個(gè)究竟。

　　 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　 風(fēng)干牛肉干都是牛肉風(fēng)干后再加工的，分為油炸和烤制兩種制作方法。不過(guò)，炸制牛肉干因?yàn)楣ば蚝?jiǎn)單，出貨率高，所以價(jià)格比烤制的便宜。

　　 牛肉干的另一個(gè)特點(diǎn)是很干，因含水分不同，風(fēng)干牛肉干有全干的，有八成干的，非常難咬，咬一口夠嚼半天的。這是高度壓縮的肉，所以非常管餓，越嚼越有滋味。吃幾塊下來(lái)，腮幫子就累得酸酸的。

　　 經(jīng)過(guò)調(diào)查賣家的評(píng)論，我發(fā)現(xiàn)，有一些買家反應(yīng)如果能軟點(diǎn)就好了，吃得很累。有的還擔(dān)心嚼久了臉會(huì)變形。

　　 同時(shí)，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那就是買家多半集中在江浙滬和珠三角地區(qū)，而且女性占大半。

　　 我隱隱約約中感到機(jī)會(huì)來(lái)了，似乎找到了賣點(diǎn)，找到了能讓這款牛肉干擁有自己能占一席之地的新的位置。

　　 產(chǎn)品定位

　　 定位就是取舍。不僅告訴自己要什么，還要明確自己不要什么。只有“舍”，才能“得”。

　　 通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，專門(mén)提供為女性專享的牛肉干，其特點(diǎn)以“軟”為賣點(diǎn)，應(yīng)該能贏取女性市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，差異化就出來(lái)了，因?yàn)槎ㄎ欢ǖ脺?zhǔn)，就容易博取買家好感。

　　 所以就把產(chǎn)品定位為女性專享。

　　 這個(gè)定位，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，特點(diǎn)就變得鮮亮起來(lái)。

　　 要知道，淘寶上女性購(gòu)物是主體。誰(shuí)第一個(gè)喊出來(lái)誰(shuí)的定位，誰(shuí)就是老大。

　　 表面上，定位為女性專享是只賣給女性享用的，但是實(shí)際購(gòu)買中，卻不乏男士。這些男士抱著強(qiáng)烈的好奇心去嘗嘗“女士專享”的牛肉干到底是什么味道，達(dá)到了定位后的意外收獲。

　　 為了把差異化表現(xiàn)出來(lái)，需要在名稱下做足文章。該叫什么好呢？

　　 在普遍都是“烤制”、“炭烤”的產(chǎn)品里，硬是創(chuàng)造出了一個(gè)“酥烤”品名。

　　 品牌名稱是讓人聯(lián)想的，“酥烤”比“炭烤”給人更美好的聯(lián)想，在想象中都會(huì)覺(jué)得前者更好吃，更衛(wèi)生，檔次更高。

　　 買家的感覺(jué)，就是給自己一個(gè)付錢(qián)的理由。檔次感覺(jué)高的，自然愿意多付錢(qián)，買家會(huì)覺(jué)得貴的才是有檔次的，有檔次的理應(yīng)貴。

　　 貴，就保證了利潤(rùn)空間。

　　 因?yàn)楠?dú)家性，在保證利潤(rùn)的情況下，就可以對(duì)產(chǎn)品精益求精，因?yàn)樽龉じ鼑?yán)格（4斤生牛肉烤1斤）。而在對(duì)產(chǎn)品精益求精的要求下，味道更是“俘獲”了更多消費(fèi)者的心，一吃就上癮，不僅自己吃，還分給好友分享，形成了良性循環(huán)。

　　 包裝故事

　　 產(chǎn)品品類是“酥烤”，其背后的隱含意義是“酥軟”，也就是“軟，好咬”是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但怎么把這個(gè)特點(diǎn)融入到故事中呢？怎么“軟”得有理呢？

　　 經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，把成吉思汗的晚年聯(lián)系起來(lái)，大家都清楚，上年紀(jì)的人，牙口都不好了，硬食物就吃不動(dòng)了……再進(jìn)一步，有人盡孝心，專門(mén)為喜愛(ài)的“軟”牛肉費(fèi)心……啊，有了！

　　 經(jīng)過(guò)提煉和濃縮之后，故事性更強(qiáng)了，也更傳奇了。當(dāng)然，故事的主角還是成吉思汗，但是卻和酥烤牛肉干的特點(diǎn)掛上了鉤，讓人覺(jué)得合情合理，甚至

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