天又一天。

　　 盡管在學業(yè)快要結(jié)束時，楊大同的三門主課不太理想，可他這幾年已經(jīng)在國內(nèi)幾家財經(jīng)雜志上發(fā)表了大量的營銷文章，寫下了近百萬的文字。他在很多著名的營銷管理類的網(wǎng)站建立了專欄，結(jié)合西方的觀點加上自己對中國市場營銷的深刻認識，撰寫了很多篇觀點新穎的營銷管理文章，闡述了自己對中國市場營銷的獨特理解，并論述了如何將營銷的理論轉(zhuǎn)化為中國的中小企業(yè)實用的操作技能。一時好評如潮，被大家譽為營銷專家。隨之而來的會議、論壇和來自企業(yè)的邀請，讓楊大同一時應(yīng)接不暇。

　　 同班的同學都非常崇拜楊大同，因為楊大同的年紀是全班最大的，很多同學都喜歡聽楊大同說職場的故事。有一天，有一位同學對楊大同說：“你有這樣多的人生經(jīng)歷真讓人羨慕，如果有一天你能寫出一本書，讓更多的年輕人看到該多好啊！”

　　 楊大同笑了笑：“真的有一天我寫出了一本書，那不是變作家啦，我可從未想過。人的經(jīng)歷只是代表過去，不值一提，也沒有任何值得炫耀的事，我只是一個普通的職業(yè)人而已，出書立傳是名人和明星的事，我是不會湊這個熱鬧的，何況想湊也未必能湊上。”

　　第二節(jié)再入職場，簽約新公司

　　 那是一個周末的下午，楊大同與往常一樣，從學校回家，途中，一個陌生的聲音在他的手機那端響起：“您好，尊敬的楊大同先生，我是來自北京的獵頭，我叫ROSE，從福斯特公司開始，我們一直都關(guān)注著您。聽說您離開了福斯特公司，我們不知道是什么原因，但是我們非常關(guān)注您的職業(yè)發(fā)展，我們關(guān)注的是國內(nèi)快消品的精英，請問您目前有沒有考慮選擇什么樣的公司，請保留我的電話，也許對您的職業(yè)發(fā)展會有幫助的，再次感謝您的聆聽。”

　　 楊大同有生以來第一次接到獵頭的電話，他將信將疑地把這件事情告訴了自己最信任的同學，同學聽了非常高興，覺得是楊大同的一次職業(yè)機會，強烈建議楊大同再次和獵頭聯(lián)系，把自己的情況告訴獵頭，機會也許會出現(xiàn)的。

　　 楊大同思考了一下，說到學校放假時再說吧，也就沒把這事放在心上，一切照舊。楊大同繼續(xù)他的大學校園生活，他堅信知識和技能不是別人給予的，而是需要通過不斷地努力去獲得的。

　　 離開了福斯特公司以后，有很多公司邀請楊大同，但是楊大同深知，一旦再次踏入職場，必定又一次離開自己的家鄉(xiāng)和親愛的家人，那么離開福斯特集團的選擇就毫無意義，甚至于是人生中最大的錯誤，所以楊大同拒絕了所有公司的邀請，包括世界500強的西北銷售總裁這樣誘人的職位。電子郵件里經(jīng)常收到來自知名企業(yè)的邀請和顧問獵頭的信件，楊大同總是偷偷地看上幾眼，然后嘆了一口氣，默默地刪除。

　　 校園生活是非常愜意的，轉(zhuǎn)眼間又要和母校說再見了。周圍小自己好幾歲的同學一部分遠渡重洋，一部分進了跨國公司集團，進入不惑之年的楊大同感覺壓力越來越大。

　　 他撥通了他唯一保留的那個獵頭的電話，獵頭對楊大同的情況很熟悉，告訴他一個月之內(nèi)等通知，并詳細詢問了楊大同目前的情況，他非常想做楊大同這個單子，因為他最少跟蹤了他五年之久。從楊大同操作福斯特公司產(chǎn)品開始，獵頭就開始關(guān)注研究楊大同操作市場的策略和技巧，在中國快消品這一行業(yè)中，福斯特的棒棒品牌成長是個奇跡，所以楊大同和棒棒品牌在中國食品行業(yè)中是一個傳奇。

　　 楊大同對職業(yè)的唯一要求就是不離開楊大同所在的家鄉(xiāng)，這給獵頭增加了很多難度。楊大同打給獵頭電話十多天后，獵頭回了電話，經(jīng)過獵頭不懈的努力，發(fā)現(xiàn)在楊大同的家鄉(xiāng)，有一家房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)行進入了快消品行業(yè)，正缺少一位銷售總監(jiān)。一個風和日麗的下午，楊大同和這家公司的總裁見面了，相互寒喧之后，大家立刻切入主題。

　　 總裁對楊大同說：“楊先生您好，幸會，我有話直說，和我打交道的人都知道我的性格，我不喜歡拐彎抹角。我非常有誠意地邀請您加入我們公司，但有一個問題我不得不問您，你為何看重我們這個剛剛起步現(xiàn)在還不知名的公司？從您的簡歷和獵頭的推薦來看，您是一位非常優(yōu)秀的銷售人才，我們公司目前的薪水不具備優(yōu)勢，但是我不反對銷售人員拿高薪，看你有沒有本事拿，但要正道賺錢！”

　　 楊大同笑了笑站起身來：“總裁先生，很高興見到您，看來我們有緣，我也是直性子的人，說實話，如果憑我現(xiàn)在的各方面條件，去世界500強的公司是很容易的，在中國所有的城市，特別是對我們做銷售這個行業(yè)的人來說，找一份工作是很容易的，我們這種人才是緊缺的，也是到處受歡迎的。我們之所以能在這見面，只因為一個字‘緣’，由于個人原因，我不能離開這個生我養(yǎng)我的地方。”

　　 “為什么不能離開家？離開家出門打拼的人數(shù)以萬計，這有什么不好，楊大同先生，您的眼光太短了一點，這可不像你的簡歷上所描述的啊。”

　　 總裁說到這里，突然發(fā)現(xiàn)楊大同的臉色有點不太對，這時總裁立刻停頓下來，楊大同的嘴巴微張，有點欲言又止，不過久經(jīng)沙場的楊大同很快恢復(fù)了自然。他從上衣口袋拿出了一支筆，在手心下寫出了幾個字：“為了媽媽！”

　　 總裁馬上明白了，站了起來，握住楊大同的手：“楊先生您能看得起我們這樣的公司我們深感幸運，歡迎您的加入，我們簽約吧。”總裁拿出了人事合同遞給了楊大同。

　　 楊大同快速草草地看了一遍，在最后的附加條件的一欄里加上了一條：由于本人個人原因，不能完全保證長時間頻繁出差。

　　 總裁看到楊大同添的這一條款，默許地點點頭說道：“公司剛開始起步，也不需要長時間出差，可以的，就這樣。”

　　 楊大同順利地加入了家鄉(xiāng)的這家飲料公司，當楊大同簽完字遞給總裁時，楊大同的手機里收到了一條來自獵頭的短信：“恭喜您，楊大同先生，預(yù)祝您工作順心，大展宏圖。”

　　 出于禮貌，楊大同回復(fù)了一句：“謝謝！”

　　第三節(jié)職場政治，南北競爭

　　 楊大同的加盟似乎給這家從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)行到飲料行業(yè)的公司注入了一針興奮劑。楊大同上任的第一天，公司在當?shù)貓蠹埳系恼鎻V告也換了廣告詞，“著名職業(yè)經(jīng)理人楊大同先生加盟”，竟然放在廣告的最上面，整個公司對楊大同的到來，看上去都是很歡迎的，因為楊大同是總裁直接引進的。

　　 楊大同上班的第一天，發(fā)現(xiàn)情況和總裁當時說的有點不太一樣。這家公司雖然剛剛成立，但“麻雀雖小，五臟俱全”，不但有銷售總監(jiān)，還有市場總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)主管等，應(yīng)有盡有。

　　 楊大同再一次敲開總裁辦公室的門。“您好，總裁先生，今天我第一天上班，可是我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)在的情況和我們見面時談的不太一樣。”

　　 總裁先是一愣，馬上笑了起來，說道：“啊，楊先生，您先別急，先坐下，我們慢慢談一下。”

　　 總裁辦公室的沙發(fā)挺軟，一坐下要站起來還真有點費勁，楊大同也就半推半就地聽著總裁說了起來，看來現(xiàn)在說的才是真實的東西。

　　 原來公司的銷售一開始非?；?，但市場費用一直下不來，而且公司一直在不停地促銷，就像人吸大麻一樣，不能停。公司稍微減少一下促銷，立刻銷量下滑，這個情況讓總裁非常頭疼。公司的市場費用和銷售已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的倒掛，老板著急了，他決定立刻引進楊大同，幫助他一起渡過公司難關(guān)，一起發(fā)展。

　　 這時，楊大同完全明白了，雖然他的加入是要做銷售總監(jiān)的位置，但需要他拿出銷售業(yè)績來搶這個位置。并且總裁承諾，一旦楊大同上任銷售總監(jiān)，樓下的馬自達轎車獎勵給他。

　　 楊大同此時有點進退兩難，如果當時總裁直接這樣談，說不定楊大同不會加入，不過既然來了，自己是個銷售人，也沒什么說的，先把市場做起來，再說話也未嘗不可。楊大同決定留下來搶這個位置，銷售從來就是個刺激的活。

　　 一個月下來，楊大同才知道，原來，老板剛剛投資了一條食品生產(chǎn)線，對食品銷售是門外漢，急于招兵買馬的他碰到了方君。方是食品行業(yè)的熟手，很快幫助企業(yè)架設(shè)起銷售網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速走上銷售軌道。企業(yè)要進入發(fā)展時期，一定需要大量

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