蛞恍┯τ霉ぞ呷砑幕∩?，结合本企覚n氖導是榭觶獻ㄒ檔牡繾由濤穹槳柑峁┥毯獻骺?。臍ぐ，写夃道`尤砑襠燙峁┑囊彩腔窘餼齜槳?，它需要与企覎u獻饕越卸慰⒑蟛拍蘢鈧章閆笠檔男枰? 3.組織實施

　　 確定網(wǎng)絡營銷的方案以后，關鍵是組織實施。它是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)準備資金、采購設備和軟件、培訓人員等方面的工作。建設好網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)后，企業(yè)面臨的重要問題是管理好這套系統(tǒng)。企業(yè)要適應網(wǎng)絡營銷業(yè)務流程的變化，重構組織結構，建立新的管理體系，從而發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的競爭力。如果企業(yè)不調整組織結構和管理體制，就會“用開汽車的方法去開飛機”，要么“飛機起飛不了”，使高效的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)無法正常運轉；要么“飛機起飛后可能墜毀”，對企業(yè)原有的營銷體系起到反作用。因此，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷不僅僅是一個技術問題，還涉及組織結構的變遷、管理方式的變革以及員工思維和工作方式的革新。

　　17.1.3網(wǎng)絡營銷實施的時機決策

　　 從一些企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗來看，網(wǎng)絡營銷的實施可以給企業(yè)帶來很大的競爭優(yōu)勢，但實施網(wǎng)絡營銷是一項投資比較大、涉及高新技術、有很大風險的決策。雖然網(wǎng)絡營銷已在一些行業(yè)中得到了成功的應用，但仍有相當多的行業(yè)還未找到有效運用網(wǎng)絡營銷的途徑。企業(yè)面臨著實施網(wǎng)絡營銷時機的選擇問題。

　　 企業(yè)要掌握實施網(wǎng)絡營銷的時機，必須能夠判斷出企業(yè)競爭、消費行為、經(jīng)濟與社會2~5年間的變化及其對信息技術的影響。企業(yè)主管必須積極主動地制訂網(wǎng)絡營銷的實施計劃，如果采取消極觀望的態(tài)度，則很可能貽誤戰(zhàn)機。企業(yè)率先進入網(wǎng)絡營銷領域，無疑是想借此獲得先機。但是，先進入的企業(yè)必須面對以下6個方面的風險。

　　 1.市場觀念風險

　　 如果企業(yè)的目標顧客不接受網(wǎng)絡營銷觀念，那么企業(yè)是很難實施的。如果消費者對網(wǎng)上信用卡支付不習慣，那么網(wǎng)上支付滯后將會嚴重影響企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實施。

　　 2.技術風險

　　 一般技術越新，其所面臨的風險就越大，因而新技術必須經(jīng)過多次實踐和反復完善才能滿足需要。

　　 3.執(zhí)行風險

　　 網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，它涉及系統(tǒng)開發(fā)、組織結構調整、人員培訓和市場培育等諸多方面，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，勢必要影響整個網(wǎng)絡營銷的實施。

　　 4.經(jīng)濟風險

　　 一項有效的商業(yè)技術的實際執(zhí)行結果及其應用產(chǎn)生的成本與效益可能與原來的樂觀估計有所出入。

　　 5.組織風險

　　 一項技術上可行的新方案，可能無法保證企業(yè)內(nèi)部人人都能接受。一方面，它可能威脅到公司的傳統(tǒng)、規(guī)范、管理過程和文化；另一方面，推行方案所需要的能力與技巧又是公司員工所欠缺的。

　　 6.政治風險

　　 這是指一項看似合理的應用方案，卻因為政府政策、法令、社會爭議或利益集團的壓力而產(chǎn)生問題。假如企業(yè)在開展網(wǎng)上直銷藥品的網(wǎng)絡營銷后，國家馬上出臺禁止網(wǎng)上銷售藥品的規(guī)定，企業(yè)就不得不停止其營銷活動。

　　 由于跟隨者可以從領先者的經(jīng)驗中學習，因而想要獨占鰲頭的企業(yè)在各方面的風險難免增加，但選擇等待與觀望的企業(yè)，卻又要冒落選的風險。究竟是該采取領先政策還是跟隨政策，對此并無標準答案，但企業(yè)可以綜合以下3個方面的因素：

　　 ·一是行業(yè)內(nèi)競爭手段的飽和程度，即除了網(wǎng)絡營銷外，是否還存在其他值得公司集中精力采用的主要競爭手段，如產(chǎn)品開發(fā)等。

　　 ·二是網(wǎng)絡應用的明顯程度，即是否可以預知網(wǎng)絡應用能否明顯提高企業(yè)某些核心競爭能力，如掌握顧客需求、顧客服務、配送等。

　　 ·三是本企業(yè)在技術應用方面的能力，即本企業(yè)在以往信息技術應用方面的成果如何，是否具有較好的基本架構，用以從事網(wǎng)絡營銷的一些實驗性工作，同時不影響公司的正常運營。

　　 如果企業(yè)認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，而現(xiàn)階段實施網(wǎng)絡營銷的條件還不成熟，需要進行等待時，那么企業(yè)就可以采用變通方式，即在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個網(wǎng)址，建設一個以宣傳企業(yè)形象為主的網(wǎng)站，許多企業(yè)都采用這一方式。這樣做有3個方面的好處：

　　 ·一是防止好的域名被其他企業(yè)搶占。

　　 ·二是建立宣傳網(wǎng)站費用較少，還可以樹立企業(yè)的形象。

　　 ·三是一旦網(wǎng)絡營銷開始普及，企業(yè)便可以該網(wǎng)站為基礎構建自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。

　　 所有這些都說明了一個問題：網(wǎng)絡營銷并不是萬能的，但至少在一段時期內(nèi)，傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，隨著網(wǎng)絡技術與觀念的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的重要性亦會日益凸顯。企業(yè)的任務是如何促成和維系兩者之間的良好配合，既充分利用網(wǎng)絡互動性特點帶來的營銷觀念與功能的變革，又避免其自身的不足，在網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間形成相互支撐的結構，增強企業(yè)的市場營銷競爭力。

　　17.1.4網(wǎng)絡營銷實施的投資決策

　　 網(wǎng)絡營銷實施的重點是網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的建設。作為網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的基礎，網(wǎng)絡及其配套信息設備與技術的投資之所以值得企業(yè)主管的高度重視，是因為其成本的潛在增長性。國外研究表明，當企業(yè)決定投資100萬美元用于新的網(wǎng)絡營銷時，該企業(yè)必須做好準備，在未來5年里至少再投300萬美元的資金。一般而言，在軟件開發(fā)上每1美元的花費，意味著今后每年將有0.2美元的運營成本以及0.4美元的維修成本，因此100萬美元的初始投入將造成每年60萬美元的額外開銷。由此可見，網(wǎng)絡營銷的實施是一項投資大、周期長的風險投資。因此，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷時必須進行投資決策，分析網(wǎng)絡營銷帶來的經(jīng)濟效益。

　　 在進行經(jīng)濟效益分析時，常采用費用收益分析的方法，即對費用（或成本）及收益分別進行估計，然后將兩者進行比較。系統(tǒng)費用是網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)在建立和實施過程中的費用總和。從費用的用途方面劃分，它包括購置軟件和設備、人力、外部費用等，成本核算是不難識別和估算的。

　　 收益估計涉及范圍較廣，很難用數(shù)字精確表示，對不同系統(tǒng)，表現(xiàn)也不一樣。收益值通常難以量化，不過掌握了收益的基本成分，就可以使其量化過程容易一些。

　　 第一類收益是節(jié)省下的人工成本。對網(wǎng)絡營銷而言，其經(jīng)濟效益的標準就是社會勞動率的提高，從而使單位產(chǎn)品（或服務）生產(chǎn)的勞動消耗不斷降低。一般情況下，當企業(yè)規(guī)模增大時，由于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的運行，不再需要按常規(guī)增加人員，從而避免了某些成本的發(fā)生。

　　 第二類收益是節(jié)省經(jīng)營管理成本。它的產(chǎn)生是由于網(wǎng)絡營銷的實施減少了經(jīng)營成本。例如，網(wǎng)絡營銷的實施加強了企業(yè)對內(nèi)部物料的控制管理，使原材料和產(chǎn)品的庫存減少。

　　 第三類收益來自經(jīng)營收益的增加。這類收益較難被精確定量化。例如，由于實施了網(wǎng)絡營銷，能有效地分析和綜合市場及客戶的信息，合理地制訂生產(chǎn)計劃、銷售計劃，有效地控制壞賬的發(fā)生，使企業(yè)擴大了銷售量，增加了銷售收入和現(xiàn)金流入。凡是由于該系統(tǒng)的運行而使企業(yè)增加的收益都屬于這類經(jīng)營收益。

　　 第四類收益是管理效益。管理效益通常也稱為間接經(jīng)濟效益或社會效益，是在評價網(wǎng)絡營銷實施結果時一個不容忽視的重要因素。有時候，對整個網(wǎng)絡營銷的經(jīng)濟評價可能是很難進行的，但網(wǎng)絡營銷實施效果還是可以被非常全面、仔細地分析出來。實施網(wǎng)絡營銷的管理評價是針對系統(tǒng)的一般狀況，檢驗其工作的好壞程度，以及它對管理工作在效率方面及效果方面的影響。管理效益在實際工作中往往難以定量測算，只能定性分析。在評價實施網(wǎng)絡營銷的經(jīng)濟效果時，不僅應考慮經(jīng)濟問題的本身，還應考慮網(wǎng)絡營銷的使用后引起的社會后果，例如人們工作習慣的改變、勞動強度的減輕、工作時間的縮短、經(jīng)濟體制和組織機構的變革、科學文化水平的提高和普及等。

　　 一般來說，網(wǎng)絡營銷實施對管理效益的影響主要表現(xiàn)在以下6個方面：

　　 ·促進管理層觀念轉變和素質提高。

　　 ·提高管理工作的效率和質量。

　　 ·促進了企業(yè)管理體制和組織機構的變革。

　　 ·改善了企業(yè)內(nèi)、外部的經(jīng)營環(huán)境。

　　 ·重視信息的作用，增強信息意識，自

　　以上就是小編為大家介紹的推行方案所需要的能力與技巧又是公司員工所欠缺的的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：推行方案所需要的能力與技巧又是公司員工所欠缺的　　地址：/yuqingchuli/2021/1123/969.html