鷴舯?，就是榜ZΡ綽舫鲆桓齦呦俊? 在我們的印象中，30天內(nèi)賣出數(shù)千件、數(shù)萬件、數(shù)十萬件都是高銷量，上不封頂。

　　 實(shí)現(xiàn)高銷量，從哪里入手呢？

　　 先來看銷量公式：

　　 銷量=轉(zhuǎn)化率伊流量

　　 這個(gè)公式告訴我們，要做銷量，可以從轉(zhuǎn)化率入手，也可以從流量入手。

　　 銷量與轉(zhuǎn)化率成正比，銷量也與流量成正比。轉(zhuǎn)化率越高，銷量越大。流量越大，銷量越大。

　　 因此，我們的具體任務(wù)就是提高轉(zhuǎn)化率和提高流量。雙管齊下，做大銷量。

　　 打造高轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)在上一部分打好了基礎(chǔ)，這里，我們就是要放手去做流量。

　　 需要多多地開源。涓涓細(xì)流，匯聚起來也可以成為洪水般的流量。

　　 話說回來，如果流量真能實(shí)現(xiàn)洪水般，即使轉(zhuǎn)化率很低很低，寶貝也能賣火賣暴。

　　 淘寶網(wǎng)每天幾千萬乃至上億的流量，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)每天數(shù)億乃至十?dāng)?shù)億的流量，而我們只拿到了那么可憐巴巴的一點(diǎn)點(diǎn)，為什么？單靠一條渠道去獲得流量是不行的，需要多多開源。

　　3.2流量的來源與獲取方式

　　 首先，我們要明確流量的來源與獲取方式都有哪些。

　　 按流量的來源，可以分為：

　　 ·淘寶站內(nèi)的流量

　　 ·淘寶站外的流量

　　 淘寶站內(nèi)的流量，就是聚集在*.taobao.com上的所有流量，這對(duì)所有淘寶店主而言都是主要渠道。我們希望從淘寶的幾千萬乃至上億流量中分得一點(diǎn)點(diǎn)到我們的店鋪和寶貝頁面。

　　 淘寶站外流量，也就是除淘寶網(wǎng)以外的所有互聯(lián)網(wǎng)上的可以為你所用的流量。

　　 概而言之，流量總共就這些，不是在淘寶網(wǎng)上就是在淘寶網(wǎng)外，但中國(guó)人多（還有在國(guó)外的中國(guó)人），有幾億網(wǎng)民，上網(wǎng)人群非常巨大，所以總流量非常巨大。

　　 流量的總量已知，怎么獲取呢？按流量的獲取方式可以分為：

　　 ·免費(fèi)的流量

　　 ·收費(fèi)的流量

　　 ·其他流量

　　 免費(fèi)的流量很好理解，就是不花錢就可以得到的流量。收費(fèi)的流量，也很好理解，只要花錢就可以得到的流量。其他流量是什么意思呢？是花錢呢，還是不花錢呢？

　　 之所以用“其他”這兩個(gè)字，就是有時(shí)候收費(fèi)，有時(shí)候免費(fèi)。例如，像淘寶客推廣帶來的流量，如果它幫助你成功銷售了，就需要花錢（付傭金），相當(dāng)于收費(fèi)流量；但如果沒有帶來成功的銷售，就不用花錢，相當(dāng)于免費(fèi)流量。再比如，像一些贊助類的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，只是贊助產(chǎn)品，淘寶幫你曝光帶來流量，這些流量沒有花現(xiàn)金，但產(chǎn)品也是有成本的，也不好界定算收費(fèi)流量還是免費(fèi)流量。

　　3.2.1淘寶站外的免費(fèi)流量

　　 先來看淘寶站外的免費(fèi)流量都有哪些，以及怎么獲取。

　　 淘寶以外有數(shù)以萬計(jì)個(gè)網(wǎng)站，我們要從這些網(wǎng)站中的獲取免費(fèi)的流量，有兩個(gè)要點(diǎn)，其一是看哪里聚集的人群多，哪里有人經(jīng)常出沒，我們就在人多的地方曝光我們的產(chǎn)品；其二是曝光的產(chǎn)品有吸引力，先保證有人看，再想辦法吸引人點(diǎn)擊進(jìn)來。這樣我們就可以得到免費(fèi)的流量。最常用的方式有：

　　 ·開博客

　　 ·論壇發(fā)帖子

　　 ·群發(fā)廣告（如QQ群發(fā)、MSN群發(fā)、QQ群群發(fā)等）

　　 ·寫軟文

　　 ……

　　 淘寶站外的流量獲取方式很多。網(wǎng)上這方面的資料很多很多，所有關(guān)于做流量的技術(shù)都可以用在你的淘寶店里（他們做流量的目的是吸引更多的流量去他們的網(wǎng)站，而我們的目的則是來我們的網(wǎng)店，差異僅此而已，別的都一樣）。再者，因?yàn)槲也恢鲝埵褂眠@種方式，所以不再細(xì)述。

　　3.2.2淘寶站外的收費(fèi)流量

　　 基本來說，互聯(lián)網(wǎng)上的流量主要都集中在網(wǎng)站上。不同的網(wǎng)站，流量是不一樣的。大多數(shù)的網(wǎng)站都有賣廣告位的業(yè)務(wù)，因?yàn)殚_網(wǎng)站的人也要吃飯，也要生存，也要賺錢，而且并不是每一個(gè)網(wǎng)站都能夠贏利，也并不是每一個(gè)網(wǎng)站都清晰贏利的模式。不過，不管怎么說，只要網(wǎng)站有人來訪問，有流量，就可以賣廣告，因此靠賣廣告位是網(wǎng)站的基本贏利方式之一。

　　 用付費(fèi)的方式從別人的網(wǎng)站上買到的流量，都是收費(fèi)流量。具體說，有以下幾種方式。

　　 （1）直接聯(lián)系站長(zhǎng)買廣告位。

　　 碰到業(yè)務(wù)對(duì)口的中意的網(wǎng)站后，可以直接聯(lián)系該網(wǎng)站的站長(zhǎng)洽談廣告業(yè)務(wù)，談妥價(jià)格后他會(huì)把你設(shè)計(jì)好的廣告掛在他的網(wǎng)站上，并做好鏈接。在流量大的網(wǎng)站做廣告，廣告上線后就會(huì)有源源不斷的流量。

　　 直接聯(lián)系站長(zhǎng)買硬廣告位的弊端是，各個(gè)網(wǎng)站流量并不是很均勻，有的網(wǎng)站流量很可觀，有的網(wǎng)站流量卻很小，而且事前我們無法一一得到真實(shí)流量數(shù)據(jù)。這就給我們大面積地投放網(wǎng)站硬廣告帶來一定的困難。

　　 （2）通過廣告交易平臺(tái)買流量。

　　 直接聯(lián)系站長(zhǎng)買廣告位的方式不太靈活，需要聯(lián)系站長(zhǎng)，需要了解情況，需要討價(jià)還價(jià)，等等，很麻煩。進(jìn)一步說，如果你想在幾十個(gè)、幾百個(gè)網(wǎng)站投這種硬廣告，需要逐一聯(lián)系站長(zhǎng)，洽談價(jià)格，工作量巨大且是相當(dāng)麻煩的一件事。幸運(yùn)的是，廣告交易平臺(tái)出現(xiàn)了，它可以避免以上的這些問題，它就是阿里媽媽廣告交易平臺(tái)。

　　 阿里媽媽是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。它是主要針對(duì)網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺(tái)。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）輕松找到對(duì)方！下面的截圖就是阿里媽媽的例子。

　　 在阿里媽媽平臺(tái)上，買廣告就像買商品一樣，中意的廣告位你可以預(yù)定下來，預(yù)定從某日到某日的時(shí)間段，明碼標(biāo)價(jià)，可以按日收費(fèi)也可以按點(diǎn)擊收費(fèi)，方式非常靈活。另外，在淘寶建立的整個(gè)誠信體系下，廣告主的交易安全也得到了提高。和廣告主談妥后，廣告按時(shí)上線，之后就會(huì)有流量源源不斷地進(jìn)來了。

　　 （3）在搜索引擎上買競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告。

　　 流量真正巨大的地方還是在搜索引擎上。搜索引擎也是靠賣廣告賺錢。搜索引擎賣廣告的模式是競(jìng)價(jià)廣告，誰出的錢高就給誰排名在前，也就是買關(guān)鍵詞。當(dāng)網(wǎng)站用戶搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，誰出的錢高就給誰放在前面。收費(fèi)方式是按開戶費(fèi)加上服務(wù)費(fèi)作為基本賬戶費(fèi)用，每一次點(diǎn)擊單獨(dú)收費(fèi)，價(jià)格以出價(jià)計(jì)算，跟直通車大同小異。

　　 目前，在國(guó)內(nèi)大家都在使用的搜索引擎廣告有：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)廣告、有道競(jìng)價(jià)廣告、搜狗搜索引擎等。

　　 百度的流量非常猛，所以就有很多掌柜想在百度上買廣告。但都說百度競(jìng)價(jià)排名不給淘寶網(wǎng)店做廣告帶去流量，因?yàn)樘詫毢桶俣绕煜碌?ldquo;有啊”是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很多淘寶賣家轉(zhuǎn)向了其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告了（不過，百度也并不是絕對(duì)的，本人也看到過例外，這要看你的實(shí)力和公關(guān)的水平了）。

　　 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶店主最常用的搜索引擎是搜狗競(jìng)價(jià)排名和有道競(jìng)價(jià)排名。下圖就是在有道下搜索“電腦”這個(gè)關(guān)鍵詞后顯示的結(jié)果。

　　 請(qǐng)注意右側(cè)和上方的“贊助商鏈接”區(qū)域，凡是域名后綴是“.tao.com”的，都是淘寶網(wǎng)店的廣告。感興趣的朋友可以親自去調(diào)查一下。搜索引擎網(wǎng)站不僅自身的流量巨大，同時(shí)兼營(yíng)了網(wǎng)站聯(lián)盟廣告的業(yè)務(wù)，其中廣告主最常用的有Google Adwords系統(tǒng)和百度聯(lián)盟廣告。例如，下圖就是在某網(wǎng)站中的網(wǎng)頁里的截圖，你肯定見過這樣的頁面，這就是掛的Google Adwords廣告。

　　 當(dāng)網(wǎng)頁里出現(xiàn)了你事先選定的一些關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)就可以把你的廣告出現(xiàn)在聯(lián)盟網(wǎng)站里，感興趣的人看到后，可能會(huì)點(diǎn)擊，從而給你帶去流量。因?yàn)榧用说木W(wǎng)站眾多，這些網(wǎng)站流量加起來總體非常巨大，所以買到的流量很可觀。

　　3.2.3我在Google Adwords投的手寫板廣告賠了

　　 下面這個(gè)案例是以前做過的一個(gè)測(cè)試，當(dāng)時(shí)的目的有兩個(gè)，一則通過測(cè)試我想甩貨，二則想親自感受一下淘寶站內(nèi)和站外流量質(zhì)量的差別。

　　 當(dāng)時(shí)我在淘寶店鋪里賣電腦上用的手寫板，手寫板的消費(fèi)對(duì)象定位在年輕人買來送給正在學(xué)電腦的父母的。推廣這個(gè)寶貝，使用的推廣方式是Google Adwords系統(tǒng)。

　　 推廣的時(shí)候開通了搜索競(jìng)價(jià)廣告，同時(shí)也開通了聯(lián)盟廣告。對(duì)于前者，廣告出現(xiàn)的位置是在Google搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，即在Google里搜“手寫板”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)

　　以上就是小編為大家介紹的同時(shí)兼營(yíng)了網(wǎng)站聯(lián)盟廣告的業(yè)務(wù)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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