曰袢〕鋈縵灤畔⒑退伎跡? （1）國(guó)家保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)已不僅僅是口號(hào)，已經(jīng)變成了行動(dòng)。售假風(fēng)險(xiǎn)極大，說(shuō)不定你的哪個(gè)買家就是警察。所以，每個(gè)賣家都不再僅僅是個(gè)旁觀者，而是實(shí)實(shí)在在的參與者，同時(shí)每個(gè)賣家也不能再是法盲了，不能總作為被動(dòng)的一方，而應(yīng)真真正正地參與到其中，運(yùn)用法律武器也可以保護(hù)自己的利益不受侵害。

　　 （2）非正品即便以超低的價(jià)格出售，都可以賺取豐厚的利潤(rùn)，可想而知真正以原價(jià)銷售的正品呢？豈不是超暴利？果真如此，我們能不能成為受益最大化的一方呢？須做這些思考。

　　 （3）在這樣的“威懾”下，所有店主都必須賣正品，刻不容緩，不容僥幸。

　　 好吧，那就都賣正品吧！

　　6.2如果馬云不限制淘寶贏利

　　 看了上面的報(bào)道我們不禁還要問(wèn)，他們不愿賣正品的原因是什么呢？答案是這樣的：因?yàn)樘詫毶辖?jīng)銷正品的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

　　 其實(shí)，這還算是好時(shí)候，往后的情況會(huì)怎么樣，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是你可以從下面的材料中作出自己的判斷。

　　 在網(wǎng)易專欄里有一篇文章，題目就叫《如果馬云不限制淘寶贏利》，文章透露了一個(gè)讓很多賣家覺(jué)得不可思議的事，就是馬云在限制淘寶的贏利。文章的核心指出，如果哪個(gè)部門(mén)的贏利超標(biāo)，主管該部門(mén)的高管就會(huì)受罰。

　　 不可思議之處正在于馬云的做法違背常理，居然還有不愛(ài)錢(qián)的。我們姑且當(dāng)真，沿著這個(gè)思路往下思考，并進(jìn)行推論。

　　 你覺(jué)得淘寶直通車的出價(jià)虛高嗎？

　　 你覺(jué)得鉆展競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈嗎？

　　 你覺(jué)得淘寶硬廣告的價(jià)格也水漲船高了嗎？

　　 告訴你，這些都還是在淘寶限制贏利的前提下的情況。

　　 馬云在限制淘寶贏利，所以淘寶人都忙于為買家和賣家服務(wù)，并沒(méi)有把精力一門(mén)心思用在如何多創(chuàng)收上。但是這種情況不會(huì)長(zhǎng)久下去的，也就是說(shuō)，馬云不會(huì)永遠(yuǎn)限制淘寶贏利的，很可能在不久的某一天突然來(lái)個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，對(duì)淘寶放開(kāi)贏利，給每位淘寶人都定下贏利任務(wù)的時(shí)候，那時(shí)又會(huì)是什么樣的狀況？

　　 不難想象，淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)挖空心思地去開(kāi)發(fā)可賺錢(qián)的項(xiàng)目，能不免費(fèi)的，就不再免費(fèi)。一直在收費(fèi)的項(xiàng)目，其價(jià)格可能會(huì)水漲船高，最明顯的表現(xiàn)應(yīng)該在淘寶的廣告上。淘寶的廣告是目前各種媒體中回報(bào)率最高的！我做過(guò)電視直銷廣告、報(bào)紙直銷廣告、夾報(bào)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，盡管大家認(rèn)為淘寶的轉(zhuǎn)化率做得好的才能達(dá)到3%左右，并不高，但是如果你有其他廣告經(jīng)驗(yàn)的話，你應(yīng)該有體會(huì)，淘寶的這種轉(zhuǎn)化率是其他媒體的十倍、百倍以上。

　　 一方面，一大批握有資源、資金和團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)，正蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備大把地砸錢(qián)到淘寶廣告上。另一方面，以阿里人的工作韌勁，想拉廣告主的業(yè)務(wù)，實(shí)在不是一件難事。

　　 所以不可避免地，直通車、鉆石展位、硬廣告的價(jià)格，將會(huì)進(jìn)一步增加。未來(lái)的直通車價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步虛高，鉆石展位的競(jìng)價(jià)搶奪將加倍激烈，淘寶硬廣告位置也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而抬高出價(jià)，這些都會(huì)加劇開(kāi)支。

　　 可憐的是我們這些中小賣家，一方面他們被迫轉(zhuǎn)型都做正品了，利潤(rùn)降低了。另一方面，各項(xiàng)推廣費(fèi)用卻都在增加。似乎這日子沒(méi)法過(guò)了。

　　 試問(wèn)，所有賣家都是這樣可憐嗎？不！另一些人卻過(guò)得很滋潤(rùn)，他們就是品牌。

　　6.3從2010年光棍節(jié)瘋狂銷量的背后看品牌的暴利

　　 據(jù)淘寶官方對(duì)外公布的消息，2010年11月11日的淘寶光棍節(jié)大促銷有近13家店鋪銷售額過(guò)千萬(wàn)，他們分別是：杰克瓊斯、博洋家紡、李寧、波司登、南極人、水星、九牧王、馬克華菲、真維斯、Kappa、唐獅、羊皮堂、GXG等13家。

　　 淘寶官方為這個(gè)業(yè)績(jī)很自豪。大力宣傳這個(gè)業(yè)績(jī)，會(huì)鼓勵(lì)其他品牌商家加入商城，同時(shí)也會(huì)刺激還沒(méi)有入駐淘寶的傳統(tǒng)企業(yè)抓緊入駐淘寶、進(jìn)軍電子商務(wù)。

　　 其實(shí)這些問(wèn)題我都不關(guān)心，我只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：名單上的這些大賣家是賺還是賠？

　　 當(dāng)然，對(duì)于這種商業(yè)機(jī)密是很難知曉其實(shí)際結(jié)果的，所以我們只能通過(guò)一些蛛絲馬跡來(lái)推斷。

　　 先假設(shè)是賠錢(qián)的。會(huì)賠多少呢？自然是賣得越多，賠得越多。當(dāng)銷售額過(guò)千萬(wàn)的時(shí)候，就算價(jià)值千元的商品每單賠10塊錢(qián)，則賠的總數(shù)都要超過(guò)十萬(wàn)級(jí)。

　　 這與商人們的表現(xiàn)不符。從事后的一些報(bào)道看，說(shuō)老總們都在全神貫注地盯著銷售業(yè)績(jī)，親自見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)數(shù)字的突破，而對(duì)于最終取得的業(yè)績(jī)都樂(lè)得合不攏嘴，如果賣得越多賠得越多，我相信不會(huì)是這樣的表現(xiàn)。正常的商人面對(duì)越賠越多時(shí)，能早剎車就早剎車，絕不會(huì)拿錢(qián)打水漂。

　　 這樣看來(lái)，我們有理由相信在這場(chǎng)活動(dòng)中，他們是不賠錢(qián)的，是賺錢(qián)的。

　　 賺多少呢？不得而知。當(dāng)然，具體數(shù)字的意義也不是太大，現(xiàn)在我們假設(shè)這場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)能夠持平，就是不賺也不賠，在這樣的假設(shè)下，我們通過(guò)計(jì)算成本估算一下他們的利潤(rùn)空間。從五個(gè)方面來(lái)估算：

　　 （1）售價(jià)為5折包郵。5折銷售不賠錢(qián)就意味著利潤(rùn)空間至少要超過(guò)50%，包郵意味著每件商品多增加10元左右的成本，以客單價(jià)500元計(jì)算，換算成利潤(rùn)百分比，郵費(fèi)多占2%左右的開(kāi)支。

　　 （2）企業(yè)稅收。我們也不細(xì)分營(yíng)業(yè)稅、增值稅和企業(yè)所得稅，就按5%估計(jì)。

　　 （3）商城傭金。我們也不細(xì)分類目，也按5%算，即要有交易額的5%被淘寶扣取做傭金。

　　 （4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。如人員、場(chǎng)地費(fèi)用分?jǐn)?、水電等，僅僅只算人員這一塊，因?yàn)榘l(fā)貨量巨大，必然要找一些臨時(shí)工或者外包，這個(gè)成本是要立即支付的，這個(gè)數(shù)字就按2%估。

　　 （5）企業(yè)的利潤(rùn)空間。這一塊暫免，以0計(jì)。

　　 這是個(gè)粗略的估計(jì)，即便粗略，也還是可以計(jì)算的，簡(jiǎn)單加一下就可以知道利潤(rùn)空間的結(jié)果。

　　 這樣算來(lái)，他們的利潤(rùn)空間何止64%！

　　 這才叫暴利！

　　 似乎不公平！憑什么大家的產(chǎn)品都能完成同樣的功能，我只能辛苦地賺微薄的利潤(rùn)而你卻能賺得那么豐厚呢？答案就是品牌。

　　 是品牌，讓他們給質(zhì)量差不多的商品賦予了多達(dá)幾倍的價(jià)值！

　　 是品牌，幫他們賺取了令人羨慕的豐厚利潤(rùn)！

　　 一句話，他們能獲取暴利，是因?yàn)樗麄冏叩氖瞧放浦贰?/p>

　　 這個(gè)世界的不公平讓人氣憤，不過(guò)好在可以通過(guò)轉(zhuǎn)變思路以及努力，讓自己也能成為被人氣憤而獲益的一方。他們能干，我們?yōu)槭裁淳筒荒芨赡?？他們能做品牌，咱也可以做品牌，即便沒(méi)有他們的利潤(rùn)豐厚，即便沒(méi)有他們的牌子名氣大或響亮，最起碼不用活在別人的陰影下面。再說(shuō)，別人能做起來(lái)，我們也不比別人笨，只要努力，相信也能做成知名品牌。機(jī)會(huì)對(duì)誰(shuí)都是均等的，誰(shuí)都可以做品牌。

　　 仔細(xì)想一想就不得不承認(rèn)這樣的結(jié)論：在消費(fèi)者面前，只有品牌（店鋪也可以是品牌），而沒(méi)有生產(chǎn)廠家。也就是說(shuō)，消費(fèi)者眼中只有“有品牌的”和“沒(méi)有品牌的”之分，至于廠家在哪里、有沒(méi)有廠家則根本不關(guān)心。所以，在淘寶上大家又是公平的，廠家未必占據(jù)優(yōu)勢(shì)，中小經(jīng)銷商未必沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　 優(yōu)勢(shì)在哪里呢？誰(shuí)能把品牌傳播到買家的心中，誰(shuí)就占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！至于如何傳播，所有賣家（包括生產(chǎn)廠家）大家都在同一起跑線上，是公平的競(jìng)爭(zhēng)。

　　 綜合前面講的幾個(gè)事件和故事，可以得出一個(gè)結(jié)論：未來(lái)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有活路。

　　 所以，我們不妨從現(xiàn)在開(kāi)始，就為做自己的品牌先做點(diǎn)規(guī)劃，哪怕是先打個(gè)基礎(chǔ)也好！

　　6.4做一個(gè)品牌需要花多少錢(qián)

　　 中小賣家如果還保持像過(guò)去一樣作為單純的渠道商，只做搬運(yùn)工、物流中轉(zhuǎn)站角色的話，日子將會(huì)越來(lái)越不好過(guò)。每個(gè)立志于做大的店鋪，都必須有“自己”的產(chǎn)品。

　　 所謂“自己”的產(chǎn)品，是指擁有自己品牌的產(chǎn)品，或自己可控貨源的商品。

　　 如果說(shuō)你的商品全部都是別人的貨，貨源全部在別人手里掌控著，你的日子會(huì)很難過(guò)。因?yàn)槟銢](méi)法保證利潤(rùn)，因?yàn)槟銢](méi)法實(shí)行差異化，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)。應(yīng)對(duì)之道是，在考慮自己的產(chǎn)品策略的時(shí)候，要逐步發(fā)展有自己名字的產(chǎn)品，即自有品牌。

　　 做品牌也不是誰(shuí)的專利，沒(méi)人規(guī)定廠家只許生產(chǎn)不許做品牌，更沒(méi)人規(guī)定經(jīng)銷商只許銷售而不允許貼牌。

　　 有時(shí)候你會(huì)很氣憤：同樣的東西（有時(shí)是

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